良田喜事：农家童养媳

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    一帮人相互说着说着便大声争论起来，这个说：“应该给我，我们铺子今年最缺钱，外面还有几万两银子的外债呢。”
    那个说：“得给我们，我们铺子缺钱。”
    “不行，给我们，我们亏损最严重，今年都发不出工钱来了，没有银子，让我们铺子里的人都喝西北风去啊。”
    本来还只是两三个人在吵，到了后来面积开始扩大，许多店铺的掌柜都站了起来，似乎生嫌坐着喊得力气不够，你争我吵的，很是热闹。房顶子都要被掀翻了，尤其是布庄的李掌柜，大排众异，高声道：“你们都别跟我抢，都是我的，我的。”
    他们越吵声越大，梁贸制止了几次都没制止住。
    牡丹也不着急，只在一边笑眯眯地看着。
    彭玉也似笑非笑地看着她，大有等着看热闹的意思。
    过了一会儿，见吵得差不多了，她才站起来道：“诸位，诸位停一停，且听说两句。”
    众人都住了口，上百双眼睛都盯着她看。
    牡丹神色自然冷静，微微一笑道：“刚才听诸位掌柜的意思，似乎都是在卖惨，都说自己有多么需要这笔钱。可是诸位想一想，这笔钱是大家同时凑起来的，你们甘心把钱用在那些不赚钱的铺子，去填一个个无底洞，去填那些窟窿吗？”
    这话一出，众人不由面面相觑，就这一句正戳中他们的疼处，若是陈家的钱，谁也不会当回事，怎么亏了，怎么遭了都不是他们管的是，可院子那些真金白银都是他们自己凑起来的，谁甘心打了水漂，去填了无底洞啊。
    牡丹要的就是这个效果，看他们表情就知道这些人在想什么。她微笑道：“既然这样，那我说个法子你们看如何？”
    李掌柜道：“什么法子？公子只管说来听听。”
    “今年咱们这钱既不给亏损的铺子，也不给赚钱的铺子，咱们卖的是预期，现在开始，每年铺子把下一年度自己经营发展情况跟大家说一说，哪个适合投资，哪个更能赚钱，由大家伙说了算，你们看好不好？”
    众人闻听都不禁点头称“是”，董小卓也不禁暗赞一声，他本来还想等牡丹掌控不住局面的时候，自己出来帮一把呢，可瞧这意思，一切尽在她掌握之中，似乎比预定的还要好些。
    这小子也不知是吃什么长大的，怎么就这么多鬼主意呢？
    其实早在这场会之前，牡丹就已经跟几家值得投资的掌柜商谈了一下，关于铺子的后期发展，也提了一些意见和建议。
    比如布庄她打算拓开市场，扩大消费人群，原先的绸缎庄市场定位只是中高档群体，买布的都是一些富商和普通官宦之家，真正的豪门世家是不会来这种地方买布的，这就出现一个问题，贵族们不屑来买，而穷人又买不起。单一的顾客源，也难怪布庄的生意会不好了。所以她推荐在原有供货的基础上扩增货源，陈家原来的布庄叫荣幸布庄，那就一拆为三，用木板隔开，一个叫荣贵布庄，一个维持原名叫荣幸布庄，还有一个叫荣德布庄。也不用换匾，只在店内挂上荣贵和荣德两个字就行了。
    至于进货渠道，可以通过句家的船队从南方直接进货，句家在布庄也有股份，想必船费也会很优惠的。
    还有茶叶庄她也想好了，京城里的茶叶不像均州可以直接供应关外，那金花茯茶就在关外的销量非常好，不过京城也有京城的优势，这里达官贵人很多，而且送礼之风盛行。卖茶叶不仅要质量好，还得注重包装，好的茶叶要配上好的茶叶罐子，而这些罐子就不能单纯的就是木盒和瓷罐了。她打算定制一些更高级的茶叶盒，甚至采用纯金和纯银来打造，不仅做工精致，这金银的价钱也昂贵，这礼送出去既风雅又值钱，想必收礼收的也会愈发开心吧。
    还有就是茶叶的进货渠道，陈家的茶叶大部分是从一些大的茶庄里进的货，中间多倒了一次手，这成本就高了一二成，等到卖到顾客手中之时就没价高了不少，也缺少了竞争力。如果改为由南方的茶场直接把货运了来，那成本就低了许多。
    当然，这就必须销量上去，要比从前能多卖出去更多，刨去成本才能更划算些。不然千里迢迢的运送一点货过来，那还不够运费的呢。
    关于如何提升销量的事，她想到了一个不错的主意，那就是找一些种类的茶叶进行促销，比如降价处理，或者低于成本销售，这样就能吸引更多的顾客过来。有购买的，还能参加抽奖之类的，奖品丰厚，人多了，人气就聚集起来，也就不愁货卖不出去了。
    她娘就说过，这人都是喜欢贪小便宜的，不管有钱没钱的，都喜欢占点便宜，你把便宜抛出去了，自然就把人吸引过来了。
    这些掌柜的做生意大都是规规矩矩的，不懂得什么噱头，说了半天也都是一些老生常谈，牡丹听着，心里越发佩服自己亲娘，她简直不知比这些人高明多少，每个观点都标新立异，让人叹为观止。
    等这些掌柜讲完，轮到她说时，只开场几句便把人都吸引住了，随后说了有关布庄、茶庄、古玩瓷器行如何经营，如何才能吸引客户，赚更多的钱，把这些掌柜的都给听傻了。就是彭玉也被她镇住，心里暗暗吃惊，这小子这么厉害，先前还真是小瞧他了。
    这二十万两银子，牡丹也没完全分给一些有潜力的店铺，其中留了一部分让那些没有分配到投资的商铺抽签，谁抽到算谁的，可以自由使用。
    这样一来，全靠运气，让那些有怨言的也堵住了嘴，如此皆大欢喜，没费多大的力气就把这些人都给摆平了。
    从议事厅出来，牡丹长长舒了口气，看这些人欢天喜地的搬着银子，她心里却也说不上多么欢喜。万里长城她只走了第一步，未来需要做的事实在太多了，这一步一个坎的，她都不知道自己究竟能不能坚持下去。