学神从考试控分开始

    
    “我的意思是，73分也太保守了，82分吧，我们海鑫集团只要2成！”
    一句话，回荡在陈婧祎和侯月婷的耳边。
    两人闻言，睁大眼睛，久久的不敢相信。
    实际上，这一次侯月婷来赴约，完全就是走一个形式。
    她从一开始，就没有打算和海鑫集团合作。
    最主要的原因，就是海信集团的董事长——李海新这个人。
    她曾经有了解过这個人，为了达到目的，暗中做了很多不为人知的事情。
    背叛和他一起创业的同伴，只能说是基本操作。
    这也是侯月婷之所以抗拒海鑫集团的主要原因。
    但是，打死她也没有想到，自己今天来时，想好的一定能够让对方拒绝的方法，却让她自己吃了瘪。
    面对她们近乎无理取闹的要求，海信集团的李海新不仅没有生气。
    反而，甚至愿意在这个无理取闹的程度上，再次降低自己的要求。
    这下，把侯月婷都给整不会了。
    “额，这……”
    李海新脸上始终挂着浅浅的微笑，指了指对面的座位。
    “所以两位，可以先坐下来，我们再继续谈谈吗？”
    陈婧祎和侯月婷对视一眼。
    都说到这个份上了，两人自然也没有办法再拒绝。
    重新入座之后，李海新看了旁边的秘书一眼。
    后者也很识趣，起身道：“那个，我今天身体有些不舒服，先去一趟厕所。”
    而后，四个人的场景，就只剩下三个人。
    李海新看了一眼陈婧祎。
    侯月婷会意，直接说道：“我旁边的是华新科技的最大股东，所以李总有什么话，可以直说。”
    李海新闻言一怔，连忙起身，向陈婧祎伸出手，赔笑道：“不好意思，是我眼拙了，没想到这位这么年轻漂亮，竟然已经是一个集团的最大董事了，幸会幸会。”
    陈婧祎却没有要跟他握手的打算，直接道：“李总有什么话就直接说吧，我们下午还有场重要的会要开呢，可能时间不是太充分。”
    “呵呵呵，”李海新收回手，也不尴尬，呵呵笑了笑，道：“那我就开诚布公的说了。”
    “二位作为华新集团的代表，同时也算是科学院那边的代言人，我们海鑫集团自然是非常希望能够与华新科技合作的。”
    “而且，跟我们海鑫集团合作的话，对于你们华新科技的优势也是非常之大的。”
    “众所周知，海鑫集团的芯片市场，占据华国可以说是半壁江山也不夸张了，想必二位应该也有所了解。”
    “不过，毕竟贵公司是科学院的代言人，所以，这一次我我们海鑫集团就纯粹是秉承着和贵公司交朋友的理念，来进行这次合作。”
    “钱不钱的，太俗了，海鑫集团最近几年，也赚了足够多的钱，哪怕是我几辈子，也不一定挥霍的完。”
    “所以，利益的分配并不看重，我只想与二位交个朋友，两位意下如何？”
    陈婧祎和何月婷闻言，纷纷陷入了沉思。
    不得不说，李海新不愧是在商场中摸爬滚打了几十年的老手。
    这一番话中，可以说是话中有话了。
    首先，他直接指明了，华新科技是科学院的代言人。
    虽然说大部分人心里都清楚，但是至今为止，科学院还没有在官方通报中说过。
    所以，哪怕是心知肚明的事情，没有明说之前，都只能说是猜测。
    但李海新却敢直接说出口。
    说明李海新对于自己公司的情报收集能力，有绝对的自信。
    并且也是在直接告诉对面：你们不用解释，我都已经知道了。
    而当陈婧祎和侯月婷两人没有立刻进行反驳的时候，李海新的这一招就已经算是成功了。
    其次，李海新直接说明了海鑫集团的优势点所在。
    这也是在谈判过程中，最基本的提升自己这方地位的方法。
    然而，李海新却非常聪明。
    他并没有拿这一点去压制对方，反而是用这一点，来告诉对方：‘跟我们合作，你们能够拿到最大的收益’。
    再之后，表明自己的立场。
    ‘我对钱没有兴趣，对于利益分配我也不看重’。
