药商生存指南

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    接下来的几天，徐道年都在为药田的事情烦恼，家里的账本都快被翻烂了，还是没有找出有效的办法，昨晚炮制麻黄的时候走神，差一点就被烫伤。
    因为连着下了几天雪，连接村落的羊肠小道车子已经开不进去，收购麻黄和龙胆草的工作在两天前已经停了，昨天的麻黄算是年前炮制的最后一批了。
    趁着雪后放晴，气候回暖，徐道年裹着大衣，拿了铲子去院子里铲雪。
    “哥，把雪铲到一堆，在门口堆个大雪人吧！”徐箐箐将自己包的像粽子一般，掀开门帘露出半张脸，啃着热红薯冲院子里囔囔。
    “哪有那闲工夫？不趁着太阳刚冒头把院子里的雪铲除干净咯，等雪化了，满院子里全是积水，连个落脚的地方都没有了。”
    “算了，我进屋帮咱妈大扫除去！”
    “徐箐箐！你懒成这副德行，当心以后嫁不出去！”
    “干嘛非要嫁出去，找个男人入赘不就行了！”
    “滚！”
    徐道年正和小妹斗嘴，身后的院门“咯吱”一声开了，传来一阵爽朗的笑声。
    “徐先生，忙着扫雪呢？”
    刘德贵穿着黑色貂皮大衣，扣着貂皮帽，脖子上还围着针织围巾，戴着一对皮手套，拎着礼盒笑吟吟道：“前段时间公司里杂事太多，一直抽不开身，昨天去医院才知道令尊已经出院了，正好我们姚总有些事情想找徐先生商量，干脆今天就一起过来了，事先也没来得及打个招呼，希望徐先生不会介意！”
    姚静姝静立在一旁，点头微笑，一身黑色长款风衣，里面穿着浅灰色针织毛衣，配上一条白色小脚裤，一双棕色的平跟皮鞋，她的穿着打扮并不像其他女孩那么严谨，显得不拘一格，像是清晨起来迷迷糊糊间随意搭配出来的。
    “这盒子里是些切片的大红袍血参，应该对令尊的病情有点帮助，这些是我们百草堂出品的精品药膳，用于术后调理身体自然是再好不过了，一点心意，徐先生可要收下。”刘德贵语气平和，说话时分寸拿捏的非常恰当，既不过分亲热，也不会让人觉得生分。
    “刘先生太客气了，先进屋，外面风大，到里屋喝口茶暖暖身子。”进门便是客，徐道年热情招呼着，脑子里瞬间闪现出无数种猜测，难道还是为了宁神丹的事？
    “早餐没来得及吃吧？家里也没买什么菜，将就着下了两碗面条，试试看合不合口味？”赵宥芝听说来的是鼎丰的大人物，赶紧让箐箐装了几碟瓜果上来，泡了家里最好的茶叶，急急忙忙跑到厨房下了两碗西红柿鸡蛋面。
    “阿姨下的面条肯定好吃，闻着就挺香！”姚静姝在吃的方面并不挑剔，伸出筷子将面条送到嘴里，还没来得及咽下去，就调皮的伸出大拇指夸道：“呼呼…阿姨下的家常面条，味道比面馆里卖的好吃多了，呼呼…”
    赵宥芝见对方吃的津津有味，没有一点大人物的架子，心里自然欢喜。
    徐禄祥倒显得有点拘促，以前跟鼎丰合作的时候，就经常听到有关刘德贵的事迹，人家可是鼎丰集团的首席医药顾问，国内最顶尖的几位药材专家之一，今天居然亲自登门看望自己，心里有些惶恐。
    ……
    简单的闲聊以后，刘德贵借着查阅徐家祖传药书的机会，非常默契的支开了徐禄祥，赵宥芝何等聪慧，拉着儿女避到房间里，把整个客厅空了出来。
    姚静姝似乎真的饿了，碗里的面条一点没剩，用纸巾擦拭完嘴角，端着茶杯浅浅抿了一口，一脸好奇的盯着徐道年问：“你上次送过来的那批玉竹，到底是怎么炮制的？”
    姚静姝为人虽然精明，却从不喜欢藏着掖着，她今天本来也是为这件事情来的，开门见山的提出来，能最大程度上表示出自己的诚意。
