重生从创业之父开始

038【创业三要素:画饼,花钱,机遇】

    
    翌日。
    五家SP联盟再次发来了数据报告。
    16785元。
    同比昨天减少了一点,但这也在杨昴的预料之中,毕竟现在爱上网的宣传,还只是单纯的靠李富贵、杨烨还有他三人在各大聊天室、论坛发广告吸引来的人。
    两天拉来十几万IP访问,三万多块的收入,近乎四分之一的人都付费订阅了爱上网的内容,这搁在网文上,已经是收订比极高的了。
    不出意外,绝对是妥妥的封神之作。
    杨昴自然不会在意这一点小得失。
    至于李富贵和杨烨二人,也没有太在意,毕竟对比昨天杨昴提出的“小目标”来说,这几百块的误差,实在是太小儿科了。
    浑然不觉得自己上个月,还干着一份月工资几百块的工作。
    第三天。
    17210元。
    略微有所增长。
    第四天。
    突破了18000元。
    IP访问的数据,更是高达二十多万。
    可以说此时的“爱上网”,已经成为了一家颇具知名度的网站,在整个互联网行业之中,也能属于中上档次的了。
    一直到第五天。
    收入略微减少,只有16524元。
    同比昨天少了1500多块,可杨昴反而信心更足了。
    因为这几天,他们除了发广告外,也是在联系那些小站长,目前一共谈妥了一百多家小网站,有音乐网站,有歌迷网站,还有书迷网站……可以说是五花八门。
    他们的收入也都是靠短信联盟,但因为IP访问少,再加上内容不多,只能算是小众网站。
    可再小众的网站,只要能继续办下去,就说明有固定的群体。
    而这也恰恰是杨昴所需要的。
    一天100-200的广告费,每家先挂个三天。
    然后根据后台的访问情况,看看谁的网站提供的流量多,就继续在谁的网站打广告,一旦发现流量过低,直接中断合作。
    这样避免了额外的不必要的损失。
    连固定群体都没有的小网站,要之何用?
    ……
    ……
    “老杨,会不会太冒险了?挂三天,就是五万多块啊。”
    李富贵看着刚赚到的钱,转手就要送出去,也是心疼的不行。
    “五万块多吗?我们一天现在赚多少?那照你这么说,我们也别宣传了,反正现在每天都在盈利。”
    杨昴白了李富贵一眼,这小子现在还没有成长为后来逼玩家无脑氪金的策划,就这五万块的广告费都如此不舍。
    李富贵挠了挠头:“我也就是说说而已。”
    “行了,少抠抠搜搜的,干互联网这行,就得把钱不当钱!你这几万块都舍不得,往后推广社交网站,几百万几千万的砸下去,那你岂不是要难过的跳楼不成?”
    “我告诉你李富贵,今年我们赚多少钱,除了最基本的工资外,谁都不允许额外拿钱,现在要做的就是利用有限的资金,带来更多的用户。”
    “只有这样,我们的爱上网,包括我们的9527游戏交易网,还有接下来的社交网站,才能一步步的发展起来。”
    互联网想要拉拢用户,第一步就是砸钱!
    无脑的砸钱!
    不管是现在这个时期,还是十几年后,你想要你的产品得到大众的认可,只有砸钱一条路。
    哪怕是早期的企鹅、网易这些现在的互联网巨头,他们也都是靠烧天使投资人的钱,一步步的烧出了现在的用户量,烧出了现在的市值。
    在十几年后,有人根据改革开放这三十年来,特别是千禧年以后的富豪们的创业之路,总结了三点!
    第一,会讲故事。
    讲故事就是告诉那些天使投资人们:你们来看,我这个饼又大又圆,这个市场又宽又长,这么好的饼,这么好的市场,你们还不抓紧来投资!
    画大饼是每个创业者的必学技能,但前提你不能无脑画大饼,投资人不是傻子,他们只是看你的产品是否能有下一个冤大头来接盘。
    如果分析有!
    那么投资人会第一时间来投资你的这个饼。不管是馅饼还是大饼,只要有下一个接盘的人,那么就不缺投资人。
    所以讲好一个故事,画好一个大饼,是最重要的事情。
    这也是每个创业者所必须学会的技能。
    第二,就是会花钱。
    投资人给的钱,有的自作聪明的人,会选择中饱私囊,久而久之的,富了自己的腰包,坑了投资人不说,连带用户都被别人抢走了。
    所以真正聪明的人,基本上都不会在一级市场,也就是天使投资阶段来捞钱,他们会拿出所有的钱,拼命的,乃至于无脑的把融资来的钱,一股脑的全都投入到市场上去。
    等这个饼越做越大,大到几乎整个市场都没人跟你竞争了以后,再直接丢到三级市场,也就是上市来割股民韭菜。
    这从后来的摩拜、小黄车、充电宝等共享时代的产品就能看得出来。
    一开始做饼,那可都是大张旗鼓,恨不得拉所有的人过来围观,告诉他们:“你们看,我家这个饼它不仅大不仅圆,还能共享给更多的人来吃!”
    众人一看,哎呦喂,好家伙,这个饼咱没见过,共享大饼,人人都能啃一口,有趣有趣,咱投了!
    画大饼不是人人都会,但天赋异禀的人也不少,例如阿里马,还有那位跑米国八年没造出一台车的贾跑跑。
    这些都是画大饼的好手,也是天赋异禀的奇才。
    只不过前者画大饼能自圆其说,后者画大饼只能让市场买单。
    会花投资人的钱,这个懂得人就多了,有人这辈子啥都不会干,他就一会两个字“花钱”,谁不会花钱啊?
    假如你有一百亿,普通人能想到的,无外乎就是1亿买豪宅,1亿买豪车,1亿泡遍女明星,那剩下的97亿咋花?
    真正懂得花钱的人,那可就太懂了,先找人做市场调查,见某个行业每年利润同比增长最高,那就先拿30亿出来,砸下去,啃出一块大肉。
    然后就开始继续讲故事,告诉大家,这个行业多能赚钱,我告诉你们是想带你们一起发财。
    然后融资过来近百亿,先把自己砸下去的钱给分出来,然后剩下的70亿,一口气全砸下去,不管市场的死活,不管其他同行是否会破产,直接把整个盘子给砸开,砸到只有你一家独大。
    再上市割韭菜。
    然后这个行业的市场被摧残的不像样子后,你套现股票豪赚百亿走人,之后继续去砸下一个盘子。
    当然,这两个都是相对资本的运作方式。
    第三,也是对普通创业最重要的一点,那就是机遇。
    机遇是任何时代都有的,就看你能不能把握的住了。
    有的人靠机遇一飞冲天,有的人却被机遇拖累破产。
    明明大家都是在同一个赛道,同一个起点,你起飞了,我坠机了。
    这只能说明坠机的那个人,只把握住了创业机遇,却没有把握前两点最关键的画大饼和花钱。
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