提瓦特的探究者

第三百七十四章 将计就计(6k)

    
    “低价倾销,占据市场,等统一市场后就可以割韭菜了,果然,不管在什么地方,这种办法都是大资本,大商家最好的经营模式呢。”
    嘴角露出一丝冷笑,王道一微微摇头,实在是看不起愚人众的这种卑劣手段,
    不过,看不起归看不起,要真让愚人众得逞了,粮食通道被他们完全占据,那赤沙还真得出点血。
    思绪微微一转,王道一便给出了应对方案,
    “西德,重新规划部族的粮食采购方案,避免在同一家商会采购大量的粮食,进行公开竞拍,选取最便宜的三家或者五家进行采购,另外,新增一半的存粮仓库,用于屯粮。”
    如果王道一不知道这件事情,那愚人众是可以用低价占据整个市场的,可惜,王道一既然知道了,那就不一样了。
    西德脸色一变,听出了王道一话里的意思,刚才的那个商队,原来是怀着恶意来的吗?
    真是,可恶啊!
    气上心头的西德,恨不得直接喊人把那些人给抓起来砍了,
    不过,这么久的位居高层,总算还是让西德有了一些定力,让他冷静了下来,微微想了一下,若是真的将这些人直接砍了,
    那么赤沙辛辛苦苦在雨林那边建立起来的信誉,恐怕要大崩溃了。
    边上,王道一看着西德冷静下来,暗自点头,还行,至少没有被愤怒冲晕头脑。
    王道一太了解西德了,
    将全身心奉献给王道一后,
    西德一不求荣华富贵,二不求长命百岁,他求的,只有王道一的注视,
    所以,在西德眼里,你可以骂他,可以打他,甚至可以杀了他,
    但是绝对不能对赤沙部族,对王道一有任何的恶意,
    否则,就是在挑衅他。
    而当王道一看着西德忍住了心里的怒火,并且冷静思考后,他才会这样露出满意的神色,
    克制自己的愤怒,冷静的思考问题,这是成长的表现。
    “看来你想到一些解决方法了。”看着西德冷静下思考,并且又露出笑意的样子,王道一就知道这个家伙应该是想出什么解决的办法了。
    西德连忙收起笑容,对着王道一恭敬道:“是有一些想法,还需要您同意。”
    “哦,先说说看吧。”
    西德上前一步,低声说道:“是这样的,他们想要掌控我们的粮食市场,那就必须要知道我们的粮食需求。”
    “但是,目前部族在源源不断的向外开拓,大量的新定居点被建立,除了少数高层,很少有人知道我们究竟有多少人,需要多少粮食。”
    “所以,他们为了知晓我们的粮食需求,就肯定会进行打听,到时候,我会派人透露消息给他们,不过,这个消息里的粮食需求,将翻上数倍,甚至十几倍。”
    “不管他们信不信,我都会按照这个数量去采购粮食,不过,价格将会压到最低。”
    “他们给粮食,那运输过来,就得亏钱,我们购买低价粮,就会赚钱。”
    西德将自己的计划说了出来,确实是一个很简单的计划,甚至唯一算得上是计谋的,就是计划里透露出去的假消息了。
    不过,王道一点了点头,却没有质疑什么。
    “那就按照你自己想的去办吧,记住,不管什么情况,先屯够粮再说,好了,伱去准备吧。”
    西德点点头,得到了王道一‘肯定’的他,欢天喜地的走了。
    看着西德离开,王道一微微摇了摇头,比起西德最开始购买学者时的套路,这个计划至少周密了些。
    对于西德的计划是否会成功,王道一并不感兴趣,
    无论成功还是失败,在愚人众的粮食计划被王道一发现后,都已经不重要了。
    愚人众想掌控赤沙的粮食进出口,却并非须弥唯一的粮食商,
    在这点上,他们就无法完成封锁了。
    这也是为什么王道一觉得是博士计划了这个事情的原因,只有博士才会制定这种随意的计划,
    因为如果是富人,压根不会这样做,或者说,富人在做的同时,肯定会同步打压须弥城其他的粮商,完成行业的统一(垄断)。
    而博士,估计就吩咐了一句,‘去掌控赤沙的粮食通道。’这样的话。
    倒不是博士不懂不会不理解商业,而是他压根不在意,成功了最好,失败了.就失败了呗,
    他做实验的时候,失败的次数远超过成功的次数。
    富人是用商业思维在做事情,计划,统筹,执行,收获,一步步都是计算好的,
    而博士就是单纯的研究者心态,而且还是那种宏观放养的研究者,他要的是试验过程中的种种数据,而不是最后的结果。
    因为他自己就知道,按照自己的做法,结果本身就是不可控的。
    说白了,就是玩!
