服饰天下

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    对布林顿服饰现状，不论是苗天华、楚语服饰和h牌都十分不满。
    对苗天华来说，他失去布林顿服饰，才会做出一系列疯狂举动。在h牌和楚语服饰看来，他们要的是一个完整的布林顿服饰，最后得到的却是一个残缺的布林顿。
    办公室内。
    贺济和陈楚第二次相见。
    陈楚看着自已对边竞争对手，相比起半年前那次见面，现在的贺济看起来少了一分意气风，多了一分沉稳。
    “陈总，你好。”贺济对着陈楚，显得有些皮笑肉不笑。
    陈楚就像没有看到对边脸上表情变化，和对方重重地握了一下手。
    贺济对陈楚肯定是有意见的，毕竟，如果不是陈楚做的小动作，h牌手上股权已经全部转让给华杨创世了。
    “我们还是谈谈布林顿服饰吧。”陈楚直入主题。
    “好。”贺济也是快人快语，道。
    小会议室内。
    陈楚和贺济相对而坐，客气地寒暄了一二句后，就开始议论布林顿归属。
    “正如当初我们的约定，由我们二家进行竞价。”陈楚道。
    “有理。”贺济双眼微微眯起，呵呵声笑道：“不知道楚语服饰准备出价多少？”
    陈楚想到昨天下午投资部门那场激烈讨论。
    在那次会议中，楚语服饰几位评估者对布林顿估价不一，有人认为布林顿现价值最多二十六七亿，有人认为布林顿价值能过三十亿，某位对国内服饰行业研究较深研究员，认为布林顿服饰现价值能过四十亿。最后，陈楚接受投资部的建议：布林顿服饰现价应当为三十四亿元人民币。
    陈楚沉吟二三秒，脸上带着淡笑没有说话。
    “不知道h牌准备出价多少？”陈楚反问。
    “三十六亿元。”贺济缓缓道：“我们愿意出价三十六亿元。”
    哦？
    陈楚深深地看了一眼贺济，心中隐有猜想。
    h牌在和他平时沟通中，说他不会为布林顿出价太高。但最后还是给布林顿三十六亿元高价。
    陈楚转而想到布林顿服饰现状。
    布林顿服饰看起来是个烂摊子，但也存在着重振生机。
    作为国内一线服饰品牌，布林顿是不可多得的品牌资源。
    最近一段时间，布林顿服饰虽然经历了一些动荡，但其代理体系还算完善。苗天华最近的举动，虽然对布林顿伤害较大。但正因为如此，布林顿在转手后面临的转型成本更小。
    毕竟，布林顿服饰中，除部分苗天华的心腹以外，不少员工都对苗天华较为失望，在未来，如果苗天华想要挖走这些员工，是件不可能的事。
    在布林顿代理体系也有类似情况。
    在陈楚提出要收购布林顿服饰后，冯希凡曾经也提过自已的担心。
    布林顿服饰是由苗天华一手创立的，要是苗天华离职再换一个马甲，从布林顿公司挖走代理商应该怎么办？
    现在，苗天华做出这一系列举动后，楚语再也不用担心这些代理商会跟着苗天华离开。
    布林顿虽然贬值不少，但却已是“干净”的布林顿服饰。
    陈楚微微笑着，很快就报出了一个价格。
    —————
    半个小时后，贺济没有任何悲喜离开陈楚办公区小接待室。
    就在贺济离开后，苗天华和年晓来到陈楚办公室。
    “楚哥。”
    “陈总。”
    二人向陈楚问好。
    陈楚向着二人轻轻点头。
    冯希凡小心地问道：“刚才你们谈得怎么样？”
    年晓目光落到脸色如同一泽平静湖水，看不出多少表情的陈楚脸上，隐带好奇神色。
    陈楚笑了：“谈成了。”
    年晓道：“多少钱谈成的？”
    陈楚道：“三十七点五亿……h牌会有和你联系。一些详细的合同细节，我们要再谈一下。”
    冯希凡道：“这个价格，不算特别吃亏。”
    为了这次收购，楚语服饰付出了部分溢价。
