长路漫漫何所依

    
    第二天宁华李晓二人一早便来到公司报到。/p
    开完早会，二人被叫去经理办公室。/p
    “进来。”两人敲门，经理示意两人进去。/p
    “经理您叫我们。”李晓说话的时候，宁华还注意到了办公室另有一男一女。女子看着慈祥，男的看起来睿智，都只有二十七八的样子。宁华对两位点头微笑，而那女子也对着她微笑。/p
    “这就是我刚招的两位大学生啊。”经理站起来对那一男一女说道。/p
    “来，我来介绍一下，这位是我们销售部一组的许组长，这位是我们二组的何组长。两位都是公司的精英。”经理指着女子和男子说道。/p
    “她们两个呢，都是刚刚从大学毕业，也是第一次做销售，没有经验这不要紧，关键是能吃苦肯学习，愿意跟着公司一起干。这个叫李晓，这个叫宁华。你们两组呢正好一组缺个人，这次让你们自己决定谁跟着你们。”经理端着茶杯吹了一口滚烫的热茶。/p
    “女士优先，许组长先挑。”男子客气的说道。/p
    “好，那我就不客气了。两个都是美女，还真不知道怎么选。既然我们都是做销售，你们俩就每人用一句说说怎么样做一名合格的销售。”女组长看着二人说道。/p
    “许组长所带的组可是连续三个月的销售冠军，你们谁进了一组以后业绩可是就有了保证，好好回答许组长的问题。当然了进了何组长的二组也不会差，何组长也是我们连续几个月的个人销冠。”经理插话道。/p
    “你先说吧。”许组长指着远一点的宁华说道。/p
    “我觉得做好一名销售的最重要的是用心服务顾客，把每一位顾客当作朋友真诚的站在他们的角度思考问题。”宁华略微有些紧张的回答。/p
    “那你呢，你觉得怎样做好销售呢？”宁华答完许组长望着李晓。/p
    “我认为作为销售人员应该是对公司的产品百分之百的相信，然后才是推销给顾客让更多的人受益。”李晓回答。/p
    “嗯，两人都答得不错，不愧是大学生啊，许组长有答案了吗？”经理问道。/p
    “经理我选这位。”许组长指着宁华说。/p
    “谢谢许组长。”宁华开心的笑笑。/p
    宁华与李晓相望一眼，李晓见宁华笑着，脸上也勉强挤出一丝笑容，其实她是心中是不愉快的，她认为自己的回答比宁华的更好，为什么许组长还会选她。/p
    “那行，许组长既然选了宁华，那李晓就跟着何组长了。/p
    “以后还请何组长多多关照。”李晓急忙说道。/p
    “这个是当然，当然。”何组长应付着回答。/p
    “既然都选完了，那就赶紧带回各自的组里认识认识各组的同事，熟悉熟悉公司的业务，早日带他们创造更好更高的业绩，为了公司，也是为了你们自己，行了都去吧。”经理对着四人说。/p
    出了经理办公室，许组长和何组长各自带他们回各自的组里。/p
    “你叫宁华是吗，名字挺好听的。”许组长开口问道。/p
    “是的组长，名字我爸起的。”/p
    “以后不用叫我组长，我比你大几岁你叫我许姐就行了，咱们组都是这样叫以哥或者姐相称彼此都当是一家人，不分领导和下属。”/p
    “我记住了，许姐。”宁华当即叫了一声。/p
    “好了，大家都停下手头的活，今天我们组来了一位新同事，大家掌声欢迎。”/p
    一组组员纷纷鼓掌，李晓看着一组那边真热闹。/p
    “这位是我们组新到的同事，刚从大学毕业，大家以后有什么帮得上的尽量多多帮助。”/p
    “好，好。”何组长也在另一边介绍李晓，但是二组的氛围比着一组却差远了，大家有气无力的回答着。/p
    叮叮叮，组长电话响了。/p
    “小五，你先带新同事熟悉熟悉，我接个电话。”何组长看着手机走出了销售部。/p
