八三小团

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    2005年国庆节一过，杜小蕾完成了入职培训，正式上岗了。
    保险公司对寿险业务员的培训很精心，由专业讲师负责，从早上起床到晚上上床，一整天该干什么都有规定。比如第一条：早晨上班，充满自信。要求业务员“从醒来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的，不赖床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。”
    这点的前半段杜小蕾一直执行得很好，从小到大无师自通，她早上醒来的那一刻总是既舒服又快乐，仿佛全世界都在向她请安，所有的美好都在等她驾临。可到后半段的“不赖床”就有一定难度了，因为她最喜欢的事情之一恰恰是早上赖床，尤其在寒冷的冬天，她喜欢醒来后躺在温暖的被窝里冥想半个小时，内容主要是各种八卦加美食。为此她还向小姨抱怨过，说这一点太不人性啦，而且根本就是相互矛盾的嘛，那么早就逼人家起床，怎么可能舒服快乐？！
    除此之外还有很多条款是让杜小蕾觉得有难度的，比如说“用适度运动来激发身体活力”等等，但最难的还是所谓的“一天五拜访”，意思是给自己规定一天的工作目标，最少要拜访五个人，真要做到这一点，需要超强的心理素质、过硬的自律性，而在这些方面她都有所欠缺，脸皮薄不说，自律性也不强。虽然按她的性格气场看，做人寿保险业务员蛮适合的，有小姨带的时候，好象也没感觉怎么难，但真正开始独立做业务了，感受和以往就不同了。
    这天，杜小蕾身穿蓝色职业套装，右肩背包，左手抱着保险手册走进以卖服装为主的随缘商场，她一脸堆笑，见人就打招呼。但很多人看到她象见到瘟神似的，马上转过头去不理她，有的甚至故意躲开，生怕她来找自己，杜小蕾感觉很无奈，但她还是打起精神继续寻找目标。好在不是所有的人都不待见她，转头间她的眼睛一亮，朝在一个摊位的女店主走去，人未到笑容和招呼就先到了。
    “李姐，您好！”
    “哦……是你啊。”那位李姐表情冷淡地回应。
    “嗯李姐，我来找你好几次了，你一直都不在，怎么啦？”杜小蕾关心地问。
    “哦……我前几天身体不太好，在家休息来着。”
    “李姐你看，保险多重要啊，万一这次你得的是什么大病的话，险也没保上，那就麻烦了，所以说，保险是……”
    杜小蕾话没说完，那位李姐的脸色已经变了，皱着眉看了杜小蕾一眼转身就走，让她感觉莫名其妙。
    “嗳李姐，你怎么走了呀？”杜小蕾在她身后直喊，“上次我给您做的计划书您看了没有啊……”
    怎奈那位李姐走得飞快，一溜烟儿地走远了。
    杜小蕾无奈地叹了口气，继续边逛边寻找着目标。忽然就和一个老女人对上了眼儿，杜小蕾磨身想溜，却被那老女人大声叫住：“小杜！”
    杜小蕾无奈转身，挤出一脸笑容打招呼：“嗳是姜姨啊，您好……”
    那位姜姨像是看到救星似的，上前一把挽住杜小蕾的胳膊，热情地说道：“小杜，走走走，上姜姨那坐会儿！”
    “姜姨，我、我今天还有事就不去坐了，改天再去上你那儿坐吧。”杜小蕾想抽出手臂，但被姜姨紧紧抱住。
    “怎么了小杜，你不想卖给我保险啦？我还有保险方面的事儿想向你咨询呢，再说了，你才是干保险的啊，我都不怕你怕什么呀？”
    “姜姨我……”
    “哎呀行了小杜，别我我我的了，过来陪我聊会儿天，就一会儿！”那姜姨执蕾之手，将蕾拖走，连拉带拽把她拖至摊位，按坐在一个塑料凳上。
    “小杜啊，你这几天没来，我都要闷死了，这个鬼市场连个愿意聊天的人都没有，也不知道这些人都怎么了？一天到晚的就知道挣钱，有意思吗？”姜姨语速很快，滔滔不绝，“还有那些个来买衣服的，都是些什么人呀，不是款式不好了就是嫌价钱高了，一个比一个难伺候，我看啊，我也在这儿干不了多久了，有什么意思啊……”
    “姜姨，您不是说有保险方面的事情想向我咨询吗？”杜小蕾趁着对方话间换气的空档儿插话。
    “有啊！你那天不是给我讲了一通吗？我回家就告诉我家那口子了，哎呀别提了，他把我好个说，为了保险这点事我们差点打起来，他非说买保险没用，我就说怎么没用？人家小杜说了，买保险就是买保障，暂时看是没用可是万一有事呢，那就有大用了对不？可你猜他说什么，哎哟我的天呀，他说买保险就是在给自己添堵，我不服，我说这怎么能是给自己添堵呢……”
    杜小蕾恍惚地盯着姜姨的嘴，只见那两张嘴皮子上下翻飞一刻都不停顿，有很多话杜小蕾根本就没听，她时刻都有一种想用双手捂住自己耳朵的冲动。
    “……我就不信那个邪了，她凭什么呀，大家都是朋友对不对？哦，她跟我借钱的时候我连个哏都没打就借给她了，等我有了困难，找她帮忙她对我爱答不理的，你说又这样忘恩负义没有良心的人吗？真的小杜，我跟你说，我这个人一向爱憎分明，你不理我可以，但我必须得和她把这事给掰扯清楚喽……”
    姜姨连说带比，杜小蕾完全不知道她在说哪一段，无奈中只好打断她，“姜姨，咱俩说说保险的事情可以吗？”
    “小杜，你看你，”那姜姨闻言不高兴了，皱着眉斜了杜小蕾一眼，“我觉得你的职业素养还要好好修炼，顾客跟你说几句，没怎么着你还先烦了，那可不行啊，比如说我，我是卖衣服的，如果每个来试衣服的顾客我都烦，那我还怎么做生意啊？我给你一个建议啊，你是个卖保险的不假，但你也不能太急功近利了，这样不行啊，你像我们俩，如果我们之间没经过很好的沟通，我不能充分信任你的话，我怎么可能把那么多钱交给你去买一份暂时没什么用的保险呢是不是？你姜姨我做了这么些年生意，什么人没见过？什么事没经历过呀，如果生意随便就能做那每个人都发财了……”
    杜小蕾有几次想打断姜姨，但都被对方连珠炮似的话束压制了，想走还走不了，就在这时候她的手机响了，杜小蕾急忙拿出来看，来电显示是“小玄子”，杜小蕾幸福得快要哭了，心想关键时候能够拯救我的，还是我的小玄子啊！
    “小杜，谁来的电话？”姜姨警觉地看着杜小蕾。
    “姜姨，不好意思，这是个很重要的电话，我必须得接一下！”杜小蕾说着站起来要走，被姜姨一把拉住，“别走啊小杜，你就在这儿接嘛！”
    “姜姨，这里太吵了，再说信号不好听不清，我得找个安静的地方去接，不好意思。”杜小蕾拨开姜姨的手逃也似的快步走开。
    “接完电话你可一定要回来啊小杜！”那姜姨在杜小蕾身后喊。
    杜小蕾跑到商场的步梯间里接起电话，只见她一脸的甜蜜，对着电话说：“好我知道了，晚上见！”说罢她挂断电话，丰满的身体一颤一颤，轻盈地跑下楼梯。