我的舔狗金能报销

    
    傍晚，斜阳落日的余晖洒落。
    章敏芝正在收拾房间，回来一周了，金陵那边的工作不允许她再不回去，而且小宝这段时间一直都是她奶奶在照顾她，毕竟和前夫已经离婚了，老是让她奶奶帮忙带也不方便。
    她走进卫生间，拿自己的洗漱用品。
    这趟回来本来想着能和陆余单独相处，培养培养感情，可没想到陆余天天忙的晕头转向，两个人连相处的时间都没有。
    忽然，她打开的柜子里，发现了一个没见过的刷牙杯子。
    陆余一个人用两个牙刷杯？
    这个是空的，而且是可爱的粉色，陆余经常用的那个放在洗漱的台子上。
    粉色的那个一眼就能看出是用过的。
    “是谁的呢？”
    她的脑海里掠过几个身影。
    文青的姜和？
    妖娆的唐潇潇？
    还是……
    小萝莉林回音？
    响起的开门声打断了章敏芝的思绪，她装作若无其事的样子走出卫生间，把手里的杯子放在餐桌上。
    陆余进门，顺手把钥匙放在柜子上。
    “今天怎么回来这么早？”
    “厂里的事情安排的差不多了，想着这几天没怎么陪你，就想早点回来。”
    陆余忽然瞄见桌上的刷牙杯子，眉头不经意的皱在一起：“唐潇潇的杯子怎么没拿走呢？”
    杯子是粉色的，如果解释是刘东的，以章敏芝的聪明根本不会相信。
    倒不如实话实说。
    反正自己和唐潇潇清清白白，也不怕章敏芝追问。
    “唐潇潇？”
    章敏芝没想到陆余会直接承认。
    陆余点点头：“前段时间唐潇潇被我们以前的一个同学骚扰，就是把她的信息出卖给张野的那个高中同学，为了躲开那个人，她就找我帮忙，让我给她腾个地方暂住几天。”
    每一句话都是唐潇潇找的他帮忙，让他给腾个地方，没有一点自己主动的意思。
    “后来我给她租了新房子，她就搬出去了，没想到还有东西落在这了……啊，不好意思，前段时间我太忙了，她过来住的事情没告诉你，是我的错。”
    狡辩……啊呸，解释完了之后，陆余主动承认错误。
    章敏芝自然不能计较。
    毕竟这里是陆余的房子，陆余爱给谁住给谁住，更何况陆余既然敢大大方方的说出来，说明陆余确实没多想。
    至于唐潇潇有没有其他想法，不好说。
    “嗯，没事，你不用跟我解释的，对了，我今天要回去了，金陵那边有不少事情等着我回去处理。”
    “回去啊？”
    陆余点点头：“那……之前唐潇潇过来住的事情我没跟伱说是我不对，不过姜和前两天告诉我，她在学校拍视频不太方便，想过来这边住……我还没同意，这不是在问你吗？”
    “我不同意！”
    章敏芝皱紧眉头。
    “可是你都去金陵了，房子空着也是空着。”
    陆余嘴角含着笑意，想把章敏芝从金陵拉回来给自己打工，可不太容易，毕竟章敏芝现在是世界五百强企业的高管，而自己这只是一个小破厂。
    “你在金陵这么远，一年也不一定能回来几次，要是你在江城工作，我天天回来给你做饭都行。”
    陆余说出了自己想说的话。
    章敏芝明白了，陆余是想让自己回来。
    “我回来继续去江大？”
    章敏芝摇摇头：“江大的合作也是施耐德与校方合作的委派，跟我个人也没太大关系，我想回去公司那边不会同意的。”
    “要不……你来我这上班？”陆余露出了狐狸尾巴。
    “你的公司？我不去，我去了别人还不一定怎么说我跟你。”章敏芝拒绝道。
    这一下轮到陆余不淡定了，开口道：“你管别人怎么说呢，这样，工资和你在施耐德一样。”
    “不去，我总感觉你图谋不轨。”
    “你不就是嫌我厂子小吗？”
    陆余使出激将法：“你是大企业出身，看不上我们小厂子，可是你知道，几个月前我还只是小宝的家教老师，现在我就做了这样一个厂子，你现在上班的施耐德，在我眼里屁都不是，早晚有一天，我的安圣会超过他！”