    “小五姐姐，我们这组怎么坐在这个角落里啊，你看我朋友刚才分到的那组多好，在整个部门的中心呢。”李晓指着一组说道。/p
    “谁让人家那组一直是销售冠军呢，最好的位置肯定是他们的啊。”/p
    “那我们这组呢，坐在这个角落难道是每个月业绩不好吗？而且我看我们这组的组员怎么个个都无精打采的啊，你看他们那组多热闹。”/p
    “每个月业绩垫底能高兴得起来吗？好位置都给人挑完了我们当然只能坐这又脏又臭的角落了，坐哪儿还不是要紧的，关键是末位淘汰制啊，今天走明天走都不一定呢。”/p
    “末位淘汰制是什么。”/p
    “销售部一共12个小组，每个组10个人。每个月业绩最差的小组淘汰一半的人，个人3个月不出业绩自动离职。我们组这个月刚淘汰了一半的人，这几个都是新来的，还有前两天一个自动离职的。”小五指着旁边的几个人说道。/p
    “我们组怎么是业绩最后一位啊，我刚才听经理说我们组长可是连续几个月的个人销冠啊。”/p
    “整个团队的业绩都是最后几位，他一个人业绩做得再好有什么用，他是销冠继续做他的组长，只是组员换了一批又一批，我算是跟他最久的了，以后时间长了你就知道了。”/p
    “那他们那组呢？”李晓指着宁华所在的一组问道。/p
    “他们那组是销冠组，你朋友进了他们那组算是幸运，他们个人业绩最差的也是前三十名之内，个个工资都是上万。”/p
    “他们那组既然业绩那么好，为什么也缺人啊。”/p
    “一组刚好有个女职员怀孕辞职了，不然你以为你朋友真那么好的运气，刚进来就能就能分到那么好的组，好多老同事想去还去不了呢。”/p
    ‘真是不公平，一起进的同一家公司，凭什么她一来就分到那么好的组，就能有业绩。而我却分到最差的组，早知道就不叫她和我一起来了。小白凭什么要她啊，我哪样比她差了。’李晓看着宁华被一群人热闹的围着，顿时越想越气。/p
    “宁华今天第一天上班就赶紧回去休息吧，以后加班的时候多着呢。”临近下班时许组长在宁华跟前说。/p
    “许姐，我看咱们这组的同事都还在加班，我一个人先走了不好吧。”/p
    ”你刚来，手头的业务还不多，今晚回去好好休息，以后多的是要加班的时候。还有，回去把我今天教你的东西都背熟了。”/p
    “宁华，下班了走吧。”李晓叫了声。/p
    宁华转过身看一眼李晓，随后对着许姐说：“我刚才下午的时候已经背熟了。”/p
    “行，回去吧。”/p
    “嗯嗯，你们加班也要注意休息。”/p
    ……/p
    两人回到了家。/p
    “你运气真好，一进公司就到了一个那么好的组，不像我这才进去，都不知道什么时候业绩垫底就要走了。”李晓抱怨道。/p
    “怎么会呢，刚进去你就担心什么，我不相信你三个月还不能出业绩。”/p
    “只怕还没有到三个月，就因为团队业绩太差而离开了。”/p
    “可是我听说你们何组长一直是个人销冠呢，你跟着他多学习学习业绩也一定少不了。”/p
    “难道以前的组员没学吗？还不是都走完了。哎，我刚才看到你们组长叫你回来背东西，是什么啊。”/p
    “就是公司的规章制度还有公司的金融产品的一些特点。”/p
    “就这些，没别的？”李晓不相信宁华说的话。/p
    “没别的，就这些啊。”/p
    小白电话打过来了。/p
    “怎么样，亲爱的第一天工作还顺利吗？”/p
    “顺利，一切都好，我分到了一个很棒的组呢，同事都特别好，就像是一家人一样。”/p
    “那我就不用担心了。”/p
    “你担心什么…”/p
    “不就是幸运好了一点吗，刚进去就不把信息告诉我了，不可能就是背些公司制度章程之内的东西，到时候等我先有了业绩，看你还在为我面前得意。”/p
