长嫂难当

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    周奇谌的整个眼睛都亮了，这里的酒他认为已经很不错，品质已经足够做御用的酒，但是更好，周奇谌想想就觉得心里激动，“更好的？还有比这更好的酒？”
    事实上，周家在商人眼里是风光无限，但也是有危机存在的。皇商这个位置，哪个商人不眼红，虽然只是商人，但是加了皇字之后，地位就变得崇高了，士农工商，虽然还是商，但是地位却变得比普通商人超然了。
    这些年很是有些心崛起的势力，想要跟周家一较长短，周家虽然有很多酒楼开在各处，但是提供给宫里头最好的东西还是丝帛，宣纸这些，后来随着海路的兴盛，又有了珍奇这些东西。
    但是近年来，宫里的贵人们喜欢新花样，内务府采买了不少别家的东西，有几家就在趁着这个势头，迅速的崛起。
    而周家的皇商做了几年了，到明年，又是重新选皇商的一年了，要知道，想要一只维持的皇商的身份也不是那么容易的一件事情，如果不能在这之前，有十分亮眼的东西拿出来，到了明年，周家说不好也是有几分危险。
    所以周奇谌才格外的重视佟雪的这个酒，今天的这个酒的品质明显更高，这对于周奇谌来说，是一个意外之喜，没想到，除了这些之外，还有更好的。
    周奇谌觉得世界都亮了。
    即使是周奇谌掩饰的极好，但是太过兴奋，还是被佟雪扑捉到一丝情绪，佟雪笑着说道，“确实是有的。只不过那个出酒可能还需要些时间，而且产量并不高。”
    佟雪看着周奇谌略有些失望，于是出言道，“不如周公子，等个七八日之后再过来，到时候便知我所说的真假了。”
    周奇谌经过刚才的一番激动。激动过后已经恢复正常，智商回笼之后，立刻就就开始针对佟雪的话开始一本正经的说起来了，“有好酒。自当是另外一说，若真有夫人说的那么好，三成利是完全可以商量的。”
    周奇谌说道，“但是好酒归好酒，在这些酒上。这分成却是不能让步的。夫人，其实你分六成，赚到的绝对不少，你这样的酒能做多少出来，我都能卖得掉，但是除了我，谁能跟夫人打这样的包票。”
    周奇谌这么一说，佟雪也跟着点点头，她当然明白周奇谌说的道理，就像你有个好东西只放在自家门口卖。跟放到各大连锁大型超市去卖，肯定是搁在大超市卖的多。
    看到佟雪有几分动摇，周奇谌赶紧说道，“我这四成赚的也觉没有夫人想的那么容易。夫人，你要知道，如果要把这酒销到各地去，这要付出可不仅仅是我在各地开的铺子，这中间还有运输，损耗，这酒的运输的路途上。最需要小心，一不留神，就会有折损，而且这酒虽好。但是却不为人所知，我还要帮着这酒打响名气，这中间过程繁复，我要四成利，并不过分。”
    就在这个时候，许文达走了进来。感慨了一句，“周公子果真是一个精明算计的商人。”
    周奇谌看着走进来的许文达，许文达没有穿官袍，但是直接就坐在了佟雪身边的椅子上，肯定就是许大人了，“这位是许大人吧？”
    佟雪点点头，“正是我相公。”
    周奇谌朝着许文达行了礼，其实许文达弹劾案之前闹得有些大，要不然周奇谌也不会知道这一个是谁，但是关注了之后，周奇谌就觉得事情恐怕没有那么简单。
    在朝之人提起许文达都觉得已经被放逐到流放之地的人，去了岭南能有什么作为，是被皇上厌弃了，也许最近皇上还会想起这个人，但是三年之后，会有新的举人，还有更优秀的人才，谁还会记得曾经被放逐的许文达，搞不好连弹劾过他的御史都不记得了，毕竟御史一生都在弹劾。
    但是周奇谌却有自己的想法，若真是放逐，以许文达新晋举子的身份，做一个县官更为合适，毕竟大多数的士子都是这么来的，从九品县官一步步升上来的，但是许文达一来就做了一方大员。
