职场忠诚

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    从集团的层面，核实地质资料和资源储量是很容易的事，所以效率相对很高，才三天时间，就核实了西米河磷矿最准确的信息，与清泰报告上的内容如出一辙。核查结果很快就通知了山竹公司，从另一个层面说，意味着可以采取对西米河磷矿收购的下一步推进工作。
    就西米河磷矿的收购，山竹公司班子会已提前论过，并作出如果矿山信息属实，直接开展收购推进工作。接到集团通知，牛斌就直接拍了板，并要求办公室下发通知给任中公司，积极开展西米河磷矿收购的下一步工作。
    办公室通知是下发了给了任中公司，却没有提及责任具体责任落实到谁，任中公司的收购组织工作只能根据公司成立之初的发起人协议和任中公司班子成员得分工，收购工作的主要负责人理所当然就是牛斌。
    牛斌做出决定后，却也没有闲着，很负责任的，用一种近乎积极的姿态，第一时间就给殳海宁去了电话：“殳总啊！集团已经对矿山资料进行核实，完全准确，我们约个时间，好好的谈谈？”
    “太谢谢喽，牛董。根据你的时间决定，什么时候都可以！”殳海宁有点激动的说。
    “明天周五了，这样吧！我看就定在下周一早上见面如何，地点就在任中公司谈，我反正也很久没下去了，财务上有些单据也需要我签字，顺便去看看大家伙。”
    “可以，周一几点？”
    “就定在十点吧！你觉得呢？”
    “没问题，那就周一见。”
    “好，周一见！”
    收购西米河磷矿的第一次洽谈时间就这样敲定了下来，这次洽谈牛斌居然也没有通知清泰与耿康，没有准备具体的谈判所涉及的内容、没有确定所参与的人员、也没有具体的谈判方案，更别说应该注意的细节。当然，牛斌也不是故意而为之，终究还是经验不足，思考得不全面，而根本没想到。
    人多了，注定房子会建歪，山竹公司下发的通知清泰与耿康收到了，清泰心里还在有气，也就没通知殳海宁。至于具体的工作，清泰和耿康两个人懵在那里，所谓的加快推进收购工作，具体推进啥？没有给予明确的指示。这种屁股决定脑袋的事，没指示就是最好的指示，就是不能越俎代庖，而且还得准备些内容、方案以备谈判需要，谁也不知道牛斌突然会安排什么工作。
    沟通，永远是一座桥梁，连贯这两个不同的想法，彼此融合，没有这座桥梁，哪怕目的相同，不同的想法走出的路也许会大相径庭，甚至背道而驰，身份和职业的不同，产生了这种思想的差异的主要原因。牛斌是老板式的思维，把握方向、大局，清泰是财务思维，循规蹈矩，步步为营，牛斌把股权并购复杂的问题过于简单化，以为就是个买卖行为，很容易就可以搞定，清泰却把简单的问题复杂化，这么大的投资，必须按程序走流程，不出乱子，没有沟通，清泰与牛斌必然对矿山收购会产生碰撞也在所难免。
    牛斌周一8点半到山竹公司打了个照面，对一些工作做了交代，才带上司机往任中赶去，出发的时候已经9点10分了。也不给任中公司打个电话，在牛斌的心里，却有想搞一次突然袭击，目的是查一下岗，看看任中公司这些家伙在干什么？
    9点10分，这个时间清泰已经到了任中公司，耿康也鬼使神差的居然准时上了班，平时耿康不是这样，要么在老家陪老婆孩子，要么上班后半个小时到一个小时，才姗姗来迟，今天这种准时上班的情况还真少见。
    耿康先到公司，见清泰来了以后直接走进清泰办公室，“泰总，东胜集团想从我们这里进货，他们本身有个矿山在任中，占百分之六十的股份，由于最近与小股东闹矛盾，东胜集团打算不直接从他们的矿山进货，由我们从他们的矿山买过来磷矿石，再转卖给东胜集团，中间差价不少于20元每吨，根据他们的订单，每月两万吨左右，所以想请你和我一起去矿山考察货源情况。”
