成为网游大亨

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    “我之前跟赵家伟说的很明白。”刘明辉说：“我说的这种网页游戏和ud，社区游戏完全不一样。它包含了更多的图形，更丰富的玩法，比那些要好玩的多。”
    “那么，用什么技术来实现呢？”吴明才又问道。
    这个问题很简单，只是选择一个技术方案。
    刘明辉回答：“当然是fsh。也许将来，技术发展了，会有更好的方案，但目前首选是fsh。”
    吴明才继续问：“目前常用的浏览器有好几种，针对ie，opera，firefox，这些不同内核的浏览器，是开发不同的版本，还是做各平台通用版本？”
    刘明辉听出来这个问题藏着小陷阱，但他不在意：“主要做ie就行。ie毕竟处于垄断地位，其他的市场份额差得远。当然，有必要的话，可以针对不同平台，做不同版本。至于通用平台，这会增加游戏的体积，以现在的网速条件，这样做会得不偿失，没有必要。”
    通过几个问题的试探，吴明才明白刘明辉并不只是夸夸其谈，而是真的懂行。
    但是他并不看好这个项目，他摇摇头说，“说道网速，可以预见到，在很长一段时间内网速不会有很大的提高，玩家每一次加载游戏的时间都会很长，游戏体验很差啊。这个问题不解决，游戏很难吸引到玩家？”
    “上次，我跟赵家伟也谈到这一点。”刘明辉冲赵家伟点点头说，“对于网速，我的看法是，未来网速提高会很快。过几年，主流的网速会提高到1，到时候就可以很好的支持网页游戏的发展。当然，那是几年以后的事。现在要想流畅地加载游戏，我们能做的就是尽量缩小游戏的体积，把游戏分成若干个模块，错开加载的时间。”
    赵家伟也点头认可。
    吴明才并不满意，他掰着手指头说：“缩小游戏体积，必然削弱游戏的表现力。分成多模块加载，又会让游戏变得支离破碎。玩家在游戏过程中，频繁地遇到等待加载的情况，游戏的乐趣都没了。你知道吗？玩家玩游戏时，对游戏的乐趣，来源于情绪上的投入。频繁的等待，会让他的情绪频繁地中断，他的耐心会很快被消耗殆尽，哪里还有乐趣？没有乐趣的游戏，能吸引玩家吗？”
    刘明辉说：“你说的这些，乐趣啊，情绪投入啊这些，我确实不懂。我只知道，这世上没有完美无缺的软件，也没有完美无缺的游戏。很多条件不是我们能控制的，我们能做的，就是在理想状态和现实条件之间，找到一个平衡点。”
    吴明才愣了，他没想到刘明辉能说出这样的话。
    这句话完全不像一个没毕业的大学生，能说出来的，只有在行业里浸润了多年的人，才会有这样的体会。
    没有在现实中一次次的摔打，怎么能看到理想和现实的差距。
    没有在现实中一次次的失败，怎么能感到理想的天真和现实的无奈。
    没有在现实中撞的焦头烂额，怎么能体会到无法实现理想的痛苦，学会向现实妥协。
    片刻之后，吴明才回过神来，把刚才的情绪抛到一边。
    “ok，让我们继续。”他坐直身体，继续说道，“下面我们再来说说收费。你觉得这种游戏应该采取什么收费策略？目前的方式有……”
    刘明辉抬手打断了他的话。
    他觉得现在，自己就像在面试或者考试一样，而且，“主考官”还非常咄咄逼人。
    他说：“收费策略什么的，我实在是一点都不懂。我掌握的东西就这么多，刚才已经都说了。你再问下去，我就该露怯了。”
    “哈哈。没事，大家就是随便闲聊。”赵家伟笑着缓和气氛，“来来，喝咖啡，凉了就不好喝了。”
    刘明辉端起咖啡，喝了一口。
    赵家伟随意的问：“明辉，你好像对游戏行业很感兴趣？”
    “还行吧。平时玩的多了，随便瞎想的。”
    “你这可不是什么瞎想，这是很有价值的想法。”赵家伟又问：“你觉得我的公司怎么样？”
    “很不错啊。”刘明辉说道。
    他心想，终于来了，接下来该邀请我加入了吧。
    于是他抢先转移话题，说道：“这么大的阵势，你开这个公司投资了不少钱吧？”
    “你猜呢。”赵家伟得意的说。
    “50万？”刘明辉随便说出个数字。
    “你再猜。”赵家伟还是得意的表情。
    “总不至于一百万吧？”
    “不止。”
