念念不忘念念生

    
    明亮的会议室里……
    “微微，为什么你一定要坚持我们自己找投资人，而不让明洋帮我们介绍一些人呢？”林小树发来疑问。
    “他也很忙的……现在我们的时间其实还很充裕，我也想尝试一下通过我们自己的努力去完成一些事情，而不是寄生一样地，什么事情都靠他……”叶寻微淡淡地说。
    “恩，这个我同意，我们不能把所有的希望都寄托在他身上，毕竟人家也有自己的事情，人家并没有责任和义务要对我们的结果负责。”林溪附和道。
    “可是，如果有更快的办法，为什么不去使用呢？”林小树还是有点想不通。
    “其实我只是想，融资的事情我们必须也要有自己的打算。我想先自己摸索一下，哪怕是碰壁也好，或者踩坑也罢，这终归是我们自己要面对的事情。我想尝试着和外界交流一下，也好知道我们哪里做的不好，然后有所改进。而不是躲在别人的庇护下，一路顺风顺水。也许短期之内，你觉得这是避风港或者是顺风车，但是长远来看，这也是局限，不是吗？总有一天，我们要走出去的，与其被迫走出去，不如我们自己一点一点地尝试着走出去，主动独立地和这个世界打交道，弄明白我们所做的事情在遵守着怎样的客观规律，看清楚这个世界在发生着怎样的变化，等等。”叶寻微认真地看着林溪和林小树。
    林溪点点头说：“我同意微微的看法。捷径是有的，但是我们不能从一开始就走捷径。长远来看，有的时候，慢就是快。”
    “是的，我也是这么想的。”叶寻微浅笑着看了看林溪，然后轻叹一口气继续说：“还有，我不想给他徒增麻烦，毕竟，人家也有自己的理想，为什么要花费那么多的成本帮我们实现理想……这是我们自己的事情，我不想让他太累……我也不能太自私，什么事情都去强求他……”
    林小树轻轻摇头说：“你们两个啊，真是太老实了，还非要去碰壁，让一个厉害的人帮我们引荐，然后再和人谈判，不是更好吗？”
    叶寻微撇了撇嘴角说：“说起来，我还真的不想让他帮忙引荐，我其实从一开始就是想着能不能完全凭借我们自己的能力去拿到别人的投资，而不是通过他的帮助……万一我们做的不尽如人意，那不是给他造成麻烦吗？”
    林溪沉默不语。
    “不是，我觉得你这个说法就是逻辑相悖的。你既想通过自己的努力拿到好的结果，说明你是相信自己的，可是，你又担心通过他的引荐，做的不好的话反而给他带来麻烦，这不是很矛盾吗？”
    叶寻微笑着叹了一口气。
    沉默片刻后，叶寻微问林小树：“如果是你，你会怎么做？”
    “是我的话，一定是怎么快怎么做。”林小树稍加思索后回复。
    “林溪，你呢？”叶寻微转向林溪。
    “我一定会先自己尝试一下的。直接寻求他的帮助，我也做不到。无论如何，都要先自己努力一把。”林溪认真地说。
    “是的是的，我更希望别人是因为对我们的认可，从而选择我们，而不是因为他的推荐，才选择了我们。我想给他带来荣耀，但是不好的地方，我们自己承担……”叶寻微补充道。
    “既然你们都这么说，那我觉得就这样吧。我们是有一些校友资源的，待会我看下有没有可用的。”林小树认真地说。
    “好。”叶寻微点头回复。
    三天后，林小树在微信群里发了一张名片，叶寻微点开一看——张城，40岁，创兴资本创始合伙人，投资了《美时美刻》、《看书吧》、《妙播》、《ME》等多个知名项目。他曾对外发言说自己比较喜欢关注创新型的互联网项目，也会不断地寻觅一些优秀团队去提供帮助。
    随后，林小树叫上叶寻微和林溪来到会议室。
    他开门见山地说：“张城的介绍你们都看了吧，他很厉害的。”
    叶寻微点点头：“看了，有人能介绍我们认识吗？”
