服饰天下

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    苗天华站了起来。
    “你们有联系其他工厂吗？”苗天华隐隐间感觉到某种阴谋的味道，出声问。
    “我们有联系过了。但一些以前和我们有过合作关系的工厂，很多都婉拒了我们。后来，有家工厂的厂长和我们提到过，布林顿服饰那边，一些以前我的下属有打电话给他们打招呼，要是他们工厂帮我们新顿公司生产货物的话，那么布林顿服饰方面就中止和我们的合作关系。”
    苗天华和德叔对视了一眼。
    “陈楚。”苗天华轻喃一声，声音虽低但隐隐却带着怒意。
    这一切想也不用想，肯定是陈楚在背后导演。
    工厂现在也在二个品牌间做出决择。
    显然，相比起到目前为止还没有多少销量、甚至有可能不能再打响名号的新顿服饰，这些工厂更看好布林顿服饰。
    布林顿服饰是一个大品牌，只要紧紧抱着布林顿服饰大腿，他们就不用再担心工厂营收。
    德叔打着哆嗦，显然也是气极了。
    布林顿服饰是苗家二代人和旧臣子们花费了近二十年之功建立的品牌，这个品牌可以说凝聚了他一生心血，现在楚语服饰收购布林顿服饰后，竟然利用这个品牌，压制着曾经管理团队生存空间。
    “他们不愿意接我们订单，还会有其他工厂接我们订单。”苗天华脸上神色，很快就变得平静起来。
    现在服饰行业环境不算好，某些大型服饰也是举步维艰，可以想像，就算是没有布林顿服饰曾经代工厂，一样会有其他工厂愿意接他们手头上订单。
    而且，布林顿服饰曾经有那么多代工厂，现布林顿服饰不可能一一地笼络他们，苗天华还可以从这些曾经合作者中，找到现在还愿意和他们合作的伙伴。
    相比起楚语服饰在设计方面封杀，工厂方面封杀就是件小事。
    “我们公司也要尽快成立自已的设计部门了。”苗天华道。
    这句话刚刚落下，办公室内二人都没有说话。
    德叔心里却是暗暗叹出一口气。
    当初他们董事长到底还是任性些，在他曾经提出来的裁员计划中，布林顿服饰最为精要的设计部门是重点。原本，他们团队或许可以从设计部门挖走部分人才……但现在，设计部门不少员工对布林顿曾经管理层成员还有着极深怨念，自然不会跟着原来管理团队离开。
    “设计部门正在对外招聘。”德叔提醒道：“不过，以我们公司现在情况，想要招收到合适人才，并不容易。”
    对求职者来说，新顿公司是家不起眼和不出名服饰公司，想要说服新设计师加盟他们公司，肯定有不小难度。
    “我们公司虽然有设计师方面人脉，但想要说服这些熟人加盟我们公司，并不是一件易事。”德叔又道：“除非我们愿意为他们开出更高筹码。”
    苗天华想到他自已曾经掌握的布林顿服饰。
    可以想像，如果布林顿服饰还在他手上，以布林顿品牌影响力，自然能比较容易就招徕到行业内有名设计师……但以新顿公司现情况，难！
    “我知道了。”苗天华道：“该用的钱还是要用的，如果有合适，就答应他们的报价。”
    新顿服饰在薪酬方面的支出肯定会大大增加。
    “明天我叫各部门负责人来开个短会。”苗天华缓声道。
    ——现在苗天华有种感觉，楚语服饰这次出手，不可能只在这二个维度。
    第二天，上班时间半个小时后。
    苗天华碰头会议还在召开，一些部门负责人已经找上苗天华。
    “苗董，湘省卫视准备中止和我们的合作……”
    “苗董，我们公司有代理商想要入驻地王广场，但却被地王广场拒绝，我们和地王广场方面有过沟通，但他们还是以各种理由阻止我们入驻。”
    “百易网不愿意接受我们提出来的广告合约……”
    一个个坏消息传来，就像是积成了一张巨大的网，将新生新顿公司笼罩其中。
