农民企业家

    [] 最快更新！无广告！
    合伙人会议确定了主要人事安排，孙建平提的第二个议题是设备规模问题：
    “制造徽章的机器目前只有两台，加上外围可能挂户在我们厂的，是两个技术工人的小厂两台机器，这就是目前的状况，总共是四台机器，二大二小。生产能力偏小，现在需要再增加几台机器，大家都说一说。”
    胡海生最懂销售与产量要匹配，机器不能太多，也不能太少，生产的产品正够销售最好，他提议道：“现在这几台机器的生产能力，只够提供我们五分之一的销售量，我手头的订单，都安排到五个月以后了。我的意见是增加十二台，这样我们基本上能保持按月交付订单。就是做一个月，留一个月订单。”
    “这个数量太多了吧，十二台，够吓人的。”赵卫国没有参加过文具厂的生产，自然对数量众多的机子，会有一种恐惧感。
    鲍海棠直言道：“徽章生意刚开局，有多大的市场我们也不清楚，我看还是少点吧，保守一点，稳定一点，万一生意不好做了，损失也少一些。”
    “寻你说要几台，是十台，还是八台。”胡海生显然觉得女人就是胆小，这么庞大的生意都堵在门口了，还不放大胆量去做，真是不好商量。
    鲍海棠却忧心地道：“我觉得八台还太多，增加四台够了。目前的订单多，可是一旦订单少下来，我们也好开努全力，不致于让部分机器停工，造成浪费。”
    孙建平看着他们讨论，心里也是拿捏不准，按理说胡海生最有发言权，他对市场的把握会强一点，但这仅仅是目前的状况，鲍海棠的担心也不无道理。机器嘛，是买者，想买还是买得到的，而想持续卖出产品，有可能只是一厢情愿。
    就商业的直觉来说，孙建平觉得自已没有外出拓展业务，对市场的敏感度与判断力都有所欠缺。他觉得应该再征求一下陈卫星的意见，毕竟他一直处在拓展业务第一线，直接与购货方打交道，市场把控能力会更强，对市场的判断力会更准。
    “在关键的时候，确实要慎做决定。我虽然觉得还是步步为营好，这样更踏实一些，不过现在机会确实好，我们也不能放过它。这样吧，等晚上联系上陈卫星，我们听听他的意见，再做决定不迟。”孙建平如是说。
    散会后，大家各忙各事。孙建平自然是联系泥水工程队，签订了一个钢筯水泥框架加红砖砌墙的协议。鲍海棠去找宋会计商量，计算到底增加多少台机器比较是个长远之计。胡海生在销售部，统计徽章订单的时间规律与数量，想看出点名堂。赵卫国留在车间，跟孙茹花了解生产线上管理的一些事。
    到了晚上，孙建平与几个总管又聚集到了胡海生的销售部。
    “海生，陈小二都是什么时间会打电话过来？”鲍海棠很想知道陈卫星是怎么考虑增加机器这件事的。
    胡海生还没统计完手头的订单分布情况，他叫道：“这个嘛，也不一定啊！有时候半夜三更的会打电话过来找我聊天；有时候呢是没接到什么业务，早早地回旅馆了，也顺便给我打电话问销售情况；他办事从来没有规律。”
    “大家肚子都饿了吧，我看还是先让海棠买一些包子来，我们就在这里吃着应付一下。陈卫星一般每晚会打电话，这个海生说过的，大家放心吧。”孙建平看着大家又饥又累，但又不好提议到外面吃餐馆，只得将就一下填饱肚子再说。
    “那我就去买吃的了，万一陈小二来电话了，你们先问问他，我计算后报的数量提四台，就是上报方案里最少增加的机器数量，先看他怎么说来着。”鲍海棠有点不放心地出门去买包子。
    刚走不到十分钟，滴铃铃地一阵电话响，海生熟练地摘下电话接听，道：“哪位，我是陈海生。”
    对方道：“胡海生，我是陈卫星，今天销售订单有多少数量啊！”
    “先不说这个，告放你一个好消息，我们徽章厂已经成功获批了！”
    “是吗，啊……发了！”
    “今天我们正讨论怎么筹建的事。人事都安排好了，你是外拓总管，我是销售总管，鲍海棠是财务总管，赵卫国是副厂长，厂长自然是孙建平。”
    “什么，赵卫国当副厂长，他能行吗？他不是一直搞副食品二分厂嘛！”
    “这个是建平提的建议，赵卫国一直管理副食品二分厂生产线的嘛，这个副厂长专门是管生产线的，他哪能管得着我们。”胡海生一边打电话，一边眨眼瞧着赵卫国笑。
    “哦，那还差不多。”
    “建平想跟你商量个事，我们报批文的方案里，就是建厂后，设备要在原有的基础上，最少增加四台机器。目前我手头的订单都排到五个月后了，你看要增加几台机器，才能让订单按月发货啊？！”
    “这个嘛，你们商量得怎么样啊？”
