服饰天下

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    “陈总，你在听吗？”电话中久久没有回音，让贺济以为陈楚是不是掉线了。
    “在听。”这个消息太过于惊人，让陈楚短时间思考着贺济的意图。
    或者，h牌已经现，布林顿服饰并不像他们曾经看到的那样“看上去很美”。最近二年，布林顿经历了太多风波。其资产质量和吸引力也是大大减少。
    前二天，陈楚还和年晓冯希凡分析过布林顿服饰或者会对h牌不怀好意，这点现在会不会为贺济看出来了？
    “贺先生，我的确曾经对你们手头上这部分股权感兴趣。”陈楚哈哈声笑着，语声间带着试探：“不过，现在布林顿服饰展不是很好，在我们公司内部已经有声音质疑半年前我做的那笔投资。”
    “陈总。”电话中的声音，却是没有能听出任何的悲与喜：“陈总真会开玩笑，在你们集团内部，你做出来的决定又有谁敢站出来反对？但我就不一样了。”
    说到这里时，贺济的声音低沉，隐隐还有着无尽感叹：“实话和你说吧，我还是比较看好布林顿服饰的。但在我们集团内部，最主要是我们公司总部，已经有人质疑这次收购。”
    最近二年，大中华区服饰大环境正以当初那些身居中华之外分析师没有能想像的度恶化。
    曾经有段时间，公司决策者很好布林顿这个品牌，但最近布林顿的一系列表现，让公司管理层们开始对这个品牌产生了质疑。
    “想要全资收购布林顿服饰，是件非常困难的事。”贺济在电话中的语气，已经带上了几分真诚。
    那样语调，似乎当初他不曾和陈楚就布林顿生过某些暗战似的。
    “没有能改造布林顿管理层，我们布林顿服饰宁愿放弃这次收购行动。”贺济声音微冷，道。
    h牌不会安分于仅做一个财务投资者。
    陈楚听到这一句话，终于还是听出了几分味道。
    事实上，最近一段时间，布林顿服饰一系列独断决策，已经引起贺济等极大不满意。
    “贺济，我会考虑你的这个提议。”陈楚脸上带着笑容，却没有向贺济做出任何保证。
    “你的难处，我可以理解。”电话对边，贺济心中暗骂一声老狐狸，声音还是十分平静：“不过有件事我要和陈总你说一下，等合约到期后，我们或者会布林顿层沟通，争取让布林顿管理层执行合约。”
    和
    贺济果然是个不好相与的，陈楚心中闪现这样念头，当然明白贺济话里面的意思。
    布林顿服饰虽然已经向楚语服饰口头告知他们会回购这部分股权，但还存在着和h牌交易的可能性。
    ——要是布林顿服饰和h牌完成交易，那么楚语持有的布林顿公司股权，将会烂在自已手里。
    ——如此一来，陈楚收不收购h牌持有股权就变得不足轻足。
    陈楚哈哈声笑着，还是没有贺济保证和许诺。二人多说了几句，陈楚这才挂掉电话。
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    第二天。
    在冯希凡向陈楚汇报最近二三天生的小事后，提到了昨天陈楚接到的那个试探性电话。
    “h牌想要退出了？”
    对于这个消息，冯希凡显得有几分意外。
    早前，楚语服饰在和h合作过程中，楚语也有好几次试探过h牌底线，他们得到的反馈消息，无一不是h牌有着强烈入主布林顿服饰的意愿。
    “是的。”陈楚笑道：“贺济不像我，他要受到各种掣肘。h牌总部和中国区有一些矛盾，在他们公司内部也有着派系斗争。在他们内部以前主持h牌控股布林顿的声音还占据主流，但在最近，h牌总部的风向已经生改变。”
    “呵呵，他们应该是怕手上持有这部分股权，被布林顿服饰管理层当作是傻——逼一样玩弄吧？”冯希凡轻扬嘴角，道。
    陈楚沉默着，没有说话。
    “楚哥，你的意思呢？”冯希凡问道。
    “我的意思？”陈楚缓缓地道：“要是h牌不要那部分股权，我们当然可以接过来。”
    布林顿服饰，这次陈楚是志在必得了。
    国内服饰企业本质上就是家族企业。陈楚想要收购一个像布林顿这样年销售额数十亿品牌，并不是一件容易的事。除非某些品牌真的过不下去，或者是陈楚给出极高的溢价，要不然，持有这些品牌的家族也不会退出。
    “冯希凡，如果h牌有意要退出，我们拿下布林顿服饰代价或者比我们想像中要小。”陈楚微笑道。
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    布林顿公司。
    暖阳当空，办公室内气温不冷不热，苗天华坐在办公位置上，在他对面，一位脸面白净、额头宽广的中年男子，正笑着和苗天华说着什么。
    听着h董事提出来的交易协议，苗天华眉头轻轻挑起来，脸上慢慢浮现出一丝笑意。
    h牌竟然有意让布林顿“优先”回购他们手头上持有的股权？
    苗天华大吃一惊。
    和陈楚一样，他没有想到h牌竟然会这么容易就放弃了。
    “有意思，这次有意思了。”
    h牌如此“识趣”，对于他来说是一件好事。
    他摸着下巴，却是在想着一个问题。
    或者，他可以优先回购h牌手头上持有的那部分股权，直接坑楚语服饰一把？
    一天后。
    楚语服饰驻布林顿服饰董事受到苗天华召见。
    “前段时间我们公司有提过希望能回购公司持有股权，但因为我司持有资金不足，或者会取消这次操作。”苗天华脸上笑容十分温和，道。
    董事看着苗天华如此温和态度，背后却是一阵寒。
    隐隐间，苗天华如此态度让董事感到对方似乎不怀好意。
    一个小时后。
    正在工作中的陈楚接到这条消息。
    办公室内，从窗外透入光线照在陈楚身上，在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中，显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯，逆光中看不清陈楚的表情。
    “有意思……”陈楚放下文件后微抬头，半边照在光线中的脸容显得光明，半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。
    从布林顿表现出来的态度看，他们似乎更有意于和h牌交易。
    苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。
    或者，他应该先一步出手，给苗天华送上一份大礼？