    “不会吧？”刘明辉有些惊讶，他指指外面，“这些就要一百多万？”
    “你以为呢？”赵家伟说，“这可是260多平米的跃层，光房租一年就多少钱？我说这里租金便宜，那是和cbd的写字楼比。”
    刘明辉看着他，听他讲解。
    “跟你说，一百万都不够”。赵家伟来劲了，他掰着手指头，一样一样地数：“房租只是一小块，还要装修，改造，综合布线，买办公家具。这些下来，就四五十万了。”
    “接下来得招聘吧，招聘来了人，得有办公设备吧？每个员工每人至少得一台电脑吧？配置还不能太次。美工还得有图形工作站，便宜的也得两三万。这些下来，又是十几，二十多万。”
    “还有楼下的那个机房，里面的机柜，防火墙，交换机，服务器，一共下来，又得十几万。你算算，这就多少钱了？八九十万就进去了。”
    “这还不算完。还有员工工资，日常开销呢。我说不止一百万，真不是吹牛。”
    “没想到，开个公司要投资这么多钱。”刘明辉感慨地说道。
    “那是。开公司这事哪有那么简单，到处都要用钱。”
    那么这样一来，有个问题，刘明辉就想不明白了——手游在这年头有那么挣钱吗？值得投资这么大？
    他问道：“那你的手游，能赚回来这么多钱吗？”
    赵家伟和吴明才对视一下，两个人都笑了。
    “你算是问到点上了。”赵家伟说，“这就要说到，公司的一个经营策略……”
    吴明才突然咳嗽一声，打断赵家伟的话。
    “怎么了，这有什么不能说的？”赵家伟不在意的说。
    “别，别。我就是随便问问。”刘明辉连忙说，“要是涉及什么商业机密，就当我没问。”
    赵家伟摆摆手：“咱们两个是同学，有什么好瞒着你的，你既然问到了，我就跟你说说。”
    说着，他倾身向前，看着刘明辉，好整以暇的问：“我问你，公司运作一个项目，一定要赚钱吗？”
    “那当然了，不赚钱，做它干什么？”刘明辉奇怪地说。
    “那么，我再问你：公司要想发展壮大，除了靠自己赚钱之外，难道没有其他途径吗？”
    “哦！”刘明辉明白了，“你说的是融资？”
    “准确地说，是vc。”
    刘明辉点了点头。
    “你知道我说的是什么吗？”赵家伟问。
    “知道。风险投资呗。”刘明辉说，“创业者拿出一个好项目，做出漂亮的业绩，吸纳风险投资。然后做出更好的业绩，继续吸纳投资。只要让投资人看到公司的发展潜力，哪怕没有盈利，也可以b轮、c轮，d轮，一直不停地融资下去。”
    赵家伟惊讶地和吴明才对视一眼，笑着说：“原来你真懂啊！哎，你是从哪儿了解到这些的，没听说你以前接触过这些啊？”
    “我也就了解一点皮毛，一知半解而已。”刘明辉说。
    后世，互联网行业炒作概念圈钱的事，都烂大街了。也就是现在，还遮遮掩掩的。
    说到风投，恰巧，他正想了解这方面的信息：“你已经拿到风投的钱了吗？”
    “现在还没有，正在谈。”
    “那是有这方面的渠道？”
    “渠道正在做。”
    “哦。”合着都没有，只是打算这么做，刘明辉又问：“那现在这些投资，都是你自己的钱？”
    “当然。拿到风投，哪有那么容易？”赵家伟说，“不做出点有吸引力的东西，怎么跟vc谈？”
    刘明辉点点头：“没错。vc跟创业者，永远在博弈。”
    赵家伟双手一拍：“到位。说的太对了。”
    他对刘明辉越来越感兴趣了，说道：“哎，我以前怎么没发现，你懂得这么多呢？你是在哪儿接触过这些的？”
    “嗨，我上哪儿接触去？就是在网上，杂志上看到过一些案例。”
    旁边的吴明才，看到他们聊的这么热闹，心里开始有些不爽。他咳嗽一声，说：“赵总，如果页游的事谈完了，我先回去忙了。”
    “别急。难得明辉过来，陪他多聊会儿。中午再一起吃个饭，我来安排。”说着，赵家伟起身来到写字台前，用座机给前台打电话，让她在附近餐厅定个位子。
    “别，别。千万别这么客气。”刘明辉连忙拦住他，“我今天正好有点事，得赶紧走，不能陪你吃饭了。”
    “那怎么行，你好不容易来一趟，不吃饭就走怎么行？”赵家伟说，“附近有家川菜馆，味道不错，一会你尝尝，肯定和胃口。”
    刘明辉坚决推辞：“我是真有事，再不走就来不及了。”