大虞掌灯人

    
    徐怀明还是第一次见到她这幅小女人的姿态。
    心道，这柳姑娘若是平日都这番模样，那还不迷死个人。
    但正事要紧，便收起了口花花的心思，连忙道：
    “既然合作的事项都谈妥了，是不是得签一下合约什么的，这该走的流程还是得走嘛。”
    柳芷月好笑，这人还真是个不见兔子不撒鹰的主，便让青儿取来笔墨，与他签了画押。
    徐怀明将自己那份揣入怀中，笑嘻嘻道：
    “柳姑娘，咱们以后就是同伙，哦不，是合作伙伴了，还请多多关照啊。”
    柳芷月好笑道：“徐公子，这话应该是我对你说才对，这牙膏和牙刷后面的需求是庞大的，这方面你看该怎么办？”
    徐怀明想到了村里的乡亲们，他们每天辛苦劳作却只能勉强温饱，就连住的房屋都还是泥土茅草搭建的。
    如今这制作牙膏和牙刷也需要大量的人手，倒不如让他们也参与进来，也能改善下生活。
    徐怀明询问道：“柳姑娘，我能不能与你商量一件事？”
    “哦？徐公子还请讲。”柳芷月疑惑的看着他。
    徐怀明正色道：“是这样的，我住在杭州城外的一个村庄，那里有我的许多乡亲。”
    “现在也快过了秋收的时候，反正这制造牙膏牙刷也需要大量的人手，不如让他们也加入进来。”
    “当然，柳姑娘也可以安排一些信得过的人手，这样一来不仅生产的问题解决了，还能让他们有一份营生，也算是件两全其美的事。”
    闻言，柳芷月好奇地端详着他，笑道：“徐公子，你现在的样子，与刚才那副寸步不让的模样相差甚远，我还以为是我眼花了呢。”
    一番折腾下来，总算是谈妥了合作，柳芷月心情大好，打趣起了他。
    来了！来了！又变成这幅小女人的模样了！
    徐怀明望着她笑靥如花的样子，连忙道：“柳姑娘，我这人你看不懂的地方还多着呢。你说说看，我这建议如何？”
    柳芷月点了点头：“既然徐公子都有打算了，那便依你的法子吧。”
    “只是这分工方面，还得由我来操办，这样既可以保证配方的隐秘性，也能让他们各司其职。”
    “柳姑娘果然人美心细，那我便先代乡亲们谢过了。”徐怀明拱了拱手，接着话音一转，“对了柳姑娘，你可曾听闻过包装营销？”
    这人莫非又冒出什么点子了？柳芷月急忙问道：“包装营销？那又是什么？”
    徐怀明解释道：“这个包装营销嘛，顾名思义，就是重在包装上面，相信柳姑娘对这两样东西也有了一定的了解，你觉得什么样的人会使用这两样东西？”
    柳芷月毕竟经商多年，从他话里也听出了一些门道，试探道：
    “徐公子，这牙刷尚且好说，可这牙膏毕竟成本不小，刚出来的时候价钱必然不低，肯用这牙膏的，多半是些富贵人家。”
    徐怀明点了点头，不愧是柳家的掌门人，眼光果然独到，当下也不卖关子了，开口道：
    “你说的没错，就拿你这湖月楼为例，想要上楼的人，所在的楼层越高，心里自然就会有一种优越感。”
    “同样的，用这产品的富人们，也会有这种感觉。既然如此，我们就从这方面下手，我们可以用不同的材料来包装，分成不同的档次。”
    “比如这牙膏的瓷盒，我们就可以换成琉璃的，甚至是银的，金的，反正越贵越好。”
    “那些富人们不缺银子，但就是要让他们感受到与众不同，哪怕价钱再高，他们也愿意买账。”
    听他讲了好大一通，柳芷月也明白了，这个徐公子正是利用有钱人家的攀比心理。
    没想到他不仅才学不凡，在洞悉人心这方面也颇有见地，真不知道他这本事是从哪儿学来的。
    柳芷月微微一笑，道：“徐公子，你所言甚是有理，我们这产品起初要面向的是那些富贵人家，就是要做到既好又贵。”
    “等到名声传出去了，我们再做一些档次普通的，寻常人家也能用得起的，这样不同的人群就都有我们的市场。”
    看着她侃侃而谈的样子，徐怀明心道，真不愧是个商场女强人，头脑就是灵活，一点就通。
    “没错，既然柳姑娘已经有了想法，那自然好极，具体的你便看着办吧，我也可以省点事咯。”徐怀明懒洋洋地靠在椅上，打着哈欠道。
    柳芷月见他一副甩手掌柜的样子，有些好笑，旋即想到了什么，开口道：
    “徐公子，这产品的推广方面你看该怎么办？需知酒香也怕巷子深，我们总不能等着别人找上门来吧。”
    没想到这个柳姑娘想得还挺多嘛，徐怀明问道：“柳姑娘，你说的有道理，我想问一下，你们柳家在杭州城的人脉如何？”
    见他问起这个，柳芷月脸上浮现出自信的神色。
    “我柳家在江南一带经营多年，单说这杭州城内，就有许多名门大户与我柳家时常往来，这人际关系自然是极广。”
    徐怀明闻言笑道：“那这就好办了，柳姑娘你可以找个合适的机会，把这牙膏牙刷以礼品的形式赠送他们一些。”
    “只要先让这些大户人家体验到这产品的妙处，到时他们自然会帮你推广。”
    柳芷月点了点头，他这个法子极好，这样一来，不仅找到了对应的客户，还能白白让他们帮自己宣传，也不知道这人的脑子是怎么长的，什么法子都能想到。
    二人又接着聊了一些建立工坊需要注意的事，徐怀明时不时提出的一些建议，惹得她频频点头，只觉得有这人在，事情便都变得简单了。
    正聊着，忽然听到一阵脚步，还伴随着几个女子的嬉闹声，原来是梁蓉蓉她们。
    “芷月姐姐，徐公子，你们在聊些什么？瞧你们还挺开心的嘛！不会打扰到你们吧。”
    钟颜小姑娘笑嘻嘻道。
    柳芷月见她口无遮掩，连忙起身捂住了她的嘴，“你这丫头，胡说些什么！”
    两人关系极好，只是当着众人面前，拿她与一个男子打趣，这种玩笑，哪怕是她这种性格也承受不起。
    钟颜小丫头也意识到玩笑开过了头，急忙一脸歉意的说道：“芷月姐姐，是妹妹不好，都怪我一时嘴快，你就别生妹妹的气嘛。”
    柳芷月也习惯了这丫头的脾性，揉了揉她的头发，微微一笑，示意没事。
    关键时刻，还是徐怀明出来打圆场，“钟颜小妹妹，你们刚才去哪里了，我回来的时候怎么没看到你们？”
    眨个眼的功夫她便又恢复了那副天真活泼的样子，钟颜小姑娘嬉笑道：
    “我刚才把蓉蓉姐带到家去了，你快瞧瞧看，她与之前有什么不同？”