人生回档2012

    
    “张总，你这估值有点问题啊”；
    阿狸投资刘总接话道。
    “我们看到咱们饿了吧新增用户数据以及日营业额，都比年前翻了好几倍，估值从40亿到68亿，肯定太少了，我们觉得至少得100亿才行”。
    其他人听到刘总狮子大张口，内心都笑了，但脸上都是一副我认可的表情。
    以往融资，估值能压低就压低，这样他们投资人就可以用最少的资金占据更多的股份；
    现在，公司都要出售了，那估值肯定是越高越好。
    王星看到大家如此表态，内心乐开花了；
    如果把秦大妈马总气走，他们魅团又不是没有机会，于是添风点火道：“我觉得刘总说的还是有些保守，以如今饿了吧的势头，和未来外卖市场的预期，估值150亿都不是问题”；
    原以为阿狸刘总已经是狮子大张口了，谁能想到还有更狠的；
    不过，大家乐在其中，估值越高越好。
    “嗯，我觉得王总说的很有道理，大家觉得150亿如何”？
    “张总，你觉得150亿如何，如果可以用的话，要不咱们按照150亿全部卖给魅团王总得了”；
    “我不要换股，直接给我现金即可”。
    马毅搏的话，让众人内心乐开花；
    只有秦大妈和魅团竞价，他们才有更逗的利益。
    “马总，现在说的是秦大妈收购饿了吧的情况”；
    “饿了吧估值多少，和谁收购有关系吗？既然王总觉得饿了吧价值150亿，那我就按照150亿卖给你”；
    “这样的话，今天你们召开股东大会的目的也实现了，岂不是一举两得”；
    “我们秦大妈收购不了饿了吧，你们魅团收购了，可喜可贺”；
    “各位股东，大家想不想按照150亿出售给魅团，这次绝对是一个好机会”。
    “额，我觉得马总说的对，我这里的股份也可以出售给魅团”；
    “我们饿了吧创始团队的29%也可以全部出售给魅团，只要现金”；
    ……
    会议室内，王星有些下不了台，本来是给秦大妈上套的，怎么话锋一转，他们竟然被孤立了。
    “马总，我刚才在开玩笑，我们也只是想表达对饿了吧前景的看好”。
    “既然王总这么看好，那我也打个七折，100亿出售给王总或者阿狸得了，谁让我这人对钱不感兴趣呢”？
    一时间，所有人嘴角直抽；
    这叫对钱不感兴趣？
    马扒皮都不为过吧。
    “马总，刚才张总已经报价了，该你还价了，如果可以，我们今天都可以签订备忘录”；
    阿狸刘总连忙岔开话题，他也就是一个投资方而已，完全没有必要卷进秦大妈和魅团的纠纷中来，这样得不偿失。
    “是啊，马总，现在我们没必要被其他话题岔开”；
    其他股东们也是附和。
    刚才大家都想趁火打劫，但失去了这个想法后，大家还是希望能继续合作下去；
    饿了吧出售给秦大妈是最明智的选择，也是利益化最大的选择。
    “既然大家这么说了，那我也给大家报个价”；
    “刚才张总说的68亿，其实也算公道，当然，这一切的前提是我们秦大妈还在南方发展，没有往北方去的情况下”；
    “如果说去年饿了吧有现在这个数据，别说68亿了，我估计70亿、80亿大家都不觉得意外”；
    “但，今时不同往日”；
    “首先，饿了吧股权分散，导致管理层出现极大问题，很有可能让饿了吧分崩离析”；
    “其次，饿了吧今年在南方区域发展的客户，真的有想象中的那么多吗”？
    “再者，饿了吧估值增长这么快的一个很大原因是饿了吧的线上卖菜平台发展的比较快”；
    “最后，这两天开始，饿了吧线上卖菜平台已经瘫痪，南方区域发展的用户基本所剩无几，确切的说，不只是饿了吧南方客户，就连魅团外卖以及千度外卖在南方的客户也是一样”；
    “明眼人一看，就知道饿了吧甚至说魅团外卖和千度外卖的最巅峰已经过去”；
    “随着时间的推移，我们秦大妈的发展，他们三家的市值和规模只会越来越小”；
    “在这种背景下，别说高估值了，肯定是要打个折扣的”；
    “我这人比较心善，尤其是在坐的好多投资人还是我们秦大妈的股东，为了股东利益着想，我们秦大妈直接报价50亿”；
    “如果大家能接受这个报价，我们今天就可以签订协议，如果不行，谁想收购饿了吧就去收购，我想我们秦大妈要占领饿了吧如今的市场，顶多是多花点时间罢了，甚至到时候在市场上的花费，都不会超过这个数”；