    虽然是岭南流放之地的大员，但那也是大员啊，多少人奋斗一辈子都做不到的事情，他一个被厌弃的官员却做到了，也许是他太浅薄，没有敏锐的政治觉悟，看不懂皇上在下什么棋，或许真如他心中所想，皇上还想用这个人，眼前的一切都是磨练。
    毕竟当朝的圣上，对寒门子弟格外的宽容，谁都知道，皇上最是偏袒寒门士子。
    “许大人，久仰。”
    许文达也站起来回了一礼，“周公子不必多理，请坐吧。”
    周奇谌刚坐下，就听到许文达娓娓道来，“周公子说的确实甚为合理，听起来也是那么一回事。运输的费用，确实需要周公子来承担，但是这对于别人来说，是件难事，但对于周公子来说，却不是吧。”
    身为地方官员，对于一些主要的跟经济有直接关系的周家商行还是有一定了解的，“周家的商船隔几日就会经过码头，运送东西到去全国各处，据我所知，周家的商船，有些船经常运一些精致奇巧之物，在别处能卖得出高价的东西，事实上船本身却是还有很富裕的空间的，运输些酒水，也不过是顺势而为，并没有增加太过的成本。”
    还没等周奇谌继续说，许文达就继续说道，“至于这中途耗损，我正想跟公子商议此事呢。我们可以找人用藤编把坛子固定起来，在船上，只要不出大的意外，基本不会发生坛子碎掉。”
    周奇谌这次听完倒是停顿了一下，觉得这提议似乎值得考虑，然后许文达继续说道，“至于打响名气，只要能上得了贡桌，这酒的名气自然就出来了，而且据我所知，皇商的争夺，应该就在这两年了，皇商的数量有限。有人上去，自然会有人下来，周公子这么积极，显然不仅仅只是为了银子不是么。”
    最后许文达拍板定案。“三成，不能更多了。”
    周奇谌并不生气，依旧是笑咪咪的开始商议，“许大人这么一说，倒好像。我们周家什么都不着，就白赚了这四成的银子一样，许大人说的是最理想的状态，但是我们生意人，总要给自己留些余地，因为总有突然发生的状况，而这些都是我的损失。”
    周家当年为了成为皇商，可是几乎舍掉了不少身家，也是伤了一阵，后来才慢慢的回来。到这两年才开始格外的繁荣，可见想要给宫里头提供一样东西，绝对不仅仅是我提供上去了就行了这么简单的，中间关节多着呢，“我周家是有这个供御酒的路子，但是若是真要成功，这当中的关节复杂，并非是许大人所知的那般简单。”
    周奇谌看着许文达扫过来的有些压迫的视线，依旧面色淡定，丝毫不变。“许大人是外官，自然不知道这宫廷之内，内务府官们之间的弯弯绕绕，我们若想要得到认可。这中间的投入，可不可谓不巨大。”
    作为一个看过不少宫廷剧的人来说，虽然佟雪不知道这剧里头到底有多少是真，多少是假，但是应该确实是有些门道，而不被他们这些外行人所知的。
    大概也只有周家这样的皇商才能知晓一二了。
    佟雪不自觉的跟着点了点头。表示十分认同，周奇谌看着佟雪的模样，心道，这许夫人在许大人还未出现之时，倒是显得非常淡定，一副大家做派，但是到了此时此刻，怎么反倒看着有些心不在焉。
    自己所说之言，她竟然这么明显的点头了。
    不过这样更好，商谈本就是这样你来我往，各自说自己的想法，以便达到一个平衡，让双方都能够满意，“而且，这酒在如何好，就算成了贡酒，那也只是在一定的范围之内流传甚广，可能是建邺附近，或者一些消息灵通的官员。”
    这个年代，一件东西在建邺流行起来，进而流行到全国各处，可能半年甚至两三年都过去了，消息传递太慢，对建邺附近的人来说，贡酒是个噱头，但是对于远处的人来说，却不一定，他们也许更喜欢去买本地的老字号。
