药商生存指南

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    湘南省，省会城市云沙。
    春晖药业总部六楼的紧急办公室内，整个南方市场的各大门店负责人齐聚一堂，若大的投影幕上各项数据在不停的切换着，越往后看，在座所有人脸上的神色就变得更加凝重起来，现场的氛围变得有些压抑。
    “龙胆丸和石龙丹，一个主治小儿热症，一个主攻咽喉肿痛，并非常规类药品，在南方市场一向不受养生堂的重视，雨霖丹和醉仙丹它们以前更是碰都不碰，可是最近董治国不仅在媒体会上大肆宣传它们的腾龙丸，更是接连推出几款治疗白癞的产品！”
    吴泽远用激光笔在腾龙丸的包装盒上来回旋转着，犀利的眼神从各位店长的脸上扫过，继续道：“我们刚对店内四款产品的配方做出调整，养生堂就弄出这么大的动静，难道这一切就只是巧合？”
    吴泽远作为春晖药业华南区的执行总裁，肩上的责任实在太大，这些年春晖堂一直举步维艰，只能在各大药店的夹缝里求得生存，市场正在被对手一点一点的蚕食，每一个季度的销售报表总是一跌再跌。
    这次好不容易抓准机会，利用特供的蜜麻黄和酒龙胆改良了四款主打产品的配方，改良后产品药效的增强可谓是立竿见影，竞争力必然可以得到质的提升。
    可是，自己这边还没来得及对改良后的二代产品做出宣传，养生堂倒是提前有了动作，光媒体发布会就已经开了三场，第一轮的报纸和户外广告也抢先开始投放，到底是谁走露了消息？
    “老刘，有没有可能是供货方那边露了消息？”
    听到总裁喊点名，刘老山顿感惶恐，赶紧从座位上起身，皱眉思索了片刻，之后才回答道：“应该不会，供货协议上对保密一项做了非常明确的规定，签署合约的时候我还刻意强调过，他完全没有必要冒着违约的风险将消息透露出去，这不合常理！”
    “可是养生堂最近的一系列动作，看似有条不紊，实际上准备工作做的并不充分，这一点从他们主推的产品就能看出来，腾龙丸可是养生堂07年研发的一款老产品，市场销量一向都是垫底的存在，这次匆匆忙忙拿出来，明显就是冲着我们的龙胆丸和石龙丹来的！”
    “大家仔细想想，以养生堂的实力，想要研发一款新产品简直易如反掌，花了那么多钱去做宣传，最后拿出来的却是一款07年的产品？这么做只有一种可能，这场围绕龙腾丸的营销活动并不在他们原先的计划之内，可能是临时增加的，甚至极有可能是年前才刚刚确定的方案！”
    “这不明显就是冲着我们春晖堂来的？”一位门店负责人气急败坏道。
    这几年春晖堂的营业环境本来就很糟糕，如果再遭到养生堂的刻意针对，基本可以说春晖堂将没有活路可言，被吞并收购只是迟早的事情。
    “所以，你们当中会不会有人拿着这个消息当做投名状，为自己谋条不错的退路？”吴泽远眯起眼角，眼眸里寒光闪烁，这几年，许多公司高层管理跳槽去了同行公司，这点也是加速春晖堂颓势的重要原因。
    “吴总，我自20岁起跟着春晖堂打拼了大半辈子，一直盼着能有机会扭转局势，这次的机遇可以说千载难逢，怎么可能会做出这样龌龊的事情来？”刘老山神情落寞，心里升起一股日暮西山的无力感。
    “当然，在座的都是公司的元老，是我们春晖堂的顶梁，今天召集大家来开这个会议，并不是要质疑谁或者去追究谁的责任，俗话说‘千里之提，溃于蚁穴’，有些时候壮士断腕也是无奈之举！”吴泽远扭头盯着一位竺州门店的负责人，眼底寒芒乍现。
    “吴…吴总，你这话什…什么意思？”对方说话开始结巴。
    “什么意思？去年12月份，因为秦博文事件影响扩大，药协在南阳第三人民医院召开媒体说明会，老宋你是不是正好出差去了一趟南阳？”吴泽远冷笑。
    “17号晚上，你跟董治国在奥威斯酒店吃的晚饭，之后又一起去了维纳水疗会所，还需要我说的更详细点吗？”
    吴泽远从文件袋里拿出一份档案，上面详细记录着宋德全半年内的工作行程，以及竺州13家门店的营业报告，每一笔财务支出都列的清清楚楚。
    刘老山猛地扭动脖子，似乎明白了什么，冷声问道：“老宋，你年前特意跑历阳来约我吃饭，就是为了这个？你tm竟敢吃里扒外！”
    刘老山抓起面前的铅笔直接甩到宋德全脸上，两人在结婚前就已经认识，几十年的交情，突然得知自己被最信任的朋友出卖了，心里一阵阵刀割般的难受。
    去年，他带着那批蜜麻黄和酒龙胆来到总部，面见吴泽远之前，在会议室门口巧遇宋德全，两人闲聊的时候讲到特供药材的事，之后这批药材引起总部高度重视，特意召集相关负责人开了研讨会议。
    研讨会结束，刘老山连夜赶回历阳，宋德全竟然紧随其后，说是正好有公务路过历阳，约了一起吃饭，饭桌上聊了很多关于特供药材的事情，他甚至违背约定跟对方提起过供药方的简单信息。
    现在想想，自己当时真是愚蠢至极！
    “我吃里扒外？”宋德全惨然一笑，抬手撩起额前垂落的刘海，继续说：“我83年入职市场部，90年才混到一个区级店长，去年升到竺州区域经理，整整15年，我得到了什么？”
    “从2000年开始年底奖金就不断缩水，薪资根本没涨多少，同期进入医药行业的那批老兄弟，除了你刘老傻死守着这份工资以外，谁不得变着法子去弄点外快，看着人家买车买房买别墅，我们就该老老实实守着那一百来平的破房子过日子？可能吗？”
    “爱人天天在耳边念叨，孩子越长越大，家里开销永远是个无底洞，就我们这点工资连养家糊口都成了问题，再说，我跟董治国是一个学校的老同学，彼此约个饭局有什么错？”宋德全一口气将心里沉淀多年的苦水全倒出来了。
    “我就问你一句，你跟董治国到底聊了多少关于特供药材的事情？”刘老山怒目而对。
    “供药方的信息，合作内容，配方改良和季度销售计划，反正该说的，不该说的，都已经讲出去了，你们想怎样？”宋德全心有不甘，惶恐的神色早被落寞取代，他已经知道自己接下来可能面临什么。
    “吴总，看在他这些年对春晖堂多少有点贡献，咱内部处理就完了，别走法律程序，就当我老刘求您了！”刘老山不等大家反应过来，噗通一声跪在地上。