    “我现在出这个价格，就是花钱买时间罢了”；
    “我们秦大妈店铺，秦大妈线上卖菜，秦大妈共享单车等项目，在华东区其实布局已经不小了，完全够我们秦大妈外卖直接占领华东”。
    “马总，你这50亿也太少了吧，咱们不说溢价了，也不可能折扣这么低”；
    “饿了吧线上卖菜的确现在有困难，但大家都知道是什么原因”；
    “一旦饿了吧解决了供应量问题，线上卖菜的问题势必迎刃而解”。
    “是啊，马总，饿了吧目前的现状，原因大家都懂”。
    ……
    “对，原因大家都懂，我们秦大妈外卖已经在北方市场全面铺开了，说一句比较狂妄的话，魅团外卖、千度外卖、饿了吧之前在南方开发的市场，几乎都得放弃，然后回到北方支援，至于原因，大家都知道”；
    “我们秦大妈既然已经做好了全面摊开的准备，就是做好了最坏的打算，哪怕魅团把饿了吧和千度外卖全部收购了，也不会影响我们的决策”；
    “对我来说，魅团把这两家收购了才是好事情，这样只会让魅团的现金流吃紧，哪怕是再次融资，在没有消化完这两个机构后，大家都是投资人，会愿意投资吗”？
    “而在消化胜利果实的时候，我们秦大妈或许都已经占领了想要的市场，这么说来，就算三家合并，其实也就是合并了一个寂寞”；
    “王总，如果你出的价格能超出50亿这个报价，我们秦大妈手上关于饿了吧8%的股份，全部出售给你们，我们只需要现金”；这下子，所有的压力全部跑到王星这边来；
    本来王星对于收购饿了吧势在必得，哪怕出高价；
    但现在，听到马毅搏说完，貌似收购了饿了吧对他们魅团来说，意义并没有那么大；
    他们魅团就算把饿了吧收购过来，消化饿了吧，合并饿了吧的业务，最短都得三四个月；
    这三四个月，相当于他们处于防守状态；
    而秦大妈则是可以在三四个月占领之前饿了吧的市场；
    对于秦大妈，王星一点都没有小瞧对方；
    秦大妈的地推团队，秦大妈的资金，秦大妈的各项业务配合；
    想到这里，王星迟疑了；
    用50亿收购饿了吧，真的划算吗？
    “王总，张总，这已经到了饭点，我们先休息下，下午在继续”？
    马毅搏看到了所有人的迟疑，并没有催促；
    这么大的事情，在场好多人都做不了主，还得给上面请示；
    与其在这里耗着，还不如中午吃个饭，该请示的请示，该商议的商议。
    ……
    “出来了，出来了”；
    在等候的记者们看到马毅搏等人出来，连忙上前：“马总，关于饿了吧的归属，上午开会，有结果了吗”？
    “是啊，马总，饿了吧的发展也非常不错，想必咱们秦大妈非常想要收购，那魅团应该也一样，请问开会的时候，有没有发生点什么”？
    ……
    张旭浩看着本来应该是自己的主场，结果记者们都围着马毅搏，都有些吃味；
    其他投资人也看到被围在中间的马毅搏，都是有些苦笑；
    这个男人，光芒万丈。
    “我们秦大妈给饿了吧出50亿，谁比这个价格高，我们就停止收购，并把手上的一点股份转让给对方”；
    “我相信，我们秦大妈收购饿了吧，是锦上添花，就算没有收购完成，我们顶多是多花费几个月时间而已，但这些，都不影响最终结果”。
    马毅搏话说完后，记者们转头朝向魅团那边；
    至于说饿了吧创始团队这边，则是无人问津；
    因为谁都知道，饿了吧的命运已经注定，就看是谁来购买；
    目前有能力有实力有可能收购的也就魅团和秦大妈，至于手千度外卖，大家虽然是记者，但也能分析点东西出来。
    “王总，秦大妈马总意境报价了，咱们魅团收购饿了吧的价格，如果超出50亿，那饿了吧应该是魅团的囊中之物了吧”？
    “各位记者朋友们，魅团是否收购饿了吧，我们将会在最近开完股东会进行公布”；
    “但不管是收购与否，都与我们魅团的战略相符”。
    冲出记者包围圈后，马毅搏带着赵长乐等人找了一家距离饿了吧比较近的地方就餐；
    不出意外，千度集团李总也会跟过来；
    股东会上面是交锋，股东会下面同样是竞争；
    甚至说，股东会下面的竞争比股东会上更激烈；
    好多事情，其实线下都已经确定了，会上只是走个流程罢了。