    “但是对于大部分地方的人来说，那些更有钱的人，他们也许并不知道，这些都需要我们来做。”周奇谌也分毫不让，“四成，对我来说才是保险的。”
    许文达有些遗憾的说道，“那我们各自这么坚持，这合作就很难达成了。”
    佟雪听了暗自的握住了拳头有些紧张，她知道这是许文达的策略，但还是有些担心，周奇谌撕破脸，毕竟周家是大皇商。
    周奇谌也用有些惋惜的语气说，“许大人明知，跟我合作才是最好的选择，却偏偏还要坚持，是咬定了我一定会妥协么？”
    “是我对我家的酒有信心。”许文达笑着说道，似乎稳操胜券，一点都不担心，“我喝过的酒或许没有周公子多，但是也是分得出好坏的，我家的酒是好酒这一点毋庸置疑，至于其中的烈酒，那更是不用说，你有见谁家有这样的酒么，只此一家，别无分号，就冲着这个唯一，难道不够珍贵么？”
    于是两个人都沉默了，过了一会儿，许文达说道，“我相信，周公子会做出最正确的选择。”
    周奇谌坐在那里，想了一会儿，这才说道，“那我们就各退一步，三成五分，这是我的底线，不能再让了。我今日先把底线亮出来，就看两位能不能接受了。”
    许文达听到周奇谌这么说，也稍微退了一步，“既然周公子这么说了，那我们就再退一步，这酿酒的粮食，我认为高粱和小麦会更好，不知周公子能否提供一些便利。”
    “这个当然没有问题。”周奇谌笑着说道，“凡是我周家的商船运过来的粮食，我都只收夫人成本价。”
    许文达笑着说道，“那好，成交。”
    许文达当场就拿出了纸笔，开始写文书契约，分成写的清楚明白。这种事情是一定要在事先就说明白的，免得以后会因为这个再有什么纠纷。
    周奇谌看着许文达写的契约，没有问题之后签下了自己的名字。
    周奇谌签下了这笔单子，心里也是松了一口气，这一松下来，就想到佟雪说的好酒，立刻抬头看向佟雪，“夫人，不要忘记了你跟我说过好酒。”
    佟雪自然应允，她也想知道那酒是什么味道呢，毕竟根据她之前的试验，只要加了空间的井水，东西就会变得稍微好吃一些，这放倒酒里头，效果应该更好吧。
    周奇谌立刻说道，“到时候若是真的有你说的那么好，我们就三七分，我要三成利。”
    佟雪自然是高兴的，“好，到时候随时恭候公子。”
    周奇谌看了看外面的天色，然后看着许文达夫妇，“我们周家的船，大概十天之后开往建邺，我到时候会一起离开，到时候夫人能准备出来多少酒，有多少，我就带走多少。”
    因为之前大家商量的是利润的分成，并不是直接从佟雪这里购买，所以等到一切谈妥了，周奇谌才想起来问道，“另外这个酒水的定价？贤伉俪可有什么想法？”
    佟雪摇了摇头，许文达也是门外汉，于是说道，“这个周公子是内行，当然是公子说了算。”
    周奇谌喜欢这样不指手画脚的合作伙伴，“我有个初步的想法，这普通的酒水呢，在京城的铺子里头，普通酒水的平均价格在十五文，我们这酒好些，就按照本地老字号的新酒来算，算五十文。但是这烈酒呢，自然不是提供给普通百姓的，就不能便宜了，就按照陈酿的价钱来算了，我看五十两一坛就很适合，这样比较符合有钱人的喜好。至于夫人说的好酒嘛，这些东西精贵，自然要更贵些。”
    佟雪惊讶的长大了嘴巴，这两种酒，经过蒸馏和没经过蒸馏，就能差这么多倍的价钱么？简直让人不敢相信。
    周奇谌看着一脸惊讶的佟雪，说道，“不过这个只是我的想法，具体的情况，还要等我回去建邺，先看看市面上的行情，再进行调整，或许会调高，或许会调低，但是这中间的利润，该是多少分，我是一分都不会少夫人的。”(未完待续。)