    听着一个个部门的汇报，苗天华如果还没有听出什么，那就是白活了。
    半天后。
    苗天华通过其他一些私人关系，终于还是确定了一件事。
    楚语服饰管理层，现正以各种各样方式封杀着新顿！
    凭借着自已多品牌优势，再加上其在行业内影响，楚语服饰差点就要成功了。
    苗天华办公室内。
    德叔一脸凝重，向着苗天华汇报最新情况。
    “闽省地区现在最麻烦的，闽省张易在十多年前开始就是布林顿代理商，他和老董事长也有不错交情。现在布林顿提出旗下代理商不能再代理新顿服饰后，张易也中止和我们合作……还有鲁省，根据我们和当地代理商达成协议的附加条款，我们要在当地省卫视投放广告，但鲁省卫视不再接受我们报价……”德叔向苗天华汇报最近一二天坏消息。
    新顿服饰是家成立还不到一个月公司，现在公司受到楚语服饰各方面压制，操作空间将会大大受到限制。
    “不能在某些卫视上做广告，我们只能选择一些不太符合我们公司特质的卫视。”德叔缓声：“但如果选择这些电视台，我们推广费用要增加百分之十到三分之一。”
    对于还没有多少起色的新公司来说，这样额外支出是惊人的。
    “在我们代理商群体中，也有传言称布林顿服饰和h牌正联合打击我们品牌。”现在某些代理商对新成方的品牌，已经没有多少信心。
    一个受到打压的品牌，在运营各方面受到限制，会有什么样前途？
    “现在在网络上，关于我们的负面消息也有不少。”德叔出声道。
    对于正在招商之中的布林顿服饰来说，这绝对称不上什么好消息。
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    楚语办公室内。
    “陈总，好消息啊。”
    年晓现正站在陈楚对边，一脸喜色。
    “有什么好事？”陈楚笑问。
    “陈总，刚收到消息，一些原本要投向新顿的布林顿品牌代理商，已经改变了主意……他们将继续留在我们这边。”年晓道。
    显然，陈楚采取的一系列措施终于有效了。从他们品牌投入新顿的仅仅只有很小一部分代理商，但对新顿服饰来说，那些代理商就是他们的全部。
    “陈总，要是这样下去的话，苗天华手头上那个品牌，坚持不了多久。”年晓对此有着极清楚认识。
    苗天华从布林顿服饰离职时，将公司最高层员工百分之四十带走了，中层方面，他们仅带走部分员工。
    对那些离开的高层，苗天华并没有感到遗憾。这些人中，有很多跟了苗家二代人十几年，有些已经成为布林顿活化石。他们中很多虽然能力一般，但因为是“老臣子”，布林顿才会把他们留下来“荣养”。
    这些人行业经验虽然丰富，但他们中有很多人思想守旧，已经成为公司变革的拦路石。
    可以想像，这些人跟着苗天华，虽然对苗天华较忠心，甚至在苗天华再次创业时，对苗天华有着不小帮助——同时，他们也是苗天华新公司的负担。
    在公司没有能持久盈利的情况下，对这些人薪酬支出对苗天华来说更是巨大压力。
    苗天华开始了一次新的创业，但他的再次创业却不是“轻”装上阵，而是“重”装上阵。
    “只要外部条件不断恶化，我想苗天华公司内部迟早会出现问题。”年晓分板道。
    陈楚知道这个问题，苗天华自然也清楚这点。
    所以，苗天华应该很快就会采取行动止血。
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    “苗总，今年春季行情我们已经错过，夏季行情我们是不容有失。”
    苗天华办公室内，德叔向苗天华道。
    货物要比原定迟时间半个月上架，肯定对他们手上不多代理商的信心，造成较大打击。
    “至于品牌宣传，布林顿服饰最多只能影响到某些省级卫视，但他们不可能一手摭天，影响所有电视频道，我们可以找一些他们还没有影响到的电视台投放广告。”德叔道。
