重生在毕业那年

    
    “叶婉要不是因为伤心，离开了你一段时间，能成为这么优秀的设计师么？现在多好，不仅美的像仙女，还是多才多艺。现在和你复合了，你还有什么遗憾的？”孙晓红道。
    “是啊，我现在都觉得我配不上叶婉。那么完美的女孩怎么让我碰上了，老天爷真够眷顾我的。”
    “其实也不是，要不是你，叶婉不会有今天，你们是相互成就的。叶婉也真行，这么好看，那么多顶级富豪追求，还能静下心来学习，我是做不到。也就是叶婉太优秀了，无论莫羽西、林薇、包括才会主动退出，不再让你难受的。”孙晓红道。
    “是我辜负你们了，以后我会想办法让大家都好的。”陆阡陌吻着孙晓红的脸颊道。
    “是啊，你要多努力努力，让我早点有了孩子，那样的话，你和叶婉就能安心登记结婚了。”孙晓红娇声道。
    “晓红，我做了两天飞机，今天真的没力气了，等我有力气的，再努力。”陆阡陌揉搓着孙晓红粉嫩的肌肤道。
    “要孩子的时候，不用很多次的，一次就行。莫羽西、林薇都很容易怀上了，估计我也会很快。真的着急，能早一些有孩子。”
    “晓红，你不是担心将来身材不好么？现在怎么不介意了？”陆阡陌道。
    “我想好了，莫羽西都能把身材恢复过来，我有什么不能的。叶婉能美上二十年，我也要美上十五年，让你还想现在这样，恋这我的身子。”莫羽西甜甜地说道。
    “好，就按你说了，美上十五年。”说着，陆阡陌似乎又有了力气，一翻身，将孙晓红压在了身下。
    ……
    世纪千禧的开盘特别的顺利，周六是六十栋商墅的开盘，没用两个小时便告罄。没有抢到房源的都十分的失望。
    周日的住宅的开盘更成了天海焦点，均价1888元的住宅，开盘就销售了六百套，轻松回款了一个亿。
    这一天，世纪地产投入的两亿元全部回本。还有四百多套房源没有出售，可以说挣的钵满盆满。
    晚上，陆阡陌带着忙碌一天的孙晓红一起来到了莫羽西和林薇的住所庆祝。
    自从有了小孩之后，莫羽西很少出门应酬，和林薇每天品茶赏花，过的格外的自在。
    见陆阡陌和孙晓红过来，莫羽西忙问道：“阡陌，回款两个亿了？”
    “是啊，整个世纪千禧，我们一共投资了一亿四，现在已经回来两个亿，还有六百套房源差不多还能卖一个亿，也就是说，世纪千禧的毛利润有一点五亿，净利润最少也有一个亿。而且按现在的势头，估计到年底，世纪千禧就能告罄，羽西你最少能分四千万的。”
    “羽西要分到四千万，我最少也能分到八百万了，孩子将来出国留学的钱出来了。”林薇笑道。
    “晓红，多亏你了，我们现在都是坐在家里分钱，外面都靠你忙活。”莫羽西拉着孙晓红的手道。
    “我是小股东，你们都是大佬，当然要我多做了。”孙晓红笑道。
    “陆阡陌，晓红不高兴了，你看看能不能把晓红的股份提一提，要不晓红心里不平衡了。”
    “羽西姐，没有的，我这一年下来，也能分上几百万，足够了。叶婉跟我说了，等她和千百结婚，她和千百的股份合并后，会给我划出一部分股份，给我的。”孙晓红道。
    “还是叶婉大气，陆阡陌娶了个好老婆。阡陌，后天你就去日本了吧？”
    “是啊，后天我就去日本了。”
    “准备给叶婉买些什么？”林薇道。
    “买吃的就行了，我买了很多小食品，给她送去。”
    “这一次要呆多久？”莫羽西问道。
    “不会呆太久的。半个月后，我爸和刘丽梅结婚，我得在天海。正常在日本呆上一个星期。我跟叶婉说好了，以后每个月我都去日本，呆上一个星期。”
