李晓萍在圈内混迹多年,人脉还是很强大的,只是一天的功夫,就说服了燕京猫眼娱乐的运营总监李今朝。
虽然李今朝还没有同意林远那【极为大胆】的票补计划,但却亲自来到了《无人区》的首映现场,打算跟林远好好谈一下合作。
在影院的休息间内,林远笑着给李今朝倒了一杯热茶,率先打开话茬。
“李总,我也不吹牛,春节档的票房冠军,肯定是《美人鱼》的,这是一件毋庸置疑的事儿。”
“我们公司分析出来的结果也是这样,不过《美人鱼》的宣发选择了微影时代和大众点评,所以跟我们已经没有关系了。”
说着,李今朝吹了吹热气,小口喝着茶,跟林远对视道:
“我想知道的是,拿出几千万来跟你联合搞票补,对猫眼有什么好处?毕竟我们的钱也不是大风刮来的,在票补中烧掉的钱,最终还是要转换为下载量才可以的。”
听完李今朝的话,林远笑了笑。
要说拉新用户提高下载量,没有哪家公司的操作能比得过拼多多了!
现在拼多多刚刚问世,【砍一刀】的操作还没问世,所以,由林远来推出也挺好的。
“李总,这是我昨晚连夜找人做的视频,你看一下。”
林远将笔记本的屏幕对向李今朝,摁下播放键。
屏幕上突然出现一个动画小人,举起自己的手机之后打开【猫眼】。
随即,小人选择了电影《无人区》,选好影院之后,18:30的场次后面,【35元起】的售价后面,多了一个选项——【邀请好友砍一刀】
点进去之后显示:邀请好友帮自己砍一刀,可以将电影票的价格随机砍掉5-10元。
小人点开链接,显示可以将链接分享至QQ、微信或微博。
链接通过微信分享给好友之后,好友在聊天界面打开链接,自动就跳转到了【猫眼】的H5网页。
H5打开之后,只要好友在上边点击【帮助好友砍一刀】,一段小动画之后,就会显示出帮助好友砍掉的随机金额。
一张电影票可以被砍四刀,最多砍到0元,最少也可以砍去20元。
好友帮助【砍一刀】之后,好友也会自动获得一次自己砍一刀的机会,同样用于购买《无人区》的电影票。
不过必须要下载【猫眼】的APP。
...
动画看完之后,李今朝揉揉眼睛,沉默着从口袋里掏出一盒烟,点燃之后又把这个视频重新看了一遍之后,缓缓吐出四个字:
“病毒营销!”
这种依靠社交网络人传人的营销方式并非林远首创,但暂时来说,国内确实也没有相关的营销案例。
不管是美团饿了么的外卖大战,还是滴滴快滴的出行大战,乃至更早期的团购大战,都是简单粗暴的硬补贴,靠源源不断的高额补贴来培养用户的消费习惯,等抢占到足够多的市场之后再开始盈利。
美团、饿了么点完外卖之后分享链接拆红包,也是一年之后才出现的。
对于现在的在线购票市场来说,【砍一刀】就是一个大杀器!
而且这个方法不仅可以用在电影票上,更可以用在猫眼的母公司——美团上!
“这个方案要想实施,需要经过一段时间的测试才能上线。”
李今朝皱着眉头说道。
如果自己能早点儿拿到这个方案的话,绝对可以拿下《美人鱼》的网络宣发!甚至可以拿下春节档所有电影的网络宣发!
这样一来,猫眼的市场占有率绝对能扩大到50%以上!
但现在...
因为春节档的宣发之争已然落幕,猫眼只拿到了《澳门风云3》和《无人区》的网络宣发,而且《澳门风云3》还是跟微影时代合作宣发,所以烧钱票补的政策是必须要跟微影时代同步的。
这也就意味着,【砍一刀】这么好的病毒营销手法,在春节档猫眼只能用在《无人区》的票补上了。
李今朝苦笑的摇摇头,希望《无人区》的口碑能撑住吧!
...