    林小树轻轻点头：“还真的有。有个朋友，给我弄到了他的微信。”
    叶寻微继续问：“他知道我们吗？”
    林小树浅笑道：“知道，他还挺感兴趣的。”
    林溪问：“然后呢？他有没有说什么？”
    林小树看向叶寻微问道：“你不想知道他为什么知道我们吗？”
    叶寻微疑惑道：“额，你说。”
    “他看了你写的书——《电商思维》，觉得写得还不错……”林小树浅笑着继续说：“怎么样，是不是应该感谢我？”
    “就因为这？还有什么别的原因吗？”叶寻微继续问。
    “算是吧，还有一个原因，我们有一位学长叫杨帆，你们应该认识吧？大学时我和他都是篮球协会的，经常一起打球，关系还不错。他现在呢，是张城的手下，算是得力干将吧。我向他介绍了我们的业务，他挺看好的，然后我就请他帮忙介绍给了张城……中间过程比较复杂，总之，我们也许有机会可以和张城面聊下。”林小树娓娓道来。
    “太好了，那我们要好好准备这次面谈了。”叶寻微面露欣喜。
    “是，我先找杨帆面聊下，然后再让他帮忙让我们见到张城，应该没太大问题。”林小树点点头。
    “辛苦你啦，小树。”林溪拍了拍小树的肩膀。
    “也辛苦你们了。”林小树浅笑道。
    “不过，我感觉，明洋应该是认识张城的……猜测，你可以回去问问……”林小树看向叶寻微。
    “这样啊，那我回去问问吧。”叶寻微轻轻点头。
    晚上，叶寻微躺在沙发上玩手机，明洋坐在旁边不远处也在看手机。
    叶寻微突然想起林小树白天的话，便问：“你知道张城吗？创兴资本的张城……”
    明洋轻轻转头过来说：“知道，大名鼎鼎的人物，怎么会不知道。”
    叶寻微坐起身来浅笑道：“那你认识他吗？或者他认识你吗？”
    明洋淡淡地问道：“怎么样才算认识？有联系方式就是认识吗？”
    叶寻微简单思索了一下回复：“让我想想，有联系方式，然后互相会说话，那才叫认识……”
    明洋浅笑道：“算是认识吧，不过不会经常联系，大家都很忙……”
    叶寻微淡淡回复：“哦。”片刻后她又说：“我们可能要去找他，如果他能投资我们，那就太好了……”
    “你们怎么去找他？”明洋问道。
    “小树认识他们团队的人，两个人关系还不错，小树就向人家介绍了我们的业务，对方就挺感兴趣的，就这样……”叶寻微简简单单地解释。
    “你们什么时候见面？”明洋认真发问。
    “还没定，明天我问问小树。”叶寻微淡然作答。
    “这么重要的事情，你都不确定？这样的人，你应该亲自去接触的。”明洋眉头微皱，似有责怪之意。
    “我这不是不认识嘛，刚好别人认识……我以后，肯定会亲自接触的啊……”叶寻微连连解释，她继续说：“再说了，我相信小树，他也会做出正确的判断的……”
    明洋缓缓地坐了过来，认真地说：“看着我的眼睛……”
    叶寻微抬起头来看着他问：“干嘛？”
    “以后在外面，不要轻易地相信别人。我是说，除了我，不要轻易相信身边的任何一个人。”明洋直直地看着叶寻微。
    叶寻微扬起脸来无辜地说：“这个……我们是多年的好朋友啊，为什么不相信呢？我就相信，怎么了？”
    许明洋轻叹了一口气，却也是毫无办法，无奈之下他只好说：“如果你们确定了见面的时间和其他细节，把这些全部发我。”
    叶寻微浅笑着说：“好。”接着她又问：“你怕我被别人欺骗吗？”
    许明洋轻轻摇摇头说：“不是，”
    叶寻微探过头来问：“那是怎样？”
    许明洋一把抱过她说：“是，我怕你被别人欺骗，我怕你太单纯太容易相信别人……”
