小人物阿云

    
    经过几个月的努力，阿云的增员有四人转为正式保险代理，阿云的业绩也达到了要求，阿云晋升为业务主任(主管)。
    从此阿云的有了真正属于自己的团队。有了团队，也就有了更多的责任。如何提高自己的业绩，同时带领团队，让大家都有收益，并做好增员，是自己团队发展的关键。
    阿云的工作，从此有了大的转变，从个人业务的提高，转到了团队的发展壮大。
    “家人好！”
    “家人好！啪！啪！啪！”
    随着掌声，例会开始。
    “大会第一项，由贾楠给大家分享。大家鼓掌。”
    在大家热烈的掌声中，贾楠从后排走向前台，给大家分享。
    站在台上，看着台下人群热烈的眼光，贾楠心里非常激动，一时竟然不知从何说起。
    看着贾楠憋红的脸，大家都笑了。
    阿云示意大家不要笑，然后对贾楠说:“不要紧张，你咋做了，就咋说就行。”
    “我也没有什么方法，就是按主任讲的去说。”贾楠说。
    “你一说，人家就签了？”有人问。
    “是呀！”
    “你咋给人家说的？”
    “是呀，不要保密了，介绍介绍。”
    “介绍一下。”
    大家都纷纷发言。
    “我就是给人家讲了保险的作用，建议他们留下过冬的粮食，把书中那个房地产开发商的经历说了说。接着有人要我介绍咱公司的保险。”
    梁经理笑着往前走了走，问:“你给人家介绍了那个险种？”
    “鸿福年年。”
    “你咋想起介绍《鸿福年年》的？”
    “我想，他们都是做生意的，喜欢赚钱，就给他们介绍分红险。我就很喜欢《鸿福年年》这个险种，所以就也给他们讲了这个险种。”
    “你一讲，他们就签了？”
    “是呀。”
    “你还有要讲的没有？”
    “没有了。”
    “好，大家鼓掌，感谢贾老师的分享！”
    在热烈的掌声中，贾楠回到了座位。
    阿云走上讲台。
    “家人们好！刚才贾老师讲的大家都听了，有几点大家要注意。第一，保险要卖给需要保险的人；第二，要把不同的险种卖给不同的人；第三，要用故事打动人，要用责任引导人。”接着阿云就贾楠签单的过程进行了分析。
    “下面欢迎秦甲伙伴分享，大家欢迎。”
    随着掌声秦甲来到台上。
    “我签的单是参加企业老板会议签的。我最认可的是人寿保险，所以我给他们介绍的也是这方面的险种。”
    “我认为不论你有没有钱，都需要人寿保险。另外，人寿保险是百分之百理赔的保险。”
    “那你就把那天你的签单过程，给大家简单介绍一下。”阿云对秦甲说。
    秦甲对着大家说:“我签单的过程也很简单。”接着介绍了签单的过程。
    秦甲分享后，先后又有三位代理进行了分享。
    最后梁经理又给大家介绍了少儿险种《宝宝安康》:“你的钱还是你的钱，只要你放到太平洋，上学送学费，保健康还保风险。”
    “大家一定要多拜访，勤跟进，写好日记。业务主任要及时检查，一日四访，要坚持。保费在那里，保费就在拜访中！另外，也要做好增员拜访。”
    梁经理讲话结束后，例会也就结束了。阿云检查了，业务室人员的拜访情况，回答了个别问题。
    大家都相互鼓励着，离开了公司，奔赴到拜访的行动中。