    但就是这样‘就是玩’的心态,才让博士格外的难对付。
    ——
    另一边,西德来到了接待商户专用的议事厅,这里已经坐满了各路来的商人,
    倒不是说今天是什么大日子,
    只是赤沙开放沙漠商路的消息传开后,很多雨林那边混不下去的商人就想着来这边看看,
    啥,你说为什么雨林那边会混不下去?
    哈,那就要问问教令院设立的税务官体系了。
    虽然贤者老爷们看不上那些小商会的收益,但是税务官们可不嫌弃这些清汤寡水的,对他们来说,吃一口算一口嘛。
    所以,艾尔海森帮纳西妲拟定的名单里,这些是税务官中的大部分人,都是要被清理的对象,可能罪不至死,但是一个流放或者监禁,是少不了的。
    见到西德过来,这些商人们立马爆发出嘈杂的声音,
    “西德长老,西德长老,我们商会的价绝对是最低的。”
    “西德长老,上次送您的礼物还满意吗?我们这边还有,一会就给你送过去啊。”
    竞价送礼的声音不绝于耳,
    没错,西德收礼,而且从不暗地里收,一直是光明正大的收,并且他收礼还办事,童叟无欺,
    同一个品质,同一个价位内,你送了礼,别人没送,那就在你家下单。
    嗯,不仅来这里的商人知道,甚至连王道一都知道。
    而西德收的礼物,有的他自己用了,还有的用不到,就直接甩赤沙的仓库里了。
    堪称部族里第二能赚外快的存在,
    以前是第一,自从尼古雷德来了以后,他就变成第二了。
    走到众人中央,
    西德伸出手虚按了一下,表示让大家安静,
    显然,在这里西德是有威望的,嘈杂的声音很快小了下去,呼吸间便安静了下来。
    西德满意的点点头,然后带着亲善的笑容:“各位,这次的采购量,将比上一次的,要增加一倍。”
    开口便先宣布了一个重磅消息,
    在场的商人眼中立马泛起贪婪的光芒,
    有的商人已经开始计算怎么样的折扣,获取的利润才可以最大化。
    然后他们就又听见西德开口:“不过,这次的竞拍将做出改变,之前竞拍,大家不断的喊低价,未免伤了和气,所以,这次采用秘密竞价的方式。”
    “西德长老,秘密竞价又是什么竞价法啊?”像是事先安排好的捧哏一样,立马就有人举手提问道。
    西德对着举手的人展颜一笑:“这位朋友问的好,什么叫秘密竞价呢,就是到时候我们这边会发一张特制的纸给你们,上面有我们这次采购的货物清单,你们将自己心目中最合适的物价填上,到时候,谁的最便宜,并且质量合格的,我们就采购谁的。”
    “提前说好,这一次定下合作的供货商后,接下来半年内,除非对应的供货方提价,不然我们都不会更换供货方了。”
    西德说完,不再言语,笑眯眯的看着众人,
    而边上的商人脸色不断变化,内心不停的怒骂西德这个狗东西,说什么不想让大家竞价伤了和气,原来是准备了这么一个阴险的办法啊。
    在场的都是老商人了,自然可以看出西德提出方案里的恶意,
    不过,这是阳谋啊,除非在场的商人可以联合起来,不然这就是无解的,
    可是,他们这些人能联合起来吗?
    他们大多都是竞争对手,谁敢相信对方的话,谁就活该破产。
    互相对视了一眼,每个商人都在边上的人眼里看出了三个大字,那就是——不信任。
    默默的看着这些商人,西德眼中毫不掩饰的露出了笑意,然后对着不远处的卫兵招了招手:“来,把货物单都分给各位客人。”
    “大家请注意啊,每个商队只有一张货物单,填写好以后,请盖上对应的商队印章,方便我们找人核对,如果没有盖印章,就视为放弃竞拍。”
    “也不用担心有对手故意伪造你商会的货物单,如果出现两份货物单上的印章一样这种情况,我们会派人和你们核实的。”
    “另外,定价的最低小数位为两位,也就是说一件货物,你可以定1.11摩拉或者1.12摩拉,但是不允许定价为1.115摩拉。这点,大家都可以理解吧。”
    “最后,我们将在一个小时后收回货物单,对了,如果有需要讨论的,我们在外面准备了二十多顶小帐篷,内部设有隔音的炼金设备,你们可以免费使用。”
    看着西德一副我都给你们准备好了的样子,
    这些商人捏住了手中的货物单,一声不吭的走了出去,看那气势,好像不是去商量的,而是愤而离席的。
    西德丝毫不在意这些商人的情绪,直接坐在营帐内的大椅上,等着这些人回来交报告。
    虽然西德给了整整一个小时的时间,
    但实际上,不过十分钟过去,就有人过来交货物单了,一边交还不忘一边把‘土特产’塞进西德的手里,
    “都是些家乡的土特产,西德长老还请收下。”
    正好,西德不是一个会客气的人,不管你送什么,只要你送,他就收下。
    这些商人并不了解西德,也不了解赤沙,
    他们把这里当成了教令院,觉得西德收了礼,好歹会帮着一点,可惜,在西德看来,我都收了,不就代表我都没收嘛!
