一骑绝尘

第十四章 与企鹅合作

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    “当然,事情也不是绝对。”
    见到林明脸色似乎不好看,高鸿摆摆手道:“有些东西,我们不能出面,不过还是能够拿到台面上去说。谢总虽然负责院线这一块,但商务洽谈又不是他出面,这些有商务部负责,联系别的影院有公关部门。谢总坐在办公室里发号施令,底下的人办事就行。所以只要找到合适的人,里面还是有很多操作空间的。像谢总那边院线商务部的部长,你们完全可以用正当途径去和他们谈,我可以提供联系方式。至于公关部那边,不归谢总管,郭总应该可以帮得上忙。”
    华娱作为一家上市集团公司,资产上百亿,体积非常大。不仅有自己的院线,还有很多关系网络。这些关系网络掌握在公关部,或者股东会的股东以及几位总裁老板手里。
    只要他们愿意帮忙,也不是不能做成这样的事情。但这就不是高鸿能决定的事情,还得看郭文的意思。
    所以高鸿也没有满口答应,只愿意帮忙牵桥搭线,而不是大包大揽。
    其实如果高鸿要是大包大揽,林明反倒会生出怀疑。因为借用华娱的关系网络联系各大院线,就跟借华娱的销售网络是一样的。没有赵斌那样的亲戚关系,很难借用到这种公司高层才能掌握的人脉,根本不是高鸿可能做成的事情。
    所以到最后,还是得去找郭文。
    不过找到他那里,可就不是几首歌就能打发的。林明又不是郭文的亲外甥,凭什么白帮忙?所以具体要付出什么样的代价,或者说人家愿不愿意帮,还是另外一回事情。
    只是林明也不贪,高鸿愿意传达,就已经是一个好的开始,能不能成,还得看后续的操作。所以他很慷慨地又问了一些天后还有什么条件,一次性告诉他,回去他就把歌发到高鸿的邮箱里。人家能亲自过来跑一趟,本就是很给桃木面子。再加上高鸿又做了一回中间人,也算是在帮林明的忙。因此他也没打算不让高鸿这次任务失败,而且最好是圆圆满满地回去。所以问清楚天后的要求后,他就拍着胸脯说没有任何问题,过几天就把歌奉上,并且分文不取,很会做人。
    林明这么做人自然有回报,高鸿当场就表示回去就当面和郭总谈这件事情,并且愿意帮忙促成这笔生意。林明也不傻,晚上做东请高鸿吃了顿晚饭,送他去机场之前,在他的暗示下,侯文辉塞了个两万块钱的红包过去。
    高鸿喝得看似醉醺醺的,其实都是酒精沙场的人,演戏谁不会。嘴上说着客气,红包早揣兜里。三人拦了个的士送他去了机场,赶晚上的飞机。
    回去的时候,侯文辉笑道:“这笔钱从你分红里扣。”
    林明翻了个白眼道:“不讲道理了吧。和高总监搞好关系,不仅对我一个人有利。对咱们公司也有帮助的,阎王好过小鬼难缠,哪怕赵总是郭总的亲戚,但下边的人要是想使坏,若是不巴结好,以后华娱帮我们桃木,可就难了。”
    理是这个理,但侯文辉和梁晓岳与他一阵嬉笑怒骂,反正就算到了他头上,让林明不停地翻白眼。不过这里的人身家哪个不是千万级别,倒也不至于在乎这一万两万块钱的事儿,就是拿来开个玩笑而已。
    回了公司,已经八点多钟。因为早就打好了招呼,彭晨也没下班,并且公司几个程序员都在加班加点的工作。天籁音乐网上线并非一帆风顺,点击率不高,还得多做推广才行。
    明然科技招了不少推广员,在各个论坛发帖子。如今的网民集中在这几块,一是博客,二是网游,三是论坛。网游就不用考虑,主要推广点就在博客和论坛上。
    到彭晨的办公室谈起推广的时候,林明给了一个主意,他道:“其实我们完全可以找一些网络公司合作,进行捆绑式推销。”
    “捆绑式推销?”对于这种在2002年还比较新颖的推销方式彭晨不太明白。
    这种方式到后世几乎烂大街,在网上下载一个软件,捆绑在一起的最少七八个。有的甚至还是强迫式的下载,你下载那个软件后,后台就会自动开启下载程序,相当流氓和惹人厌恶。但在这个年代,还属于新鲜玩意儿。
    林明和他解释了一下,彭晨不解道:“要是咱们公司研发软件,那倒是可以这么做了。但我们这个是网站,人家那是软件,不能一概而论啊。没人会在下软件的时候,下个网站出来吧。”
    林明笑道:“我只是和你讲一下有这个东西,至于用法,其实是多样化的。比如可以进行软件运行的推广,或者在软件里放上我们的网站。方法很多,就看你怎么个使用。我们的网站才起步,要想成为权威,还有很长的路要走。”
    虽然国内几乎没什么音乐网站,林明的天籁音乐已经是最早的一个龙头。但正如MP3一样,98年就面世了,到2004-2005年才全面火起来,任何一个东西都需要时间去证明,如果不能广而告之,那就只能等着慢慢发酵。
    林明自然不会让天籁音乐网半死不活地等着MP3盛世到来才会火起来,他需要前期就做好预备。告诉大家,我们这里有一个全正版无损音乐网站,可以下载无数无损华语音乐,等大家买了MP3,就可以到我这里来下载。
    这就仿佛在阴云密布的天气卖雨伞,天气会告诉人们他们需要一把伞来防备突如其来的大雨。至于卖伞的人怎么吆喝,告知大家这里有伞卖,那就得看这个卖伞人的本事了。
    彭晨智商很高,一点就透,立即点点头道:“我明白了,不过对于合作的公司,林总有什么推荐?我可以让李信去洽谈。”
    “企鹅。”
    “企鹅?”