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    2oo8年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后，布林顿服饰扩张度大大加快。那年六月份，苗天华更是提出多品牌运营策略，加大了往童装品牌力。利用自身强大资本，布林顿在全国范围吸引无数代理商。2oo9年至2o1o二年间，布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人5o%。不过，随着2o11年布林顿往童装品牌投入减少，再加上行业大环境不利，布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈，增长度从前一年53%下滑到2o%。等到2o12年四月份，布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包，全部转让给楚语服饰。
    当初在接手布林顿服饰子品牌后，楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年，这些子品牌中也有部分经历动荡，甚至，为这些子品牌，布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。
    冯希凡曾经向陈楚抱怨，虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产，但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易，并不像想像之中的那样好赚。
    不过，在经过半年调整后，曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。
    办公室内。
    陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。
    陈楚关注重点，是童装子品牌加盟商中，曾经有多少代理布林顿品牌。
    这是份厚重的二三十页资料，在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据，但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。
    他很快就看到这份报表最终结论。
    “百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商，有些现在还在代理布林顿品牌？”
    看到这些数据，陈楚双眼微眯。
    这些品牌是由布林顿公司剥离出来的，与布林顿有着千丝万缕关系。当初，正是因为这样千丝万缕关系，才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。
    现在，在看到这些资料后，陈楚心中隐隐也有一些猜想。
    或者，现在他也可以利用这些代理商，为布林顿服饰制造一些大麻烦？
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    中国服饰行业主流模式，一直以来是加盟模式而不是直营模式。
    对于野蛮生长的品牌来说，加盟模式可以在最短时间里展起来的模式。在服饰展的黄金年代，某些品牌甚至只要竖立品牌，再花费二三千万元就可以推广一个品牌了，某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过，随着越来越多资本进入到这个市场，像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式展起来的品牌，对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制，也开始开设直营店。近一二年来，随着服饰行业越加不景气，某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。
    像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初，设立店铺全部是直营店的品牌，在服饰行业里可称少数派。
    在决定行动当天，陈楚召见了年晓和冯希凡。
    在这次召见中，陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。
    “一亿五千万补贴计划？”
    看到这个计划，冯希凡深吸一口气，脸上神色不敢相信。
    太疯狂了。
    这个计划实在太疯狂了。
    早在三年前，陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商，建立一个名叫天语的男装品牌。
    这是楚语集团建立的第一个子品牌，但一直以来，楚语服饰关注的重点是楚语主品牌，对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此，在过去一年，楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响，但天语却受到了极大影响。现在，在这天，陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。
    办公室内。
    年晓很有兴趣地翻看那份计划。
    哗哗页面翻动的声音响起，年晓越看面前计划书，眉头越皱起来。
    “开店装修补贴，一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。
    “你们觉得这份计划书如何？”陈楚笑问。
    将计划书放下来，年晓整理一下词语，道：“陈总，要是按你这份计划实施，某些代理商开的新店只要经营不是太差，想要盈利并不是难事。”
    陈楚笑道：“的确如此。”
    冯希凡直接提出了反对的意见：“可是，楚哥，要是按你的这份计划实施，开设新店的补贴也太多了？到时候有些实力不强的代理商，他们可能会因此而加大开店的力度。”
    年晓看了一眼冯希凡微微地点头。
    他和冯希凡表达的是同样意思，只不过他表达的相对来说婉转一些，而冯希凡更加直接罢了。
    利用各种补贴扩张品牌影响力，是各家品牌常用的手段之一。
    但这种扩张运用不当，最后很有可能只能留下一地鸡毛。
    某些商家开店时，往往就是看上品牌各种各样的扶持，但等到品牌方扶持力量度减少后，这些店铺可能支持不下去，只能把店铺关闭了事。
    “楚哥，用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语，道。
    “我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”
    “布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”