重生：火热1990

    
    李大鹏现在还处于恍惚状态。
    从老板布置下来任务，到写标书，到投标，到李局长带队来考察。
    这一切似乎都在梦境之中。
    他从来没想过，改装的农用三轮车会得到李局长的认可。
    以前他不明白是为什么。
    想到他懂了。
    做营销，不但要迎合上层或者老板的口味。
    还要迎合下面工人的实际需求。
    换句话说，下面的工人满意程度，可以左右老板和领导的态度。
    要知道，单位或者老板采购的设备回来后，肯定不是这些出资方使用。
    而是交给下面的工人去使用。
    下面的工人使用的不好，肯定要反馈给老板。
    否则耽误了活，干的不好，肯定往设备上甩锅啊。
    所以，此时此刻，李大鹏意识到，下面工人的意见，也是营销中重要的一环。
    他想着，应该让在外面跑的营销人员，时不时关心下设备使用工人。
    丢盒烟，拉拉关系。
    等下次在采购的时候，这些工人肯定向着启明星。
    工人会说：启明星的设备不错，用的很顺畅。
    这样，上面的老板和领导就得掂量一下更换其他品牌的风险。
    毕竟，生产才是第一要务。
    工人的话也是有分量的。
    比如这一次环卫车。
    虽然意见不是来自下面工人，毕竟工人还未使用三轮车。
    但需求却是来自下面工人的。
    因为李局长发现了下面工人工作遇到的困难。
    所以，这有采购启明星车辆的可能性。
    同时，李大鹏也想到，自己的老板可真是厉害啊！
    果然应对了他说的那句话：只要你去观察，遍地都是金钱。
    想必，武长风早就发现了环卫工人清理垃圾所遇到的难处。
    一堆垃圾折腾好几遍，这简直就是浪费和效率。
    所以，在农用三轮车被其他厂家拉入价格战的时候，老板果断将三轮车改装，在开辟新的市场。
    厉害，厉害极了！
    李大鹏长叹一声：不及老板万分之一啊！
    不服不行。
    怪不得武长风能做老板，自己只能做个营销老总。
    人家确实有本事，高瞻远瞩，运筹帷幄，牛逼的很。
    李大鹏早早的来到环卫局会议室。
    会议室其他厂家来的更早。
    这种关系到业绩的事情，人人都关心呢。
    老黄和老李看见了李大鹏，招招手。
    李大鹏点头示意问好。
    老黄问道：“今天咋你一个人？上次那个小年轻呢？”
    “啊……”李大鹏回道：“他忙别的事情了，这边我过来看看就行。”
    老李有些轻佻的说道：“还看啥啊，肯定没你们啥事。”
    老黄也接话说道：“小李啊，别怪我们说话直，确实如此，环卫局需要的都是多拉垃圾的货车、”
    “你们的三轮车实在是……唉，还浪费车费来看啥啊，铁定没有你们的份了。”
    “毕竟，大家都不是傻子。”
    李大鹏翻着白眼，没有说话。
    让你们吹一会。
    我就安安静静的看着你们装逼。
    老黄和老李见李大鹏也不说话，脸色却平淡如初。
    怪能兜的住，换做其他人，早就脸红害臊了。
    是个干销售的苗子。
    不要脸是最基本的技能。
    老黄只好和老李两人相互捧臭脚：
    “哎呀，老李，这次你们陕汽一定中标啊。”
    “看你说的，一汽也有实力，老黄，别看不起自己啊。”
    “呵呵。”老黄说道：“我就跟着你后面喝点汤就行了，你吃肉。”
    “结果没出来之前，谁吃肉还不一定呢，我倒是看好你们一汽，听说你们都开始降价了，这一次投标是不是暗中修改价格了？”
    老黄连忙摇头：“可拉倒吧，降价那得提前请示，而且还是这对私人老板的，公家谁降价啊，这不是虎吗？”
    老李哈哈大笑，笑的眉毛都要飞起来了：“说的不错，咱们都指着公家采购吃饭呢，老黄，这一次你一定能拿到十台！”
    老黄拱拱手：“借您吉言呐，陕汽高中十台！”
    老李笑直仰头：“那我们可要包圆了。”
    老黄吹胡子瞪眼：“客气什么！咱们两家通吃。”
    两人这顿商业互吹。
    吹的李大鹏鸡皮嘎达都起来了。
    这尼玛，这比李局长的手下还过分。
    服了。
    玩的还挺开心。
    李大鹏加入不进去，总感觉和他们格格不入……
    没一会。
    李局长带着工作人员来到会议室。
    顿时，整个会议室安静下来。
    虽然大家此前聊天打屁，商业互吹，但一到真格的，纷纷挺直腰杆。
    和其他的距离也拉开几分。
    那意思是：你谁啊！我们是竞争对手，默哀老子！
    火药味当场就出来了。
    李局长笑呵呵的坐在前面，说道：“首先感谢大家百忙之中来参加我单位的采购投标。”
    “我们这次收到很多厂家提供的车辆标书，非常好，非常不错。”
    “每一个厂家都有自己的优势，再次感谢。”
    其实这都是官方客套话。
    说不说都行，大家也不在意。
    但不说总感觉少点啥，李局长自然要嘚吧一会。
    但大家的热情丝毫没有减弱，反而更加精神了。
    只要李局长嘚吧完，下面就是公布结果的时候了。
    到底是谁吃肉，谁喝汤，谁闻味，就在下一刻了！
    李局长简单的讲完话后，将下一项工作交给身边的工作人员。
    这个工作人员清清嗓子。
    “李局长说的非常好，有一句话是：要从基层工人角度出发，采购使用车辆，减少环卫工人重复劳动，缓解垃圾车不能快速运载垃圾的处境。”
    “下面，我将公布中标厂家。”
    来了！
    老黄和老李对视一眼。
    在他们的心中，根本没听懂工作人员说话是什么意思。
    只知道，要提高运载速度。
    这还用说吗？
    自然是装的越多，速度越快啊！
    至于什么工人重复劳作？
    鬼知道是什么意思，这也不管我们事啊！
    工作人员仅仅停顿一下，继续说道：
    “一汽，采购一台重型垃圾车。”
    老黄一愣，这特么……就采购一台？
    玩呢啊？
    难不成都被老李的陕汽给抢去了？
    妈的。
    老李啊，你个人面兽心的东西，挺黑啊！
    说好的我们两家通吃，结果你一个人吃19台？
    要不要脸了？
    老李听到这个结果一笑。
    好啊！
    李局长慧眼识珠！
    知道我们陕汽的车辆比一汽要好，啥也不说了，剩下的19台都是我们陕汽了啊！
    老李冲着老黄拱拱手，那意思是：承让，承让。
    老黄被气的不行，哼了一声。
    工作人员继续说道：“陕汽，采购一台。”
    老黄：？？？
    老李：！！！
    等等，不对劲啊，啥意思啊。
    我们陕汽也一台？
    难道其他被厂家瓜分了？
    此时此刻，其他厂家笑了。
    好啊，好啊！
    这两个巨头才一家一台，那岂不是剩下的被我们瓜分了？
    妙！