    “是的。”
    林明露出古怪的笑容,说道:“别看企鹅的用户虽多,但那只是外强中干的表面现象,据我所知,企鹅的老板小马哥现在整体愁眉苦脸,正在生死的边缘徘徊呢。因为公司只有一个即时通讯软件,却没有任何收入来源,而用户粉丝量却每天都在飞速增长。你现在在做网站的应该知道,服务器的维护是需要大量金钱来维护的,完全就是个无底洞,一点点击率过高,就得花钱扩充宽带和容量,根本入不敷出。如果在这个时候我们找上门送钱去,你说他们欢迎不欢迎?”
    别看企鹅到后世成为互联网帝国,但在现在,却连起步都还没有。因为没有收入来源,面对日益增长的服务器压力,小马哥快愁白了头,几次差点把公司卖掉。
    如今他们正是缺钱的时候,如果明然科技找上门谈合作,傻子才不会不答应。
    所以林明这个选择,绝对是最棒的选择。
    因为别看企鹅现在在破产的边缘,但好歹它拥有这么庞大的粉丝基础。这在后世,是无数金钱堆下去都买不来的。企鹅发家靠的是什么,就是这些忠诚的用户,一亿接近两亿的用户量,扒根毛出来,都能把企鹅养得肥肥壮壮的。
    只是如今的企鹅还不懂该如何去运营这些粉丝,不然的话哪还用得着林明上门去找合作,早就发了大财。也就是林明现在没什么钱,钱都必须用到刀刃上,不然要有几千万,现在都有可能把企鹅收购下来。
    不过企鹅现在的情况稍微好转了一点,也就是这两年,企鹅抱上了移动的大腿,加入了“移动梦网”,虽然还没挣什么大钱,但公司好歹勉强运营了下来,能分到一笔流量分成费用。
    如果大家还有印象的话,就会记得那几年正是移动推广2G网络的年代,手机开始流行挂企鹅号,升等级。再过两年企鹅还会推出什么手机黄金会员服务,在手机上挂企鹅号升级快。都是在里面赚流量分成的钱。类似于后世你用4G网络去登录企鹅号登陆微信号,别看你用的是自己的流量。但根据每个月你在这些手机APP里用的流量数,移动联通会给这些APP的公司分一定的流量分成。这个分成不高,大概是三七分,但因为数据庞大,所以足够养活当时的企鹅勉强生存。
    只是企鹅要想壮大,还得几年的路子走。要到2004年以后,才会因为互联网的黄金发展一跃成为国内有数的互联网巨头。现在如果林明找上门去谈合作,企鹅是百分百不会拒绝的。
    听到他的话,彭晨暗自点点头,心道,不愧是林总,目光果然长远。他想了想,道:“那我就让李信过去谈,我们的谈判底线是什么?”
    任何事情都有谈判底线,比如你只出1块钱,要买1万块钱的货,那就没得谈。
    谈判就想交易买卖,能不能谈成,还得看双方的诚意。
    林明沉思道:“虽然企鹅现在正处于一个勉勉强强维持生活的境况,但它未来的潜力不可小视。我们不能因为短期利益,而丧失一个长远伙伴。这样,让李信那边想办法签个长期合同,价格好商量。哪怕比市场价高一点也无所谓。最关键的是该如何与企鹅建立一个良好的合作关系,这个合同签下去,如果未来企鹅对于费用有意义,还能再谈嘛。这一条完全可以写在合同里,就当做是我们的诚意。做生意得想得更远一点,有的时候宁愿吃点亏,都是可以接受的。”
    作为公司的决策人,林明必须清醒头脑。这个年代谁都喜欢钱,有钱的才是大爷。慷慨一点是没错的,因为收获了一份友谊,就算是收获了一份人脉。未来不少商业大鳄滑铁卢后还能东山再起,靠的就是早年积累的人脉关系。
    所以林明在商场上并不觉得很多事情一定要靠一些低级手段去解决,只要让别人知道你诚信又很好商量,那么对于大家来说,自然会有所选择。哪怕遇上一些亏吃也无所谓,他毕竟有未来的眼光在这里,绝不会倒在黎明前。
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