    但这个溢价，是目前楚语服饰还能承受的。
    陈楚嘴角间浮现出一丝淡淡，近乎不见的笑容。
    隐隐间，他想到贺济在离开前所说的那几句话。
    “陈总，布林顿服饰是国内少有的品牌资源……但这个品牌也存在着很多问题。”
    “希望陈楚布林顿服饰能在您手上涣生机。”
    这几句话看起来似是祝福，但又像是某种诅咒。
    h牌最后出价是三十七亿元，在陈楚多出五千万后，h牌选择了放弃——实际上，h牌的出价刚好压在陈楚底线上。
    可以想像，如果h牌再继续报价，陈楚不会再跟进报价了。
    “争取在这三四天完成交易。”陈楚道。
    布林顿服饰已经处于最危急关头，早一天完成收购，布林顿服饰在未来就能早一天走上正轨。
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    在苗天华和h牌达成协议后，楚语服饰也很快和h牌达成协议。
    楚语服饰宣布，他们出价十八点七五亿元，收购h牌手头上持有所有股权。
    十二月十一号。
    布林顿服饰收购案最后完结，布林顿这个国内排位前十服饰品牌，最后落到了楚语服饰手上。
    接手布林顿服饰第一件事，陈楚就宣布前任董事长代理商扶持计划依然有效，而且除直接的扶持政策外，公司“将会加大宣传，在宣传方面支持供应商进一步展。”在公司内部，陈楚声称“公司不会采取任何裁员措施，望各位安于现工作。”
    不过，就在陈楚宣布这个消息不久，布林顿高层就有分百分之四十人员提出了辞呈。
    这些成员是苗天华心腹，有部分甚至是跟着布林顿老董事长的元老。对这些人辞职，陈楚十分爽快就答应了。
    这些人本来要跟着苗天华再次创业，陈楚当然不会把他们留下来了。
    十月十三号，在苗天华还没有完成交接手续时，年晓已经空降到布林顿服饰，准备着接接收事宜。
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    对苗天华收四亿元后放弃布林顿服饰，在不少人看来这是苗天华“明智选择”。这件事如果再闹下去，对那家都没有好处。
    至于这笔收购案，观察者评价不一。
    “布林顿服饰现还值四十亿元吗？”
    在服饰行业里面，大多数从业者表示质疑。
    五个一年轮回，五年前，h牌和华天资本以十六亿收购布林顿服饰百分之四十股权。这笔收购估值四十亿元惊掉从业者们一地眼球。五年过去了，布林顿服饰营业收入、净资产等方面数据比起五年前都有增长。但相比起五年前，现在服饰行业环境更差，竞争也变得更加激烈。
    “借着h牌和华天资本这笔投资，布林顿最近几年展度不慢。”有业内人士认为：“但正是因为这十六亿元，布林顿在２oo９至２o11三年间盲目开设的很多直营店铺沦入到亏损境地……就算接手布林顿服饰的是国内近几年崛起的一线品牌楚语服饰，我还是不看好布林顿服饰的展。陈楚接手布林顿服饰第一件事，应该是关闭掉布林顿２o％以上直营店。”
    五年前布林顿服饰显得朝气勃，现在的布林顿服饰却有些暮气了。
    “想要扭转布林顿颓废局面，楚语服饰派往布林顿管理人员肯定要进行大刀阔斧改革。”纺织报记者采访某位不愿意透露姓名的行业人士时，对方表示：“我听说，楚语服饰已经将派公司总经理年晓入驻布林顿，这或者能为布林顿服饰带来一些改变。”
    总体而言，服饰行业内，很多人都不看好这次收购。
    不过，在投资行业里，有人却很看好这次收购。
    “在我看来楚语服饰已经分二次收购了布林顿服饰。今年四月份，布林顿服饰已经将包括童装在内业务打包给楚语服饰。据我收到的消息，h牌对布林顿服饰也很感兴趣，但二家竞价到最后还是楚语服饰拿下了布林顿。”
