超级学霸重生记

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    由于前面处理一系列的事情，今年的新品发布会比去年晚了十天时间。
    四月二十五日，奇迹电子科技举行PandaB型机发布会。
    虽然这次央视没有全程直播，不过还是派出了记者团出席发布会。看得出来，央视领导对奇迹电子科技还是很重视的。
    依然由韩青主持发布会，罗嘉俊则负责产品介绍与示范。
    今年奇迹电子科技推出了翻盖、直板和滑盖三款机型，主打滑盖版Panda。
    PandaB型机普通版，在去年的基础上，除了各性能得到大幅度提高外，黑白屏也升级为50色彩屏。
    旗舰版则性能更加强大，功能也更多。尤其是当罗嘉俊讲到它能wap上网浏览文件及办公，支持gprs，以及它是256色彩屏时，引起现场人员齐声惊呼，感到不可思议。
    这个奇迹电子科技的科研力量不是一般的强大，今年别人还在延用他们去年的技术，而他们却再一次远超对手。
    罗嘉俊最后宣布道：“以后每年的四月十五日为奇迹电子科技新品发布会。并且，PandaB型机将于七月十四日全球同步限量发售。”
    四月十五日的央视晚间新闻，播出了奇迹电子科技的新品发布会。PandaB型机一经亮相，顿时引起极大反响，特别是滑盖旗舰版机型，更是受到大家的期待。
    主持人罗今说道：“当其他手机厂商还在延用奇迹电子科技去年的技术时，奇迹电子科技不仅在性能上甩出他们很远。而且在外观设计上更是推出陈新，独特的翻盖双屏幕以及滑盖双屏幕设计，必将引领手机的时尚潮流。强大的性能、256色彩屏带给人的视觉效果、wap办公，加上时尚的外观，我敢肯定地说，熊猫B型机必将成为白领阶层以及商务人士的首选！”
    的确如罗今所说，发布会后，奇迹电子科技的销售电话已经被打爆，由于产能问题，很多人都想提前预订。他们可是知道，奇迹电子科技第一款Panda手机，好多时候有钱也买不到货。现在PandaB型机也是限量销售，恐怕同样会有钱也买不到。
    不过付建波决定暂不实行提前预订服务，想要手机，必须得到七月十四日去各销售门店购买。
    付建波这么做是有想法的：现在的奇迹电子科技正处于沉淀底蕴的阶段，非常需要人气来提升Panda手机的知名度。既然迫切想买到一部PandaB型机的人这么多，那到开售日，他们集中在一天，和很多人一起排队购买手机的场景，就会给人造成一种Panda销售火爆、供不应求的映像。本来产能就不足，现在想买的人又很多，买到手机的人心里会有一种优越感，而还没买到的人就更迫切的想要买到。
    别人有的我也得有，别人买到了，我必须也要尽快买到，这就是人的攀比心理。付建波就是要利用这种心理，把Panda这一手机品牌植入人的心底。让人们以后说到手机，就自然而然的想到Panda。
    一款产品想要打开知名度，想要激起人们的购买欲，甚至引起人们的追捧，这不是一朝一夕的事。只有经过常年累月的人气积累，才能做到。
    发布会后，奇迹电子科技在官方网站上公布了价格。由于今年已经开启全球销售，国内的Panda手机将全国统一价格，奇迹电子科技为此还给经销商做了让利措施。
    现在，由于世界范围内电子产品的快速发展，手机零部件全部大幅降价。所以，PandaA型机将逐步降低产量以及全面降价。
    PandaB型机旗舰版国内的售价为一万二千元；大众版为七千元。美国、欧洲以及日韩统一售价，两款机型分别为1600美元和900美元。由于汇率原因，外销机比内销机贵1200元左右。
    七月十日，经过几个月的生产准备。第一批100万部PandaB型机和50万部PandaA型机发到美国的各个销售网点。同时，国内今年总共发了200万部PandaA型机，首发了50万部PandaB型机。
    7月14日，PandaAB型手机在国外各地的销售异常火爆。尤其是PandaB型机大受欢迎，由于限量销售，很多时候有钱也买不到货。各地经销商纷纷请求增加配额，希望在下一次发货时加大发货量。
    不过付建波对此只批了十二个字，“产能不足、产能不足、产能不足”，重要的话说三遍。面对如此情况，国外各经销商感到极为可惜，这大好前景，眼看着面前躺着大把大把的钞票，却抓不到手里，甚是心疼，连肝儿都疼！
    经过4个多月的严格限售，今年400万部PandaAB两型手机全部售罄。第二批200万部PandaB型机紧急运往世界各地的销售点，为年后的销售做准备。
    PandaAB两型机销售如此火爆，奇迹电子科技所有管理人员都有预料，毕竟PandaA型就是前车之鉴。这还是极为苛刻的限售情况，如果敞开销售，一个月最少都能卖出三百万部。
    12月1号，付建波召集奇迹电子科技所有高级管理人员开年终总结会。
    付建波首先说道：“我先说几点啊！”