    章敏芝斜睨了陆余一眼，“……你说什么傻话。”
    “不是傻话，不信我们打个赌。”
    “赌什么？”
    “一年的时间，如果安圣做不到五十个亿，不管他那时候值多少，我把它送给你，如果能做到五十个亿，你就得帮我好好经营安圣。”
    章敏芝认真的看着他。
    过了很久。
    才叹了口气，说道：“如果做不到五十个亿，我能不能不要安圣。”
    “那你要什么？”
    陆余愣了一下。
    “你……”
    章敏芝脸颊微红。
    陆余：“……”
    ……
    安圣电气的工厂内。
    两份合同，白纸黑字的各项条款，签字，手印，章敏芝收好之后，开口道：“施耐德那边我已经辞职了，你说的，按照之前的工资给我，年薪一百七十万。”
    “一百七十万？”
    林回音瞪大了眼睛，小声的嘀咕：“这可比抢银行来钱快到了。”
    陆余白了她一眼，开口说道：“可以，之前开业的时候你只是简单看了一下厂子，现在我带你转一转，顺便把厂子的具体情况跟你说一下。”
    从人员、产品、市场到资金，陆余全说了，既然要让章敏芝来做，就得全盘托出，当然系统能报销的那一部分没说。
    市场部虽然有唐潇潇。
    但是变频器和施耐德不一样，施耐德电气的产品有着施耐德这个品牌的天然背书，只要客户用，唐潇潇就可以拿着价格去切。
    变频器不同，安圣的变频器是一个全新的品牌，涉及的不仅仅是客户的开发。
    还是商品的品牌推广，市场定位，价格区间，销售模式，这些不是唐潇潇能做的，她还没有这个能力。
    而陆余也不是全能超人，他也不可能做的面面俱到。
    所以用章敏芝是最简单有效的选择。
    一路上章敏芝听的脑壳疼，这个厂子现在才刚开始运转，可是她已经看不到任何希望，要产品没产品，要技术没技术。
    办公室内，章敏芝看着刘东，自从知道刘东负责财务，就一直盯着他，像是见了财神爷一样。
    “你看我干嘛？”
    刘东被看的心里直发毛。
    “现在公司账上还有多少钱？”章敏芝想了想问道。
    刘东算了一下：“两百多万吧。”
    “只有两百多万，你们钱呢？”章敏芝愣住了。
    “给老邓研发机器了啊，陆余说了，穷谁都不能穷了老邓，那是公司的未来，其他部门都忍一忍。”
    “怎么忍？产品推广要不要广告费用？员工工资不发了？”
    “发工资下个月呢，再说哪用得着发两百万的工资……也不对，你一个人的年薪都占到了一百七十万。”
    “别说我工资的事。”
    章敏芝脑壳更疼了：“原材料呢，生产第一批设备，总需要原材料吧？”
    刘东的一句话，让章敏芝刷新了对陆余的认知。
    “陆总说了，如果采购要用现金才能买来东西，那还要采购这个岗位干嘛？”
    刘东觉得陆余说的有道理。
    “你们现在的钱都投到研发去了，给我来管的就是一个空壳子？”章敏芝挠了挠头，叹了口气，朝着陆余斜了一眼：“要不你还是准备倒闭吧，我现在去跟施耐德说我不辞职了。”
    “别啊，相信我，不出两个月，你要啥我都能给你弄来。”
    陆余知道她在说玩笑话。
    章敏芝看着公司里的其他员工，刘东、唐潇潇、林回音，他们对陆余的话并没有太多顾虑，完全是一副被陆余洗脑成功的样子。
    “我没记错的话，陈海之前的老大，黄勇收购了一家变频器公司，现在他就在江城，不会是为了你才没走的吧？”
    “和继变频，不足为惧，至于黄勇，我也没把他放在眼里，有你帮我，我一定能轻松打败他。”
    陆余很真诚的道：“我要是破产了，就先把你工资给结账，顺便把我也给你打包好。”
    章敏芝点点头答应了，她对于工资和这个厂子倒是无所谓，主要是觊觎陆余这个人。
