农民企业家

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    新厂方落房后，红星文具厂原有的二位技术工人，提出离职。
    离职的原因很简单，他们有技术，又会维修调试机器，想自行组织生产，赚到更多的人民币。他们找孙建平商量：
    “孙厂长，我们也想各自置办一台机器，生产徽章，只是想挂名在你们厂生产。当然我们不负责销售，搭在文具厂这边销售，我们只收个加工费，你看是不是可以。”
    孙建平知道技术工人想脱离出去单干，这是迟早的事，他并不感到惊讶，如是换做是自己，也会出来独干的。只是目前他们单干还没有完全的实力，必须依靠文具厂的销售系统，而且他们对于销售还没有摸着门道。
    他回复说：“没问题，可以象金厂长的模式一样，挂在镇文具厂的名下，货品也暂时由红星文具厂统一包销。不过有一个前提，就是生产计划由文具厂来下达，万一生产的东西销售不出去，那就会造成不必要的亏损。”
    “那我们就自办机器，跟镇文具厂签挂户经营协议！”技术工人表示同意。
    孙建平看他们这么着急，道：“没问题，条件具备了，随时可以签署协议，这个签协议金厂长现在做得很内行。我只是问问，那两名新增的西夹河乡的青年，技术学得怎么样了？是否可以独立操作机器了？”
    “当然没问题，跟我们学的嘛，包会。如果不懂可以随时让我们过去再调教一下！”
    孙建平抽出烟，递给两位技术工人，道：“有志气，那先恭喜两位可以当分厂的厂长啰！以后我们都还是一家人，要互相帮衬着。”
    “那是，都得孙厂长提携，教会我们怎么做，我们出去后，还是孙厂长你给带着，以后得孙厂长多多照应着！”
    “不必客气，就这么定了，你们办离职手续后，办个小厂就可以开始自行操作了。我们保持联系，多多沟通。”
    两位技术工人离职后，他们就在镇内自已的家里，学金厂长的样子，各自置办了一台先前联系好的制作小徽章的机器，加入了生产的行列。生产的徽章，由红星文具厂的检验员验收合格，再按照出厂价予以收购。
    这种成功的模式，一旦知道操作，就是明摆着走向成功，走向富裕。捷径只属于那些敢于敢于闯入成功行列里的人。两位技术员是学着金厂长，金厂长是学着介入文具厂的四位分厂长，四位分厂长是借着孙建平的成功模式。
    成功模式一旦复制，就具有了强大的爆发力，沉浸在四围农业劳作中的戚卫镇开始骚动了。这种小工业作坊联合成一个大工厂，没有前例，但它却如干旱泥缝中的种子，一遇到合适的雨水，就“噌噌”地发芽生长了。一柆种子是这样，一批掉在泥缝中的种子更是这样，它们一模一样地落地生根成长。
    在戚卫镇，至少有三个家庭的房子里，开动了工业小机器，夜晚也时常打破了小镇原有的宁静。没办法，赶业务，赶时间，要加班加点。
    这些不同寻常的举动，逐步地被原来一直盯梢孙建平工厂的精明人确证。他们来自农村，却也在镇上租下了房子，购买了机器，开始生产一种全新的产品公文包。
    公文包所用的设备简单得多，用上缝纫机与拉缝，以及金属扣就可以了。制作金属扣的机子也很简单，压制铅片就可以生产。整个流水线上，就是两种机器，生产产品绝对不成问题。至于公文包的版型，他们就是到大城市买的最先款，照着做就可以了。
    这种小做坊，当然是不能随便生产的，它同样是挂户在戚卫镇的文具厂。
    产品的推销，他们派出了自己的业务员。当然，这是全部学的孙建平他们的做法，进行的直接小批发模式。流行的东西，价格又实惠，买得的自然就多，市场就是这么形成的。原本大家觉得买不起的物品，现在就摆在面前，而且有能力买，自然就成交，这就是原发性的市场。这种市场是开发出来的，或许它本身就存在。
    到了五月份，戚卫镇总共有七家家庭作坊了。特别是制做公文包的小厂，由于需要多台缝纫机，他们索性就在临街店面生产，前后通的房子，既是店面，又是厂房。
    “孙厂长，我们也要加进去，你看还能不能签挂房协议啊！”认识与不认识的人，总是找上门来，围着孙建平转。