    ‘我只是想和二位交个朋友’。
    这就相当于他已经在明示了。
    只要你们跟海鑫集团合作，哪怕不赚钱，我也愿意。
    就看你们现在，愿意还是不愿意了。
    陈婧祎和侯月婷两人对视一眼，回道。
    “李总的意思，我们明白了，不过这种合作，我们还是要回去考虑考虑。”
    李海新起身道：“没关系，二位好好考虑就好，我这边时间很多，不过莪还是得提醒一下贵公司啊。”
    “这市场之上，最重要的就是先机，如果失了先机，往往后面失去的只会更多。”
    ……
    出了咖啡厅。
    陈婧祎和侯月婷都不由得松了口气。
    两人快步的上车，朝着华新科技开去。
    车上，陈婧祎拍了拍自己的心脏，重重的叹了口气。
    “侯姐，你不是说，这次的谈判很简单，几分钟就能解决的吗？”
    侯月婷闻言，不由得苦笑道。
    “我也没有想到，这个李海新竟然这么难缠啊。”
    陈婧祎点点头，赞同道：“是啊，我是真的没有想到，我们都已经提出那么过分的条件了，他竟然还能若无其事的坐在那里跟我们谈条件。”
    “最夸张的是，他竟然连三成都不要，只要两成，这什么人啊！”
    侯月婷无奈的道：“是啊，两成的话，估计海鑫集团顶多也就刚刚能够回本，一分钱都赚不到。”
    “如果规模大一些，说不定还能勉强保持不亏欠，但只要投入的规模小一点，亏钱就是必然的了。”
    “他能够有这种破例，也是让我没有想到的。”
    陈婧祎感叹道：“果然，能够成功的人，没有一个是简单的。”
    “那是当然了，”侯月婷笑道：“之前就跟你说过了吧，我啊，其实算不上什么商业天才，能够有这样的机遇，都是你带来给我的。”
    “外面像李海新一样的能人，还有很多呢，今后我们可能就要总是跟那些人打交道了。”
    陈婧祎撇了撇嘴：“那还是算了，我还是老老实实的回家，在家里等着收钱就好了，你们这些人的世界啊，我是一点也听不懂。”
    侯月婷无奈的笑了笑，没有说话。
    ……
    半小时后。
    华新科技。
    刚一回来，侯月婷就立刻召开了董事会。
    虽说按照公司章程，召开股东大会需要在特定的时间和特定的地点。
    不过由于华新科技的股东，都是老员工。
    只要在微信群里面发一个消息，不到五分钟，股东们就到齐了。
    所以，也用不着那么大费周章。
    侯月婷站在最中间，看了看手里的文件，说道。
    “今天把各位都集中起来呢，主要是想讨论一件事情。”
    “这件事关系到了华新科技未来的发展规划，所以作为股东的你们，有知晓和讨论的权利。”
    众人闻言，一脸面面相觑。
    “什么事情啊，这么隆重？”
    “不知道啊。”
    “该不会是要融资什么的吧？”
    “嘶~不会吧，我的股份本来就不多，这要是融资，岂不是得稀释掉我本来就不多的股份？”
    “啧，你是不是猪脑子，有人融资当然是最好的啊，哪怕你的股份减少了，但是咱们公司的钱变多了，你的钱不是变相的一点没少？”
    “额，是这样的吗？”
    侯月婷自然也能听到众人的讨论。
    她不由得摇了摇头，笑道：“不是关于股份的事情，今天找各位来，主要还是想探讨一下，咱们买下了科学院的光刻机技术。”
    “不过，咱们华新科技所面向的市场到底是有限的，因此想要扩大咱们的市场，就必须要选择一些公司企业，跟对方合作发展，互利共赢。”
    “这里，是我们挑选出来的一些可供挑选的公司企业，你们各位可以先看一看。”
    众人目光停留在最上面的大荧幕上，一排排熟悉的大中型企业的名字出现在名单当中。
    底下的人见状，不由纷纷讨论起来。
    “嘶，我去，华旭科技，不是咱们隔壁的公司吗？”
    “诶你们看，那个南飞科技不是之前和咱们合同没谈拢的那个吗？”
    “我去，怎么还有海鑫集团？”
