人生回档2012

    
    “张总说的很对，目前我们秦大妈确实没有精力把摊子铺得这么大，这些将是我们的下一步计划”；
    “目前，我们秦大妈的重中之重就是要让集团业务全国化，这个任务完成了，其实我感觉其他业务就没有那么困难”；
    “有用户基础，有商户基础，还有市场规模，其他业务也就顺带做完了”；
    “不要感觉我们没有精力做，就好像放到一边不做，实则不然，我们推广秦大妈集团的时候，那些东西其实也在跟进，想要什么时候推广，还不是非常简单的事情吗”？
    这话，说的是那么轻狂，但又好像没毛病。
    如果秦大妈集团真的占据了全国市场，垄断了外卖和团购业务，那些商户，能不用秦大妈的收单系统吗？
    敢不用吗？
    至于复合码，慢慢发展就对了。
    对于复合码，马毅搏其实挺看重的，这简直就是小微企业的福音；
    上一世，什么收钱吧等复合码，连个支付牌照都没有，挂靠有支付牌照的企业都能发展那么大那么快，秦大妈不仅有支付牌照，还是用户基础，一旦大力推广，绝对能迅速占领市场；
    毫不客气的说，在复合码领域，秦大妈到时候做到市场占有率第一都没有任何问题。
    “好了，大家可以先走走看看，问问用户，问问店里面的员工，这样最贴近于市场，比我在这里说更好”；
    “黄店长，这周边还有没有咱们秦大妈新开的店铺”？
    “马总，有的，旁边的绿城小区也有咱们新开店铺，人也很多”；
    “如果您要看，我让技术那边把咱们这边的显示屏切换到绿城或者其他小区新开店都行”。
    小黄也知道他们集团这次要融资，大老板带这么多人过来，尤其是个个气度不凡，肯定是和融资有关；
    因此，能展现她们秦大妈集团实力的地方，小黄也是毫不迟疑。
    看了看旁边投资人一副想要看的模样，马毅搏笑着道：“行吧，你给技术说下，就说我说的，在你们这边的显示器上，把其他店铺的开业情况轮番投屏过来”。
    “好嘞”！
    “黄店长，赶快过来啊，我们顶不住了，用户太多，我一个讲解不过来”；
    新开业的店铺，只有四个人，两人收银，小黄正在给马毅搏他们介绍，就只有一个人在那里讲解；
    这种情况，就算一个人八张嘴都忙不过来；
    不过，也幸亏他不知道黄店长在给自家老板们介绍，不然哪怕再累，都不敢这么喊。
    “大家也听到了，现在店铺人手不足”；
    “其实，按照以往开业的前几天，我们都是五个人，常态化是四个人”；
    “不过，这次开业店铺数量比较多，人数就只能是标配”；
    “王姐，你招呼下大家”；
    “黄店长，你在这里先让技术弄”；
    “各位，我先去顶一下班，大家有问题可以问王姐或者黄店长以及周边的用户”。
    就这样，马毅搏在所有人惊诧的眼神中，把脱下来的外套递给赵妍，自己则是挤进人群，从店铺里面拿出一件带有秦大妈字样的工服穿在自己身上；
    只留下目瞪口呆的众人。
    这，为了卖菜，就把他们这些投资人留下来在风中摇曳？
    这，也太不尊重他们了吧？
    这，也太不像一个身价数十亿的大老板该有的样子呀。
    最先回过神来的王利芬，虽然对于自家老板的这种不着调有些感到不可思议，但其实内心还是有些小开心；
    想当初，秦大妈第一家店铺开业后，马毅搏不就是这样风风火火的吗？
    说干什么，就立马得去行动，绝不拖泥带水；
    虽然，平时都是一副成竹在胸，但干活的时候，可不马虎。
    “大家都看到了吧，这才是我们马总最真实的一面”；
    “想当初，我们秦大妈第一家店铺开业的时候，第二家店铺没有开业之前，在店铺里面干活最多的就是马总，操心最多的也是马总”；
    “说实话，马总这一路走来，并没有大家想象中的那么平顺”；
    “热搜的好坏暂且不提，就光秦大妈店铺的所有流程，马总可以说是最为了解的”；
    “从最开始店面的装修设计，以及对比周边的蔬菜价格，还有确定开业情况，大家也知道我们秦大妈都有自动喷洒设备等等，这些都是在马总一个人的安排下完成的”；
    “至于说给用户介绍，那更是没得说”；
    “当初，秦大妈第一家店铺第一天开业，我们所有人的嗓子都嘶哑了，第二天，马总还是那么的生龙活虎，就好像昨天没有任何影响”；
    “凌晨三点起床，卸货打标等等，马总就没有不熟悉的”；
    “因为，秦大妈店铺最开始的标准流程，都是马总一个人制定的”；
    “大家也知道，我们秦大妈店铺卖的蔬菜品类不多，但绝对不少，每个品类，马总都知道至少三种做法”；
    “之后，我们秦大妈店铺的所有店长，都必须要知道每种蔬菜至少两种做法”；
    “因此，不要感觉马总好像是不重视咱们投资人”；
    “恰恰相反，我们马总这样，才更是对投资人的负责”；
    “一个老板，虽说只要负责战略就可以，但一个老板，如果对基层不熟悉的话，那制定出来的战略，很有可能就和事实有些偏颇”；