    叶寻微浅浅一笑道：“你放心，我这么聪明，谁能骗的了我呢？你都骗不了我，不是吗？”
    许明洋笑着说：“谁说我骗不了你啊？我这不是已经骗到手了？”
    叶寻微甜甜地笑了：“那是我心甘情愿被你骗的……我要是不情愿，才不会被你骗呢。”
    许明洋轻叹一口气说：“总之，不要轻易相信别人，答应我。”
    叶寻微赶紧点点头说：“好。”
    许明洋抱她抱得很紧，叶寻微轻轻喘息着说：“哎，你干嘛抱这么紧？我都快不能呼吸了，真的……”
    许明洋却不撒手，叶寻微轻轻挣着双臂却也挣不过他，无奈之下只得老老实实地靠在他的怀里。
    “我好像感受到你的心跳了……跳得好快，为什么这么快？”片刻后叶寻微懵懂地问出这句话。
    “你不是不能呼吸了吗？怎么还能讲话？”许明洋浅浅地笑了。
    “呼吸是鼻子，讲话是嘴啊，这两个没有关系吧？”叶寻微浅笑着逗他。
    “有关系。”许明洋假装认真地说。
    “有什么关系？”叶寻微故意反问道。
    “我说有关系，那就是有关系。”许明洋假装霸道的口吻。
    “好吧，那我就假装有关系吧。”叶寻微扬起下巴一脸无辜地看着他。
    “想不想更加不能呼吸？”许明洋浅笑着吻了上来。
    “不想……”叶寻微用力躲着。
    “可是，我想……”许明洋还是深深地吻了上来。
    她的心跳得越来越快，越来越快……闭上眼睛后，这世界仿佛变成了带有浓烈色彩的画卷，是大片大片金黄灿灿的麦田，是无限变化绚丽多彩的晚霞，是层层叠叠无边无尽的云朵，是扑面而来浓郁芬芳的一片紫色的薰衣草庄园，是镶满了宝石般星辰闪烁的湛蓝湛蓝的星空……是奇异的魔法，是求仁得仁的幸福，是全世界……
    接下来的时间，三个人便费尽心力去优化商业计划书，还有准备Presentation。
    加班加点、紧赶慢赶，一遍遍修改、一遍遍练习，终于完成了她们内部的终版。
    周末的下午，叶寻微便叫上了许明洋和赵繁星，让他俩扮成投资人，然后看她们演讲以及提出问题。
    许明洋和赵繁星果真是冷着脸提出了很多问题，一点都不留情面，而叶寻微和林小树便记录了问题然后想办法作答。
    几次模拟下来，终于看起来还算可以。
    在做好准备之后，在杨帆的示意下，林小树终于主动出击，主动和张城约了面谈。他讲的非常诚恳，张城也愿意给他们一个机会。毕竟，《念念》这个新兴产品，在市场上确实评价不错。双方能够见面，也算是互相吸引。
    到了与会地点后，他们三个先见到了杨帆。他专门过来小声说：“你们不用太过紧张，其他人不重要，最重要的就是我老大张城。他对你们早有了解，评价不错，今天也就是想要更全面地了解下你们……你们自信一点，正常发挥即可。”
    听到他这么说，林小树和叶寻微确实是心态放松了一些。
    那天的会议室里，底下坐的都是张城团队的成员。
    叶寻微悄悄地观察了张城，只见他相貌端正，笑容明朗，和人交谈中举止大方，从容自然，确实颇有“老板”风范。叶寻微对他的第一印象还是不错的，也浅笑着彼此点头示意。
    会上，叶寻微和林小树负责展示，林溪负责观察和记录。
    这本该是十分紧张的时刻，但是叶寻微想到自己为产品投注的情感和心力，想到背后为此付出了许多的支持着她们的人，便在心里告诉自己：相信自己，相信用户，相信世界。
    叶寻微和林小树按着原定的节奏一步一步介绍着自己的项目概况、产品理念、运营策略、竞争优势、团队组成、未来愿景、商业模式、融资计划等。每每讲到自己满意的部分，叶寻微便浅浅地微笑。
    或也期许通过真诚去打动别人，但也深刻地明白能走到此处靠的不只是真诚。真诚，是组成，而非全部。
