人生回档2012

    
    “老张，新年刚过完，今年咱们三兄弟得好好干一场”；
    “必须的，这两年虽说离家远了一点，全国到处跑，但成果很好，每个月有小一百万的躺赚收益”；
    “是啊，还是老张有眼光，让咱们不要三心二意，一直跟着秦大妈干，利润从不拖欠，还不定时的有活动”。
    说话的三人，正是最开始从沽市南下羊城成为秦大妈服务商的张叔向、刘元儒和王曹；
    这两年来，他们经历了太多太多；
    可谓是走南闯北！
    好在，付出是值得的。
    他们团队，现在已经成为秦大妈业绩前三的团队，是秦大妈的忠实拥护者。
    去年，秦大妈出现过很多次危机，他们也在挣扎要不要多做几个企业的业务，好在，这种想法并没有最终实施下去；
    君不见，那些做了好几个品牌的服务商，现在不管是哪个品牌，这些人都没有成为其核心服务商；
    不管哪个品牌，都不希望自己的核心服务商三心二意。
    去年，他们三人负责的团队，在南方区域一直发展，虽说越往后，空白市场越少，利润也就越少；
    但想到明年就要往北方发展，他们三人就干劲十足；
    北方的市场，并不比南方市场小；
    尤其是在竞争的情况下，秦大妈肯定会给他们更大的利润空间；
    空白的市场，更多的利润，加上团队人数增多，这简直就是捡钱呀。
    当初，他们三人团队南下羊城，总共才五六十号人，现在，他们团队的人数已经超过300人，还不算上好些兼 职的，如果加上的话，一千人都打不住。
    “老张，秦大妈有没有说什么时候开始业务啊，我们下面的人都已经饥渴难耐了，想要赚大钱”。
    “老王，昨天秦大妈外卖负责人赵总还给我们这几个核心团队发消息了，虽说没有明确的日期，但让我们分别往各自将要负责的区域转移”；
    “我觉得很可能是大年十五之后，秦大妈外卖就会大规模的登陆北方市场”；
    “你们也能感受到，咱们北方的店铺开业，好多都是在十五之后，南方基本是初八就开始营业了”；
    “咱们这次，负责的是秦省地区，主要是以长安、咸阳、榆林、宝鸡等核心城市为主要任务点”。
    “老张，这次秦大妈外卖发展，开始划片了？不像以前那种想去哪里发展就去哪里发展？”
    刘元儒听出了其中的味道。
    “对，昨天赵总说，秦大妈外卖北方发展，将会采取划区域开展业务，每一个核心服务商负责一个区域，当这个核心区域开发的差不多了，将会再分配其他区域，也就是那种攻城略地的打法，一个城市开发完了，再去开发另一个城市”。
    “那这样好，咱们的利益可以最大化，相当于秦省就只能我们一家，远比之前到处碰运气开发商户效率强太多”；
    是的，他们之前作为秦大妈的服务商，发展南方市场；
    由于秦大妈外卖都集中在南方市场，这就导致好多服务商把好做的区域做完后，就转战其他地方，但这个地方并没有挖掘到位；
    后面来的人，开发十个商户，就有三四个已经被开发了，费时费力还没有效率。
    “对，这样做有利于咱们整体的布局规划，赵总也说了，秦大妈有一个要求，那就是必须要在一到两个月内，占领秦省大部分市场”；
    “当然了，压力肯定有，但秦大妈给的政策奖励也非常优厚”。
    看完张叔向递过来的政策，刘元儒和王曹二人面露喜色；
    做地推的，谁能没有压力呢？
    只要利润给足，那就没有任何压力；
    人不够，那就去找人。
    “老张，我觉得秦大妈这次真的要来大的了，这个政策，比之前给服务商的政策利润高了20%都不止啊”；
    “干了，我们再继续招人，长安不是有很多高校吗？我们和高校的创业协会合作，给他们培训好后，估计能迅速拉起来好多人的地推大军”；
    “高校学生，成本低，尤其是这种有提成的，咱们给他们日结，到时候地推人数根本不缺”。
    ……
    类似张叔向他们这种讨论的服务商很多，有秦大妈核心服务商，也有千度外卖、饿了吧、魅团外卖等服务商；
    对于后者来说，他们已经把北方市场开发的差不多，除非魅团他们往南方发展，不然这些服务商基本没啥活干；
    现在，秦大妈外卖北上，他们有现成的商户基础，相当于对他们来说，把商户重复利用；
    这一点上，他们用过很多次了；
    先是魅团外卖，之后是千度外卖，现在是秦大妈外卖，相当于一个商户可以赚三次钱，不可谓不多。
    “干总，秦大妈外卖北上已经定下来了，大年十六一过，将会往北方发展，咱们之前的服务商以及千度外卖的服务商，估计都会成为秦大妈外卖对付咱们的排头兵”；
