王府悍妃不好惹

第二十三章 狠狠地赚一笔

    
    到了后厅,慕夕瑶开门见山,直接把香皂拿出来:“您看看我的香胰子。”
    掌柜的拿起那香皂仔细端详着,只见这胰子表面光滑,单是握在手里就能闻到一股香味,外形圆润平整,洁白如玉,哪里像块香胰子,这精细的做工简直堪比那精雕细琢的艺术品。
    他简直看呆了,要知道这店里的来货是东家亲自管理的,平日里供给店铺的香胰子,也都是精挑细选出来的,质量相比于其他店铺不说是有多好,但肯定并不比别家的差。
    但这小姑娘拿来的胰子,这做工简直是前所未有。光是看外观,就能比以前卖的那些强一大截。
    慕夕瑶看这掌柜的表情,便知道这番推销肯定有戏,于是她告诉掌柜:“我这香胰子不仅做工精美,而且用起来效果也非常好,不仅可以洁净去污,还能使皮肤光滑柔嫩。”
    他打理这铺子也有几年了,铺子里的生意一直不温不火的,虽说东家并未因此说过什么,但他有时瞧着别家铺子里的热闹,心里也是焦急。
    如若这香胰子这么有用,必然能得到京中贵女的追捧,如此以来,这店里的生意也就不用愁了。
    慕夕瑶见掌柜拿着她的香皂浮想联翩,提醒道:“您可以试试,看效果如何。”
    掌柜赶忙命人打水来试,只觉得这胰子擦在手上滑溜溜的,洗完后手上格外润滑,不禁称赞道:“真是不错!”
    他郑重地请慕夕瑶坐下来,又命人端来茶水,想要跟她好好谈一下这香胰子的生意。
    “姑娘可愿将这胰子的配方卖给我们万宝斋?”掌柜问。
    慕夕瑶不禁佩服对方打的一手好算盘,上来就想要配方,虽说香皂的制作配方她也清楚,但是没有未来那些精油提炼技术,怕是知道的配方也做不出来。
    再者说,她并不打算现在就把配方给他们,一个配方最多能值多少钱?她想要谈的大一点,最好是由她供货,店里给她分成。
    慕夕瑶提出了她的想法,并解释道:“不是我不愿讲配方给您,只是这配方里有专门的护肤美白药物,旁人不懂用药,做不成我这样的效果来。”
    掌柜的神色黯淡下去,问道:“那姑娘是想供货给我们?那你开个价吧。”
    “不,我想要分成。”慕夕瑶直接切入主题。
    “这……”掌柜看出这胰子必定能卖个好价钱,但若是还要和她分利……
    “三七分利,而且我只给你们供货,如何?”慕夕瑶自知自己在这个时代无依无靠,想要用这香皂赚钱的话,和店铺合作是最便利快捷的方法。
    单凭她自己未必能将这香皂的价值发挥到最大,所以她愿意让利,自己只分三成,以求稳定便利。
    “姑娘稍等,我得去请示一下东家。”掌柜听的出慕夕瑶的诚意,又是真心想和她合作,只是不便作主,正巧东家今天来了店里,掌柜小跑几步去了二楼,准备把人请下来。
    “姑娘,我们东家来了。”掌柜恭恭敬敬地带着一个男子进来。
    慕夕瑶看了眼来的人,眸中闪过一丝慌乱,这个人好熟悉,怎么感觉以前在哪里见过?
    她在原主的记忆里搜索着,模模糊糊想起有一年,京中未婚的公子小姐进宫去参加赏花宴,那时她看见殿里坐着几个男子,其中一个坐在周楚夜旁边,与他相谈甚欢。
    诚王周楚君!当朝五皇子,据说是个不慕名利的闲散王爷,家财万贯全靠经商得来,自由自在不问政事。
    真是巧啊,乔装打扮以未婚的身份在外面谈生意,竟然碰到了自己夫君的弟弟,幸亏慕夕瑶对自己的易容术很有信心,不用担心周楚君能认出自己。
    “那个……东家,您贵姓啊?”慕夕瑶立刻平复了情绪,平静地问道。
    “免贵姓周。”周楚君笑容温和,谦逊有礼。
    慕夕瑶听了周楚君这番回答,不禁在心里将靖王和诚王做了个对比。看看人家诚王殿下,谦虚低调有礼貌,不像他那个冰块脸的哥哥,冷漠自私,骄傲自大。
    “周公子。”既然周楚君不愿意道明身份,慕夕瑶便装作不认识他的样子,张罗着要坐下来和他谈生意。
    “姑娘怎么称呼?”周楚君坐下来,抬手将慕夕瑶的茶杯倒满茶水。
    “公子喊我灵儿就好。”慕夕瑶坐下来,盯着周楚君的脸看,感叹皇家的基因属实不错,周楚君也是一样英俊潇洒,和周楚夜相比显得眉眼更加柔和,加上他的笑容,足以让万千少女心神荡漾。
    周楚君也坦然地看向慕夕瑶,只觉得这女子奇怪,哪怕是那些名门贵族的小姐,也没有敢这样直视一个男子的,通常会在对视时缓缓地移开视线低下头去。
    眼前的女子穿着一般,容貌秀气,看上去很瘦弱,但那盯着他的目光却炯炯有神,没有半分羞怯,目光如水,坦荡美好。
    周楚君接触过无数不同的女子,此刻却觉得慕夕瑶十分独特,不禁对她产生了几分探究的兴趣。
    “周公子可以试一下我的香胰子。”慕夕瑶说。
    周楚君先是听掌柜夸了这胰子的好,又见慕夕瑶又掏出一块来给他展示,还让他去试试效果。
    他尝试后觉得果真是不错,若是放在店里售卖,再想些法子营销,想必会大赚一笔。
    “灵儿姑娘,这香胰子我很是满意,你的条件我也觉得合理,不过你要保证,无论是配方还是货,都只能供给我们万宝斋。”周楚君提出条件。
    “那是自然。”慕夕瑶应允道。
    周楚君命人拿来纸笔立了字据,慕夕瑶又提了些条件,要求五天一供货,每次只能供给六十块香胰子,每块按十两银子的价格付给她,售价由万宝斋决定,要分她三成利润,每月结算。
    慕夕瑶觉得自己要价挺狠,一块香皂十两银子跟抢钱一样,但这种稀罕物品就像奢侈品,给的价格低了反倒不合理,于是便抬高价格,狠狠地赚了一笔。
    慕夕瑶借口说回去取货,来到一旁的巷子里,从空间里掏了三十块普通的香皂,顺便拿了个布袋子,把香皂装进去,拎着香皂给了万宝斋,并约定五天后送六十块来店里。
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