    至于这些商人去举报他收礼物?
    哈,没关系,关于部族人收受外人贿赂这件事,赤沙中是有关于这方面管理人员的,嗯,他的名字叫西德。
    作为赤沙的大管家,这种族人被外人贿赂的重大事件,当然是由西德自己审判啦。
    即是被告人,又是法官的西德长老,肆无忌惮啊。
    很快,大部分的商人都没有等上一个小时,而是半小时内就将货物单送了回来,并且填上了他们计算好的最低利润价。
    又过了十几分钟,时间过去大半,最后一张货物单也回到了西德的手里,
    招了招手,一个卫兵跑过来拿走了西德手里的货物单,
    “诸位客人,接下来我们的人会比对每一份货物单,从中挑选出每一个最便宜的商品,这些被挑出来的,就是赤沙接下来的合作对象了。”
    “当然,如果贵商会没有被我们选上,那也没有关系,接下来,赤沙会逐步加大贸易,这次没有选上,下次或许就可以了呢。”
    诸多商人看着西德,脸上都是附和的笑容,心里已经恨的牙痒痒了,
    之前就说了,他们大多都是竞争对手,
    一旦对手获得了赤沙的巨额稳定订单,有了一条稳定的资金来源,那么,在其他市场上的挤兑必然会到来,
    一条维持半年时间的稳定贸易,足够对手在部分领域里挤兑他半年,而没有获得订单的人,要么亏损着和对手拼资本,要么止损离场,将市场让给对手。
    无论是哪一种结局,都是这些商人无法接受的。
    而这,也正是西德想要看见的,为了保住其他区域里的生意,这些人必然会将这边的物价压到他们可以承担的极限,
    “对照的时间可能比较久,赤沙为大家准备了一些糕点,请大家随意享用。”
    说着,有侍女将一碟碟的糕点送到了营帐里,
    只不过,心里满是订单之事的商人们,又哪里有心情吃呢?
    时间一点一滴的过去,商人们算是演绎了人生百态,
    有的依旧着急,而有的却慢慢的轻松了下来,
    那些原本放着看样子的糕点,也有人动了手。
    嗯,虽然看上去一般,闻上去也一般,吃起来也一般,但是饿久了,这糕点好像也还挺好吃的。
    又过了一会儿,有卫兵从外面进来,将一份名单交给了西德。
    西德接过名单,站起身来,立马吸引了所有人的注意,
    或者说,西德手里的名单吸引了所有人的注意。
    “咳咳。”清了清嗓子,西德环视了一圈,确认所有人都看着自己后,才开始报名字,“艾迪亚商会,布匹,最低价,一匹346.45摩拉,确认吗?”
    西德的声音刚刚落下,立马就有人举起手:“艾迪亚商会确认。”
    “好的,这位先生请在竞拍结束后,留下来签订契约。”西德对着举手之人点了点头,然后继续看向手中的价格单,“布鲁克商会,普通冒险家医疗救助包,一个,854.37摩拉,确认吗?”
    台下,一个年轻人露出喜色,立马举手:“布鲁克商会,确认。”
    西德对着他点点头,这次没有多说什么,继续报出名单上的商会名字,
    随着一个个货物的合作商被确认,台下有人欢喜有人忧,又是一副人间百态。
    “最后一项,粮食,最低价,埃尔欣根商会,主粮,4摩拉一公斤;蔬菜,综合计算8摩拉一公斤;肉食,综合计算14.35摩拉一公斤,确认吗?”
