农民企业家

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    当事情有了转机，来一个一百八十度的转弯时，陈卫星倒是没有高兴起来。
    或许是由于苦闷太久，忽如其来的惊喜没有冲破这种灰暗的情绪，或许是一夜末眠将一切得失都彻底想通了，真正获得巨大的成功时，反而显得更加的平静。
    涌动的激情暗流，只狂烈地存在于内心，他似乎觉得自已底气十足，在情绪控制上也更加成熟。
    当他跨进车间时，其他三位厂长都有意无意地看陈卫星的反应。在她们看来，如果陈卫星接的是大订单，肯定会一路叫喊着冲进厂房。可现在没有，他只是若无其事地在工作台上坐下来，帮忙着用铅丝封装铅笔盒盖子，一切象是没发生过什么似的。
    过了一会，孙茹花忍不住了，转过头来问话：“卫得，电话接通了没有！对方有什么好消息没有啊！”
    陈卫星笑了笑，回道：“噢，我一出马，哪有没好消息的道理！大家赶紧生产吧，中午吃饭的时候，跟你们慢慢讲。”
    临近中午，孙建平却来了，提了一些副食品厂里新品糕点－－桂花芙蓉糖，给每一个文具分厂分一包。
    “我来拿货了，仓库里我自已搬货，谁今天负责清点啊？！”他象往常一样，一来就是要货。装好了货，就马上会离开。
    陈卫星说：“别这么着急嘛，中午我请大家吃一顿。仓库里的货，估计得先留着，有人要货了，恐怕来不及生产。”
    胡海生与鲍海棠都往这边看，不清楚陈卫星到底是心里窝火耍脾气，还真是有什么大订单来了。这仓库里的货，除了供胡海生的四百盒以外，也足够陈卫星取货几百只的。
    孙建平说：“你们先忙，中午要聚餐是吧！我这就去街上先订个座，点好菜，还是烫菜店，一下班你们就过来吃。”
    说着话，孙建平就直接往巷弄口去了。他没有先去点菜，而是踅足进了陈阿姨的电话亭。问道：“早上有没有来电话找红星文具厂的嘛！我正好路过，顺便问一下！”
    “哦，你也是红星文具厂的呀！我好象没见过你，但好象又在哪儿见过。”陈阿姨回忆了一下，确实觉得面熟，但又不是厂里的那四个人。
    孙建平说：“我是厂里的销售人员，在外面跑业务的，所以您见面得少，不大认识！以后见面会多起来的。”
    “是是，”陈阿姨脸上泛起笑容，“昨天和今天吧，你们厂里一连来了三个电话，昨天两个，今天十点钟又来一个，好象都是要货的，厂里现在生意怎么这么好啊？！你搞销售的，一定清楚。”
    孙建平说：“还有很多电话会打过来，阿姨你辛苦一下，有的话立即唤我们！谢谢啦！”
    陈阿姨说着不用谢……见孙建平已一溜烟似地转身已离开电话亭上街去了。
    一共接了三个电话，每个电话要货一百只，那就是三百只；要二百只，那就是六百只；要三百只，那就是九百只。估计也就这么多了，也够大数量的。
    孙建平估量着业务量，踱到了街中名小吃烫菜店。他在烫菜店里点了一些小菜，吩咐店主在角落留一张小方桌，说朋友很快会到。就先坐下来，占了位，点了一根烟吸着。
    他估摸着，北上南下的策略，算是对了，肯定他的两个哥们，都找了到了市场，看来这文具厂是不用愁着没长久生意做了。第一次出远门，两人都只是走了计划中的一座城市，那如果多走几座城市，估摸着文具厂还得扩张。
    一想到扩张，孙建平觉得自已的想法太过激进。一边还想着生产能否持续，一边却已想着扩张的事了。
    到底情况怎么样，他得等两个哥们到了后，好好地了解一番。
    很快胡海生他们就到店了，入席，上菜。陈卫星要了五瓶啤酒，加了一碟花生。
    酒过一巡，陈卫星就说起胡海生旗开得胜的事，说胡海生把跑码头那一招学得是炉火纯青，一到目的地就派上用场，不但立马卖了货，回来又来了两个订单，真是好运无数。
    鲍海棠一直对陈卫星上午十点的电话，在心里猜个没完，实在忍不住又问：“陈小二，你上午拿到订单有没有，如果没拿到，不可能不让建平拿货，没这个道理嘛！”
    陈卫星只顾自地又倒酒，就是不说话，道：“我有我的道理，订单这事吧，先放一放再说嘛，逃不了！”
    胡海生说：“卫星，是不是有大订单？如果还没接到订单的话，我们的货还是先让建平销售，况且我的订单也只有四百只。”
    一直只顾吃烫菜的孙茹花，不时地瞄几眼陈卫星，也猜不出他到底藏着什么猫腻，只得帮腔问：“陈卫星，你不要倒乱好不好！自已没拿到订单，还不让人拿货，真有你的！你长点志气好不好！”