    “也好，叶婉虽然有薛梅老师陪着，还是不安全，你去就好多了。对了阡陌，我想问问，你说我们现在有这么大的现金流，是不是要开发新的地块了？”莫羽西道。
    “盐场盐库那一百公顷的土地，是我一直看好了的。还有盐场小火车道两侧的商业门市，我也准备拿下来？”陆阡陌道。
    “大概需要多少资金？”莫羽西问道。
    “十个亿。如果运作的好，有五个亿就能运作了。”陆阡陌思量片刻后道。
    “我手头还有三个亿，你要是用的话，就拿去用。加上世纪集团账面资金，拿下这个项目一点问题都没有了。”莫羽西道。
    “你要是再投资，股份可就比我高出许多了。”陆阡陌道。
    “放心吧，我是项目入股，不提高股权的。公司你一个人我还真不放心，现在成了你和叶婉共同财产，我心里就踏实了。”
    “我估计年底那块地就能动，现在看好那块地的人不少，不过我跟市政府提出了解决盐库职工就业问题，所有市政府各级领导都倾向把这块地交给世纪集团。天海盐场的职工听说是世纪集团来开发，也有愿意加入。总之，拿下这块地，不会有太大问题的。”陆阡陌道。
    “这就好，对了千百，今天海东开发区的领导又给我打电话了，让我碰一下海工化工园区的事。”莫羽西道。
    “不用着急，我说过那块地捂着就行了。等到小莫愁上小学，那块地就值钱了。”陆阡陌道。
    “行，那我听你的。对了，阡陌之前我们开发的楼盘都是十公顷左右的楼盘，现在要做一百公顷的，你有把握么？”莫羽西问道。
    “羽西，你说的对，确实，十公顷和一百公顷楼盘操盘方式还是有些不同的，大盘，有大盘的做法。”
    “有什么不同？”莫羽西问道。
    “羽西，饭菜都做好了，咱们边吃边聊吧。”林薇走了过来说道。
    “好，咱们边吃边聊。”莫羽西起身道。
    四人坐在餐桌盘，因为莫羽西刚生了孩子不能喝酒，林薇刚有了孩子不能喝酒，孙晓红想要孩子不能喝酒，四个便喝起了果汁。
    吃的差不多了，莫羽西接着问道：“千百，你还没说呢，大盘和普通楼盘开发有什么区别？”
    “区别大着呢，说起来，说一个晚上也说不完。”陆阡陌道。
    “那就说说重要的。比如说，大盘的优势和劣势都是什么。”莫羽西问道。
    “行，那我就先说说大盘的优势和劣势。先说大盘的优势：易于形成规模优势，乃至产生规模效应，形成规模效益；有利于提升地气，形成区位优势，提升板块价值；易于集中企业资金、技术、管理及人才优势和整合各种社会资源，集中力量做好一件事情；有利于营造企业品牌和物业品牌，利用品牌效应促进和推动地产销售；易于因地制宜地营造主题、景观、配套设施等项目，增加地产的附加价值，具有较大的自由度和发挥空间；通过集中统一管理，有利于降低成本和开发、维护及管理费用。”陆阡陌回忆前世的二十年记忆，一口气说道。
    “嗯，听你这么说，优势确实很明显。不过现在天海到现在也没有真正意义的大盘，说明大盘一定也有它的缺点，是吧？”莫羽西问道。
    “是的，事务总有其两面行，有好的一面，就会有不好的一面。
    比如说，受制于项目规模，项目在选址时可能缺乏地利。缺乏地利有两种情况，一是项目所在地块相对偏远，尚未开发或只在进行初步开发，二是板块内强势竞争对手林立，介入由于难于营造楼盘独特的卖点而缺乏竞争优势，从狭义的角度上来讲这也是缺乏地利的一种表现；
    地产项目难于定位，尤其目标客户群定位更是难于定位，容易走进泛定位的误区；
    销售价格难于把握，尤其首期开盘价格；销售节奏难于控制，主要是开发节奏和销售节奏不好衔接；销售周期长，导致资金回收周期长，影响经济效益并增加投资风险，难于形成旺盛人气；若出现危机，局面难于控制；
