巫师音乐

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    回到吉卜力公司，会议室里的气氛已完全不同。
    方岩一进门，感觉各种目光停在自己的脸上，好奇，尊敬，还有一种亲近。很快，铃木敏夫也回到了会议室，他深深地看了方岩一眼。
    “招待不周，真是不好意思。”他笑呵呵地说。“咱们继续开会。”
    “哪里哪里。”
    午饭的时候，方岩等人一走，铃木敏夫马上在YouTube上搜索《步行街》的视频，谈判小组在会议室里吃盒饭，看视频投影，很快对音乐着迷。
    铃木对“无名酒馆”公司再也没有一点怀疑。
    他之前漫天要价，提出1亿美金的高额授权费，是一个明确拒绝的姿态。他一直存有疑虑，担心这是一家空壳公司，也许还有什么见不得光的背景。现在，他调整心态，把无名酒馆视为一个可以合作的伙伴。
    铃木老头做了一辈子文化产业，建立了一个动画王国，太了解其中的门道了。关键因素永远是人。以方岩的音乐作为核心，这家公司就能生生不息。
    “咱们先谈版权上的合作，主要是一个句子……”
    “对不起，先等一下。”钱宁转过头，像放大招一样说道。“袁媛，上！”
    “好！”
    袁媛站起身，从背包里掏出T恤罐子，一个一个摆在桌上，又跑到桌子对面，分给铃木敏夫、平田庄太等人。T恤是早准备好的。
    方岩想，钱宁召唤袁媛的语气，有点像关门放狗。
    “这就是热卖的T恤？”铃木把玩着光滑圆润的金属罐子。轻轻拆开，费力地拽出T恤，在空中展开。复古的质感，厚实柔软的材质，每个细节都让人惊叹。
    方岩补充说：“包装是一个水杯。”
    玩儿了半天。
    Keynote的演示还不够，只有实实在在地拿在手里，才能体验T恤的美好感觉。铃木敏夫马上被吸引住了，说：“这T恤像是我们曰本工厂做的。”
    “不，从设计到制造，都是华夏。”
    “你们想把吉卜力的画作印在T恤上？”铃木问。他觉得这是个好主意。
    钱宁希望和吉卜力的品牌合作，联合推出第二版T恤，在华夏、曰本销售。在曰本，吉卜力拥有自己的授权门店、网络渠道，还有吉卜力博物馆的大量访客。
    她瞄准的是曰本的市场，借与吉卜力的合作，把T恤卖到曰本去。
    “……”
    “我想可以。”铃木敏夫说，又有些感叹。“我真成了你们华夏说的桃花源中人，躲在吉卜力的城堡里时间太久，想不到世界变化这么大。”
    接下来是授权费、分成比例的问题。
    钱宁提出的方案是，无名酒馆负责生产，吉卜力公司提供版权，并以70%的售价独家代理T恤。也就是说，吉卜力获得30%的毛利。在华夏，每售出一件T恤，吉卜力能得到总额25%的分成。
    “以吉卜力博物馆的渠道计算，一年300天，假如每天只售出100件T恤的话，每年可以获得100万美金的利润。实际上，销量会远远不止100件。”钱宁说道。
    “不可以。”
    “什么？”
    “这么苛刻的条件，我完全无法接受。”铃木老头笑眯眯地说。“也许有一天，吉卜力会倒闭，我们创造的故事会被人遗忘……但不是现在。在我的认知里，吉卜力的IP不会这么不值钱。”
    “您的意见呢？”
    “吉卜力委托贵公司的代工厂制造T恤，支付专利、制造费用，仅此而已。每件T恤我们愿意用4000日元的价格采购，也就是36美元，到岸价。”
    整个谈判都是钱宁主导，方岩一直坐在一边听，不说话。他明白，铃木敏夫看上这T恤的设计了。4000日元，大概是250块华夏币。
    钱宁摇头。
    “4500日元。”铃木敏夫说。
    摇头。
    “5000。”