    “姚总专门跑这一趟，看来是对此势在必得咯？”徐道年隔着一张茶几，望着那张粉白无瑕的精致脸蛋，宛如羊脂白玉般，视线往下，等看到那微微的两团凸起的时候，却只是无不惋惜的摇了摇头。
    “我们是来求人的，哪有什么势在必得的说法，主要还是看徐先生的态度，说起来事情很简单，我们鼎丰准备推出一款新的养颜产品，药用成分主要来自玉竹这味药草，而徐先生正好有炮制玉竹的独门秘法，能够让玉竹浓缩液的药用成分提升到35%！”
    “我们的想法是让徐先生入股，鼎丰让出产品利润的十个点，半年结算一次红利。”这个方案肯定是经过成本核算后拟定出来的，刨开研发成本，人力物力成本，渠道和租金等，十个点已经接近鼎丰的底线。
    徐道年听完对方开出的条件，要说不心动肯定是假的，这几年，国内美容养颜产品非常火爆，产品的利润空间肯定要高于一般药物，再说，鼎丰本身就是靠养颜产品起家的，有关包装、营销和渠道的事情根本不用担心。
    只要把产品的市场做起来，这十个点的分红在短短几年就能让自己成为百万富翁！
    论起中药养颜，徐道年对鼎丰药业肯定是有信心的，只是…，产品从研发到投放市场，最快的三五个月，慢的甚至需要几年时间，再把产品运营和市场开拓的时间算上去，起码也得一年半载，自己恐怕是等不及了。
    “你们鼎丰在历阳是不是也搞了培育基地？”徐道年突然问道。
    “我们在历阳有三个药材培育基地，其中两个在黄村那边，加起来大概有30亩地吧，13年的时候又在双峰林那边买了两个山头，本来是打算做药膳项目的，后来因为资金问题暂时停了。”面对他的答非所问，姚静姝的脸上满是狐疑。
    对方这是打算委婉的拒绝自己吗？
    当初《玉竹-01号浓缩项目》是她在董事会上提议的，为此公司缩减了对“白芷养颜丸”的广告投入，这样才导致“白芷养颜丸”在后期的市场竞争中屡屡挫败。
    这事一直以来都是她的心病，也是她近乎完美的职业履历中让人无法忽视的短板，这就像一幅美轮美奂的山水画中，突然被人乱画了一笔，不想办法擦掉，整个花卷都要毁掉！
    姚静姝很怕，怕对方无情的拒绝自己，此刻，她不清楚对方问起培育基地的目的，只能如实回答，争取给对方留下一个较好的印象。
    “一个山头，红利我只要八个点！”
    徐道年从她的眼里看到了真诚，这也是他答应合作的重要原因之一，一个山头少说也有一两百亩地，用来完成任务应该是绰绰有余了。
    “徐先生是认真的？”姚静姝的情绪过于激动，一不小心打翻了茶杯。
    “如果可以的话，我还想先预支一部分现金，可以从之后的红利里扣？”
    “徐先生…你是信不过我？怕鼎丰赖账？”姚静姝内心是崩溃的，对方刚才让出两个点的红利时，连眼皮都没有眨一下，怎么这时候又谈起预支现金了？
    “姚总…既然大家有意合作，这事也没什么好瞒的，我要这个山头只是想用来种植药草，刚才听你说是13年买的地，荒了几年，修缮和改建起来肯定要花不少钱…”徐道年心想，果然兜里没钱说话底气就不足。
    “你打算预支多少？”姚静姝只能硬憋着，跟人谈了那么多场生意，今天这次算是认栽了，手里没资金就敢问人要山头，难道事先没想过修缮费用的问题？这明摆着是要请君入瓮嘛！
    “50万吧，省着点花应该够用了。”
    “你给个账户，预支的50万24小时以后就能到账，地契文件我让刘叔亲自去办，三天以内送到你手里，接下来，我们是不是该谈谈合约的事情了？”
    “姚总要不然就好人做到底吧，帮我找个技术好一点的工程队？”
    “……”