    “我靠！不是吧，海鑫集团都有？”
    “那不是华国最大的芯片企业吗？”
    “咱们这要是能跟海鑫集团合作，那还有其他公司什么事儿啊。”
    侯月婷站在台上，却忽然说道。
    “今天我们要讨论的，就是关于和海鑫集团的合作。”
    “大家也都知道，海鑫集团是一家非常具有实力的集团。”
    “如果能跟对方合作，对于华新科技而言，是一件非常有利的事情。”
    “不过，在考虑合作的过程中，还有一条，是非常重要的。”
    “那就是这个集团的董事长的为人。”
    她将李海新曾经大概做过的事情，都跟所有人说了一遍。
    当然了，都只是仅限于她自己了解的事情。
    还有没有一些她并不知道的事情，那就不得而知了。
    当所有人听完之后，顿时不由的陷入了沉默。
    有人道。
    “这……李海新竟然人品这么差的吗？”
    “我觉得，还是不要跟这种人合作吧？”
    “确实，万一被别人不知道什么时候，从背后捅一刀，那感觉真难受。”
    “人品有问题的人，绝对不能合作，你们难道忘了之前还多企业，是怎么倒闭的了？”
    然而，也有一些人持有相反的意见。
    “我觉得，这个不能用来当做能不能合作的评判标准吧？”
    “对，一个人的人品固然重要，但是咱们是跟海鑫集团合作，哪怕是李海新的人品不行，但他一个人不能够完全主导整个海鑫集团吧？”
    “说的不错，我赞同跟海鑫集团合作，这样一来，对于咱们未来的发展，都是很有利的。”
    “再者说，侯总，咱们的目光，不是要放在国际市场上去吗，如果跟海鑫集团合作的话，咱们是不是就能够更快的发展，更快的进军国外市场了？”
    两边的人意见相对，立刻就开始争论了起来。
    “你们不能光看眼前的利益啊，万一到时候李海新背后捅刀子呢？”
    “呵呵，李海新捅刀子，难不成海鑫集团不会受影响？海鑫集团的董事们会同意他这么玩儿？”
    “你说的这些都是猜测，咱们必须要做好最坏的打算。”
    “那照你们说的，咱们得发展到什么时候去？恐怕十年之后，咱们也别想走出国际吧？”
    “为了走出国际，铤而走险，那不是本末倒置吗？”
    “我说你才是颠倒黑白吧？”
    一群人喋喋不休的开始争论起来，这也是华新科技的员工们第一次产生争执。
    对此，侯月婷倒是一点也不担心。
    反而，在公司之中，只有不停地争执和讨论，才能够得出最佳正确的选择。
    人，并不是一开始就能够做出最正确的抉择。
    只有当不断的失败，再重新站起来，不断的去抉择，才能够变得更加优秀。
    她作为公司的董事长，自然拥有一票决定是否合作的权利。
    但是，为了能够培养底下的人，她才会将这个问题抛给他们。
    陈婧祎看着侯月婷双手环胸，一副看好戏的样子，心里瞬间就明白了。
    足足吵了二十多分钟，侯月婷才开始喊停。
    她合上自己的资料，道。
    “这件事情，其实一开始，我的心里就已经有了结论了。”
    “不管你们同意不同意，我的回答都是，跟海鑫集团合作，才是最好的选择。”
    让她感到意外的是，原本她以为，当自己说出这种话之后。
    会有人站起来反驳她。
    可是，当她这话出来以后，全场却立刻就安静了。
    原本持有反对意见的人，顿时也都不说话了。
    侯月婷见状，顿时笑了。
    “怎么都不说话了，给点反应啊？”
    底下刚才反对的人一听，都不由得挠了挠头。
    “额……其实，我也觉得合作比较好。”
    “哈哈哈，我就是个大老粗，啥也不知道。”
    “唉，咱们你们说为这事儿吵了半天，到底是为啥，让侯姐做决定不就好了吗。”
    “说的没错，侯姐，你是董事长，咱们都听你的，你说怎么办就怎么办。”
    侯月婷闻言，苦笑一声。
    得，自己的计划，白搭了。