    “我想说明一个问题。”钱宁说道。“这T恤里，除了有吉卜力公司的IP，也包含了无名酒馆的品牌价值，虽然我们现在的规模还很小，但影响力并不小。”
    “我知道。”
    “如果你们不认同无名酒馆的价值，那么我们合作的可能性就不大了。”
    “……”
    双方的分歧主要是价格。吉卜力希望只付出5000日元的成本，不被无名酒馆绑架。但钱宁却要求主导合作，T恤的离岸价要定在9000日元以上。
    根本没法谈。
    沉默中，只有几声咳嗽。
    铃木敏夫又提起了第一项合作，吉卜力愿意支付1万美金买下方岩的句子。这句子是一个主体，方岩保留发表、署名、作品的完整权和修改权。
    钱宁摇头道：“我们不卖。”
    “什么？”
    “不卖了。你们再去想别的句子的吧。”
    “……”
    铃木敏夫这回真的愤怒了。这女孩简直蛮不讲理，就因为T恤的价格没有达成一致，她就拒绝合作？他坐直了身体，说：“句子版权、吉卜力周边，它们是两回事。不能混为一谈。而且关于句子，之前我们有过口头约定。”
    “不不，本来是两件事，但你把它们变成了一件事。”钱宁一本正经地说。“你们既然不认同无名酒馆的价值，为什么还要买这个句子呢？”
    铃木忍住怒火，说：“前天，宫崎骏和方岩已经有过协议，这句子是我们的！要知道在一开始，方岩先生本来要免费赠送的！”
    “之前是私人层面，现在不是了。和宫崎骏先生一样，方岩的创作也属于公司。”
    “你……”铃木敏夫想说钱宁是个无赖，终于忍住。他又转向方岩：“方岩先生，你公司的这位女总裁实在是太不通情理了。我们能不能单独谈谈？”
    所有的目光都看向方岩。
    “不好吧？”
    “为什么？”
    “钱宁是公司的CEO……我必须听她的。”
    “我提醒你，这公司是你个人的，你不要被某个女人摆布。”
    “铃木先生这话说得不太对。这家公司不属于我自己，还是很多朋友们的。”方岩笑着说。
    “……”
    “不过，我之前确实说过，要把句子免费送给宫崎骏先生。我说话算数，不要什么附加条件。句子送给宫崎骏先生了。”
    “这……”铃木敏夫很惊奇，没想到方岩这么好说话。他也露出了微笑，虽然有点不敢相信。
    “啪！”
    钱宁非常愤怒，狠狠瞪了一眼方岩，猛地把笔记本合上，面无表情地往外走。她的黑色裙子在房间外闪过。方岩、袁媛和冯璐都呆住了。
    铃木在心里暗笑。这CEO性格太强势，容不得别人的一点不同意见。CEO和大股东内讧，他喜闻乐见。他说：“谢谢您，方君。我尊敬信守承诺的人。”
    方岩看了看窗外，对袁媛说：“你先陪老头聊一会儿。”
    “好啊好。”
    方岩追了出去。
    钱宁站在吉卜力公司的门口，气呼呼地晒太阳。成事不足败事有余，什么也不懂。她暗暗地骂方岩。昨天的疲倦又深深地涌了上来。
    方岩笑着问：“你生气了？”
    “……”
    “别生气了。”
    “我要辞职。”钱宁说。她本想理直气壮一点，可这话说出口，却带着深深的怨气，她不喜欢自己这样。
    “你为啥要辞职，刚才不是聊得挺好的么。”
    “亏你还知道！”
    “额……”
    钱宁转过头，怒气冲冲地说：“本来就要谈成了！铃木敏夫已经退让了！你知不知道和吉卜力的合作对公司有多重要，每年能给公司带来多少利润？龙猫、千与千寻、魔女宅急便……你明不明白吉卜力的影响力有多大？我们是个小公司，能和他们坐下来谈合作，有多不容易？”
    “……”
    怒火在她的眼睛里熊熊燃烧，钱宁又说：“公司要钱没钱，要人没人，什么都没有。我们手里的唯一筹码，只有你写的这个破句子。要不然，你以为铃木敏夫会对我们这么客气？我辛辛苦苦跑到东京，就凭你随口的一句话，就把句子拱手让人？”
    “我……”
