重生97之韶华行

    
    “真是狗大户！”
    李光年无语，他一个月生活费才一百块，还是找奶奶要的。
    别人家父母离婚是两边都给孩子钱，到了自家变成两个都不给他钱。
    生怕另外一个占了便宜。
    这样的父母，还真是绝中绝了。
    “我租的这间比较特殊吧，正常应该要不了这么多钱。”
    苏幼安没有对梅林镇的租房市场有过深入了解，他自己就是误打误撞。
    李光年想想也是，现在城里租个房间一个月都才几十块好像，差点被苏幼安给误导了。
    三人惬意的聊着天，走了十几分钟，这才到了镇子东头的车站。
    车站人很多，不单是去城区，去往各个乡镇的司机都在大声的招揽客人。
    不管是四轮车还是小巴士，都是以镇子为单位，具体下客的位置都是上了车才商量。
    四轮车比小巴方便一些，没有时间排次表，只要坐满了人就直接发车。
    “别急着上车，等到前面有位置的时候，我再喊你们上。”
    苏幼安提醒了两人。
    四轮车的前排刚好有三个座位，正适合他们。
    坐在前面会比后面舒服很多，这是他过去的血泪教训。
    说完，又去旁边的小卖部买了几瓶冰可乐。
    “喝点东西吧。”
    “谢谢小苏。”陈灵发现苏幼安确实像李光年说的那样，还是挺不错的。
    三人排了一会队，在错过了好几辆四轮车后，苏幼安瞅准了一个坐在副驾驶的机会，这才喊上两人冲上了车。
    车子只等了几分钟就满了客，在一片轰鸣声中，驶出了车站。
    四轮车的后面非常颠簸，坐在前面的话就跟前段时间坐货车的感觉差不了多少。
    三人在一路聊着天中，苏幼安也知道了陈灵的不少信息。
    陈灵的父亲从镇上回来后，就在城里的气象站上班。
    那地方在北关都算是比较偏远的地带，全是大片的农田。
    气象站为了吸引一些知识分子，干脆自己在那边盖了一堆的自建房。
    一栋栋漂亮的2层小民房，可比城里条件好多了。
    颜若离的父亲确实是三岩镇的干部，具体她也没好意思细说。
    不过这次分班的事情，颜若离确实感到了很大的压力。
    她的学习成绩非常普通，在初中的时候就不太好。
    尤其是数理化，对于学习天赋一般的女生来说，简直就是灾难。
    而且听他们家的意思，还是想让颜若离将来往理科方向发展的。
    好像是觉得女孩子学了文科，将来就业的机会比较狭窄巴拉巴拉的。
    这些信息和苏幼安过去知道的基本也都能对得上吧。
    其实《最好的我们》写的不是他和刘迪，是他和颜若离的故事。
    到了城里以后，李光年和陈灵在北关就先下车一起走了。
    苏幼安挥了挥手，看着两人离去的背景，忽然有些担心陈灵。
    这么好的女孩子，要是又被李光年嚯嚯了怎么办？
    这四人要是碰到了一起，岂不是连辅助线都画不清楚关系了？
    苏幼安有点头疼，他真是成了李光年的亲爹，不单要管成绩，还要管谈恋爱……
    大概是上辈子欠他的吧。
    四点半放的学，足足折腾到六点多才到家。
    苏幼安吃过晚饭后，给邹家打了个电话。
    周繁告诉他，老电影院那边的电脑游戏房已经正式开张了，北关那边还在装修中，估计还得一阵。
    左右无事，苏幼安便决定去电脑游戏房那边看看去。
    门外竖着一个白色的灯牌，门楣上面挂着的是最新款的红色霓虹灯。
    写着五个艺术字：“刚子电脑室。”
    名字朴素清晰，还真是符合邹刚的性格。
    30多平的临街小店，里面全都是人。
    每台电脑面前都坐着顾客，门口的布沙发上，还坐了一圈人喝着饮料，嗑着瓜子。
    邹刚则坐在最里面的收银台，自己也在玩游戏，嘴里喊着：“别急啊，我船快造好了！”
    玩的是现在96年才发行的《命令与征服：红色警戒》这款游戏。
    这款游戏作为RTS游戏的鼻祖之一，各方面都是比后来暴雪出得《星际争霸》差不少。
    不过背景故事非常邪恶。
    讲的是爱因斯坦在 1942 年发明了时光机，回到过去抹杀了希特勒。
    结果这个行为导致苏联之后成为了一个邪恶帝国。
    并在接下来成为新的二战起源，与盟军大打出手……
    “不错啊，都开始玩起来了。”
    “我靠，怎么周五就回来了？我还以为要明天呢？”
    邹刚站了起来，把位置让给了旁边一个的年轻人。
    “小宋，倒杯可乐过来。”
    店子里连个落脚的空位都没有，两人索性跑到了店子门口唠嗑。
    “你说的那个找托的办法真是太绝了……现在已经完全不需要托都得排队。
    而且排队的人越多，前面的人就越不愿意下机。
    早知道当初应该定10块钱一小时的。”
    邹刚的脸在头顶的红色灯光照耀下，越发的红光满面。
    他说的是苏幼安做计划的时候帮忙弄的开张引流策略。
    毕竟电脑游戏房这么个新东西刚出来，很多人潜在客户都会有一个观望期。
    所以就安排一些托把生意先带起来。
    慢慢口碑发酵出去，自然就能吸引到真实的消费者了。
    而且房间里一共就12台电脑，本身就算是比较稀缺的资源。
    很容易就会造成需求大于供给的局面，那时候就会形成现在这种比较混乱的消费者恐慌情绪。
    大量的消费者不管有没有需求，到时间了腿就不听话的往电脑游戏房走，哪怕是坐在沙发上跟人聊天也是开心的。
    万一前面的人下机了呢？
    未来苹果用的饥饿营销，跟苏幼安设计的这个销售策略就是一个模型的。
    “差不多就行了，开始搞的太贵了，回头别人家开了，容易遭到前面顾客的反噬。”
    “反噬是啥意思？”邹刚没太听懂。
    “舍得玩这么贵游戏的人都不傻，下一家如果开张直接5块钱一小时。
    就算你以后降价到了5块，原来在你这玩的人也会觉得你以前太坏了，所以宁愿去新的一家，也不会在你这。
    所以也别等其他家开张，你自己控制好节奏，主动把价格慢慢降到5块，就差不多了。
    小城市舍得玩这个的始终都还是个不大的圈子，一旦得罪了，那生意就每况日下，迟早关张。”