老板在上

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    森见伊此行的主要目的，就是为了跟丛嘉木和杨朔洵协商备货事宜。因为订单量大、产品数量多，提前备货存在很大风险，只有取得了丛嘉木的支持，新兴区跟这家客户的业务才能顺利展开。
    duchem是新兴区今年的战略客户，如果合作成功，新兴区的业务量会至少增加30%。不仅能提前完成年度销量预算，对于周边国家地区的战略布局同样意义重大，甚至会影响森见伊在卡穆集团的前途命运。因此森见伊不能不重视，这也是他亲自跑一趟北城事业部的主要原因。
    “客户的付款方式是怎样的？”丛嘉木问道。
    “信用证。”michael回答。
    “这是客户跟第三方的付款方式，第三方与我司的付款方式是承兑汇票。”森见伊补充，“所以相当于现款现货。”
    “我们备货是在接到第三方款项后还是无款备货？”丛嘉木对于客户和第三方的付款方式比较在意，如果货款出现问题，货物砸在手上，那可不是一般的小数目。
    “这些都是总部市场部在操作，按流程，北城事业部接单备货即可。我们比较关心的是货物是否能够及时满足客户供应！”
    michael觉得这些都是总部的流程，根本不需要北城事业部操心。但是丛嘉木一直揪着这些细节询问，显然是不愿意合作，或者故意为难steven。因此说话的口气有了些不耐烦。
    森见伊转头面无表情地看了他一眼。但这一眼瞬间让michael惊出了一身冷汗：刚刚确实是自己急躁了。
    无论丛嘉木如何为难，一是他的职位级别高于自己，二是这次来steven是有求于他，于情于理自己都不能用这种语气跟丛嘉木说话。如果因为自己的鲁莽导致steven失掉了这一单，那自己恐怕只能“以死谢罪”了。
    意识到自己失言，michael收敛了一下情绪，调整口气之后耐心说道：“第三方公司收到信用证后，到银行开具承兑汇票，我司收到承兑汇票后安排发货。”
    “所以是无款备货？”
    “如果我们收到国内客户的承兑后再安排备货，备货周期，加上商检、定船、船期，最短也要近三个月的时间，这个周期客户已经明确告知无法接受。”
    “但是据我所知，外贸的产品全部都是款到备货。这次改变操作模式，庄总同意吗？”杨朔洵目光盯着ppt，眉头微皱地提出疑问。
    “这个问题我已经跟庄总汇报过了。对于像duchem这种战略客户，庄总表示一定要给予支持！”
    无款备货不符合公司流程，需要销售副总庄翀的审批。知道杨朔洵可能会问到这个问题，森见伊来之前已经跟庄翀打好了招呼。
    杨朔洵点点头，丛嘉木也未再言语。
    森见伊见二人的表情，便知想得到丛嘉木和杨朔洵的支持并没有自己预料的那么简单。原本以为将这么大的订单交给北城事业部，丛嘉木虽不至于亲自出门迎接自己，但给予这家客户最高优先级的支持还是可以做到的。可实际操作起来才发现，丛嘉木对各个细节考察得十分细致，而且对于存在疑问的地方一定要弄清楚。
    出师不利森见伊不免心中烦乱，但是面上决不能表现出来。把新兴区一手做大，他森见伊也不是没经过风浪的人，这点挫折算什么，对于这单他势在必得！
    “这家客户前期试料的数据有吗？我似乎没有在技术人员的月报中看到过这家客户的试料数据。”丛嘉木突然打破沉默。
    客户在批量订购产品之前，一定要先经过多次试料。销售提供给客户的产品牌号，要符合客户对各项指标的性能要求。
    如果给客户提供不符合性能要求的产品，一旦上料出现问题，整条生产线的产品便只能报废，给客户造成非常严重的经济损失。
    对于海外客户，这方面要求更为严格。外贸客户由于时间、距离等原因，试料周期普遍长于国内客户，突发事故处理周期也长，技术人员无法随时到厂支持。一旦出现质量问题，应对起来将非常复杂。
    况且每家客户情况不同，不能根据经验省略试料环节，直接给客户供货。有时试料之后涉及到的后续工作，如配方调整、二次试料等，从初次接触到实际供货，要经历数年之久，投入的沉没成本自然不在少数。
    既然商务条件方面庄翀已经特批，丛嘉木无话可说，那么他只能在产品试料方面严格把关，决不能做出不经试料就鲁莽供货的行为。
    最重要的一点是，一旦放量，这个产品对于原材料的需求量将大增。既然是“特事”，那就“特办”到底，届时可以顺势再向庄翀“敲一笔”。丛嘉木心中的如意算盘已经打好。
    “产品试料结果技术经理正在跟进。我们之前给另外一家同行业客户提供过相同的产品，试料应该没有什么大问题。”
    “哦，也就是说目前还没有试料结果对吗？”
    michael不情愿地点点头，略显心虚地辩解道：“之前供给同行业客户的产品一直使用没有问题，并且都是比较成熟的产品，所以我们认为问题不大。”
    “刘经理在新兴区奋斗多年，北城事业部的产品销量和利润一直不错，我和丛总一直想找个机会感谢新兴区的兄弟们。”不等丛嘉木开口，杨朔洵抢过话头。
    杨朔洵了解丛嘉木，一旦在技术方面的问题上较上真，那这个会开起来就没完没了了。
    “今天二位大驾光临北城事业部，还给我们带来这么大的单子，我和丛总一定要好好款待二位！”
    “那我们的备货问题……”
    “试料结果让技术去跟进，不着急！来一趟不容易，你们一定要多待段时间，咱们好好交流交流。哎呀我头子一个人在这里要闷死了！”
    杨朔洵一副痛心疾首状，会议室沉闷的气氛让他一搅和，顿时活跃起来。
    森见伊笑容满面地看着刘经理和杨朔洵你来我往地打趣着，心下却一边观察着丛嘉木的神色，一边回顾着应对方案。
    客户试料结果未出就商讨备货适宜，确实不符合流程，这也是此行与北城事业部协商供货最大的障碍。森见伊料到他们会问到这一点，是以早就想好了对策。
    只是还未开口，就被杨朔洵插科打诨了过去，失去了说话的先机，再继续这个话题已然不是好时机。森见伊面上微笑，牙齿却咬得咯咯响。
    “……这绝对是一件值得庆祝的事情！”杨朔洵目光炯炯地拍着桌子，“这样，二位先上楼休息，倒倒时差，晚上我做东给二位接风洗尘！咱们不醉不能归啊！”
    杨朔洵爽朗地笑着，大手一挥，第一次商谈暂告一个段落。
    “杨总的酒量集团闻名，压力山大啊！”森见伊有些无奈地摊开双手，神情哭笑不得。
    大家哈哈打趣一番散会。fiona将客人带到八楼休息室休息，丛嘉木则和杨朔洵一起回到了他的办公室。
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