学神从考试控分开始

    
    来到华新科技楼上。
    邹杨才发现，华新科技的内部设施，可能要比汇芯科技还要差。
    无论是从装修上来看，还是电脑的硬件设施上来看。
    一眼望去，几乎都是很多年前的产品了。
    放现在来说，虽然也不是说不能用。
    但一般也只有不入流的企业，才会一直使用旧的设备，舍不得更换新的。
    稍微有点经济实力的公司，为了员工们的工作效率，这点钱肯定是愿意出的。
    然而，他不知道的是，华新科技曾经最困难的时候，都已经要面临破产了。
    到处都是处于即将负债的状态，哪里有钱更换设备啊。
    来到顶层的办公室。
    推开门进去，邹杨便看见一个看上去身材消瘦，但是身上气质却格外冷艳的女人。
    从资料中他看过很多次，所以一眼就认了出来。
    这个人，就是华新科技的董事长——侯月婷！
    侯月婷正端起咖啡，办公室的门正好被打开。
    陈婧祎微微一笑：“侯姐，人带到了。”
    侯月婷放下咖啡，起身相迎：“呵呵，你好，邹总，久仰你的大名了。”
    邹杨闻言，呵呵笑道：“侯总说笑了，我这一個不入流的小公司，还不至于让您久仰，倒不如说，我才是久仰您的大名了，天天盼望着能和您见上一面呢。”
    侯月婷笑着摇了摇头，道：“邹总，客气的话，咱们就先说到这儿，今天约你来呢，主要是想问问你，贵公司有没有和我们华新科技合作的打算？”
    听到这话，邹杨倒是并没有急着回答。
    而是先问了一个问题。
    “侯总，我能问问，你为什么会选择我们吗？”
    看着侯月婷，邹杨十分不解：“虽然汇芯科技是我的心血，但是身处这个行业，我对于自己的定位，还是非常清晰和明确的。”
    “贵公司的选择，应该非常之多吧，比我们优秀的公司，肯定也是应接不暇的在贵公司门口排队，等着您挑选呢。”
    “所以，我很想知道，您为什么会选择汇芯科技。”
    这里，他并没有用‘选择我’这种话，而是说的‘汇芯科技’。
    因为哪怕再自大的人，都不会觉得对方一个炙手可热的香饽饽，会因为他一个默默无名的小卒，而选择一个公司。
    然而，侯月婷却笑着给了他最意外的一个答案。
    “说实话，贵公司确实没有什么太多值得吸引我们的地方，不过我之所以还会选择汇芯科技，还真就是因为邹总你。”
    “我？”
    邹杨闻言一愣，满脸不敢相信。
    自嘲般的笑了笑，道：“您就别开玩笑了，说实话，要不是您这次一个电话，我都不知道汇芯科技未来会怎么发展。”
    侯月婷淡淡道：“我可没跟你开玩笑，我对你们公司并不感兴趣，但是我对于你的创业经历，以及你们公司中的那些人才，非常感兴趣。”
    “我相信，邹总你也非常明白，选择一个企业，最重要的并不是对方的实力有多强，而是在于对方的人品。”
    邹杨好奇道：“所以，侯总是看上了我的人品？”
    “不行吗？”侯月婷回以真诚的眼神。
    邹杨沉默了几秒，无可奈何的摇了摇头：“说实话，来之前，我还以为侯总会是一个雷厉风行的商人，现在看来，我要对你改观了。”
    侯月婷丝毫不在乎的从旁边拿出一份文件。
    “这是我们整理好的与贵公司合作的相关项目和指标，后面还有一些具体的数据指标，以及我们两边的收益分成，你可以先过目一下。”
    说完，侯月婷开始默默地喝咖啡。
    邹杨则是拿起文件仔细的看了起来。
    看完前面，邹杨的表情倒是没有什么太大的变化。
    只是偶尔会皱皱眉，思索着以自己公司的规模，到底能不能完成这些指标。
    但，当他看到收益分成的时候，却是愣住了。
    “侯总，你们这个……分成是不是写错了？”
    “嗯？哪里写错了？”
    “这……华新科技与汇芯科技的净收益分成是4：6，应该是6：4才对吧？”