    “东子，你把昨天的样品拿过来，跟章总聊聊这个产品的包装问题，还有市场的问题。”陆余朝着刘东喊道。
    和继变频江城办公室内。
    黄勇的脸色有些难看，把手机扔在桌上，手机上是他手下关注的一个江城电气行业的抖音账号，上面专门出了一期关于安圣电气的介绍。
    “陆余那个厂子怎么样？”他问手下。
    “开始生产了，不过产品还是没有出来，我跟他们几个员工认识，吃了个饭，做的和咱们的产品一样，连外壳都是我们供货商给提供的。”
    黄彪是黄勇的侄子，负责江城市场，不过最近黄勇来了，他就靠边站了，江城的一切业务都由黄勇亲自负责。
    “感觉他们的机器就算做出来，也没啥市场竞争力，我们是不是把他们看的太重了？”
    “如果你这样想就错了，陆余这个小子不简单，一个大学生，把陈海这样的老江湖都搞趴下了，明天把市场价格放低一点，给渠道商让利，不要给他进入市场的机会，过几天他就自己死了，亏损一点无所谓，对了，陈海怎么样？”
    “陈海的资金链断了，客户丢了不少，不过他的是纯贸易，如果壮士断腕，还能抢救一波，不过想再像之前一样和安圣抗衡，是没那个实力了。”
    “随他去吧。”
    黄勇满脸疲惫，摆摆手：“我休息一会。”
    章敏芝看着地上放着的几款机器，没看出啥特点来，至于性能，她还不知道，开口道：“这几台机器是同一个系列？”
    “对，我们初期的产品系列，你有什么建议？”陆余笑着问道。
    “没建议，如果是这样的机器，还是别卖了。”
    嘴上这样说，但是章敏芝已经蹲下来仔细看着机器了，过了一会儿，抬头说道：“重做，所有机器的外壳全部仿造ABB的，施耐德的都不要，现在国内变频器市场占有率最大的就是ABB，我们要抄就抄他们。”
    刘东诧异的和林回音对视一眼。
    陆余松了口气，章敏芝果然比刘东和林回音强，有章敏芝坐镇，他也不用这么累了。
    “继续说？”
    “不说了，你们已经这样做了不是吗？”
    章敏芝也不傻，从刘东和林回音的眼神中她看出来，自己的想法可能和陆余的撞车了。
    “我也只是在外观中做了部署，和你的想法一样，但是其他的方面，我还没想好，你有什么建议，不妨直说。”
    “这台机器的性能怎么样？”
    “一般，调速设备上面用用没问题，收放卷差点意思。”
    “那我们前期就铺调速设备客户，收放卷客户不允许出售，留着后续高端机型出来之后做，售后服务做优质一点，你不是有几家快递吗，我们给客户提供送货上门服务，技术人员和快递人员一起上门，给客户提供安装调试。”
    刘东打断道：“这不是赔钱买卖吗？”
    上门调试，一般都是收费用的，技术人员也不是随便派出去的，一台机器没赚多少钱，结果还提供这些服务，肯定不划算。
    “要啥没啥的设备，还不提供额外服务，怎么用差异化去抢占市场？”章敏芝斜睨了他一眼。
    陆余一开始听的时候也觉得不太好实现，不走物流发货的流程，用快递员单独送货，这倒是没问题，无非是快递那部分的费用增加了。
    但是派技术人员跟着，多少有点人手不足的情况。
    可是稍微思索一下，陆余便明白章敏芝这样做的用意。
    因为无论自己怎么去改变外壳，都不能改变这个机器就是和继的换壳机器这个事实，自己从价格到产品，都无法对和继形成优势打击。
    那么自己的优势在哪呢？
    物流！
    技术！
    物流是因为自己之前开快递公司的积累。
    技术是因为邓刚带来了一批负责技术的徒弟。
    黄勇在物流方面肯定比不上自己。
    但是这不是客户关注的重点。
    重点是技术，机器的性能可能因为研发进度问题，暂时只能用于和继差不多的机器去打开市场，可是这帮技术人员可都是跟着邓刚过来的。
    手里能没有两把刷子？
    (本章完)