    “你太让我失望了，方岩。你可能因为尊重宫崎骏，觉得他很老、很辛苦，想把句子送给他。但你错了，这是纯粹的生意，铃木敏夫是个非常专业的商人，你看到没有，今天的谈判，宫崎骏根本就没有露面！”
    “你……”
    “我们太弱小了，必须抓住每一点优势，逼迫对方和我们合作。这是多么巨大的机会？我们能通过吉卜力，打开曰本的市场，你明白其中的价值吗？我不指望你帮什么忙，可你也不能给我拖后腿！在这么关键的时候，你有什么权利去胡说八道？”
    钱宁大声喘气。
    “说完了没？”
    “……”
    “看把你累的。”方岩笑。
    “你！@#￥%&”
    钱宁要疯了。她说得口干舌燥，方岩还一脸笑容，像个白痴一样。她觉得自己连夜做Keynote，准备材料，各种努力都是白费。她一阵阵心灰意冷，鼻子有点发酸。
    “你们去旅游吧，去玩儿吧。我明天就回江东。我不干了。”她说。“你之前说的没错，这件事本来就是袁媛一个人胡闹弄出来的。你们去玩儿吧……”
    “不是的。”
    “嗯？”
    “你愿意帮忙当CEO，主持公司，我很高兴。你看，咱们的老刘、小木，秦云大哥，王宇……大家都很服你。我只是觉得你太辛苦了。”
    钱宁转过身，背对着方岩，低头看自己的鞋子。你还知道我辛苦。
    “可是你不觉得，和铃木老头的那种聊天的方法，有些咄咄逼人了吗？我觉得你这样太勉强了。”
    “我偏要勉强！”
    “……”
    这话好熟悉。方岩想起来了，这是《倚天屠龙记》里头，赵敏对张无忌说的最经典的一句台词。
    钱宁又说：“你醒醒吧，这不是你平时玩的小孩子的游戏。这是成年人的世界，这是生意。袁媛还小，她有资格迷迷糊糊的，但你没有。从今天起，你必须学着承担起责任。要不然你的公司永远没有前途。”
    “你不当CEO了？”
    “不当了，辞职了。”
    “别不当了啊。”
    “……”
    “离开你，我们可怎么办啊。”
    方岩这句话的语气非常幼稚，完全没正经，还带着一丝嘲讽。故意的。钱宁转过身，怒气冲冲地说：“你给我严肃一点儿！”
    “你不辞职，我就严肃。”
    “……”
    “别辞了别辞了。“
    好奇怪，心里明明还怒气冲冲，却很想笑。这场面既荒诞又愚蠢，钱宁咬着嘴唇，还是扑哧一声乐了。
    方岩笑着说：“其实谈生意不是你想的那样的。”
    “嗯？”
    “你那么蛮横，不一定有用。”
    蛮横。
    钱宁的怒气值刚刚下降，又瞬间升到顶点。她瞪了方岩一眼，说：“我一直就这么蛮横，你今天才知道吗？”
    “……”
    “你懂什么？就知道埋头弹琴，什么事都不管。”
    “我在监狱里呆了5年。其实我觉得，每个人想要的东西都差不多。做生意也是一样。无非大家想多赚一点钱，养家糊口而已。我在监狱里遇到了各种各样的人，他们都很好。所以做生意……我应该也懂得一点。”
    钱宁不说话。
    “做生意就是和人打交道，不用这样冷冰冰的。和咱们合作，吉卜力公司也能赚钱，他们会同意的。走吧走吧。”方岩说。
    像一阵春风吹过雪山下的湖畔，钱宁觉得一阵温暖舒适。她开始怀疑，难道是自己太看重这次合作，绷得太紧了？可是，方岩的话说得很轻巧，做生意哪有这么容易。
    有些不情愿地往回走，刚到门口，钱宁听见会议室里一阵又一阵的哄笑。袁媛捧着一个大咖啡杯，笑眯眯的，已经和铃木敏夫一伙人打成一片。铃木老头满面红光，心情大好，正在给袁媛讲1980年代他年轻时的故事。
    每个人都在笑。
    这是怎么回事？钱宁吃惊地想。从早晨到现在，气氛从没有这么热闹过。
    “姐姐你回来啦！”
    袁媛向她挥了挥小手。钱宁愣住了。