庶女成长记

    
    “那什么时候才有能力?”小男孩眼睛亮亮地问道，他真的很想马上有能力。
    “嗯，等你们长大了，有自己的思想了，”徐兰觉得他们听不懂，便换了一种说法。“等到自己做官，或者是能赚钱了，或者是学会武功了，就能保护家人了。”
    女孩子听了，若有所思。
    两个人都似懂非懂的看着她。
    徐兰让顺子留下了一吊铜钱让她们转给她们的父亲，让他们父亲做些好吃的补补，徐兰看着他们精瘦的身材有些看不下去，一看就是营养不良造成的。
    两个人却都说不用了，说父亲不让他们随便收别人的东西。
    男孩的姐姐悄悄附在徐兰的耳边道：“可以等爹爹回来的时候交给他就可以了。”
    徐兰听了不禁失笑，看来这个父亲家教颇严，也是只有两个孩子在家行事是要谨慎些才行，是自己错了。而且旁边这么多虎视眈眈的人看着，说不定后脚一走，钱就被分完了。
    “那你们的父亲什么时候回来？”
    “嗯，他早上出去，中午回来，晚上也回来。”
    “那你们叫什么名字？”
    “我叫韩花，我弟弟叫韩成。”
    “哦，我这两日出去办点事，过两日再来寻你们可好？”
    姐弟两人便点点头有些不舍的看着他们离去。
    徐兰便也不耽搁时间，和顺子继续往西京方向赶路，准备回来的时候再来看他们。
    到西京已经是晚上，城外也有仁善会施粥的棚搭着，不过西京城外的流民却少了很多。
    徐兰和顺子住进了店里，也不着急办事，两人洗漱一番，在外面随便吃了点晚饭便睡觉了。
    第二日，徐兰一大早便起来了，昨天晚上没注意到，看着院子里盛开的菊花，定是程师傅过来打理过了。
    徐兰忽然想到程师傅一身的武艺倒是可以让程师傅收徒弟教人学艺，这样程师傅也有事情做，免得无聊。
    徐兰立马找了顺子来商量，顺子深以为然，有空便要找程师傅去商量一下。
    徐兰又说昨天见到的姐弟或许会想学呢？
    顺子点了点头，想着不过两个小孩子若是离开，他父亲会同意吗？想着回新民村的时候先问问去。
    徐兰和顺子去外面早点摊吃完早饭回来，楚渭也已经到铺子里了。楚渭有家室有时候会在铺子里休息，基本上还是回家的多，徐兰也能理解。
    看到徐兰过来，忙跑上前去打招呼。
    徐兰看他穿了一件灰色直缀，梳着整齐的头发，很干净整洁的样子。
    另外两个妇人也已经在了，一个较胖的姓李，瘦一点的姓张。较胖的是西京本地人，操着一口本地口音很是热情的迎了上来，姓张的略为老实一些。
    徐兰点点头，和她们打了招呼。
    然后看起了铺子里的摆设，摆设基本上是沿袭了淮扬县店铺的模式，门口摆放的柜台上铺了各色的绢花，荷包等物，从口过的人都会看上几眼。但是西京很大，店铺很多，很多的店铺也都是很有自己的特色。
    徐兰便问她们最近铺子的销售情况，起初她们有些腼腆，在徐兰的鼓励下讲得多起来。
    铺子里的货中档偏低，来的基本上都是一些普通的人家。
    较胖的妇人之前也在其它的地方守过铺子便建议徐兰进些高档一些的货，有时候还是会有客人上门来问。
    徐兰便点点头。
    李姐看徐兰点头，便大胆的说了起来。
    说以前的铺子基本上都会有一些固定的客源，有时候会拿着图样到府里去给小姐们挑，挑中了再送货就可以了。
    可以现在铺子里的货基本上对的都是普通人家，够不上家世好的人家的眼。
    这也是实话，徐兰点点头。
    徐兰便问她们现在店里有没有回头客。
    李姐便说铺子里有徐记标志的帕子卖得比较好，但是每月数量有限，货接不上。
    便是林婉的帕子了，现在供着两家铺子，她们自然是来不及的，而且徐兰又要求她们要质量不要数量。
    看来还是要有特色才行，没有店铺特有的特色，很难吸引顾客前来。
    徐兰听了一会儿便跟着楚渭到后面的办事区，楚渭每个月都有报账给徐兰看，徐兰制了一个特定的表格让他，什么货卖得最好，什么货走得慢，收入和支出都分类列明。
    徐兰便和他一边喝茶，一边听他的想法。
    楚渭一开始看徐兰在店铺了解情况还有些惴惴不安，现在看徐兰并没有什么不悦的神色才放下心来。
    一来他觉得店里要有特色，像那个徐记的帕子，很别致，别人家没有的才吸引人。二来他已经去联系过教坊的嬷嬷，也找过清映河边的青楼，因为胭脂她们用得比较多些。不过不是他自己去的，是让他自己的妻子去的。目前还只是刚接触，并没有产生什么收入。
    徐兰倒是不料他已有所动作，而且也如此放得下身段。
    徐兰想了想，便定定下一步的计划。
    “这样，我去找人设计一些别致的荷包还有绢花这些东西，你去找作坊或者去找闲家的妇人来加工定做，所有加工的人都要签定契约，东西不能外流。最好是找闲家的妇人来做，虽然加工费不高，但也可以给普通人家多一份收入。还可以去城外看看那些流民里有没有妇人擅长做这些的。至于青楼，可以做就做，不能做就不勉强，以免招来不必要的麻烦，哦，对了，你可以不用直接找青楼老板，去找给楼里姑娘梳头的妇人，她们会进这些胭脂去卖的。”
    徐兰又思索了一下，这些妇人他们去找了，别人也会跟着去找，毕竟这清映河畔的市场太多了，到时候变成恶性竞争就不太好了。
    “这样这些梳头的妇人你给个优惠价，比店铺里面卖的低一些，再订个章程，比如说拿货拿到一百盒，给一定的奖励，到年底统计的时候如果达到多少数，就说东家会另外封红包给她们。”
    楚渭看徐兰三两句便定下了方向又定下策略，不由得又对这位少年刮目相看。
    听他说的这些细细想来，大为可行，这清映河的梳头妇人肯定人数众多，只要有四五成的人从他们这里拿货，便已是不得了了，想想都激动。
    “你先定个章程出来我看看，到行商那边也去压压价，看看拿货多到什么程度，行商那边能优惠多少，我们也相应的优惠给她们。”徐兰接着道。
    楚渭看着徐松老练的说着生意上的事情，自叹不如，之前可能还存在小孩子不会懂那么多的想法，现在却是一点这种心思都不敢有了。
    两人又细细商量了里面的实际操作方法，楚渭发现徐兰喜欢做普通人的生意，而且也喜欢给贫穷的人带去收入。这和其它的商家老板的想法背道而驰，一般的人都认为流民不易管理，而且又怕东西丢失，不愿沾手。
    其实找闲家的妇人来做，操作起来要麻烦些，毕竟需要一家一家的去联络，还要保证货物的供应，又要一家一家的去收回，虽然加工费是比作坊的低，但是整个的成本其实并不低，而且还需要专门找个人来回跑这些事情。
    徐兰想了想，便说这个人她心里有个人选，让掌柜先不要着急找，如果不行再让掌柜的去招人。