    真诚，或可被真诚激发；真诚，亦被策略激发。“懂你所想，给你所需”，或许是一个产品或者一个人或者一个事物能够吸引用户的核心所在吧。而她们“让生活更轻松”的理念也是很契合当下年轻人对生活的向往和渴望。
    介绍之后，对方团队按着惯例提出了很多问题，好在她们早有准备，也都一一应答。
    有一个人问到：“从数据上看，《念念》的用户粘性是很好的，这一点，你们是怎么做到的？”
    叶寻微短暂思考后说：“《念念》所传达的情感连接、互动和共鸣，允许用户释放情感以及满足用户拯救者的心态，深深地激发了用户心底潜藏着的需求，这也是《念念》用户粘性强的很重要的一个原因。我们一直以来追求的是，清楚地知道用户需要什么，再想方设法满足用户的需求，由此留住用户。”
    说完，叶寻微的目光从提问者转移到了张城身上，他也刚好抬头看了过来。四目相对，在这个时刻，叶寻微并不敢收回目光，只得继续观察他的反应，看他简单点了点头后终于松了一口气，然后转移了目光。
    有些问题预先没有准备，便是临场发挥。有些被提出的待提升的部分，她们也都记录了下来，然后坦诚地表示后面会思考并提升此处。
    就这样结束了，不轻松，却也没有那么沉重。
    会后，张城很快离开了现场，叶寻微还在担心她们的表现是否抓住了机会或者放跑了此次机会。虽不知结果如何，心底还是率先失落了。
    一念成喜，一念成丧，心犹如被放在了一睹结合了阴阳两面的墙上，大约便是此时此刻的状态了。
    这时候杨帆过来拍了拍林小树的肩膀说：“你们表现不错，他想约你们去办公室详谈呢。不过今天不行，他今天有点事情，明天下午吧，还是在这边。”
    林小树浅笑着说：“实在是感谢啊，今晚咱出去聚一下？”
    杨帆点点头笑着说：“好啊。”
    那天晚上，美酒美食，相谈甚欢，林小树和杨帆之间的“商业互吹”，让双方都甚为满意……叶寻微和林溪也乐在其中。
    出门后望着天上的一轮圆月和漫天星辰，叶寻微心想：但愿能有个圆满的结果。
    晚上回去后，叶寻微躺坐在沙发上看手机，听到门口有动静便赶紧跑过去迎接。
    打开门后，果然是许明洋。
    她露出月牙般的笑容欢喜地望着他说：“你知道吗？张城明天想要约我们去他办公室聊一下呢？我们是不是机会很大啊？是不是只有他相中的公司才会去他办公室聊啊？我太高兴了……到底是不是啊，你快告诉我……”说完后她欢喜地扑到了他的怀里。
    他浅浅地笑了然后紧紧地抱着她说：“是吧。”
    她缓过来后浅笑着望着他的眼睛说：“怎么是“是吧”？哎呀他让我们去他办公室哎，这不是对我们很感兴趣的意思吗？”
    他笑着说：“我们坐下聊，今天有点累。”
    叶寻微赶紧笑着说：“好啊好啊，我帮你按摩肩膀。”说完她便拉着他的手回到了沙发这里。
    许明洋缓缓地坐了下来，用了一个非常舒服的姿势，叶寻微也坐在他旁边。他抬起头来看了她一眼，她便站起身来走到沙发后面轻轻地帮他按摩肩膀。
    “今天发生的事情，你一件一件地说给我听，每一件都要说。”他浅笑着缓缓地说。
    “好，”叶寻微说完便一边回忆一边告诉他，讲到一些地方还忍不住笑，觉得当时其实没有讲好，其实可以讲得更好的。
    许明洋听完后浅浅地笑了：“听起来整体还是不错的……明天下午你们要面谈的话，准备工作一定要做好，各种数据你都要记清楚，资料要带齐，如果不小心忘记的话，还能及时查看……”
    “恩恩，是的是的，我也是这么想的。”叶寻微轻轻点点头。
    “还有啊，今晚早点睡，养足精神，明天才能更好地思考呢……”许明洋再次叮嘱。