    “我要提醒大家的是，上个月华杨创世也试图收购布林顿服饰三分之一股权。如果不是因为舆论对这次收购反对声音太大，这次收购案已经得到通过——根据华杨创世公布的股东大会投票结果，这项收购差一点就通过了。”
    “因为布林顿曾经财务造假，华杨创世提出这项收购案很有可能会面临着来自于监管部门的否定，也有可能面临着市场上投资机构的不认同——华杨创世冒着这么多风险进行这次收购，就是因为国内资本市场对服饰行业青睐。当初布林顿上市前，机构投资者不是评估认为布林顿市值能达到一百五十亿吗？”
    “楚语服饰现在接收布林顿是一步险棋，如果这步棋走得好会为楚语服饰带来惊人利润——但如果这步棋走得不好，那布林顿服饰将会是楚语服饰的泥潭。”
    对于外界声音，陈楚并没有过多放在心上。
    十月二十号。
    当楚语服饰管理人员完成大部分接收工作后，陈楚收到来自于苗天华的电话。
    对这个电话感到十分意外，陈楚手中握着手机，久久没有说话。
    电话对边，苗天华也是久久没有出声。
    二人都没有先出声问好。话筒中，陈楚能听到对方有一下没一下的呼吸。
    “陈楚，我很好奇你怎样收拾布林顿这个烂摊子。”
    苗天华的声音十分冰冷，仅仅说了这一句话，直接挂掉电话。
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    在很多服饰同行不看好的目光中，年晓开始自已在布林顿服饰的工作。
    和陈楚一直关注布林顿服饰动态，甚至走访一线了解布林顿服饰不同，年晓虽然曾经是布林顿服饰员工，但最近二年来，他对布林顿服饰关注已经大大减少。
    现在年晓虽然对布林顿服饰有一定了解，但当他接触到布林顿服饰某些实质时，他还是暗暗心惊。
    “陈总，现在布林顿很多员工叫着要离职。”年晓提到这个话题，也是感到一阵头大。
    随后，年晓又提到布林顿可能存在的问题。
    采购部门某些账目不分不明；设计部门号称将“极小一部分的款式设计外包”，实质在布林顿货架上的产品，过一半是由外面工作室设计出来的，这些设计很多与布林顿本身品牌风格不符……再加上年晓早就知道的为压缩运营成本，布林顿服饰削减直营店店员工资引起的员工不满。
    仅仅从销售额而言，现在的布林顿比起五年之前已经大幅增长，但在年晓看来“布林顿失去了一些当初他还是布林顿一位普通员工时，所应有的价值。”
    现在的布林顿服饰，就是一个身形虚胖的胖子，外表看起来还算强壮，暗藏着的问题却并不见少。
    好消息就是因为苗天华的一系列折腾，布林顿服饰很多原本差点就要丢掉饭碗员工，对苗天华这位原董事长已经死心。在不少代理商看来，相比起布林顿原管理层，布林顿现管理层就是天使了。
    十二月中旬时，年晓亲自打电话给那位离职的营销部门副部长。在电话之中，经过一番长谈后，年晓把对方劝说回到布林顿服饰。
    但与此同时，陈楚又收到了一个新消息。
    苗天华现正接触某些布林顿老牌代理商，试图将他们拉到他新成立的品牌。
    因为没有签定竞业回避条款，苗天华在离职第一天，直接成立一家名叫新顿的服饰品牌。二天后，布林顿元老团队们，开始和布林顿服饰老代理商们接触。
    ——苗天华当时肯定是脑子抽风了，才会得罪代理商们。
    当知道这件事后，陈楚心中闪过这样念头。
    苗天华不少做法已经得得罪死一些代理商，现在还有多少代理商愿意跟着苗天华走？
    冯希凡对苗天华的举动，倒是有着和陈楚不同意见。
    要是苗天华不做出这样举动，楚语服饰和h牌又怎么可能会如此爽手就拿出四亿元收购布林顿余下的股权？
    ”楚哥，反正苗天华就算是挖人也挖不走多少人，我们还是想想看如何改造布林顿服饰吧。”