人生回档2012

    
    “刘主任，晚上好”；
    “孔区长，啊不，孔市长，您就别调笑我了，我还不是您手下的兵么”？
    “您还是和以前一样，叫我小刘，这样我才感觉舒服”。
    没错，打电话的二人正是黄埔区区长孔玉东和刘兴洲。
    现在的二人，今非昔比；
    刘兴洲作为曾经孔玉东的秘书，现在已经下放到地方，负责科谷产业园的招商引资工作，由于秦大妈的带头作用，刘兴洲的成绩显著，已经成为了副主任，下一步成为招商部主任都是板上钉钉的事情；
    而孔玉东，作为黄埔区区长，成绩也是非常显著；
    任期内，大力招商引资，打造企业总部事业群，再加上秦大妈的异军突起，让孔玉东顺利的从区长上升了一个台阶，成为羊城市副市长；
    这一步的跨越，如同天堑，多少人一辈子都不行。
    “小刘，晚上秦大妈马总直播，你看了吗，效果如何”？
    “孔市长，我一直在看直播，现在已经有100万人看直播，而且新进来的人越来越多”。
    “小刘，这个直播方式，我看很不错，有创新，有互动，接下来你可以和马总探讨下，看能不能成为一个新的业绩增长点”；
    “现在，你们科谷产业园有了共享经济，如果能有一个直播新业态，两架马车同时发展，绝对是一大助力”；
    “当然，具体问题，还得具体分析”。
    挂掉电话的刘兴洲内心十分激动，之前，只是想看看这个炙手可热的马老板直播会说些什么，其实就是凑个热闹，下次见到马毅搏的话，还能和对方聊几句；
    现在，自家老领导一句话，让刘兴洲茅塞顿开；
    共享经济已经让刘兴洲吃了第一个螃蟹，如果再来一个直播新业态，那他刘兴洲的仕途绝对相当光明；
    想到这里，刘兴洲看着直播里面的马毅搏，眼神更热切了。
    而孔玉东也一样，作为羊城副市长，主管经济领域，尤其是新经济增长点这一块；
    羊城这些年，与隔壁鹏城的差距越来越大，最主要是羊城以贸易为主，驱动力不足；
    现在想要转型，就得找准新业态切合点；
    秦大妈之前的共享经济是一个，现在的直播又是另一个待考察的点；
    想要培养一个新领域新业态，并且发展壮大，难度不是一般的大；
    甚至说，大多人都会在这种情况下丧失斗志；
    太难了！
    因为想要寻找新的经济增长点，一般都是在技术出现新的革新，人们生活状态发生变化的情况下，才会出现；
    就如同之前塞班手机和智能手机的差别。
    但，高风险带来的是高回报；
    一旦真的找到一个新业态经济增长点，那副市长最前面那个字，肯定会去掉；
    所以，秦大妈之前就是重点关注动向，现在搞出来的短视频，搞出来的直播，就成为孔玉东的重点关注对象。
    ……
    其他人的想法，马毅搏不清楚，因为马毅搏正在揭晓答案；
    一个大家都在期盼的答案。
    “接下来，我就告诉大家想要的答案”；
    “我想问一个问题，大家知道开一个卖菜的店铺，需要投资多少钱吗”？
    就在所有人以为马毅搏要说出答案的时候，结果，又来了一个问题；
    虽然这个问题很突兀，但大家都沉思起来；
    开一个实体店需要花费多少钱，做过生意的人或许知道，但没有创过业的人，尤其是没有开过店得人，根本不清楚。
    “看了下评论，大多人还是不知道的，那我给大家先说说，我们秦大妈第一家店铺从筹备到开业，投资了多少钱，那还只是2012年的时候”；
    “大家都知道，2012年7月多，我大学毕业，一个人拉着行李箱来到羊城”；
    “手上只有当初实习两个月的实习工资，总共五千元左右”；
    “9月份，我从之前的公司离职，开始创办秦大妈”；
    “总投资下来花费27万不到，如果没记错的话，应该是26.5万吧”；
    “租房、门店装修、购买设备，进菜等等，这里面还不算人工费用”；
    “就这些，花费了26.5万”；
    “当然，这是2012年我们创业时候需要投资的金额，放到现在，只会更多，因为房租、人工、装修、设备等等都涨价了”；
    “如果有人开过实体店应该知道我说的真假”；
    “但，我们秦大妈店铺不仅有直营，还有加盟，而加盟的话，只需要20万就能拿下来”；
    “好多人以为我在胡说，但这就是事实”；
    “由于我们秦大妈现在的体量，不管是设备购买还是装修费用，都比当初我们创办秦大妈时候节约太多太多”；
    “同时，我们秦大妈名声在外，加盟商招人也非常容易”；
    “最主要的是，我们秦大妈体量足够大，对于每日的生鲜成本管控很严，能保证加盟商的合理利润，在加上我们秦大妈还有自己的供应链和合作种植基地以及蔬菜研究院等等”；