    利益面前，李晓对宁华的这份闺蜜情已经变质，而宁华还浑然不知……/p
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    一个月后……/p
    “宁华恭喜啊，你这刚来一个月就出了这样好的业绩。”/p
    “宁华你这客户真是给力一次就买了20万的理财产品，我们好多老员工一个月还没有20万的业绩呢。”/p
    “是啊，你来我们这组真是给我组争光啊，这个月加上你的业绩我们这组又是稳稳的冠军，许姐的阳光果然没错。”/p
    “20万，百分之四的提成，再加上底薪。呀，宁华你这第一个月就能拿上万啊。”/p
    就在刚刚宁华的第一个客户非常豪爽的开户一次性买了20万的理财产品，同组的同事都纷纷祝福宁华。/p
    “其实我刚来什么也不懂都是大家对我的关照和帮助我才可以在这么短的时间之内做出业绩，尤其是许姐，还有我们一组的所有组员，谢谢你们。”/p
    “真虚伪，你怎么不感谢我啊，当初要不是我舍身求那个老东西你进得来吗？要不是你抢了我的位置，今天这个业绩本就是我的。”李晓坐在角落看着宁华出了成绩得意的样子，愤愤不平。这一个月宁华与李晓的关系已经慢慢在变化，两人身处不同的组，宁华每天加班到很晚，而李晓刚到下班的点就走了，有时候宁华出门早一些，更是一天说不上话，宁华晚上回家时李晓已睡去。/p
    “你刚刚来能做出这样的成绩已经很不错了，都是你自己应得的，我只是稍微提点了一些而已。你的努力大家都看在眼里，每天公司还没开门就到了，又是最后一批走的，对同事和客户都很用心，以后继续加油努力。”许组长也是对自己当初选人的眼光感到十分满意。/p
    “华，恭喜你。”李晓走过来说道。/p
    “晓晓，你来的正好。我正要感谢你呢，当时要不是你力劝我来公司，我现在恐怕还在哪个小公司打杂呢，谢谢你当初劝我放弃安逸的工作挑战自己。”/p
    “不用谢我，是你自己运气好，能和许组长在一组，身边还有这么多能干的同事帮你，不像我一样待在那个角落，这个月我们组又是最后一名。”/p
    “没事的，你也很快就能出业绩的，别担心啊。”李晓一张嘴宁华便听出来她的意思。/p
    “怎么能出业绩啊，手上一个有效客户也没有，还是你们这组好啊，冠军组公司给的资源都好些。”/p
    “哎，李晓你这话可说得不对，公司给的资源可都是一样的，我们这组业绩好是因为我们这组的组员个个都努力争气，不给团队拖后腿。你看看每天下班后，就你们那组跑得最快，我们在加班陪客户的时候你们在干嘛？又不想多付出，这客户他能自己上门来找你吗？”一组组员说道。/p
    “是啊，李晓不说别人就说你和宁华，你们俩可是一同进的公司，每天宁华在这加班打电话的时候，我可没看到你，你以为今天宁华能出业绩只是因为当初我选了她吗，这都是她自己努力得来，不管身处何种环境都能做出成绩的销售人员才是一名合格的销售。”许组长出言告诫李晓。/p
    李晓说不过气的跑到了卫生间，宁华见状也跟了过去。/p
    “晓晓，你怎么了，许组长她那样说也是一番好意，希望你赶紧找到客户而且，不如你以后留在来和我们一起加班啊，正好我手上还有两个意向客户，我到时候分一个给你。”/p
    “真的吗？华儿还是你对我最好，我就知道你不会看着我离开不管的。”/p
    “我们是好姐妹嘛，我当然希望你也能挣钱啊。不过你也先别太开心，这两个客户都还只是有想法而已，犹犹豫豫的，还没有下决心买咱们的产品，所以我给你之后，你自己一定要跟紧了。”/p
    “哎呀，你就放心吧，你只管给我就是了，我一定会搞定的。”/p
    “那你答应我不许不开心了。”/p
    “我哪有不开心，我肯定不会就这样离开的，还有两个月呢，而且有你帮我我相信我很快就会有业绩的。”/p
