懂激励：不会带团队，你就只能干到死！

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    如何发放年终奖成了企业领导面临的难题，如何分配公司不同阶层年终奖的问题更是难中之难。全都发钱吧，普通员工发得少，高层发得多，普通员工不高兴；多发给普通员工一点，就要发给高层更多，不然等级拉不开；高层发多了吧，开销又太大。
    那么，面对不同阶层的员工，年终奖到底应该怎么发呢？
    其实年终奖不仅包含了普通奖金，而且包含了更多的战略意义：刺激员工的工作情绪，提升公司的竞争能力，稳定想要跳槽的员工，吸引更多的人才。所以，不同阶层员工的年终奖不仅仅是发奖金那么简单。
    对于公司高层员工来说，年终奖可以用固定奖金加年底分红的方式。高层员工往往决定了公司的方针走向，他们掌握着公司规章制度和计划政策的制定。相对其他员工来说，高层员工更清楚公司的走向、发展速度、发展空间以及利润的增长。对于公司高层员工来说，发放奖金并不合适，最好的方法是发放红利、期权、股权等。公司发展得越好，高层人才拿到的奖金就越多；公司发展得不好，高层人才拿到的年终奖就少。这种方法将公司的前景与高层人才的个人利益紧密结合在一起，既可以避免高层人才跳槽，又可以激励他们为公司做出更大的贡献。
    另外，高层员工更在意自己未来在公司的发展和获得的荣誉、知名度等，因此，在适当的情况下，公司领导可以对其许诺达成某些目标可以提供升职的前景，或者在年终表彰会议上授予荣誉称号，在整个公司宣扬他们对公司的贡献，这些往往比发放奖金更能激励一个公司的高层员工。
    当然，对中层员工不能发放跟高层同样的年终奖。中层员工更在意的是事业上更上一层楼，对企业有一种归属感，并且知道自己得到了公司的肯定。
    所以，对公司的中层员工，除了给予奖金之外，还要加上一些其他方面的鼓励，让他们知道自己是得到公司认可的，并且要让他们相信如果继续努力，迟早也能进入公司高层，成为公司的决策者。公司可以根据他们不同的爱好为他们设立特别的年终奖，比如带薪休假、出国旅游之类。这种人文关怀更容易促使中层员工产生对公司的归属感，增强他们的成就感，让他们感受到公司为自己用了心，而不是像对普通员工一样一拍脑袋，发放奖金就结束了。
    中层员工对上级的肯定十分渴望，公司要想满足中层员工的这种渴望可以用多种方法，比如邀请部分领头羊级别的中层员工出席公司的高层会议，让他们在公司高层面前表达自己的意见等。这样既能满足他们
    对高层认可自己的渴望，又给了他们表现自己的机会。看过这样一个故事，跟大家分享分享：赵某是一个积极进取、努力拼搏的人，刚刚踏入而立之年，他就成了公司最优秀的中层干部之一。在经济方面，他已经没有太大的压力，但他心里总有一种不踏实的感觉。对于年终奖，他已经不再像普通员工那么在意，公司的季度奖金不少，年终奖双薪对于他来说，没有什么诱惑力。他渴望的是可以成为公司的高层，但让他苦恼的是，他不知道自己可以通过什么渠道，有什么机会。
    让赵某意外的是，今年的年终奖十分特别，虽然奖金并不多，但公司告诉他已经为他报名了一家国外有名的培训机构，安排他出国培训三个月，这让本来没对年终奖抱有多大兴趣的他喜出望外，因为他知道自己在公司越来越受到重视，自己离高层的目标越来越近了。
    给予中层员工去国外参加培训的机会，是公司希望他能更上一层楼，随之而来的一定是步步高升的机会。为公司的中层员工提供精进业务的机会，也是间接为他们提供了晋升的台阶，这种年终奖最受中层员工喜爱。
    对于基层员工，最好的年终奖是奖金加奖品。基层员工亟待解决的是生活问题，他们要养家糊口，有家庭压力，有房贷、车贷等压力，所以发放一些能让他们马上应用于生活的年终奖最能让他们感到满足，最能感受到企业的关怀。但如果统一多发几个月的薪水是不恰当的，因为这样会让基层员工觉得他们所做的事情是否努力不要紧，反正会有与工资挂钩的年终奖。最好的做法是绩效奖金加上固定奖金，这样能让员工明白自己工作一年，拿到了相应的回报，符合多劳多得的原则，来年一定会再接再厉。曾经看过这样一个故事，跟大家分享分享：周某在一家文化传播公司担任市场部经理，去年的年终奖给他留下的印象非常深刻。公司接了很多大型活动，开展得很成功，效益非常好，除了赚了不少钱之外，还有很多客户送给周某电影票、代金券、入场券之类的东西。
    周某手下很多员工由于长期应酬，身体出现了问题，于是周某决定在年底利用免费的入场券组织一次拓展训练，并且设立比往年多一个月工资的年终奖作为奖励。
    拓展训练开展得很成功，训练期间大家都很用心，拼尽全力，培养出了很好的团队默契和顽强的精神。在这次拓展训练之后的一年里，一提到年终奖，大家都会说到那次拓展训练，但没有人提起年终奖多发了一个月的工资。
    直接用金钱作为奖励有好处，但也有弊端。单纯用金钱作为奖励会让员工产生唯利是图的心理，认为自己所做的一切都是为了钱，这样很难让员工产生归属感。适当发放一些物品作为关怀，更能让员工对企业产生一种家的感觉。组织一些有趣的活动也是很好的选择，比如集体旅游、拓展训练等，这些快乐的回忆对于员工来说更有纪念意义，并且可以增强员工的凝聚力。
    不管给哪个级别的员工发年终奖，都要注意一点：今年效益好，多发了奖金或者东西，一定要提前说清楚，因为这些额外的东西并不在预算之内，是因为对员工工作努力的肯定才额外发放的。
    随着时代的发展，年终奖的发放方式也越来越多，不同的发放方式
    也各有利弊，下面我们就来看看不同的年终奖发放方式有什么不同的优缺点。