    对于孙茹花的气话，陈卫星并不在乎，依然慢条斯理地喝着酒，回道：“说对了，我长了志气，可就灭了别人的威风！”
    孙建平去过电话亭，听了他们的一番对话，知道陈卫星藏了一手，做计三个电话里有一二个订单是他的。只是他故意跟这拨人捉迷藏，按他的性格，想来这笔订单数量不小。于是问道：“陈小二，刚才路过巷弄口电话亭，陈阿姨让我接了一个电话，我还没说呢。”
    “什么，又有电话？哪儿打来的？”陈卫星放下酒杯，一脸惊色。
    “我先不说，你把你那个订单数量先说一下，看能不能超过我接到电话的订单？”孙建平端起酒杯，放在嘴边假装要喝。
    陈卫星急道：“不会超过我的吧！我一笔就一千只！会超过我的吗？”
    “什么，一千只，那你还装蒜，大半天了还装着没接到订单的样子！”鲍海棠一脸的怒色。
    孙建平抿嘴一笑，道：“是一千只，那正好扯平。我接的电话，是瞿水市那边打的，要一千只，我说订单太多，一下子无法生产，让他过三天后再打过来！”
    “唉，先把订单接下来嘛！对方有没有留联系方式啊？”胡海生很是惊讶。
    孙建平朝胡海生淡淡地看了一眼，眨巴了两眼，道：“联系方式，在我口袋里，到时交给你！”胡海生会意，知道孙建平是在捉弄陈卫星，就住了嘴。
    啤酒不知不觉已喝掉三瓶，孙建平忙着开瓶，给两哥们与鲍海棠，自已的妹妹孙茹花加酒。陈卫星又要了一碟糖炒栗子，一碟清水煮豌豆，一开怀一口到底，让大家陪着干一杯。几个人轮番敬酒，三轮下来，又是喝掉了五瓶。
    胡海生订单四百只，陈卫星又冒订单一千只，这势头足够让几个人心醉。
    孙建平道：“江南垟与市域，也太小了，索性再出去走一趟。如果你们两个不走的话，我们重新分工一下，让我走一趟，怎么样？”
    “还是我们两个有经验。”陈卫星立即反对，指着胡海生，“胡海生用的也是你那招，跟你出去是一样的；我嘛，遇到情况就完全不同了，还是我再去南方，一定适应新环境。”
    “如果要出去，索性多走几城，看到底能接到多少订单！”孙建平建议。
    胡海生说：“行，索性一次走个够，回来估计得生产几年了。”
    陈卫星说：“如果还这么顺利，得再办几个厂，到时有得忙啰！索性我们扩张到每人四台机器，这才与厂长身份相配！”
    “我也是这么想，一路上，你们还得打听一下，有哪里的文具厂倒闭了没有，是不是有什么设备可以买的，一并给买了嘛！”孙建平提议。
    中午聚餐，一拨人又悄悄讨论着文具厂扩张的事。最后大家认定，趁着市场一片空白，还没什么人知道可以协议办厂，可以远途批发做生意，可以利用邮局寄包裹，汽运发货与电话接单这些事，他们要严守秘密，快速扩张。
    孙建平说可以让宋厂长留守在球山村一段时间，自已在戚卫镇处理接单与发货事务。
    机遇不等人，抓住了，抓对了，就得立马行动，发展巩固壮大，一气呵成。几个人决定，第二天胡海生与陈卫星，再次出发，各自往北与往南走三座市域范围。
    整个下午，除了鲍海棠与孙茹花在车间，参与生产与管理外，三个男人都躲在宿舍里，看挂在墙上的大地图，查阅地图册，讨论着扩张地域涉及的范围。
    孙建平坚持就近的原则，认为要一圈圈地拓展开去，这样形成一个包围圈，发货也快，路费也省，利润会更大。
    同时，他觉得是不是要放弃南方的市场，毕竟山区地带，虽然总订单一单就一千只，但估计总量上不会太大，不可能超过水网密布，交通便利的大江南地区。
    陈卫星则坚持往南，毕竟生意场，要适应不同的环境，要打进各个地域，不能凭直觉相信哪里特别好，只有走过，看过，做过才能全面知晓。
    最后，形成了一致意见，就是顺路一个个城市地走，各出奇招，一个个搞定。
    按照地图，他们锁定六城，就是北边三城，南边三城。
    至于能否攻下来，那全靠随机应变，全靠经验了，虽然那算不上什么经验，但估摸着足够胡海生与陈卫星应付。
    由于路途较远，城市又多，货品又严重不足，孙建平建议每人只带一百只样品。如果每个城市有三十多个有意向批发的人，每人就只能提供一只样品。
    显然，这次的难度，相比直接拿货体验，说服力要困难得多，但只是提供样品这种全新的做法，三个人都觉得有必要去试验一番。