勇闯好莱坞

第一百五十八章:双方见面

    
    朗德罗克市酒店一间包间里,不见人影,却见饭桌上,摆放着服务员上着的几分牛排和海鲜等食物,香气飘飘的味道从食物里萦绕在整个包间。
    服务员似乎掐好时间一样,食物刚摆放在饭桌上,莱斯特带着菲尔兹走进飘满香味的包间里。
    “挺丰富的午餐。”
    菲尔兹看着桌面的食物赞扬的道;
    亚希伯格桑利看了下饭桌的食物,张口刚要邀请莱斯特坐,便被后面传来的声音打断,“我想这位就是莱斯特先生了。”
    “老板。”
    亚希伯格桑利听到后面的声音,连忙转过来,拘谨的叫了下,便退到一旁。
    戴尔。莱斯特转身看向带着助理进来的微胖青年,伸出手说道:“戴尔先生。”
    “你好!”迈克尔戴尔伸出手和莱斯特握了握,便松开向着座位邀请道:请坐。
    “坐。”莱斯特和迈克尔戴尔等人坐下,都没有马上谈事情,而是邀请大家一起先吃饭。
    迈克尔戴尔边吃着食物边跟莱斯特等人聊天,同时眼神暗暗的打量着比他年轻两岁的莱斯特罗雷,心里微微有些惊讶。
    就他所见的年轻人里,能在这个岁数事业有成的,除了微软的比尔盖茨让他觉得最年轻外,莱斯特罗雷是第二位,尤其是对方那成熟稳重的气息有点和他相同。
    这样想着,迈克尔戴尔突然想到了被苹果公司扫地出门的史蒂芬乔布斯,这家伙同样是在和他相当的岁数创业,听说这家伙扫地出门后,开了一家皮克斯动画工作室。
    在迈克尔戴尔对莱斯特心思急转时,莱斯特同样暗暗打量着对方。
    一身西装穿的精神满面,圆润的脸和微胖的身材站在人群里看着就像个普通人,没有半点气质。
    再加上22岁的年龄在商业界里显得非常年轻,有很多人会轻视着他。
    但莱斯特却是一点不敢小瞧他,在迈克尔戴尔的眼中,他看见了野心的**和理智的头脑,一点也不比那些创业有成的人差。
    迈克尔戴尔的资料,莱斯特已经从菲尔兹那里查找到了不少他以前的资料。
    说是天才,但也不是天才,迈克尔戴尔从小痴迷于电脑制造和PC机,由于在那方面有建树,才读到大学二年就退了学,开始以批发价从批发商那买来堆积卖不出去的PC机进行改造,这就是他的创业初始。
    凭借着灵活的头脑,刚注册公司没多久,年收入就达到了6000万美元,在一众年轻人的创业者里是最杰出的人物之一。
    现在的戴尔公司或许还是家小公司,但在迈克尔戴尔的运作下,销售持续上涨。
    真正让莱斯特最佩服的地方,在于迈克尔戴尔处事果敢,面对着那些新公司面临的问题,他从容不迫的一一解决掉,尤其是在发行渠道这方面。
    在别人求着发行渠道商帮忙发行时,他却已经是初步的让发行渠道商为他所用,服务于他。
    戴尔公司让莱斯特看重的除了迈克尔戴尔,就是戴尔公司一直在发明的戴尔笔记本电脑。
    这将是以后电脑流行的模式之一,也是电影公司用于宣传的地方之一和拿来给人员使用。
    几人吃饱喝足,各自都没有离开座位,迈克尔戴尔也打量完莱斯特,单刀直入的说道:“莱斯特先生现在可以说说你来找我的原因了吧!”
    莱斯特见迈克尔戴尔如此的直接,也不在废话,“我很看好贵公司的发展,想要出资金入股戴尔公司。”
    听到莱斯特的话,迈克尔戴尔没有一点惊讶之色,早在看到莱斯特资料时,他思索着戴尔公司到底有什么能够吸引莱斯特的地方,最后得出的结论是戴尔公司即将成立的“董事会地位。”
    莱斯特见迈克尔戴尔没有一点意外之色,便继续说道:“我入主戴尔公司的董事会,两家公司可以在某些方面还可以进行合作。”
    迈克尔戴尔听到合作方面,微微惊讶了下,却没有马上回应,而是问起了另一件事,“莱斯特先生,我有一点好奇,你是怎么知道我进行的是市场的基础化,”
    这才是让迈克尔戴尔最纳闷的地方,他要是没记错,他所实行的是一种观念、一种商业形的普通模式,名为电脑直销。
    这种销售模式普遍被PC界不太看好,认为这都没有超凡的创意,戴尔公司并不能走多远。
    “山姆·沃尔顿的沃尔玛销售模式。”
    莱斯特的话直击迈克尔戴尔的心中,让他眼瞳紧缩。
    迈克尔戴尔第一次的色变,微微让呆在旁边的亚希伯格桑利有些诧异。
    “你们先下去吧!”
    却只见迈克尔戴尔恢复神色,挥手让亚希伯格桑利等几位下去。
    等他们都出了包间,迈克尔戴尔这才问向莱斯特,“莱斯特先生是怎么会把两者联系在一起的。”
    莱斯特见迈克尔戴尔有些好奇的看着他,解释的说道:“因为我曾分析过沃尔玛的销售模式,在查找戴尔公司时,发现你们都有一个共同点,就是最直观的销售模式,就是这种普普通通的销售模式,让你们的业绩蒸蒸日上。”
    戴尔公司的销售模式,莱斯特看到就如在看沃尔玛一样,“两家都没有什么的超凡创意,也没什么创举,就靠着普普通通的从小事做起,有条不紊的创建基础的市场化。”
    1985年报道的沃尔玛新闻报纸,莱斯特看过,在当时山姆·沃尔顿被《财富榜》评为北美首富,造成了不少的轰动,不少记者跑去探访让山姆·沃尔顿成为首富的原因,其结果却是让他们大为失望。
    在莱斯特看来,让他们大为失望的结果,却是造就了一位北美首富,而迈克尔戴尔的运作模式又是建立在山姆·沃尔顿的原则之间。
    迈克尔戴尔听完莱斯特所说的,笑着摇了摇头,“莱斯特先生,你真是让我有些惊讶,再别人争议我的做事方式时,你却能从其中得出让我惊讶的结果。”说完对待莱斯特的方式大为变化,也不在拐弯抹角,直接说道:“我同意你进入到戴尔公司即将成立的董事会中。”
    迈克尔戴尔对于莱斯特心里已经跟明镜似的,完全清楚他的目的。
    同时也是接触莱斯特下来,他已经清楚了他的人品是怎样的,这让迈克尔戴尔同意莱斯特加入戴尔公司这个家庭里。
    
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