    孙建平想的却是另外的问题，挂户多了，无序的竞争就又开始了。虽然戚卫镇文具总厂的利润在不断膨胀，但对于他自身而言，利润是比较固定的。他并不希望有更多的人加入这个小工厂行列。他总是推脱，劝道：“我当时开小火轮，开始赚了很多的钱，但没过半年，就赚不到什么钱了。你们说这是什么原因，就是因为开的人太多了嘛！现在也是一样，你们看着小工厂很赚钱，都想做一把，但结果怎么样很难预料，一定要三思。”
    但是很多时候，劝是没有起什么作用的，大家反而会认为，明摆着赚钱的事，劝住别人不做，那一定是有私心，所以反而更加激起更多的人，想方设法，下定决心，要办起家庭小作坊式的小工厂。
    在这个过程当中，更多的青年人，读过一点书的，会说一点普通话的，他们在农闲的时候，就拿着戚卫镇文具厂的样品，到厂里或是村里开了介绍信，外出跑业务去了。对于农村而言，他们的说法就是走江湖。孙建平的说法是，他们去做业务跑市场。
    孙建平的销售部，就在邮局的边上，整间的门面，挂满了文具厂各种各样的徽章与文具产品。销售部里装了专线电话，胡海生就是总管。专线电话，镇上也没有多少门，这是很牛的，坐在电话前，一天到晚的就是电话接着订单，要多爽就有多爽。
    销售部里，还专门配了一个配货员，负责与鲍海棠核对账务，配发货物。为了配送方便，工厂里的货品，都按照整数先行打包，订单都要求按照整数位订购。
    配货员每天要接待络驿不绝的参观者，他们都是戚卫镇与江南垟县的人，有的只是为了看个新奇，有的是为了探点消息与门路，有的就是为了外出做业务而了解更多的东西，更多的人则是准备要模仿开办小工厂。
    配货员每天要向他们解说：“这种徽章一般是哪些用户需要的，一般要在什么地方可能会有市场；这种公文包有什么用途，主要的客户都是哪些，在哪里会接到比较大的订单；这些铅笔盒一般是卖往哪些区域的，当地的购买者都有那些花色喜好。”
    销售部成了宣传与解说的阵地。
    胡海生很是担心，他对孙建平道：“我们整天给他们解说这些产品，很多商业秘密都透露出去了，长久下去，恐怕市场都会被他们占领了。”
    孙建平却认为：“不用着急，现在这些慢慢增多起来的小工厂，他们只有挂在戚卫镇的文具厂，才能组织生产，这个说明我们还是一家人；至于越来越多的业务员嘛，他们拿货还是向我们戚卫镇文具厂拿呀。他们量做得多大，我们的利润就有多高。”
    在孙建平的策划中，销售部与工厂是分开的，所有挂户经营小工厂的货品，都必须经过销售部出货。销售部给业务员的报价，是略高于小工厂的出厂价的，因此，销售部实际上等于是一个中介，他们起了转介的作用。而销售部，除了代理自家四个分厂的产品外，还包揽了所以小工厂的产品。
    自从销售部成立以来，事实上订单的模式也起了变化。以前更多的是外地的贩卖者下的订单，现在就变成了业务员直接下的订单。他们承接了订单，让销售部把货品发动某地，他们接到货以后，就在当地完成了交易。
    渐渐的，业务员们都学狡滑了，他们原本互相之间进行沟通，货品卖到了什么价位，都是在那些地方可以找到市场。后来的情况就是大家互相不通话，而且非常神秘，除了产品的出厂价大家心知肚明以外，业务员的每单业务是什么价格拿下来的，谁出问不出真话了。
    到了年中的时候，戚卫镇已经开了十六家小工厂，因为最先的金厂长家是住在城中街的，所以后来的小工厂就挨着开，城中街的半条街，都成了小工厂的集中地。
    城中街也因此成了戚卫镇最繁华的地段，每天货进货出，人来人往，非常拥挤。这一条小街道，有了相当的名声，甚至吸引了许多外地的客商慕名前来，他们一来想看看这些产品到底是怎么生产出来的，另外最主要的是想拿到更低的价格的产品。
    外地的客商，主要还是为了避开业务员提供的高价。因为产品出产价到终端客商的接收价之间，都是业务员说了算，学得越来越精明的业务员，往往报出了一个客商能接受的高价。虽然客商乐意接受，但时间一长，他们怀疑这里面还有降价的空间，同时也想做大生意，就偷偷记下了业务员介绍信地址，寻找商品的源头。
    最终的受益者，当然是胡海生的销售部，他可以跳过业务员这一关口，直接向踏上门来的客商们供货，报价当然是比出厂价高了许多，但比业务员的报价，那是低了很多。