    这个年，王星一点都不踏实；
    那种明知秦大妈要北上发展，而他们又没有有效的狙击措施，这种无助的感觉，真的非常不好。
    “王总，这种情况不可避免，服务商本就与咱们只是合作关系，尤其是咱们和千度外卖竞争的时候，把北方市场基本都挖的很深”；
    “对于服务商来说，继续做咱们的服务商，已经没有几个商户可开发”；
    “现在，秦大妈外卖一来，他们要商户有商户，秦大妈外卖估计也会给政策，这些商户铁定都会被服务商们开发”；
    “对于咱们北方市场来说，一个商户相当于有3个外卖平台，咱们魅团外卖，千度外卖，还有秦大妈外卖”；
    “这些商户，以后想要用哪个外卖平台，这取决我们三家谁能帮他们获得更多的订单，也就是说，只要我们服务好商户和用户，其实根本不怕秦大妈外卖”；
    “但有一个问题，秦大妈的业态比较充分和全面，客户使用率很高，如果秦大妈整个集团的所有业务都进行统一活动规划，咱们就很难办”；
    “秦大妈外卖和团购、秦大妈店铺、秦大妈共享充电宝、秦大妈共享单车、秦悦、秦跑等等，就算给秦大妈外卖大力补贴，只要从其他业务能稍微赚一点钱也不算很亏”；
    “但咱们不一样，魅团外卖需要补贴，线上卖菜同样需要补贴，秦大妈很可能一个订单补贴一元钱，我们就得补贴1.5-2元”。
    干家伟现在也是头疼，秦大妈就如同狼来了一样；
    论体量，秦大妈集团比他们魅团大；
    论资金，秦大妈刚融资了200亿资金；
    论影响力，秦大妈是踩着舆论上位的企业；
    论领导的权利，秦大妈创始人占有公司一大半股份，绝对是说一不二；
    在这种情况下，怎么打？
    几乎是无解的！
    别看他们现在三家联合，其实大家都知道，还是各扫门前雪，很难对秦大妈外卖进行有效的狙击。
    “王总，现在秦大妈共享单车在秦省、晋省、河南、湖北这几个地方的投放数量明显增加，比之前多了一倍还多，秦大妈共享充电宝的数量更是增加了好多倍，同时，秦悦、秦跑等线上产品在这几个地方都准备开始做活动”；
    “我感觉，秦大妈集团这次往北方发展的策略很可能是稳打稳扎的攻城拔寨，而非之前在南方那样遍地开花”。
    干家伟越说越感觉到心凉；
    如果秦大妈外卖整个北方市场遍地开花，那他们还有一战之力，摊子铺得太大，总有薄弱环节；
    但现在，秦大妈并没有全部铺开，反倒是稳打稳扎；
    尤其是现在选择的这几个城市，都是他们控制比较薄弱的区域；
    并没有与饿了吧产生冲突，只是在他们魅团外卖和千度外卖控制薄弱区域进行扫荡；
    如果说竞争吧，刚开始就投入大量人力物力，根本不划算，尤其是这些区域他们本身的控制力就弱；
    不竞争吧，秦大妈外卖开发完这些区域后，继续往北方发展，他们生存的土壤就会越来越小，最后被农村包围城市。
    这是一道选择题！
    不，这是一个无解的题。
    千度外卖的李总与巩真兵也正在开会，议题与王星一样；
    现在，他们的唯一竞争对手就是秦大妈外卖，只有把秦大妈外卖打退了，他们才有可能继续发展，不然就只能胎死腹中，之前烧的资金，搞不好都回不了本。
    “巩总，既然你都分析到秦大妈外卖接下来的打算，那你准备采取什么措施”？
    巩真兵也是一阵头大，能有什么措施？
    秦大妈已经出牌了，他们跟还是不跟？
    跟有跟的难，不跟有不跟的苦。
    “李总，我有一个不成熟的想法，您看合不合适”？
    “秦大妈在咱们控制薄弱的地方进行发展，我们也可以联合魅团外卖以及饿了吧，在秦大妈南方区域控制比较薄弱的地方，也进行同样的操作”；
    “这样做的好处就是我们用户量会急剧增加，这是其一”；
    “其二，我们以及饿了吧的服务商一旦南下，相当于减少了秦大妈外卖的服务商队伍”；
    “其三，我们之前融资的时候，对外宣称要往南方发展，这次刚好也能让投资方满意”。
    李总听完后，看了看巩真兵；
    这个策略，最大的作用其实是声东击西，把竞争的场地放到秦大妈目前控制的区域，放缓秦大妈的发展进度；
    但实际上，并没有太大作用；
    如果秦大妈不理会，或者不回应他们的这种扩张，他们的确可以顺势把当地开发下来；
    但想要继续维护，太难了；
    因为他们就没有做好往南方发展的准备啊。
    “行吧，你联系下魅团外卖、饿了吧他们，看看这个计划能不能行”？
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