    华新科技与汇芯科技合作，最占便宜的肯定是汇芯科技。
    所以，无论从哪方面来看，分成都应该是要华新科技占大头才是。
    然而，侯月婷却是微微一笑：“没写错，就是46分，贵公司占6成，莪们只要4成，不过在这个的基础上，我们还有一个条件。”
    “条件？”邹杨微微一愣。
    “没错，”侯月婷放下杯子，一脸淡然的道：“虽然我们是合作关系，但是邹总应该也能理解自己现在所处的环境和情况。”
    “我们并不需要贵公司为我们做太多的事情，只是希望，未来我们如果进军了国际市场，当华新科技出现人力资源不足的时候，贵公司可以借我们一些人。”
    邹杨闻言一怔，瞬间明白了侯月婷话里的意思。
    也就是说，侯月婷想要汇芯科技的人事调动权。
    这个权利，说大也大，说小也小。
    但是对于一个公司而言，把人事调动的权利交给其他人，很显然是一件不太理智的行为。
    然而，现在的汇芯科技，又哪里拥有过多的选择权呢？
    可即使如此，侯月婷也是来向他提出条件，而不是强硬的将这一个条件加入合同里。
    这让邹杨不由得高看了侯月婷一眼。
    现在也就是说，这个要求，只不过是一个嘴上的承诺。
    如果未来，汇芯科技不同意侯月婷的临时调动，侯月婷也拿他没什么办法。
    邹杨苦笑着摇了摇头：“如果侯总想要汇芯科技，其实直接收购了汇芯科技就好啊。”
    侯月婷却只是笑着道：“如果可以的话，那自然那样才是最好的选择，不过，说出来邹总可能不信，我们公司现在的经济状况，其实也不是很乐观。”
    “行，”邹杨点点头，认真的道：“这个条件我答应了，不过如果只是这么一个条件的话，我觉得汇芯科技还是不至于能拿6成的收益，还是请侯总把这个分成的比例对调一下，这样我拿到钱的时候，心里也才好安心。”
    侯月婷毫不在意的道：“邹总说笑了，和贵公司合作的市场跨度并不大，也并不是我们的主要收入来源，所以4成还是6成，对于我们而言，都不是很重要。”
    “但是那2成的收益，对于贵公司而言，还是非常重要的吧？”
    邹杨闻言一愣，旋即释然道：“贵公司的真正收益点，应该是在于和海鑫集团的合作上面吧。”
    侯月婷抿嘴一笑，不置可否。
    又聊了几分钟，两边的合同便这么暂时的签订下来了。
    再临走之前，邹杨忽然笑着的道：“侯总，事实上，关于海鑫集团那边，我手上还有一些特殊的消息，应该对他们影响挺大的。”
    “如果您到时候和他们谈分成的时候，不太顺利的话，可以随时联系我，我相信那些消息，应该会让他们做出让步的。”
    事实上，邹杨来之前，就已经准备好，将这个藏在心里很久的秘密，当成本次谈判的筹码。
    只不过让他没有想到的是，这次的谈判，比他想象中的要顺利的多太多了。
    侯月婷闻言，笑着道：“想不到，一向为人正直的邹总，竟然也会用这种手段。”
    邹杨笑着摇了摇头：“侯总可别把我想成一个圣人了，我好歹姑且也算是一名商人，如果是为了公司的发展，哪怕是迫不得已做出一些不太和我心意的事情，我也在所不惜的。”
    侯月婷点点头，一脸欣赏的道：“华新科技就需要你这样的人啊，要不然，过几年你直接来我们华新科技吧，我给你留个总经理的位置。”
    邹杨一愣，笑道：“那到时候我可就全指望侯总你了。”
    侯月婷收起刚刚签好的文件，道：“不过，你的那些消息应该是用不上了，因为我们和海鑫集团，已经签完合同了。”
    “什么？”邹杨一怔：“这么快就签完了？那分成是……”
    忽然意识到自己似乎问了不该问的问题，邹杨连忙打住。
    一脸歉意的道：“不好意思，是我多事了。”
    侯月婷却并不在意，反而直接说道：“82分哦，其实也不是什么大不了的事情，告诉你也没什么，毕竟要不了多久，应该很业内人都会知道了。”
    “82分……”