    “当然，这些都是成本的管控”；
    “对于加盟商来说，他们只要赚钱，对于成本并没有那么看重”；
    “只要你能赚钱，成本再高都无所谓”；
    “同样，如果不能赚钱，你成本再低都不行”；
    “我们秦大妈店铺目前上千家，有的加盟商，不仅加盟一家，甚至是好几家”；
    “这说明什么”？
    “说明我们秦大妈店铺是赚钱的，不然的话，他们也不可能继续加盟新的店铺”；
    “说到这里，我插播一条广告”；
    “如果想要加盟我们秦大妈店铺的朋友，可以在我们官网留言，通过直播间留言并且最后成为我们加盟商的，我们统一给6666元的进菜大礼包”；
    “当然，我们对加盟商也是有要求的，不是说谁的钱多就是谁，而是要认同我们秦大妈的企业文化，同时服从公司的管理”。
    王利芬作为秦大妈店铺的总经理，今年一直在首都开拓北方市场，虽说很忙，但今天晚上，王利芬推掉了所有的应酬，反倒是一个人在办公室内，看着自家老板的第一场直播；
    遥想当初秦大妈第一家店铺开业的时候，她王利芬也只是想找一个离家近点的工作而已；
    谁能想到，这不仅是离家近，反倒是成就了她王利芬；
    王利芬有自知之明，自己能力是有，但绝对不可能在两三年的时间，从一个小小的管理人员变成如今的地位；
    所有的一切，都是屏幕上这个年轻人给的。
    北方市场，是秦大妈集团今年重点发展区域，王利芬更是坐镇北方；虽说秦大妈名气很大，但想要在短时间内达到能够与秦大妈外卖齐头并进的程度，难于登天；
    加盟商的开发，加盟商的选择，加盟商的确定，以及最后的选址、装修等等，这都是需要时间，更需要人力；
    当然，加盟商的开发是重中之重，只有有足够的加盟商数量，才能让秦大妈店铺在北方真正立足下来；
    现在，看到自家老板在直播间给秦大妈店铺打广告，王利芬笑了；
    别看自己老板在直播间说上几句话，是那么得轻飘飘；
    但效果，比她们亲自上门拜访要强的太多太多。
    “老林，咱们就应该提前给马总说一下，让直播的时候，把咱们美好家也提一下”；
    “要知道，咱们美好家还是对赌协议，加盟商不可能亏钱的”；
    “只要马总提一句，我估计开店数量绝对能稳压秦大妈店铺一头”。
    林文和周浩二人，也是看着马毅搏的直播；
    对于直播调动气氛之类的，他们不懂，也不想知道；
    但现在，老板在直播间给秦大妈店铺打广告，而他们美好家就如同干儿子一样不受重视。
    “老周，看来你还没有认清形势啊”；
    “咱们美好家的确是马总的产业不假，但也仅仅是其一个产业罢了”；
    “马总还有一个币好交易所，你看管过没有”？
    “还有一个搏龙跨境，也没有这么提过”；
    “咱们美好家，虽然重视程度比不上秦大妈店铺，但相比其他来说，已经很好了”；
    “再说了，咱们美好家成立的时候，马总也都说过，全靠咱俩个干的，现在感觉秦大妈店铺处处受到宠幸，就有些心里不平衡了”？
    “老周，咱做人要懂得感恩，当初咱们冒险在秦大妈店铺腹地亿科城南门开第一家美好家的时候，如果不是马总大人大量，不仅没有和咱们恶性竞争，反倒是投资了咱们美好家”；
    “不然的话，你觉得咱们美好家能撑到现在的局面吗”？
    “我估计咱俩个现在都是负债累累，还在为之前的年少轻狂而偿还代价呢”；
    “现在我们美好家，虽说和秦大妈店铺没办法相提并论，但在南方市场，秦大妈店铺第一，咱们美好家说第三，谁敢称自己为第二”？
    “在我来看，这已经够了”；
    “再说了，做美好家也就是咱们的跳板，等美好家再大一点，我就打算直接找第三方机构融资了，到时候咱们直接套现走人”。
    周浩听完后，久久不语。
    ……
    冯冀、刘胜，曾经银大妈的创始人，现在是秦大妈店铺的管理者；
    看着自家老板在直播间的一言一行，两人沉默了；
    作为卖猪肉好多年的二人，对于实体店深有感触；
    两人也庆幸，幸亏是秦大妈当初收购了银大妈，不然的话，他们银大妈与秦大妈死扛，最后死掉的肯定是他们；
    只有进入秦大妈之后，才知道秦大妈的厉害之处；
    或许，秦大妈的员工和高管能力都不俗，但最主要的还是那个年轻人；
    别看这个年轻人平时毫无架子，和最底层员工能聊在一起，和高管也能谈笑风生；
    但对方的决策，每次都是那么的英明和正确。
    这次，更是当着百万人面前打广告，这效果，绝对杠杆滴。