小人物阿云

    
    “主任，咱俩住的近，有件生意我想和你说说。”。辛凤看着阿云诚恳地说。
    阿云没有说法，等着辛凤继续往下说。
    “你说，咱起早贪黑为了什么？不就是为了挣几个钱？让家人们生活的更快乐吗？”
    阿云点点头。
    “现在海达公司正在招商。海达的产品好，进货价格非常低，只是市场销售价格的十分之一。”
    阿云再次示意辛凤继续说。
    “加盟很简单，只要一万三千二百元，就可以成为海达商户。你交了这摩多钱，公司送给你一万三千两百元的产品。以后你再进货，都享受百分之十的进货价。再者健康现在非常重要，而海达的产品效果又非常好。”
    辛凤停顿了一下，看阿云反映不是很明显。继续说。
    “做海达不伤人脉，不像做保险，要维护，有压力。成为海达商户后，你可以介绍其他人加入，享受他的销售分成。反正我也说不清楚，最近海达公司有个招商会，我们一起去看看？何时我们就做，不合适就不做。你看咋样？”
    阿云心里并不想做这个事，不管辛凤说得天花乱坠，阿云心里打定主意。倒是担心辛凤到处说，把自己团队的心搞乱了，保险做不好。再者，就是做，也只能让自己团队的人成为自己的下属，而不能成为别人的下属。想着，心里不由产生了压力。
    “辛凤，这样吧。让你嫂子干。这次海达开会，我和你嫂子去看看，你看行不行？”
    “中，中！”辛凤看阿云总算是吐了口，连忙答应。
    “那就把嫂子的身份证给我，再让嫂子办个农行卡，我给你办入职。”
    “也中，我们去海达回来再办，可以吗？”
    “可以。”辛凤看出阿云的犹豫，也没有强逼，就答应了。
    早上五点，辛凤打来电话，去海达的车马上就到，让到公路边去等。阿云拿了几个零花钱，就去等车。
    时间不长，一个叫老六的开着一辆昌河车过来，和辛凤打了招呼，两个人上了车。
    车上已经坐满了人，大家相互挤了挤，让辛凤和阿云坐下来，然后都和两个人打招呼。
    阿云看车里的人，差不多都认识，绝大部分都是做保险的人，也就不再生分，大家聊了起来。
    聊起了保险公司，聊起了公司的待遇、业务、人际关系。一句话，就是保险不好干，让人入保险，是为了人家的保障，却要看人的脸色说好话。一旦对方变了卦，中途退保，受了损失，又伤了人脉。
    阿蕊说:“我给一家亲戚介绍保险，他一听，很想入保险，但就是钱不够，提出让我先给他垫上，等老公发了工资就还我。我告诉她，有一个月的犹豫期。期内退保，不受损失。过了犹豫期再退保，是有损失的。”
    她和我说:“没事，我入保险，怎么会退？放心吧，我不会退。”
    “快一个月的时候，我又打电话，和她说犹豫期的事。她说没事，她不退。钱的事，让我再等等，家里有事，老公的工资钱，花完了。”
    “我只好说，不急，不急。”
    “一晃半年过去了，我忙，也没有去见她。前几天在路上碰到她，她说保险退了，退了没几个钱，保险公司真坑人。”
    “我既惊讶，又无语。怎么不和我打声招呼，说退就退了。何况我的钱还没给我呢？”
    “从这以后，她再也不提我给她垫钱的事，还对别人说我坑她。真是气死我了。”
    阿蕊一说这事，车内也就活跃了。大家都有好多委屈，都有一把泪啊！
    别人都只看到保险人的光鲜，不知道保险人的心酸。每天都在压力下奔波，每天都得看别人的脸色。绞尽脑汁思考着产品的买点，一遍又一遍地默记着推销的话术。
    结论一句话，保险难干。
    小车悄无声息地上了高速，在二广高速上奔驰，过了大杨树，向着南阳逼近。
    南阳市到了！一栋栋楼群，一条条洁净的路道。绿树成荫，人流如织，好美丽的一座城市。大家也都停止了说话，看着窗外南阳市的美景。
    车辆左转右拐，驶向了海达广场。
    偌大的广场里，停满了车辆，一排一排的，如同一个停车场。在广场外角有一个升旗台，升旗台让并列着两根升旗杆，公司的旗帜和国旗，并列而立，迎风飘扬。
    走进大门，院里的景象映入眼帘。长长的甬道一直向里，到极出拐了个直角向右侧通过去，直抵大厅门口。
    门口挤满了人，进进出出。有出来招呼新到的人的，彼此吆喝着；有出来打水的，带着几个水壶；有出来方便的，急匆匆的，挤出人流。有更多要进去的人，有人领着，一边从缝隙中往里插，一边不时告诫后面的人要跟上。阿云一干人，也有人领着，挤过门口拥挤的人群，来到会议台的左前方，那里有一排空位，是专门给他们留的。
    大约八点钟，会议台上的喇叭响了，一个动听的女高音传来；“各位家人，大家好！”随着喊声，会议大厅里，静了下来。
    “现在欢迎河北的王哥，给大家分享！掌声欢迎！”那个女的又说。
    从讲台的左侧走来一个人，个头不高，但精神爽朗，只见他大步走向会议台的中央的话筒前面，挥了挥手。
    “家人们好！我是河北来的，来到了我向往的南阳，我感到非常激动。现在，我分享我的感动。”他的声音浑厚充沛，富有磁性。
    大家都把眼光盯着台上，望着这个河北的男人，有的好奇，有的羡慕——这一定是一个成功的人士。
    也有知情的悄悄介绍，河北男子的身份。
    阿云平静地看着，没有大部分人的那种狂热，这种场合他见得多了。
    他在讲自己曾经糟糕的身体，当时是多么的无助。是一个偶然的机遇，他接触了海达的产品，使他得到了新生。不仅让他重新获得了健康，还因此获得了巨额财富。
    他说，这一切都是海达给的。如今他有一个八十多的团队，在他的团队里有多少个人获得了成功。
    掌声响起了一片。
    有的美女站起来，眼睛放光，挥舞着手势。
    有的人带着大家喊起了口号。会场一时有点失控。
    接着走出来一位美女，开始了新的分享。会场又静了下来。几个人的分享，把会场的气氛带入了高潮。
    又接着在一波一波的掌声中，走出来一位四十多岁的专家。
    开始讲健康的重要，讲我国健康保障市场的现状，讲疾病的机理，疾病与营养的关系。举着实例，讲着故事。有时如泣如诉，低声陈述，有时振臂高呼，声如雷震，大家随着他的讲述，心情时而进入低谷，时而兴奋欲笑……
    阿云对疾病与营养的关系，非常赞同，高兴的大声鼓掌。
    海达回来，阿云的观念有了很大的改变。原来只是“看看”的意思，现在对营养与健康关系的认同，决定参与其中，走一程试试。