巧的是,春节档上映的五部电影,除了《年兽大作战》压根儿没有首映之外,《美人鱼》、《无人区》、《澳门风云3》、《西游记之孙悟空三打白骨精》全都选择了在同一天举办首映礼。
《美人鱼》的首映礼在沪上的梅赛德斯-奔驰文化中心,凭借着前段时间网络热议的18亿保底发行,自然是收获了最多的关注。
《西游记之孙悟空三打白骨精》也凭借着郭富城、巩俐、冯绍峰的主演阵容以及《西游记》这个超级IP,获得了不少的关注。
《三打白骨精》的前作《大闹天宫》虽然口碑巨差,但豪华的演员阵容配合上大制作大IP的加持,还是拿到了10亿的票房。
所以这次的《三打白骨精》,预计票房也不会差到哪儿去。
也就是亏了《澳门风云3》的首映礼在港岛,否则《无人区》的首映礼可能会是四部影片中关注度最低的!
...
之前,林远都是去参加别人的首映礼,所以心态一直特放松。
现在轮到参加自己电影的首映礼,久违的在观众席上看到举着【林远】灯牌的粉丝,林远才明白邓朝上台之前为什么要深呼吸,为什么有时候会莫名的颤抖。
尽管待会儿记者要提问的问题,自己都已经提前对过词,但上台后还是会莫名紧张。
观众席第七排,李秋雨跟韩洁一人抱着一个灯牌,看到林远上台之后忍不住摇晃着灯牌欢呼了起来。
“秋雨秋雨!你看,远哥是不是在发抖啊?”
“嗯?”
李秋雨眼睛眯成一条缝,片刻之后噗嗤一笑。
“哈哈,没想到远哥也有紧张到发抖的时候!”
李秋雨笑着抓拍了一段小视频,发到了【燕京远哥迷妹小分队②】群里。
【哈哈,远哥紧张起来真逗!】
作为群里唯二抢到了《无人区》首映入场资格的人,群里几百个小姐妹们都等着李秋雨和韩洁直播最新动态呢!
记者跟主持人的采访大都是些无聊的问题,林远最近参加了那么多节目,大部分问题在已经播出的节目里都能看到基本一样的回答。
所以李秋雨跟韩洁便没有给姐妹们直播,而是专注于欣赏远哥的美颜。
【远哥真人确实要比镜头里好看太多了!】
【立体的跟平面的肯定不一样,我给远哥接过两次机,太清楚了!】
【不过你们不担心嘛,万一远哥拍得电影真的不好看怎么办...】
【那能怎么办,不好看的话咱们大不了不二刷,回家看《星你》去!】
【我觉得《琅琊榜》比《星你》好看...】
【你们两个打一架吧哈哈!】
...
李秋雨跟韩洁看一会儿林远水一会儿群,突然听到主持人提问道:
“听说茜茜在片中有一场跳钢管舞的戏,请问一下林导,茜茜在片中跳得怎么样呢?有没有达到你的预期?”
林远看了一眼茜茜,举起话筒笑了笑:
“具体跳得怎么样,待会儿大家就能看到。就我个人来说,茜茜是超过了我的预期的。”
“哦?”
主持人看向茜茜,笑道:
“林导的评价很高嘛,那请问茜茜,能得到林导的如此夸赞,是有什么秘诀嘛?”
“没什么秘诀。”
茜茜看到旁边的林远一直在笑,忍不住白了他两眼。
“他把剧本给我,我看到这段戏之后,还专门去找了舞蹈老师学了一段时间。结果在片场表演的时候,他就一直在说我这儿不行那儿不对。”
“那后来是怎么解决的呢?”
“后来啊...后来他就换上我的衣服,亲自来了一段儿!”
茜茜说完,影厅内的灯突然全部暗了下来,大银幕上出现了当时林远给茜茜示范钢管舞时被记录下来的影像。
“噗!”
“哈哈哈!”
“远哥好S...妖娆啊!”
观众席的观众以及现场的记者,全都被屏幕里林远赤裸着上身披着皮草,抓着钢管扭屁股的画面笑得前仰后合!
“完了!”
影厅的灯亮起来之后,李秋雨突然懊恼的拍了一下自己的大腿。
“怎么了?”
“呜呜...刚才那段儿忘录下来了...”
“额...”
...
碗
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