    “保密措施，一定要做到位。不光我们自己，合作伙伴也必须严格遵守保密协议。一旦泄密，就必须严格追究，法务部必须严格签署和执行合同。只有他们付不起泄密的代价，他们才会重视。”
    “目前，我们的合作伙伴只有10多家，这是不够的，我希望在明年达到30家。原来的合作商，也要让他们扩大生产。只有这样，才能勉强达到或者跟上我们的销售需求。杨总需要大力培养国内厂商，帮助他们改进生产工艺以及提升自主研发能力。”
    “虽然我们PandaB型机今年获得了德国if设计奖金奖，但是，人家主要是看重256色彩屏技术。所以，从现在开始，我们今后将不再追求手机的外观。也就是说，我们从下一个版本开始，都不会再增加新的外形。”
    “手机外形所谓的时尚潮流，只能是一时受到人们的追捧，时间长了，大众就会审美疲劳下。因此，下一款Panda只生产翻盖机和直板机。滑盖机形从明年开始停止生产。并且从2000年开始，我们只生产直板机一种外形，到时我们会推出一种全新直板机。”
    “所以，各有关部门必须提前做好相关准备。罗总与采购部和销售部协商好后，要尽早通知各有关供应商，好让他们做好相关的生产计划。”
    “法务部和技术部协同作战，凡是有我们参与研制的零部件，相关专利必须归属奇迹电子科技，而且我要的是专属权。当然，这是指我们主导的项目。我们可以出钱出人，但专利这东西必须要掌握在我们手里，这是我的硬性要求，所以你们都得注意。”
    “成型后的产品在一定时间内，只能专供奇迹电子科技，他们想销售给第三方，也可以，但必须得有一年的缓冲期。在新品出来后的一年内，合作伙伴只能提供给奇迹电子科技。我说的一年不是从零部件研发成功后开始计算，而是从我们新手机上市后开始计算。谁违约，就要求巨额赔偿。你们要把赔偿金额尽量抬高点，这方面决不能手软。”
    “如果他们做不到，那就放弃与他们的合作，我们另外寻找或者扶持一些企业。现在咱们有钱了，产量也上来了，腰板自然就硬了。所以，我们该强势的时候必须强势。想要赚钱的企业多的是，有钱有产量还能提供技术支持，不愁找不到合作企业。”
    付建波要保证奇迹电子科技在手机行业绝对的技术领先，不给其他业内企业可乘之机，丝毫不给他们捡便宜的机会。
    众高管觉得，自家老板对于知识产权的重视程度不是一般的执着，简直是到了丧心病狂的地步。在国内，像他这么执着的人可以说绝无仅有，不过众管理人员都习以为常了。
    付建波喝了一口水后，继续说道：“我现在说说广告部，你们不但要找传统媒体打广告。你们可以找那些正在拍摄电影电视剧的剧组，我们可以给他们提供赞助，让他们在剧中使用我们的手机。但你们得注意一点，必须得是在剧中有一定身份、有一定地位或者有一定经济收入的人使用，不要是个角色就用我们的手机。这样，在无形中植入了我们的手机广告，也提高了我们手机的格调。”
    “这样不但花费不大，而且有奇效。但你们还得设计巧妙点，比如，我们设计一款Panda的专属的简单铃声，剧中但凡有打电话的镜头，必须响起这种铃声，而且以后所有的发布会上，都会用这种铃声，我们要让这种铃声成为无形的Logo。演员使用手机时可以把我们的Logo显露出来。如此种种，你们的思维得要发散出去，多想想。”
    付建波的主意，让广告部经理林丽霞眼前一亮。用简单的铃声来替代台词，这主意非常有创意。只要时间一长，人们一听到这铃声，他们自然而然地想到这是Panda手机，这主意绝妙。林丽霞感叹老板太妖孽了，也不知他脑袋是怎么长的，不但科研能力超强，而且这创意简直绝了！
    付建波最后把林云娜留了下来，问她道：“现在公司的财务状况什么样的？”
    付建波每次问到财务状况，财务总监林云娜对财务数据总是脱口而出。而且还不用看资料也能做到丝毫不差，这种本事，付建波都佩服不已。
    “我们今年总共售出大众版300万部，旗舰机型售出100万部。销售额达到380亿，我们净利润为75亿。”
    终于可以过丰收年了，也不用为缺钱担惊受怕了，现在的奇迹电子科技在国内也排得上号了。年销售380多亿，付建波还是很激动的。
    林云娜问道：“付总，我们海外账户上有5亿美元，这笔钱先要转回来吗？”
    付建波想了想，说道：“反正我们用大钱的地方多，先转回工行账户吧。我们这算赚外汇大户吧？”
    林云娜笑着说道：“那当然！这可是5亿美金，国内有几家企业能做到！到时工行赵明阳行长绝对请你喝酒。”
    现在中国全国都还在努力创汇中，这是国家的战略部署。今年全国外汇储备才1449亿美元，而奇迹电子科技开启全球化的第一年，就创汇5亿美金，这是非常了不起的成绩。
    付建波笑着说道：“不但今年赵行长要请我吃饭，也许明年总行的蒋兴国行长都会请我吃饭。我们今年从工行走的资金达600多亿，蒋行长肯定会更加重视奇迹电子科技。”
    ……