    在一片哗然中,埃尔欣根商会的负债人举起了手。
    而其他商人用看白痴的眼神看着他,
    这种价格,正好是须弥市场上的底价,也就是说,以后埃尔欣根商会的人每出售一次粮食给赤沙部族,就得亏上一次人工成本,运输成本以及时间成本。
    这是完全的亏本生意。
    看着其他商人嘲讽的眼神,埃尔欣根商会的负责人则是同样的嘲讽,他来这里,目的从来不是赚钱啊。
    只亏一点人工,运输,以及时间成本,对愚人众来说,那是事?
    没等他在内心高兴一会,就又听到西德在那边宣布道:“本次的竞拍已经结束,请各位拍到订单的朋友留下签一下契约。”
    于是,原本帐篷里满满的商人,有一大半都愤而离席。
    埃尔欣根商会负责人和其他拍到订单的人一样,笑眯眯的看着这些人离开,他笑的原因,是因为他发现这些人里面,有那些可以提供大量粮食的商会。
    目送那些潜在的计划破坏者离开,埃尔欣根商会负责人咧着嘴,笑眯眯的走到西德身边,等着签下契约。
    另一边,
    一部分商人离开营帐后,准备收拾东西离开,却被告知,西德长老约他们在晚上见面。
    虽然不知道发生了什么事情,但是想到西德长老那种送礼来者不拒的行为,这些商人心里,突然又冒出了些许的希望。
    这次,好像也还有机会再拿到赤沙的订单啊。
    于是,这些原本要走的人,立马说着什么一路舟车劳顿的借口,准备在赤沙休息一晚。
    是夜,
    一部分人悄悄地被迎接到一座隐秘的营帐中,
    在营帐里,白天那个用暗拍耍得商人们团团转的西德长老,正在等候着他们。
    一行人进入营帐,便看着西德,一声不吭的,他们得搞清楚西德在搞什么鬼。
    “咳咳,诸位想必也发现了,你们都是须弥有名的大粮商。”
    “白天的暗拍上,那个埃尔欣根商会给出的价格虽然是最低的,但是我有些不放心,怕他们供应不了多久,就会毁约,到时候,毁约金是小,部族的血亲们饿肚子是大,所以,我留下了你们,想看看,你们是否还愿意出售粮食给赤沙呢?”
    听完西德的话,这些商人对视一眼,他们本来就觉得埃尔欣根商会是亏本做买卖,现在西德怀疑他们不是持久,那倒是很正常的事情,
    至于他们还愿不愿意出售粮食给赤沙,开玩笑,只要能赚钱,他们肯定愿意啊。
    “西德长老,出售粮食自然是可以的,不过,如果要是埃尔欣根商会那种价格,我们是无法做到的。”
    “哈,放心,不会让朋友们吃亏的,我将你们报的价格平均了一下,差不多每一项都比埃尔欣根商会的贵上1-2摩拉,对吗?”
    别小看这1-2摩拉的额度,换算到赤沙这个体量上,就是一笔非常恐怖的数字,
    平均计算一下,目前在丰饶绿洲的赤沙本部常驻了3.5万人口,每人每天按照一千克的粮食算,那就是3.5万千克,也就是3.5-7万摩拉的利润,
    而一年下来,那就是1260万-2520万摩拉的利润啊,而且,这仅仅是赤沙本部,在整个大赤沙海中,赤沙还有数不清的分部,大多都需要本部去供养呢。
    一年下来,这利润就是一笔极其庞大的数字。
    于是,各大商队的法负责人连连点头:“对对对,西德长老这都是最低的利润空间,排除人力,运输,时间,以及报损,我们没也就赚个辛苦钱。”
    “哈哈。”西德脸上笑嘻嘻,心里mmp,就这还辛苦钱,在赤沙建立之前,哪个沙漠部族能拿出这么一笔钱?
    “当然当然,辛苦钱嘛,这样吧,咱们平均一下,就在埃尔欣根商会的价格上,加个1.3摩拉好了,怎么样?”
    商会的负责人们面面相觑,这个1.3你是怎么平均出来的?
    不过,看着西德那笑嘻嘻的脸,他们觉得,剩下的0.2,估计被这个人给吞了。
    心里大骂西德的贪婪,不过他们也没有再讨价还价,纷纷对着西德点头:“嗯嗯嗯,西德长老算的好,西德长老算得妙。”
    接下来,就是签订契约,然后便各自笑嘻嘻的回各自的帐篷。
    等人都走了,
    西德这才疲惫的用手撑住脑袋,
    “又是一笔巨款,唉,开源节流,开源节流啊。”
    (本章完)
    
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