    考虑到东胜集团是任中公司二股东，持有百分之二十九的股份，这种交易有属于关联方交易之嫌。再说这钱赚的也太容易了，好像天上掉了馅饼一般，凡遇大事心必静，清泰有点纳闷，就问道：“他们之间是什么矛盾？”
    “哎…说起来也不算什么矛盾，以前东胜公司只要接到订单，就直接从矿山进货，由于是自己的企业，也就有将近1500万的货款由于资金紧张，有两年多没付了，如果是全资公司到也无所谓，可是小股东张强又百分之四十的股份，这样就直接损害小股东的利益，张强负责经营管理，当然不答应，就提出要求，‘如果不还这1500万的货款，就不发货给东胜集团，哪怕现在现款现货也不行‘，没办法，东胜集团就把任务押给我，由任中公司负责给他们供货。”
    “你的意思，自己的矿山不供货是因为欠钱没还，东胜集团从自己的矿山买不了货，把利润让出20元给我们，由我们供？如果这样倒也没问题，只是要垫款吗？垫款我们也一样面对催收的问题，我觉得宁愿不要这利润也不欠款，别人不敢做的事情，我们没有理由敢做，何况这属于关联交易。”
    耿康见清泰这么问，赶紧解释说：“我们任中公司不存在这问题，他们接到订单，需方会先付一部分订金给东胜集团，东胜就用这笔定金买磷矿石等原材料，生产一部分出来交货后，对方继续打款，资金链就形成闭合。”
    “耿总，我有啥话就直接说，你别介意。如果我没理解错的话，东胜和我们合作必须是先款后货，不欠我们钱，是这意思吗？”
    “是的，不然我也不敢接这单业务。”
    “那也可以，不过我必须先收到东升的款，然后按每吨20元扣下利润后作为支付给矿山的款项，销售量你必须严格控制在收款所对应的范围内，不然超发了量，出问题这种关联交易就不好说了！”
    “放心吧！我知道利害关系。”耿康拍着胸信誓旦旦的说。
    贸易由总经理负责，财务、行政配合协调，耿康要做东胜集团的贸易，清泰必须支持，只是对于一些关键节点提出自己的看法，希望耿康能把握节奏，避免节外生枝。师傅引进门，修行靠个人，该说的清泰有义务说清楚，该做的做好控制，特别是这种关联交易属于敏感交易。
    清泰见耿康这样表态，还能说什么呢？也不好再说什么，只有做好本职工作，配合协调就是了。
    “耿总，还有何问题我不理解，为何去考察东胜集团的矿山货源情况需要我参与，你去不就可以了嘛！”
    “哦，是这样！我们如果采购，肯定也是先款后货，你去考察一下，直观上感觉矿山的货源量，也对付款的额度有个心里数，另外你参与考察，至少也能说明这次交易是任中公司自己的行为，打消张强的顾虑。”
    听力耿康的解释，清泰内心打鼓：“尼玛，感情我是个托儿。另外，看了矿山堆在那里的矿石能证明什么？这矿是否收了别人的款待发，甚至还是不是矿山得也不一定，就算是矿山的货，到打款下订单的时候已经卖了多少出去，谁也说不准”。想法如此，但清泰也没有点穿，只是问了句：“矿山还在生产吗？”产量才是清泰最关心的，毕竟那才是保障。
    “在生产，每年大约20万吨的量，每天大约六、七百吨的产量。”
    “哦，那好，我就舍命陪君子，与你走一遭，去亲自感受一下也好！”
    清泰与耿康商量好后，由清泰开着车，两个人就下矿山了。牛斌因为没通知清泰他们，两人不知道牛斌要来，更不知道要谈判。
    牛斌10点半到的时候才赶到任中公司，牛斌来到时候，殳海宁已经到了10来分钟，陪同来的还有总工程师，游明他们安排在行政部喝茶等着牛斌。
    来到公司，牛斌见耿康和清泰两人居然都没不在公司，气的不行，把办公室游明叫来问道：“耿总和泰总还没来上班吗？怎么都不在？”
    “来了的啊！”游明小心翼翼的回答道。
    “来了？人呢？今天要谈矿山收购的事情，他们两个居然不在，什么事比这更重要啊！赶紧打电胡，让他们赶紧到公司来，太不像话了……”