    “对的对的，我也是这么想的。”叶寻微又点了点头。
    他浅浅地笑了：“是不是现在心情比较激动啊？”
    “是。”她回到他面前，浅笑着望着他。
    他伸出手来把她抱进怀里说：“深呼吸，保持平常心，不要把这件事看得太重，这次行的话就很好，如果不行的话，就寻找其他机会……不过每一次，都要全力以赴……”
    她赶紧点点头说：“好，你说的很有道理。”说完便用力地深呼吸了起来，许明洋都被逗笑了。
    第二天下午，她们三个人在杨帆的带领下如约来到了张城的办公室。
    他的办公室庄严又简洁，还有一面巨大的落地窗。落地窗前有一组沙发成半环形放置，沙发前面有一张玻璃茶几，上面还有一套精致又古朴的茶具。
    张城已经在沙发的侧边坐着了，见她们过来后便浅笑着起身招呼她们：“这边，请坐。”他指引的地方是沙发的主位。
    “你们坐吧，可以不用太拘束。”杨帆也引导她们坐下。
    叶寻微等人坐下后，杨帆便坐在了张城旁边。
    “你们想喝什么茶？”张城浅笑着问道。
    “都行。”叶寻微浅笑着说。
    林小树点了点头说：“我们都可以，普洱也行。”
    张城笑了：“那就普洱吧。”
    刚说完水正好就烧开了，张城拿起刚煮好的水壶准备烫洗茶具，杨帆说了声“我来吧”便轻轻接下了他手中的水壶。
    “昨天有点事情要忙，只好麻烦你们今天再跑一趟了。我对你们的业务挺感兴趣的，所以也想更好地了解下你们。”张城浅笑着说。
    叶寻微浅笑着点头。
    张城先是简单地问了一些问题，而叶寻微等人便恭敬地回答他，不敢有一丝懈怠。不久后杨帆为他们奉上了泡好的茶。五个人，五杯茶，香味四溢，杯杯不差。
    “可以尝一下这个茶，还是不错的。杨帆的手艺也很好，我还是信得过的。”张城笑着示意她们喝茶，杨帆也在旁边笑着点头。
    她们三个人拿起茶杯后浅尝了一口，确实不错。
    叶寻微点了点头说：“手艺确实不错，茶也很香。”
    林小树和林溪也浅笑着点了点头。
    张城也拿起杯子浅尝了一口，然后转头对着杨帆笑着说：“还真的不错，可以试一下。”
    杨帆笑着拿起了杯子也浅尝了一口，然后笑着点了点头。
    之后张城便一步步发问，引导她们三个人回答了很多问题，有时候他会皱眉思考，有时候会点头浅笑，有时候也哈哈大笑，总体气氛还是不错的。
    末了，张城直接表示：“我可以投资你们，后面一切事情对接杨帆就好。”
    叶寻微浅笑着说：“谢谢，能得到你们的认可，真是太感谢了。”
    林溪和林小树也浅笑着表达了感谢。
    张城拿出了手机说：“我们加个微信吧，方便后面联系。”
    叶寻微和林溪便赶紧拿出了手机然后扫了码，林小树笑着说：“我不用加了，我们已经是了。”
    张城浅笑着说：“小树，我知道你，之前跟着许明洋的，对吧？”
    小树笑着点了点头说：“是，他对我们帮助也很大。”
    张城浅笑着说：“我们也比较看好他，你们能帮忙让我们见面吗？”
    小树看了一眼叶寻微，叶寻微点了点头说：“应该没太大问题，如果你们想要见他，我会和他说的。”
    张城笑了：“行，那这个事情后面再说。”
    她们几个人在欢谈中结束了这次会话。回去的路上叶寻微还在思考，依稀记得明洋说他有张城的微信，为何张城还要让她们帮忙才能见到明洋。不过她并不敢把这个透露给林溪和林小树，只得先藏在心里。
    晚上回去后，她向明洋说起这个，本来还以为是一件小事，可是明洋好像有点不太想说。
    在叶寻微几番追问下，他只好淡淡地说：“都是过去的事了，并不是什么大事，我可以告诉你。”