    楚语服饰这次是给他们造成了一定麻烦，但也仅仅是一些麻烦罢了。
    他们还是能找到破解方式的。
    —————
    一月十八号。
    某位推广部的普通员工，向上级汇报了一个消息。不到半天，这个消息就到达了陈楚的案头上。
    办公室内。
    陈楚看着那个消息，眉头轻轻一扬，倒是没有显得有多意外。
    新顿服饰新广告已经在某些电视台播放出来。甚至，在某地方卫视时尚类节目中，也有出现新顿服饰的软广告。
    布林顿服饰也传来了一条消息，一条关于新顿的消息。
    在代理商数量大幅度减少后，新顿对外宣布，他们将会在明年开设二百家或以上的直营店。
    不管陈楚如何封杀，新顿公司各方面宣传已经开始。
    “苗天华真是阴魂不散啊。”知道这个消息时，冯希凡出了一声感叹，道。
    陈楚将手中情报轻轻地放下，道：“他手上还持有过十亿资金……有着可以任性的资本。”
    冯希凡深以为然，道：“是啊，有这十亿元，苗天华要是愿意，可以开设好几百家直营店了。”
    陈楚道：“不过，你不觉得苗天华现在做法太心急了吗？”
    一年内开设二百家直营店，对一个原本就有二三千家直营店的品牌是正常扩张，但对一个刚刚成立的品牌来说，这个步子迈得大了。
    在近一二年服饰行业生意不景气的情况下，那些手头上持有大量现金品牌，也不敢一下子开设这么多店铺。
    “新顿开的是那种规模不是很大的店铺。”冯希凡道：“这样的店铺不管怎么样亏损，也亏损不了二个亿。”
    苗天华这是准备用金钱换时间了。
    “新顿品牌在短时间里不会再起来了，我们也没对这个品牌过于担心。”
    虽然对苗天华并没有任何好感，但冯希凡已经不再将苗天华当作是竞争对手了。
    那家新成立的公司，和楚语服饰这样的服饰巨头相比，差距实在太大了。
    “我觉得苗天华还会有其他动作。”陈楚缓声道。
    苗天华并不是那种容易放弃的人。
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    事实正如同陈楚猜想的那样。
    一月二十一号，当楚语服饰各部门在准备着春节过年事宜时，从新顿公司传来的一个消息，让羊城服饰圈子目光再次聚焦到苗天华的身上。
    没有媒体报道，也没有任何主动宣传，新顿服饰和依莎公司联合对外低调地宣布，布林顿服饰和依莎公司达成协议，布林顿用五亿收购依莎品牌及其固定资产。
    依莎是个在国内较为低调的女装品牌，这个品牌成立近十年，在全国范围内有数百家专卖店或商场专柜。品牌原持有方虽然没有主动对外公布依莎营业额等财务数据，但据陈楚下属们收集到的资料，这个品牌去年盈利过了五千万元。
    小会议室内。
    年晓在汇报完布林顿服饰现状后，还专门向陈楚提到了这件事。
    “陈总，我觉得我们不应该小看这笔收购。”年晓提醒陈楚道：“据我刚刚收到的来自于团队的评估，依莎去年的利润虽然只有五千万元，但前年品牌利润应该过七千万。”
    服饰行业圈子实在太小了，对于这个圈子的大佬们来说，行业里面生的“小事”，比如说依莎服饰易主，很容易引起他们关注。
    年晓也有听外界评论苗天华进行这次并购。有人认为依莎估值太高，苗天华做了一笔坏买卖；但也有人认为，依莎价格不算高，苗天华并没有吃亏。
    而在年晓本人看来，五亿元买下依莎，这个价格虽然略为偏贵，但“在可以接受的范围内”。
    “苗天华有运营女装的经验。”年晓分析道：“他的能力比依莎现管理者的能力要强。”
    陈楚点头，却是想到了更远。
    或者，他应该想办法一劳永逸地解决苗天华这个麻烦了。