最囧神豪

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    这是一片还没有交房的高档别墅区。
    “您好，请问您是来看房子的吗？”这是标准的家装公司培训的开头语，这样问话，这名业主有三种反应，第一是回答是的，证明是这里的业主；第二回答不是，这并不表示不是，更多的是业主不想搭理你；第三就是根本不理会你，自顾自离去，这表示了真正的拒绝；内因很多种，也许业主已经找到了家装公司，也许是业主家里亲戚就在搞装修，也许业主的房子根本不装，是用来投资的，等房价飚上去就卖掉。不管出于什么原因拒绝，这种拒绝都表明对方是很难再被打动的。
    根据公司最新培训，业主即使完全不搭理你，你也有很自然的继续下去的后招。
    这就是公司的业务部贴在墙壁上的口号体现出来的一种精神：要成功，先发疯，头脑简单向前冲；成功的真正秘诀：不要脸加勇敢！
    只不过，一般的业务员在面对第二种和第三种的局面下就退缩了，白白浪费掉了挖掘出来一名潜在的客户机会。
    既然来了楼盘现场，既然碰上了潜在客户，不聊天也是虚度光阴，那为什么同样的时间里不做有可能搞定一个客户的事情呢？
    所以张晓白牢记着公司培训时候的训练步骤，在潜在客户根本没有搭理他的第三种方式下，他选择了跟随。
    潜在客户在走向小区外面，如果她的车停在小区外面，那么张晓白还有两分钟的时间可以撬开客户的嘴，如果客户并没有开车来，是选择去坐公交车，或者是在街头等当当，那么跟着客户直到她上车将拥有无限的可能——假如公交车晚点，假如当当晚来，张晓白有很大的机会留下来客户的电话，然后回到公司继续用公司座机骚扰这名倒霉的家伙。
    “对不起打扰了，我是琅琊装修公司的。我叫张晓白。”张晓白说出了他的第二句话。这是自我介绍，表明身份，以便进行下一步的步骤。
    张晓白的步调和对方一致，这也是公司在办公室进行过培训的，会有业务员或者经理假装成各种各样的客户步调，业务员要训练出客户变化步调的时候同时变化出一致的步调。
    公司的培训手册上说，同步的步调会给人潜意识里的认同感，符合心理学。
    张晓白递出了公司印刷得并不精美的资料，资料上面有用订书机订上了张晓白的名片。
    对方这个时候会有两种反应，一种是动作拒绝或者言语拒绝或者直接无视，但不管哪种拒绝，都是拒绝；第二种反应就是顺手接下来资料，这包含了两个意思，一是希望业务员不再纠缠，一是潜意识里其实还是想了解一下家装，哦，有资料，看看罢，反正最近或者将来要搞装修。
    潜在客户选择了直接无视，加快了出小区的脚步，高跟鞋可可可，长发飘飘，优美纤细的腰肢左扭右扭，不知道使用的是什么牌子的香水，闻起来很舒服。她还戴着一面超大的款式前卫的墨镜，挡住了自己的大半个脸，但却让她更显得时尚高贵，优雅迷人。
    张晓白锲而不舍，加快了节奏，和潜在客户步调依然一致。
    “我们公司最近在搞活动，零利润装修样板房。”这是一个敲打客户的点，虽然这个一身名牌的时尚女子看起来非常有钱，但利字是这个世界的通行证，万一她动心了呢？
    公司的确搞了很多零利润的装修活动，也就是所谓的样板房，但每次都有最少百分之二十的毛利润。
    零利润，不过是打开潜在客户心扉的一把多功能钥匙。
    对方依然并不接招，高跟鞋可可可的走向一辆玛莎拉蒂，白色，车门和车身人工彩绘上了七种颜色，很好的破坏了车子本身的高贵典雅，那七种颜色是彩虹颜色的顺序：红橙黄绿青蓝紫！
    玛莎拉蒂的车门已经打开，一个矮富锉的半老男人一口黄牙的站在车门前，脸上笑得稀烂，额头上的皱纹深得能种下土豆，他做出恭请美女上车的姿势。
    作为一个优秀的业务员，如果这时候放弃就只能是业余水平。
    成功的秘诀是什么：不要脸加勇敢；成功的关键是什么：要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
    张晓白锲而不舍。
    这是最后的机会了。
    利字没成功，那就证明这是一个有品味的女人，看她的车，她的老男人，她的墨镜，毫无疑问，她如果要装修，首先看中的是设计师的名头够不够大牌。
    “您好，我们公司的样板房设计都是公司的设计总监亲自操刀，他叫吴元涛，是青华大学美术学院环境艺术专业系毕业的。他也是第三届华国杯室内设计第三名，第四届和第五届华国杯室内设计第一名。20xx年亚太室内设计金奖。乡港台弯傲门的名流都请过他去做室内设计，张伯芝刘德骅的别墅装修就是他设计的。”
    美女弯腰低头，雪白纤细的手指理一下自己的雪白裙摆，坐上了玛莎拉蒂，焕发着肤光的小腿优美的交叉，端坐，她摘下眼镜，一张绝美的脸，精致如画，不可增减：“张晓白，我和你已经分手半年了，你这样一直纠缠有意思吗？看看你的一身上下，加上你的内裤和袜子有没有够五百块？我这眼镜，四万五，国外总统保镖们戴的高科技眼镜，防辐射防闪光弹的强光防爆裂撞击，你一年能赚来这么一副眼镜么？张晓白，我本不想恶语伤人，可你能要点脸不？我刚买了套别墅你都能找到，你想想我的感受，你究竟要怎么样才会住手？你还是个他吗的男人吗？滚！”
    张晓白宠辱不惊，他和开门的男子站在一起，一个矮锉富，一个高帅穷，不管怎么看，他都比身边的男子强了两点：高和帅。
    “对不起打扰了，您能留个联系方式么？今后你要是需要装修，我们琅琊装修公司将竭诚为您……”
    呯！
    前女朋友用力摔上了门。
    矮锉富的男子不笑了，脸上的皱纹也罕见的展平，充分显示出他皮肤的弹性出众，他抖抖手腕，手腕上是一块价值百万的名表。他上车，车子启动，车窗摇下，他手里抓着一大把钱，啪的一声精准砸在张晓白的脸上，显示出他常常拿钱砸人脸的功底：“小子，别让我再见到你，这是最后一次警告，看你穷酸样，这是两万块，拿去花呗！”
    钞票纷纷扬扬！
    张晓白一笑：“老板，你就不能多给点，最少给个三六九万啊，贼么小气，你拿钱打我脸我并不介意啊，你再打我一次脸啊，王捌蛋！”
    车子扬长而去！
    “恭喜宿主张晓白，你被花呗系统砸中，从此花钱随心所欲，有花呗，金子是花不光的！”