    叶寻微认真地说：“你说。”
    明洋垂眸回忆着过去，然后缓缓地说：“你还记得两年前我去深圳找投资的事情吗？”
    叶寻微认真地点了点头说：“记得，然后呢？”
    明洋看着叶寻微说：“其实我们也找了张城团队的人，但是被拒绝了。我本来不想说的，但是既然你想知道，就告诉你吧。”
    叶寻微恍然大悟：“啊？好吧。可是为什么他又想见你呢，是不是回心转意了呀？”
    明洋轻叹了一口气说：“也许你猜的没错，如果他真的回心转意了，对我们来说，也是好的。”
    叶寻微浅笑着抱住了他的胳膊然后说：“哎呀，你才是吃过很多苦，受过很多累的人，是我之前太过分了，我不应该说你没吃过苦……”
    明洋伸出手来把叶寻微抱在了怀里说：“怎么会没吃过苦呢？吃过很多苦啊……”
    叶寻微鼓起腮来转头看着他：“那以后有我在，我会，我会让你少吃一些苦，我会好好爱你的。”说完她浅浅地笑了。
    他温柔地抚摸着她然后笑着说：“好啊，那你要多听话，让我省点心就好……”
    叶寻微一脸无辜地笑着说：“我不听话吗？我不是很听话吗？哎——听话也要有自己独立的思考吧，太听话的话多没意思啊……那我以后，尽量多听你的话……”
    许明洋望着眼前认真的小脸，心里只觉感动又好气。他低头在她的唇上浅浅地吻了一下，然后笑着说：“先征服你的嘴，再征服你的心。”
    “少了一个，”叶寻微甜甜地笑了。
    “少了什么？”许明洋好像没太听懂的样子。
    “少了一个“征服你的人”，你看你笨不笨啊，连这个都不知道……”叶寻微一副看着一个很笨的人的样子。
    “我知道，我只是不想说……”许明洋强行辩解道。
    “你就装吧，我知道你不知道……”叶寻微浅笑着躲进了他的怀里。
    “我现在就让你知道……”他把她压在身下，然后用力地吻了上去。
    ……
    不久，娱悦科技便获得了创兴资本的投资。拿到这笔投资后，一方面加大了《念念》的营销力度，另一方面，由林小树主导的主打娱乐创意、搞笑互动、轻松幽默的《小鱼乐园》逐步启动。
    之后不久，在叶寻微的介绍下，张城团队的人又约见了许明洋团队的人。此后，张城又单独约见了许明洋并且表达了投资意向，还坦言表示曾经确实是遗憾错过了。几个月后，创兴资本斥巨资投资明动科技。
    在各种因素的影响下，明动科技的团队风格和娱悦科技的团队风格逐渐暴露出巨大的差异，她们几个人讨论后决定，娱悦科技开始试行自己的人事、行政和财务等制度，同时逐步搭建起自己的OA等办公系统。为了更好地进行团队管理和团队激励，娱悦科技也开始建立起自己的企业文化和价值观。艰难探索下，娱悦科技终于将全部事项完整独立了出来，双方也有了更灵活的可操作空间。
    漫长的打拼时光为基数下，情动几近为零，每一天，都需要冷静和理性地思考。在大家的努力下，《念念》的数据再创佳绩，月活跃用户突破千万，《小鱼乐园》作为新兴产品也受到大量用户的广泛关注。大约十个月后，娱悦科技再次获得B轮融资。
    创业满两年，三人在餐馆齐聚，大家都有说不完的感慨。高兴是真的高兴，累也是真的累。而距离三年契约的时间，只剩下半年了。虽然现在整体数据还算可观，但是和当时许明洋定的月活跃用户数达1亿这个目标还有着很遥远的距离。
    这么短的时间，不知还能不能完成目标。如果完不成，是不是就要履行承诺和许明洋结婚并且放弃事业？叶寻微有时候会在夜里一个人偷偷地思考这个话题，而林溪一心愧疚只想叶寻微和许明洋早早成婚罢了，一想到可能是因为自己而耽误了他俩便备感亏欠，如何让他们顺利成婚同时又减轻他们的不安，她始终一个人在思索着……