    这天李晓留在来和宁华一起加班到10点才回去，到楼下时已经是11点多了。/p
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    嘀嘀，身后传来两声汽鸣声。/p
    “华儿，我刚想起来我杯子昨天打碎了，你先上楼我去买个杯子等会儿就上去。”/p
    “那好，你买完赶紧上来。”/p
    宁华独自上了楼，李晓一个转身上了刚才鸣笛的小轿车。/p
    “宝贝，十多天没见可想死我了。”两人一见面老男人就急不可耐的解衣宽带，李晓也不反抗。/p
    ……两人速战速决，几分钟便完事了。/p
    “钱呢？”李晓伸出一只手。/p
    “钱在这儿呢？哪次少了你的，这么心急。”老男人说着便从自己皮包里抽出一叠现金放在李晓手上。/p
    “不是我心急，我是怕耽误你回去陪你老婆孩子。”/p
    “来，再亲一个。”男人又凑过来。/p
    “你干嘛，我刚整理好，等会回去别被我闺蜜看出来了。”李晓一把推开老男人。/p
    “刚才那个就是你闺蜜？”/p
    “是啊，人家运气可真好，今天刚做了个大单，这个月能拿不少钱，现在正开心着呢，哪像我分到那么差的组。”李晓对着镜子梳理着自己的头发。/p
    “你能力不比她差，就是运气差了点。别着急嘛，客户总会有的。”/p
    “是嘛，要不你投点小钱支持我一下，做我第一个客户。”李晓见机说道。/p
    “我哪有钱啊，钱都到我老婆手上，我这一个月就这五千块钱的零花钱，都给你了。”/p
    “你总是这么说，谁知道呢真的假的，你以前还说为我和宁华进公司打点了不少呢。行吧，回去吧。”李晓说完打开车门下了车。/p
    “哎，什么时候介绍你闺蜜认识一下。”老男人伸出头满脸猥琐的表情。/p
    “介绍宁华给你认识，你是吃着碗里的还想着锅里的？”李晓冷笑道。/p
    “谁想她了，这不是你闺蜜嘛，顺带认识一下，你不介绍就算了，我走了。”男人说完便开车离去，/p
    “真是不要脸。”李晓在黑夜中骂着。回过神来看着手中的一叠钞票还是满心的欢喜。/p
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    “晓晓怎么去了这么久才上来。”/p
    “我没看到我喜欢的杯子，所以跑了好几家超市还是没找到合适的。”李晓早想好了怎么应对宁华的问题。/p
    “那明天去公司附近看看有没有，咦，别动你这里是什么啊。”宁华指着李晓的脖子说道。/p
    “什么啊。”李晓慌慌张张的走开，他以为是刚才亲热留下的痕迹。/p
    “镜子在你前面你自己看。”/p
    “我还以为什么呢，明天好好洗洗。”原来是一些红色的污渍在衣领上。/p
    “华儿，怎么这么多天没见小白过来找你了。”/p
    “他要考研，我要加班，咱俩哪有时间见面啊。”/p
    “这可都快半个月了，你们这老不见面的，你不怕他前女友回去找他，两人旧情复合。”/p
    “这个我以后都不用担心了。”/p
    “这么有自信？”/p
    “孙雅婷要去美国了。”/p
    “去美国？什么时候去。”/p
    “就这几个月的事，所以啊，以后我再也不用担心孙雅婷跟我抢小白了。”宁华开心的说。/p
    “哦，那确实是一件好事。”李晓口是心非的说。/p
    ‘这个孙雅婷真是糊涂，为什么要出国呢，走了不就一点希望都没有了，长那么漂亮真是可惜了，要是我非得把小白抢回来不可。’李晓看着宁华暗暗的心里琢磨……/p
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