    物业管理半径太大而不容易规划、设计和实施，同时商业配套任务繁重；
    资金难于筹措，尤其是在国家不断推出新的信贷政策和消费者日益理性的情况下。
    这些问题，都是大盘经常出现的。”陆阡陌说道。
    “千百，有这么多问题，你为什么还要选择开发大盘？”一旁林薇问道。
    “是这样，首先我们的资金有足够保障，世纪集团的资金加上羽西你的资金，即便不通过金融机构，资金一样能保证的。再有，我们有非常强大的设计力量和销售力量，有叶婉在，一定能设计出好房子，有晓红在，我不担心建好房子，卖不出去的。另外，我们的商业公司和物业公司已经成型，产业链形成，不存在项目风险了。”陆阡陌道。
    “嗯，你说的对，资金、人员有保证，大盘也不会有问题了。”莫羽西点头道。
    坐在陆阡陌身边的孙晓红道：“千百，你说说，大盘的销售和普通盘销售有什么不同？”
    陆阡陌思量片刻后，道：“晓红，大型楼盘营销是开发商能否快速收回投资并获利的关键环节，所以必须针对大型楼盘的特点和市场环境采取独特的市场战略、营销理念和营销策略，以尽可能缩短大型楼盘的销售周期，提高资金周转速度和地产销售率。可以说，大型楼盘的市场战略和营销策略都很重要，缺一不可。”
    “千百，那你说说大盘项目市场战略和营销策略都有哪一些，让我也涨涨见识？”孙晓红问道。
    “晓红，你、我、薇姐三个人都叫他千百，至于叶婉叫他阡陌，看来，还的不一样啊。”莫羽西接过话来说道。
    “也不怎么叶婉是他妻子，我们都是他前妻呢，不一样的啊。”林薇看了陆阡陌一眼道。
    “怎们叫都行，我还是接着说吧。”陆阡陌不好意思地说道。
    “行了，就是逗一逗你，你接着说吧。”莫羽西说道。
    “我先说市场战略。
    进行房地产市场营销，战略规划一定要先行。大型楼盘由于投资开发的规模较大，往往要分期来完成，一般至少要二期、三期，甚至要超过十期。
    基于这个现实，很多“大型楼盘”都采取了‘组团开发、滚动发展’的房地产开发战略。尽管如此，还需要对房地产进行战略规划，包括对地产产品设计、施工、建筑材料、环境、配套等；文化类，包括社区主题、建筑文化等；服务类，包括销售服务、物业服务等；市场定位、市场等进行规划。
    更重要的是对市场的应变能力和调整能力，即根据市场变化不断修订和调整市场战略规划，使战略规划更具现实性、超前性和示范性。
    第一个要做的事品牌营销战略。品牌是营销的灵魂和主线，更是“大型楼盘”成功营销的利器。品牌企业和品牌物业的优势体现在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美誉度，通过传播——大众传播、社会传播和媒介传播来激发房地产买家的购买欲望，进而产生购买行为。
    品牌就应该这样，前期促进后期销售，后期带动前期升值。所以品牌战略对大型楼盘营销具有至关重要的意义，要使品牌成为一条主线贯穿于开发、销售与管理的各环节之中；
    第二个要做的是差异化战略。房地产业正趋于成熟，楼盘产品同质化已成为一个现实摆在开发商面前，于是开发商或代理商采取了赋予地产以不同概念、主题等措施营造卖点，以形成竞争优势。应该肯定，这种运作思路是正确的。
    地产硬件上优势已渐渐隐去，所以要在软件上做文章，即形成一种文化差异，这就需要地产同产业、科技、文化的对接与融合，以形成自己的竞争优。”
    陆阡陌喝了一口水，正要接着说，孙晓红接过话来，问道：“千百，你说这些都是理念上的，有没有具体一些的市场战略？”