高强一愣:“晨星笔?”
傅松点点头:“笔芯的销量看似比笔大得多,毕竟买一支笔后,接下来只需买大量笔芯就可以了。
其实不然。
因为市面上很多的笔的寿命,和笔芯是差不多的。
甚至笔芯还没坏,笔就已经坏了。
而生产笔的商家,一般也会生产自己的笔芯。
这大大限制了笔芯的销量。
笔是笔芯的载体,在其他品牌的笔无法长时间使用的前提下,晨星的笔芯就失去了载体。
没有载体,销量怎么可能上的去?”
高强点点头。
其实傅松说的这个情况他也知道,只是他建造晨光笔芯厂的主要目的是研发笔尖钢。
而生产笔芯只是顺带。
毕竟那些研发出来的失败的笔尖钢扔了怪可惜的,拿来做成笔芯虽然质量不靠谱,但也不是不能用。
最多卖的便宜点。
别人一根卖两毛,他就卖五分。
四根加起来能书写的字迹,比卖两毛的就算差一点,也差不了多少。
只是……
高强犹豫道:“笔这东西真的好卖吗?
说句心里话,以前我也有过生产笔的想法,但卖笔和卖笔芯渠道完全不同。
特别是卖笔竞争激烈,光我知道的品牌,就不下二十种。
而且每年都至少会有两个新品种进入市场,你可以去文具店看看,绝对挑花眼。”
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傅松笑道:“这就是我说的建立自己的商业品牌了。
文具店整个粤省我这几天跑了有百十家,也问了不下500个买笔的学生。
他们买笔全凭喜好,基本是看着哪个好看,又或者哪个便宜选哪个。
所以咱们的机会来了。
只要把晨星的牌子竖起来,又能保证笔和笔芯的质量,绝对能在激烈的竞争中站稳一席之地。
甚至后来者居上,成为真正的行业第一!”
高强看傅松的表情彷佛在看傻子:“傅总,你先别给我灌鸡汤。
笔行业竞争激烈不仅你我知道,整个行业也都知道。
你以为那些竞争对手不想建立自己的品牌,在笔行业中一枝独秀?
错,他们做梦都想。
而且已经有很多人这么做过,但都失败了。
原因很简单,笔购买的主要群体是学生,而在学生心中是没有品牌概念的。
除非你能把广告打到央妈那里去。
先不说你有没有路子,就算有,光广告费就是个天文数字。
笔的市场规模远远无法和洗衣粉、方面便、牛奶等这些大众商品相比。
所以就算真的做成品牌,赚的钱都不够广告费。”
傅松嘿嘿一笑:“那你是没找对方向,我有一个很简单的方法,可以在花费最小的前提下,让所有学生认识晨星。”
“什么方法?”高强心中顿时充满好奇。
谁知傅松澹澹道:“保密!”
“你……”
傅松道:“别看我,我真不是卖关子,而是这个方法只能用一次。
一旦被别人知道抢先用掉,就不灵了。
现在晨星笔芯厂不管设备还是产品,都处于PPT阶段。
所以此事越少人知道越好。”
征得高强同意,傅松第一时间对外公开招聘制笔方面的人才。
他许诺的薪水很高,又把晨星笔芯厂的名字改成晨星文具,表示和原来产品廉价、质量差的公司形象区分开来。
很快就有大量人员前来应聘。
接着傅松通过国际关系,联系上了日国的神户铁住金炼钢厂。
虽然宫崎宁次在对华国研发笔尖钢失败的事上大放厥词,但傅松并不在意。
而且他也理解对方的行为,毕竟晨星笔芯厂研发笔尖钢,是和神户铁住金炼钢厂竞争。
两者是生死仇敌,对敌人贬斥几句再正常不过。
现在自己主动选择与对方合作,敌对关系就成了利益共同体。
话说企业家之间没有永远的敌人,一起发财才是正途。
结果让傅松大跌眼镜的是,宫崎宁次竟然拒绝了。
傅松找到唐可可:“我说唐总裁,你到底有没有帮我打电话?
不会是你没联系上宫崎宁次,故意骗我的吧?”
没错,傅松委托的人正是唐可可。
唐氏集团除了国内,在日国也有很大的能量。
宫崎宁次可能不会鸟自己,但唐可可的面子绝不可能不给。
唐可可没好气的瞪他一眼:“你这家伙什么意思?不相信我是吧?”
说完她拿出手机,播放一段录音:
“你好,请问是宫崎先生吗?我是唐氏集团唐可可。”
“唐总裁好,在下正是宫崎宁次,请问唐总裁有何指示?”
“是这样,我有个朋友想从你这边进口笔尖钢,数量挺大的。
你看你这边是不是给点优惠?”
“哈哈哈哈,笔尖钢是我们神户铁住金炼钢厂的核心技术,如果换成别人,是不可能优惠的。
但既然唐总裁开口,完全没问题。”
“那就多谢宫崎先生了。”
“不客气。对了,不知道购买笔尖钢的是哪家公司。”
“晨星笔芯厂,哦,现在叫晨星文具。”
“晨星笔芯厂?对方不是在研发笔芯钢吗?他怎么不直接用自己研发的东西?”
“这……可能是改变战略了吧!”
“改变战略?我觉得这个完全没必要,所以你还是让他们用自己的笔尖钢吧!”
都都都!
是电话挂断声。
唐可可无奈:“你看,真不是我没有尽力,而是对方更希望你用自己研发的产品。”
傅松眼角忍不住疯狂跳动,宫崎这个老小子看着有点二啊!
“瑞士端白钢铁那边呢?”
在笔尖钢的生产商中,除了神户铁住金炼钢厂,就是瑞士端白钢铁了。
本来傅松不想选这家公司合作,因为瑞士太远了,光运输成本就是一大笔开销。
唐可可无奈:“我也没有端白钢铁的路子,帮不了你。”
傅松点点头:“没事,我再想其他办法吧!”
唐可可看着已经转过身的傅松:“你就这么走了啊?”
傅松:“这……你有事?”
唐可可闻言没好气道:“废话,当然有事。
如果只是宫崎宁次拒绝你,我给你打个电话即可,何必让你大老远跑过来!”
傅松瞬间恍然:“明白了,走,给我买衣服去!”
唐可可一愣:“买衣服?买什么衣服?”
“你奶奶不是又催婚了吗?说吧,对手是谁,我削他去!”
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