重生：火热1990

    
    本来众位厂家还以为这一次来江城环卫局投标，能有所收获。
    毕竟，一汽和陕汽拉胯了。
    那剩下的采购指标必然被在场的其他厂家瓜分。
    多年来的陪跑，这次也算上了赛道了。
    好事啊！
    各个厂家都要乐开花了。
    翘首以盼等待着最后结果。
    好嘛。
    结果一出来，所有人都傻眼了。
    这尼玛是啥！
    启明星获得二百辆订单。
    你李局长咋不说外星人来地球了呢。
    耍我们玩呢啊？
    江城环卫局需要的是垃圾运输车！大载重的车！
    而不是农用三轮车！
    我滴妈，真是服了。
    这李局长真是明目张胆给启明星打掩护，光天化日下袒护啊！
    你要说这里面没事，鬼都不相信。
    老黄和老李气着了。
    你们要是暗地里搞事情就算了，也没人说啥。
    这种投标的场合，还搞事情，真是拿我们当傻子看啊！
    不行，今天给我们一个说法！
    这种事情，我们看不惯！
    一个销售人员，不好好锤炼的自己业务技巧，整天搞邪门歪道，这行业都被搅臭了！
    如此下去，谁还认真跑任务，都玩花活得了，这还得了！
    必须谴责！
    大家围住李局长，大有闹事的势头。
    李局长稳定下情绪，说道：“都听我说，你们以为这背后有交易是吧？
    ”其实我想说，真的没有！”
    “为什么采购启明星的垃圾车，而且还是二百辆，这都是有原因的。”
    “也许你们没有去观察过下面的环卫工人的工作状态。”
    “他们很辛苦，特别的遇到一些老旧小区，当初规划的时候就考虑过车辆通行的情况。”
    “当然，在那个时期，大陆也没几辆重型货车，这方面没考虑到也是情有可原的。”
    “但随之时代发展，货车越来越多。”
    “有些小区的垃圾车根本进不去。”
    “但小区内的垃圾还要清理，怎么办？”
    李局长环顾众人，似乎在等他们的答案。
    但这些销售人员个个迷茫起来。
    我们只是销售车辆的，下面工人怎么干活，与我们有什么关系？
    这是不是扯远了？
    我们怀疑你李局长不正面回答问题啊！
    还想狡辩什么？
    看我们宣扬不宣扬就完了！
    李局长笑着说道：“各位想不出来？”
    “好！那我就和你们好好说说。”
    “这些进不去垃圾运输车的小区，环卫工人必须先用小推车将垃圾推出来，然后在装到垃圾车上。”
    “各位，你们能想象吗，一个垃圾堆，竟然折腾两次！”
    “这无疑是对人力资源的巨大浪费，根本环卫工人都是老年人，体力不如小伙子，折腾来折腾去，都要折腾进医院了！”
    “而你们问我为什么采购不如你们车辆的启明星？”
    “答案还不懂吗？”
    “固然，启明星没你们这些厂家的实力，去生产大型运输车。”
    “但人家恰恰了解了工人痛点，推出小型垃圾运输车。”
    “这种车辆，能够自由出入老旧小区，装上垃圾就走。”
    “可以直接送到垃圾集中处理中心，省时，省力！”
    “而你们，一点不去分析客户需求，难道还指望我们去要求吗？”
    “各位可以看看标书，我们是不是在其中提到了，需求能够进入小区的车辆？”
    “各位是怎么理解的？或者根本没放在心上？”
    “如此敷衍，还想状告于我徇私舞弊，真是可笑！”
    李局长说到最后，都有点怒火了。
    老黄和老李等人恍然醒悟。
    原来是这样！
    当初，他们也在标书上看到需求了。
    但根本没在乎，什么进出小区？
    我们车辆能进出啊，有什么问题？
    但恰恰是这个思维害了他们。
    他们想的能进入的小区，而没有想到，还有很多小区根本进不去啊。
    当然，即便想到了又如何？
    难道还指望我们生产小型的？
    别开玩笑了。
    谁愿意搞这么低端的东西啊。
    我们玩的都是高大上，逼格不低了。
    所以。这些瞧不起启明星的厂家，被狠狠的抽了一大比兜。
    李局长一说完，这些厂家陷入了沉思。
    是啊，启明星抓住了痛点，这才获得了环卫局的订单。
    在场的各位也没什么说的了。
    他们看到了启明星的标书，上面的照片和数据也都看到了。
    唉，不得不说，启明星准备真到位啊。
    不！
    应该是改装的到位。
    这玩意不就是农用三轮车改装的吗？
    太尼玛巧合了！
    不过话说回来，启明星可真敢想，真敢做。
    换做自己，即便能想到这一点，也不敢提交报告，让自己的厂子按照这个思路走。
    一方面是不愿意干，一方面是没人承担这个风险。
    但启明星就不一样了。
    启明星本来就有底子，改装几台，完全不费劲好嘛。
    即便是没有中标，也损失不了几个钱。
    对于启明星来说，押对了就有得赚。
    唉，比不上啊，比不上啊。
    同时，也感叹启明星挖掘业绩的能力。
    真尼玛是强！
    谁没事去观察环卫工人怎么干活啊！
    服了，在场的各位真的是服了。
    李局长解释完毕后，众人散去。
    这一场惊心动魄的招标结束了。
    没人在意有人怀疑和怨言。
    输了就是输了。
    人家启明星比我们玩的明白，技不如人，还能说啥。
    李大鹏回到公司后，第一件事向武长风报告了喜讯。
    而武长风兴致缺缺，在厂区骑着变速自行车溜达。
    这是林小童送来的，让武长风检验一下，看看还需不需要改进之类的。
    毕竟变速自行车这玩意太少见了。
    为了上市占领市场。林小童反而不急了，一定要做好生产准备，一次性多放货，打其他自行车厂家一个措手不及。
    当然了。林小童的目的也不简单。
    他手里是没有销售渠道的。
    而启明星在全国各地却有大量的蹦蹦车代理商。
    林小童认为，可以借助姐夫的渠道，将变速自行车铺开。
    等李大鹏回来后，武长风淡淡的说道：“肯定是要的中标的，如果没中上，那就是你的问题。”
    李大鹏：……
    老板，不带这样的啊！
    这锅，我可真背不动啊。
    武长风接着说道：“马上通知外面的销售人员，增加三轮车垃圾车项目，能卖多少就卖多少。”
    “对了。”武长风拍拍变速自行车车座：“在给你增加一个任务，呐。这个叫变速自行车，利用我们的渠道推出去。”
    李大鹏：？？？