    “鲍海棠说增加四台，她说如果亏了，亏少一点；我说增加十二台，按目前这样的订单数量算，能保证本月订单，下月发货。建平与卫国说征求一下你的意见！”
    陈卫星在电话里哈哈大笑，道：“这还要问我啊！抬举我了嘛！不过真是问对人了，我上次去过一个机械厂，正好有生产这种制作徽章的机器，不是我们厂里的那种机床式的，也不是技术工人办的那种小机床式的，而台式的，人工操作，专门用来制造小徽章。这种小台式机，转开固定旋钮用手就可以提走，固定在工作台上一排排的，很实用。”
    “哦，第一次听说，你是建议用这种台式机，生产速度怎么样，得用多少台啊？”
    “这种机器便宜，二十台，也只相当于一台机床的价格，直接增加个三十台。我们在西夹河农村招聘的工人工资低，这个就是靠机器量大。这个我们投入就相对比较少，万一以后业务接不上，损失也不大。”
    胡海生马上把情况跟孙建平与赵卫国说了。
    孙建平接过电话，道：“卫星，客套话我也不多说了，这么吧，你直接去那个机械厂，我们订个三十台，立即要货。款项的话，定金我先汇款给你，货到我们结清尾款。”
    “那好，我就先去厂家签合同，你们把款汇到厂家就可以，到达后我会具体联系胡海生汇款事宜。”
    “好，尽快办理。”
    孙建平挂了电话，扫了一眼两位合伙人，道：“想不到还有小型台式的，看来一定是新产品，肯定不错的，我们要用就用新产品嘛。一下子来个三十台，那多气派啊！”
    “那我这个管生产线的副厂长，就更气派了！一溜的机器装起来，那真叫大工厂了。”赵卫国兴奋得眼睛发亮。
    三个人正议论着新机器该长成什么样，什么台式的，人工操作的，心里还没个谱，这时鲍海棠提着一大袋的包子进来了。
    “看你们个个得瑟的样子，是不是看到吃的来啦！”
    “海棠，卫星来电话了，我们决定购个三十台机器！”
    “啊！”鲍海棠惊得嘴巴变成了o形，手里的包子也提不动了，不自然地往桌上一放，没放到桌面上，一半挂在了桌角。还好袋子包着，桌面上的重一点，才没把包子袋拖到地上去。她叫道：“你们骗我的吧，三十台，厂里哪能装得下啊！买机器的钱又从哪来！三十台有那么多的订单让你做个没完吗？！”
    “别激动，话才只说了一半呢！”孙建平看着着急的鲍海棠，跟两个伙伴一样，只想捉弄她一下，但想到这事还是不开玩笑的好，于是道：“没错，确实是三十台，不过那是台式机，很小型的。最主要的是，三十台的价格，才只有我们机床一台半的价格！”
    这把鲍海棠搞得又是一愣一愣的，她逐个盯着三个人看了一会，道：“看你们三个笑眯眯，不是好东西。想拿我寻开心是吧，陈小二肯定还没打电话过来！来吧，我们先吃包子。”说着她拿出四个小袋子，每个人分了包子，递过去。
    机器的事情有了着落，孙建平还问是不是要再增加十台，厂里的地盘够不够用。最后他们决定等机器到了，试生产一段时间，根据质量与生产效率，再行决定。
    孙建平与在场的三个合伙人，又一起商量了招聘与培养员工的事。
    一下子要招三十个能生产的工人，肯定是没地方招聘的。农村里的青年只会种地，镇子里闲着的青年只会谈情说爱。这些青年招进来以后，就是厂里的工人编制了，得给他们发工资，得管他们吃饭。问题在于他们对徽章生产一点也不会。
    “我们的工厂上马快，一个月之内，得招完三十个工人，并且把他们培训起来能正常生产徽章，难度很大啊！”孙建平大口咬着包子。
    赵卫国道：“台式机器是手工操作的，我看得全面招西夹河乡的，每个村挑两个身强力壮能吃苦耐劳的男青年，这样才能保证操作得动机器。”
    “有道理，我们农村出生的，对这个印象最深，镇里那些白脚肚的青年，动歪脑子历害，只知道享受吃喝，干活没劲，千万不能要。”鲍海棠只吃了一个包子，把多出的一个递给孙建平，她看到孙建平五个已经吃完了。
    “够了够了，我吃得很饱了！”孙建平把包子推回去，道：“说得没错，镇里的青年干活确实比上不我们农村的青年。不过话说回来，他们脑子比较活，懂机械的东西入门快，学得深，技术活干得会不错的。”
    “厂里不是有几个懂技术的吗？多招我们又不是管吃饭的。”鲍海棠嘟哝了一句。
    孙建平笑着对几个合伙人说：“我确实支持海棠的意见。不过嘛，副镇长那边就会不高兴啦，他支持我们搞了这个厂，肯定有指标让我们安排镇里的一部分青年就业的。这个政府的指标啊，不完成是不行的。我明天去趟镇里，探个底，看会给我们下多少指标。”