人生回档2012

    
    2015年1月24日，星期六；
    秦大妈北方300店铺已经正式开业；
    此时，在魔都的一家秦大妈直营店铺外，有一群人如同朝圣一般的看着红色门匾的秦大妈三个大字；
    就好像是这三个大字有什么魔力一般；
    尤其是秦大妈店铺门口说是人山人海都不为过；
    有充会员的，有买菜的，也有看热闹的，不亦乐乎。
    没错，这一行人正是马毅搏亲自带队，从羊城坐着大巴，第一站就是魔都。
    而带着的这些人，竟然用了两个大巴才能拉得上；
    这些人，不管是哪个，放在外面都是能引起轰动的人物；
    现在，都站在秦大妈店铺门口，看着如此热闹的场景。
    秦大妈店铺开业，以往都是有活动的，而这次300店齐开，活动力度更大；
    什么满多少减多少；
    什么消费100送一板鸡蛋；
    什么充会员送现金；
    什么半价特价菜；
    ……
    秦大妈店铺成熟的开店体系和标准，一系列活动打法，让秦大妈店铺开业成功变得顺理成章。
    秦大妈上周公布了秦大妈店铺开业的消息，两天后，在资本市场也刮起了一阵狂风；
    没错，秦大妈集团要融资了，邀请国内外有实力的投资人和投资机构前来考察和调研。
    《仙木奇缘》
    这个消息一经放出，就引来了资本市场的高潮。
    谁都能看得出，秦大妈集团的未来；
    谁都能看得出，秦大妈进攻北方，有秦大妈店铺以及其他业务的支撑，秦大妈外卖就能迅速的立足于其中。
    两天内，几乎对秦大妈集团感兴趣的投资机构和个人，都来到了羊城，来到了秦大妈集团。
    秦大妈集团此次融资的规模和影响力，异常巨大；
    因此，这些投资人进入羊城后，羊城市政府也开了一个投资者欢迎会，规模挺大，对于这些投资人表示强烈欢迎。
    而互联网上，对于秦大妈集团的这次融资，是一边倒的赞同和支持；
    更有很多人还在想秦大妈集团估值能有多少钱。
    是的，对于吃瓜群众来说，看好不看好不重要，重要的是，现在估值能有多少；
    估值的多少，决定了土豪马的身价有多少；
    一个农二代，短短两年时间，达到怎样的高度?
    这是很多人关注的重点。
    “其他我不想知道，我就想知道，土豪马的身价能到多少”；
    “秦大妈在被质疑中，越走越远，两年时间，发展到如今，堪称奇迹，而我，两年前工资六千五，现在工资七千，感觉和土豪马没有生活在同一个维度上”；
    “大家，都没有想过，万一融资不成功呢”？
    ……
    网上的讨论声，这几天不绝于耳；
    秦大妈集团再次成为热搜。
    对于这次融资，马毅搏并没有采用之前魅团的融资方式，直接在大酒店里面商谈；
    而是选择了另外一种走出去的方式。
    是的，走出去，走出去看看秦大妈，走出去真真正正的体验一下秦大妈；
    只有这样，才能感受到秦大妈的真正魅力。
    因此，投资机构的调研人员们留在了秦大妈集团内，对秦大妈集团的各项数据进行审核，用来评估秦大妈的价值；
    而各个投资机构负责人们，则是按照马毅搏的要求，进行为期五天的现场体验；
    第一站，就是秦大妈300家店铺开业中的魔都站，从里面选择了一家直营店进行考察。
    这也是为何这么多人站在这个秦大妈门口的原因。
    “马总，这个店铺生意真好啊”；吴远方作为秦大妈必投的机构，此时也是问了出来；
    他们这些投资人，每次投资，都是看的财报，对于一线市场，还真没有如此近距离的考察过；
    本来就是人满为患的秦大妈店铺，再加上马毅搏带领的这一行人，更显拥挤。
    马毅搏带领的这一行人，各个身份显赫；
    圣洁投资两个负责人；
    远方投资三个负责人；
    金沙江三个负责人；
    高领投资两个负责人；
    企鹅投资三个负责人；
    阿里投资三个负责人；
    科城集团四个负责人；
    高盛三个人责任；
    idg三个负责人；
    红杉资本三个负责人；
    ……
    “吴总，我们秦大妈店铺的生意，可不仅仅是这一个店铺这么好”；
    “你在羊城，应该也知道我们秦大妈店铺稳定期的生意”；
    “待会，我们可以在周边小区转一转，应该也有我们秦大妈的店铺，看看周边的生意是不是与这里一样”。
    “马总，我听那个门口的喇叭一直在喊七折优惠，七折的话，咱们还有没有利润，会不会亏本”？
    问话之人，是金沙江的朱总；
    朱总这些年，一直投资的都是贸易类，对于秦大妈店铺这种生意更是看重。
    “朱总，你这话一问，就知道是最接地气的行家”；
    “全场七折，咱们秦大妈虽不至于亏，但也没有怎么赚，几乎是保本操作”；
    “说实话，其实就是开业这几天的一个赚吆喝活动，快速吸引人气”；
    “不过，大家不要以为我们恢复原价后，秦大妈店铺的净利润能有30%，那就离谱了哈”。
    “哈哈哈”。
    所有人都笑了出来，谁都能知道，这种卖菜的生意，利润率肯定没有那么高；