    “我们秦大妈集团内，所有领导，每个月至少有一天都在一线工作，就是为了近距离的了解市场”；
    “至于说我们秦大妈的战略，我想，大家应该都已经感受到了，我们秦大妈线上和线下的结合，以及其他业务的相互配合，都已经说明了我们集团战略的可实施性”。
    王利芬的解释，让所有人都沉默了下来；
    大家都是投资机构的老板或者高层，对于王利芬的话，感触很深；
    他们，很多人也是从最底层拼出来的。
    只有了解最底层的环境，才能制定出最符合市场的策略；
    现在，他们已经有多长时间，没有接触过底层了？
    就算是投资，应该也只是看看报表，分析下市场行业前景，根本没有如同这次直接深入一线。
    抬头看向那个身穿红色秦大妈工装的年轻人，在人群中给用户解说的情景，貌似，这才是一个创始人应该知道的事情；
    没有底层的汗水，就没有高层空调下的舒心感。
    “来来来，土豆半价，土豆半价，今天不限量，今天不限量”；
    马毅搏从仓库里面抬出来一筐土豆，在那里叫喊，像极了菜市场叫喊的小贩；
    那些对马毅搏问东问西的老头老太太，谁能知道，他们问的这个年轻人，竟然是身价数十亿甚至上百亿的大富豪呢？
    如果不是有秦大妈创始人这个身份在这里，估计投资人看到都不敢相信。
    赵雅轩对着马毅搏连忙拍了好几张照片，各种素材都有；
    马毅搏讲解时候擦脸的表情，马毅搏搬箱子时候咬牙坚持的表情，马毅搏站在那里如同定海神针一样的表情，等等。
    “大家看一看，显示屏上的就是我们这次新店铺开业的情况”；
    黄店长已经与技术部那边沟通好了，尤其是有那句马总就在跟前，需要加快速度；
    本来一个人十分钟就能搞定的事情，现在直接四个人，两分钟不到就搞定了；
    可见，所有人都不想给老板留下不好的印象，都在尽力表现自己。
    “这是我们秦大妈店铺绿城店旁边的亿科隆景湾店”；
    “这是旁边的升龙学尚店”；
    “这是时代天下店”；
    ……
    黄店长对着液晶显示屏，对着所有人大声的介绍着；
    这一次，又何尝不是他黄店长的机遇呢？
    和大老板面对面交流，给投资人介绍，在直属领导王利芬面前，一旦表现的好，他小黄对于员工持股的想法也可以在提升一些；
    随着秦大妈店铺数量的增多，一个店长只是具备员工持股的资格，而不是肯定会有员工持股；
    那么，谁表现优秀，谁有这个资格，会成为员工持股的对象；
    如果按照往常，黄店长估计没有一两年，根本不会有这个机会；
    现在，老板来了，就让这个机会能够提前很多；
    当然，还得看自己表现才行。
    “大家看到了吧，我们秦大妈店铺现在的开业都有一套标准的流程和选铺考核标准”；
    “目前，我们秦大妈1330家店铺，生意都不错，这个大家回去看到报表就能看出来”；
    思路客
    “尤其是在南方，我们秦大妈店铺与秦大妈外卖的结合，让我们秦大妈店铺不仅服务于小区业主，更是与其他店铺相比，能够服务更多的餐饮商家”；
    “这些餐饮商家，对于生鲜蔬菜的需求，在好多店铺的购买占比，已经超过了小区的认购”。
    “嘶”！
    所有人都是倒吸了一口凉气；
    按照王利芬所说，那岂不是说，秦大妈一个店铺的销量，现在能顶得上之前两个了？
    以前，卖菜的店铺生意客源基本来源于小区；
    现在，秦大妈店铺的生意已经不局限于小区，反倒在商户那里的比重越来越高；
    那岂不是说，一个秦大妈店铺，就能抵以前两个，甚至更多？
    要知道，小区一旦成型了，每天的营业额基本是固定的；
    但商家的生意，如果好了，那可是会成倍上涨，那岂不意味着秦大妈店铺的业绩，还有很大的增长空间？
    天呐！
    原本大家最看重的是秦大妈外卖，没想到，秦大妈店铺与秦大妈外卖的结合才是最为恐怖的。
    “王总，咱们秦大妈之前一直是把秦大妈店铺作为秦大妈集团的核心，我现在才明白了，秦大妈店铺的确能算得上是核心产业，尤其是和秦大妈外卖相结合，产生的附加价值，相当之大”。
    “是的，我们秦大妈最开始的确是以店铺为主，当秦大妈外卖发挥出效果后，再加上我们当时秦大妈食品厂出售后，有了一定资金，我们马总立马提出秦大妈店铺和秦大妈外卖相结合的战略规划”；
    “而且，我们一直在为这个规划奋斗着”。
    ……
    几十家投资机构，对着王利芬你一句我一句的问话；
    所有人都是意犹未尽；
    曾经，他们都以为自己高估了秦大妈，现在从秦大妈人口中得知，他们之前了解的只是最肤浅的东西；
    最主要的是，人家说的并非信口雌黄，也不是在画大饼，而是已经在做了，甚至比他们想象中做得更好。
    现在，没有任何一个人敢小瞧这个卖菜的店铺，这简直就是一个黄金宝藏啊，不管怎么挖，都能挖出金子来。