    听到这个数字，邹杨不由得叹了口气：“要是我早点知道的话，应该还是能帮贵公司争取到一些分成的。”
    “不过海鑫集团确实是国内占比最大的企业，跟他们合作的话，只要规模不小，2成的收益也足够你们赚一大笔了……”
    侯月婷一脸奇怪的看着邹杨：“你是不是搞错了什么，当然是我们8，他们2啊。”
    “啊？”邹杨闻言一怔，一脸难以置信的道：“你们8，他们2成？”
    侯月婷不由得翻了个白眼：“当然啊，要不然你以为我们为什么会愿意跟海鑫集团合作？”
    邹杨忍不住掏了掏自己的耳朵，道：“可是那是海鑫集团啊！要是这次的规模比较大，他们只拿两成，连成本应该都拿不回来吧？”
    侯月婷笑着道：“所以，这才是人家聪明的地方啊。”
    邹杨闻言一怔，看着侯月婷笑眯眯的眼睛，顿时忍不住打了个寒颤。
    他这才反应过来，虽然海鑫集团是国内最大的芯片相关企业。
    但是，华新科技如果不和他们合作，海鑫集团也只不过是一只巨大的待宰羔羊罢了。
    哪怕是时间慢一点，除非海鑫集团能够在几年的时间内完成转型。
    否则，迟早有一天会被华新科技慢慢吞并。
    对于华新科技而言，跟谁合作，其实都是无所谓的。
    无外乎跟大型企业合作的话，发展的速度会更快一些。
    但是对于那些大型企业，那可就完全不一样了。
    能不能够跟华新科技合作，意味着他们未来能不能够继续在这个市场上横行，掌控市场。
    邹杨心中不由得叹了口气。
    看来，是自己看低这个侯总了。
    82分成。
    华新科技占八成……
    这要是再过一两年，华新科技怕是已经发展成了一个巨无霸了吧？
    这也难怪，他们一点都不在意跟汇芯科技合作的分成比例。
    他们的那点分成，在海鑫集团那里，只能算是九牛一毛的。
    ……
    半年后。
    市场变化之快，瞬息将至。
    华新科技成为科学院的‘代理人’，在业内几乎已经是众所周知的事情了。
    这段时间，华新科技几乎成为了所有芯片相关企业手中的香饽饽。
    大门都快被其他公司的人，给踏破了。
    然而，华新科技最终选择合作的公司，却只有五家。
    其中之一，便是芯片行业中公认的老大哥，海鑫集团！
    不得不说，海鑫集团作为国内芯片企业的老大哥，实力确实是毋庸置疑的。
    华新科技自从开始自行生产芯片，并且逐步投入市场之后。
    经济发展之迅速，只能用‘夸张’两个字来形容。
    原本都已经快要濒临破产的华新科技，却在短短半年的时间，公司市值直接五个亿！
    这还是只花了半年啊！
    而且，这个增长的趋势，还在以一个不可思议的速度持续增长。
    华新科技。
    半年的时间，这里却像是变了一个样。
    四周的墙壁，不知什么时候都已经被刷上了一层油光琛琛的白漆。
    办公区域的硬件设施，也都已经换成了现在市面上最新的一批。
    侯月婷踩着一双黑色的高跟鞋，走在公司的走廊。
    路过的人，纷纷低头向她问好。
    女生们大多都会向她投去崇拜的目光。
    毕竟，这可是让华新科技在短短半年的时间，直接翻身，一跃成为了一流企业的女人！
    现如今，侯月婷早已经成为了华新科技内部女生们的偶像。
    回到办公室。
    她正准备叹口气，陈婧祎却忽然从门后跳了出来。
    “嘿！”
    “啊！”
    被吓了一跳的侯月婷心里忽然升起一股火。
    但看见面前跳出来的是陈婧祎，这股无名之火顿时便烟消云散了。
    她一脸无奈的道：“小妮子，闲得无聊去找别人玩儿，今天我可没时间陪你。”
    半年的时间，两人的关系已经拉进了许多。
    互相的称呼也已经变得更加随意了。
    陈婧祎笑嘻嘻道：“不要嘛，侯姐姐今天陪我去逛街吧，我听说今天又出了一款很好看的包。”