人生回档2012

    
    2015年3月6日，星期五；
    元宵佳节刚过，秦大妈官微发了一条消息；
    出人意料又在情理之中。
    “亲们，秦大妈集团为了满足更多用户对便捷生活的追求，我集团将从今天开始，对晋省、秦省、河南、湖北，山东青岛五个地区进行发展”；
    “秦大妈共享单车在各个区域，将投入不低于20万辆单车，用于满足当地人对最后一公里的使用需求”；
    “秦大妈共享充电宝也已经在当地上线，有需要的商户，可以登陆我司官网进行申请，不需要押金，不需要装机费等一切费用”；
    “秦悦，秦跑在当地举办线下活动，具体登陆官网查询”；
    “秦大妈店铺，秦大妈线上卖菜，秦大妈外卖统一举行联合活动，不管是秦大妈店铺或者是线上买菜，都可以有机会获得秦大妈外卖消费优惠券，最低一折起”；
    “商户推荐商户入驻我们秦大妈外卖，赠送秦大妈外卖流量扶持半天，以此类推”；
    “用户推荐用户注册秦大妈外卖，享受被推荐人前三笔10%的消费返现，最高不超过20元，此返现将以消费券形式发放到推荐人账户”；
    “具体更多活动，欢迎登录秦大妈官网查询”；
    “另：秦大妈外卖欢迎更多的服务商加入，各种福利政策，等你来拿”。
    元宵节刚过，秦大妈就已经开始了冲锋，打起了往北方发展的第一枪。
    所有人都在等着秦大妈的动作；
    原以为初八上班就会宣布，但市场上好像静悄悄的，除了在当地的人感受到秦大妈共享单车多了一些，其他都好像没有任何变化。
    果真，秦大妈都是讲诚信的，虽迟但到。
    “秦大妈已经发起了冲锋，看魅团要怎么应对”；
    “秦大妈外卖此次的活动，感觉力度不大呀，原以为我们长安能吃到免费外卖，看来是我想多了”；
    “话说，秦大妈这次往北方发展，前期的气势十足，但出来的政策，感觉有些保守啊”；
    “大家去看看，魅团和千度外卖还有饿了吧也发公告了”；
    ……
    吃瓜群众们兴奋异常，秦大妈入北方，那就是竞争的开端；
    至于活动力度如何，无所谓；
    反正好多人又不在这几个地方，哪怕免费吃外卖，他们也不可能为了免费的外卖就去那里吧。
    魅团外卖：“为了满足更多用户的需求，魅团外卖、千度外卖、饿了吧共同出资，成立云贵分部，在云贵两地大力发展外卖事业，新用户首单五折，第二单六折，第三单七折，以此类推，感谢大家对我们的关注”；
    饿了吧：“饿了吧、魅团外卖、千度外卖共同成立云贵分部，旨在服务云贵两地的用户，旨在为他们提供更好的用餐体验”；
    千度外卖：“千度外卖、魅团外卖、饿了吧共同成立云贵分部，一同为云贵两地用户提供更优质服务”。
    “这下有好戏看了，秦大妈往北，魅团外卖它们往南”；
    “照我看，还是秦大妈有魄力，直接四省一区域，远比魅团他们选择云贵这种经济不发达的地区强多了”；
    “楼上的，能不能好好说话，我们大云贵怎么得罪你了”？
    “哈哈，地域黑来了”；
    “还是魅团外卖给力，直接五折，秦大妈外卖啥活动啊，小家子气十足”。
    ……
    这一次，秦大妈与魅团外卖、千度外卖、饿了吧联盟进行第一次交锋；
    只不过，都没有直接硬对硬；
    秦大妈没有在云贵两地和魅团他们打价格战，同样，魅团他们在秦大妈所发展的这四省一区域打价格战；
    因为大家都知道，第一次交锋，如果就是决战的话，对谁都不好。
    此时，正在视频会议的干家伟他们，讨论的非常激烈；
    之前，他们已经商量好了，一旦秦大妈公布往北方发展，他们三家就联合在一起直接往南方发展；
    这也是秦大妈一发布官微后，他们三家都同时公布了出来他们的动作；
    气势不能丢！
    但研究了秦大妈的活动后，他们才知道自己用力过猛了；
    秦大妈的活动，线上线下都有，但活动力度不大；
    虽说不大，但相比于他们千度外卖和魅团外卖不竞争后恢复到之前的政策相比，还是有一定优势；
    如果他们跟着秦大妈的政策来，势必会提前消耗他们的资金；
    如果不跟，那秦大妈发展这几个区域就是顺风顺水。
    云贵两地首单五折的政策，他们在讨论，要不要取消掉？
    他们都知道，云贵两地只是为了拖住秦大妈的步伐，让秦大妈的士气降下来，并不是为了真正的发展云贵两地，因为他们就算耗费大资金开发出来了，后面也守不住。