    或许，单品类的个别蔬菜，利润能翻倍，但统一下来，其实并不高；
    这种关乎菜篮子工程的生意，国家都有相关的利润标准。
    “去年，我还在集团内部开会说过，等以后秦大妈店铺市场稳定了，我们要主动降低利润”；
    “马总，我没听错吧，主动降低利润”？
    “对，你没有听错，就是主动降低利润”；
    “现在，我们秦大妈店铺的净利润在15％-20%左右，现在由于我们是扩张期，风险比较大”；
    “等我们秦大妈进入到了平稳期后，我们会主动降低自己的利润”；
    “costco大家应该都知道，全球最大的会员制超市，他们会把每年的净利润控制在一定的范围内，不能超”；
    “一旦超过了这样的利润，那就主动降价”；
    “我们秦大妈店铺也一样，当市场平稳后，也要把净利润降下来”；
    “我们秦大妈店铺，就是生鲜蔬菜的销售平台，主动降低利润，那就是给农户提高利润，给用户降低价格”；
    “只有这样，秦大妈店铺才能立于不败之地，秦大妈店铺不至于不赚钱，但要保持合理的利润”；
    “只有这样，秦大妈店铺才能长久的生存下去”；
    “不仅为了赚钱，还要为社会做出应有的贡献”；
    “我们秦大妈，从来都不是一家只看重利益的企业”。
    马毅搏的话说完，现场顿时想起了一片掌声。
    大家都是精英分子，都能明白马毅搏口中的大格局；
    或许，也就只有这样的胸怀和格局，才能支撑起短时间内如此快速高效发展的秦大妈；
    从老板这里就能看出，秦大妈成立的根本，是为了赚钱，但只是为了合理的利润；这种企业，或许不是最优秀的，但绝对是获得最长久和最值得尊重的。
    不过，马毅搏的话，也让他们心中有了些许顾虑。
    赵雅轩，作为马毅搏这次主动邀请成为此次随访的记者，也是第一次听到了马毅搏如此大义凛然的话，内心对于企业家的胸怀又有了另一种看法；
    原来，所有的商人，并不都是为了利益；
    原来，所有的生意，并不都是为了低买高卖。
    都市报官微：“秦大妈创始人马毅搏先生，给投资人讲解时，主动提出当秦大妈市场稳定后，要降低秦大妈利润，提高农户利润，降低用户成本”；
    “这种企业家，才是我们这个社会需要的企业家”；
    “这种商人，才是我们应该尊重的商人”；
    “利益，不是没有，而是保持在合理范围内”；
    “为秦大妈点赞，为马毅搏点赞”。
    “小编，听说你跟随马总等人一起采访，以后每次采访，多来几个镜头呗，只有文字显不出来那种气氛”；
    “主动降低利润，我觉得不可能，商人就是为了追求利益最大化”；
    “不涨价就不错了，还主动降价，就是给人看的”；
    “楼上的，注意你的眼睛，人家马老板给投资人讲解呢，如果为了利益最大化，都会说让利润更多，不可能去控制利润，这不是让人家把估值降低嘛”。
    ……
    马毅搏的话，被赵雅轩通过都市报官微报道了出去，引来的反应，无疑是巨大的；
    做生意，谁不想利润越高越好？
    做生意，谁不想赚的越多越好？
    没听前段时间首富之争都说的是如何提高利润，提高公司价值吗？
    现在，这种主动控制利润被一个年轻企业家说了出来，这绝对是一种讽刺。
    是一种激励，更是对自己的自信。
    没有自信，敢主动降低利润？
    没有自信，敢当着投资人的面说控制利润？
    ……
    张旭浩看到都市报官微发出来的消息，脸色顿时就不好了；
    自从上周开始，秦大妈官微报道秦大妈店铺300家齐开业之后，热搜基本已经被预定了；
    之后就是秦大妈集团融资的消息；
    原以为，秦大妈融资会和以前一样，投资公司产调后，开始估值报价，之后找个五星级酒店把排场弄起来；
    结果，秦大妈不按套路出牌，直接用两辆大巴，把投资机构的负责人们，拉着全国到处跑；
    第一站是魔都；
    张旭浩能理解，毕竟魔都是国内一线城市，而且消费高，秦大妈店铺开过来，利润肯定也会高；
    秦大妈店铺开业，张旭浩还专门找了一家店铺看了下，生意的确很不错；
    店铺里面的布局也是非常有格调，让人一看到布局，就能知道这是秦大妈的店铺；
    这就是品牌的标识度。
    你秦大妈吹牛就吹牛吧，但你这种内涵其他企业都是赚高利润或者良心钱，那就有些过分了吧！
    虽然，他们饿了吧现在已经亏损的不成样子了，都靠着资本投资度日的。
    不过，马毅搏这种主动控制利润的说法，资本方能够愿意？
    资本要求的是利润越高越好，对着资本说你要控制利润，这是认真的吗？
    张旭浩这么想，王星也是如此；
    看到新闻里面马毅搏的言语，王星不屑的哼了一下；
    秦大妈现在是要融资，哪怕发展前景很好，如果没有利润来支撑，资本也不会太考虑；
    因为资本的资金也是需要成本的。
    现如今，秦大妈的一举一动，都牵扯着更多人的心；
    因为他们更想知道，马毅搏口中未来秦大妈的规划。