    “干总，我觉得没必要取消，虽说咱们主要目的不是云贵两地，但如果能拿下来，也未尝不是一件好事情”；
    “再说了，这两个区域，咱们并没有派多少服务商过来，也就是说，用户就算想薅羊毛，也只是这个想法，并没有办法实施”；
    “尤其是，咱们这个政策刚发布，如果近期就取消，会让外界对我们的实力产生质疑”。
    巩真兵说出了自己的想法，三家公司成立一家企业去南方发展这个思路，就是他提出来的；
    只是没想到，秦大妈往北方发展的政策那么保守；
    让他们有一种大炮打苍蝇的冲动。
    “是的，我觉得咱们现在要考虑的是秦大妈在这四省一区域的政策如此保守，咱们应该怎么办”？
    “秦大妈政策这么保守，我反倒是更加担心起来”；
    “如果秦大妈刚开始就拉满了弓弦，我们只要应付了第一波就可以让秦大妈士气衰退，但现在，秦大妈的政策空间还有很大”；
    “我觉得，只要咱们敢在这五个地方打价格战，秦大妈很有可能把这五个地方当成战场，一直用这个政策，把咱们的资金在这里耗光”；
    “要知道，秦大妈的南方区域，基本是稳如泰山，北方区域，除了秦大妈外卖还没有上来，其他秦大妈的业务都已经渗透了过来”；
    “持久战，咱们更打不过”。
    张旭浩此时也是一个头两个大；
    原以为秦大妈往北方发展，会是全面铺开，这样的话，他们还有应对策略；现在，秦大妈就只在这四省一区域活动，舆论声势很大，相比于整个北方来说，这五个地方并不是那么起眼；
    就是这样，让他们难受至极；
    想要和秦大妈硬拼，根本拼不过；
    想要打价格战，秦大妈如果应战还好；
    如果不应战，真的能在这几个区域把他们三家给拖死；
    四省一区域，每天的订单数也不少，价格战如果是大家都亏，无所谓，反正有投资人；
    但你这边亏得多，竞争对手不怎么亏或者少亏，长久下去，自己就被拖死了。
    这是一副明牌，谁都能感受到，但就是不知道该怎么化解。
    “张总，巩总，我其实有一个想法，咱们三家在云贵这两个地方，假戏真做，本来是打算声东击西，如果秦大妈不理会或者政策不给力，我们直接拿下这两个地方”；
    “一旦真的拿下这两个地方的外卖市场，我们完全可以在这两地推广线上卖菜，彻底打破秦大妈店铺和秦大妈外卖线上线下结合的垄断”；
    “就算秦大妈发展的四省一区域咱们占不到好处，但是咱们也拿下了云贵两省，其实也不算吃亏”。
    “还有，我们在北方其他地方，也要加大发展线上卖菜的步伐，只有这样，我们才能在未来与秦大妈集团的竞争中，让商户摆脱对秦大妈店铺的依赖”。
    三个臭皮匠，顶个诸葛亮，更何况三人都是非常有智慧的，大脑碰撞出来的火花，果真非同一般。
    “我觉得干总说的有道理，虚则实之实则虚之”；
    “秦大妈如果在云贵两地和我们竞争，势必会分散它们的精力，拖慢他们的步伐”；
    “如果不在云贵两地竞争，我们直接拿下，也未尝不可”；
    至于说发展线上卖菜，这个事情说起来容易，但实际做起来，可谓是难如登天；
    供应链，前置仓，配送，分敛等等，对于他们来说，是需要从零开始起步；
    而对于秦大妈来说，这些都是现成的。
    ……
    “吴总，打起来了”；
    赵辉着急忙慌的跑到吴远方办公室，元宵节刚过，秦大妈和魅团他们就是一路火花带闪电；
    尤其是，双方都已经在各自官方渠道发声，接下来就是看双方的实力和战术方法。
    “老赵，我发现你越来越不淡定了，秦大妈北上去年都确定的事情，现在不是才开始吗？以后的竞争还长着呢”。
    ……
    魅团三家联盟的想法，秦大妈不清楚；
    开弓没有回头箭，既然选择了要往北方发展，那就义无反顾；
    更何况，现在只是最开始的一次试探。
    秦大妈接下来要如何应对，马毅搏就没有继续关注；
    战略上已经思考完的东西，战术上马毅搏就不用操心；
    一旦战略和战术上都需要马毅搏去做，那才是一个企业的悲哀。
    现在的马毅搏，把眼光从秦大妈集团的发展转移到资本市场；
    资本市场，才是马毅搏给秦大妈一直输血的最大阵地；
    没有资本市场的掘金，秦大妈根本不可能发展这么快。
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