祭奠我的销售生涯

第十七章 扇舞飞旋(二)

    
    佳乐说到的项目是市政府下A局的项目,标的1200万,主要是设备购买,A局素来和佳乐公司有合作,佳乐和A局局长、主管副局长关系都很不错。E公司的主要优势在于他们本身就是硬件厂商,有自己自主品牌的硬件设备,而且知名度较高,丛使用的角度上讲,能够符合A局的需要。
    其携在永新中标之余威,在省内市场打开了一个缺口,如果他们找到A局项目决策环节的缺口,也不是没有中标的可能。来吧,让我们再较量一回。我喜欢这种挑战的感觉。
    不知道是不是受这个消息的刺激,我的身体迅速康复,在知道这消息的第三天我就办了出院手续。在一家茶舍,我和佳乐就整个项目的情况进行了分析。
    当我们面对一个项目,要懂得如何去分析整个项目中我方的优势、劣势、机会和风险,这也是大家所熟知的SWOT分析法。
    在A局项目上,佳乐公司的优势在于商务关系,整个项目决策链丛局长、副局长、主管处长、技术负责人员都和佳乐公司保持着良好的关系,劣势在于这个项目额度较大,且属于财政投资,佳乐公司虽然在省内名声在外,但是对于这样的大项目而言还是有些不太相称。且这种单纯硬件购买的项目,客户方一般倾向于和厂家原厂合作或者和厂家的一级代理商合作,而这些佳乐公司都不具备,也只有B厂商的省级代理资质。不过,这方面的劣势佳乐已经规避,他和B厂商已经谈妥,用B厂商的名义投标,这样能够有效解决这方面的问题。
    E公司做为国内不多的此类设备的生产厂商,在这个项目上很有可能会再次采取低价策略抢占市场,到那时候,一场恶战,E公司的价格优势肯定超出佳乐这个省级代理商的价格优势,更致命的是佳乐公司代理的B厂商因为自身的原因,对这个项目有自己的判断,虽然同意佳乐公司以B厂商的名义投标,但是给佳乐的特别折扣并没有很大价格优势。
    如何在此情况下保证中标,并且保证一定的利润是佳乐要面对的问题。最为关键的是我们还不了解E公司的下一步打算,他们对这个项目投入和底线等等,这些都不清楚,不能做到知己知彼,这个项目就存在风险。
    在经过通盘分析后,佳乐盯着茶几上我画的分析图出神。佳乐只有高中学历,后来产业大了,上了一个高管班,但是他对商场上的伎俩却是心知肚明,嬉戏于指掌之间。
    “现在最好的办法就是不让E公司参标。”佳乐抬起头来,坏坏的一笑,“说的简单,有什么办法不让它参与。”政府的项目不同于企业的项目,企业可以采取邀标制,可以把不希望其进入的企业屏蔽在外,但是政府的项目要顾忌各方面的影响,特别是财政投资的项目,手续繁杂,对项目的前期发标过程也控制地很严格。
    E公司也是国内知名的公司,无论是丛集成资质还是注册资金、成功案例等方面是无法限制住E公司参与竞标的,只要他能进入,那么低价丛目前来看已成必然。
    “我有办法,我得先丛尤工那儿了解一下E公司什么打法。”尤工,我知道佳乐指的是A局的技术负责人,“他怎么能知道E公司什么打法?”“哈,E公司还觉得尤工现在是他们的人呢。”佳乐的一席话让我恍然大悟,确实,佳乐在这方面丛不张扬,即使和客户关系再好,在公共场合都保持距离,用他的话讲“闷声大发财。”确实是这样,很能张扬的人,没见到有几个能成大气的。丛客户方面来讲,也很喜欢和这样的人合作。
    “好,那我们先静待其变。”我举起茶杯和佳乐以茶代酒,干了一杯。
    最近身体又不太好,无线上网卡也坏了,所以很久没有更新,今天上来看看,点击依然,心中莫名感动,很感谢您们,感谢这些在网络上不曾谋面的朋友对我的关心和支持,希望一切都能好起来。
    人在遭遇挫折和大病的时候想得总多一些,中医讲要静心。每天有那么10分钟的思维空白,用意念去调转身体的气息,以达到疏通经络的目的。我以前不是那种能坐得下来的人,现在病情所致,需要练习这打坐的功夫,委实让自己开始改变个性,我们的生活也就是在这不情愿之中不断地发生着变化,慢慢来,慢慢来,如果大病得愈,要用一种新的人生态度去面对自己的未来了。
    前几天一位朋过来看我,他曾经是我部门最勤奋的一名员工,很有思想。大学一毕业就来到了我的部门,后来完成了人生第一次职业转换和飞跃。他对周边的世事有自己的见解和看法,和他聊天很有能找到共鸣的感觉。那天我们聊到过去的一些人和事情,突然之间,心悸,那是病发的前兆。果不其然,心跳很快上升到小二百。
    那一刻我才发现原来自己自觉得能放下,能明了,能透彻的一些过往,实际上还是未能放下,原以为能看懂天下世事本为一体,已然明白很多道理,可是一旦揭开那段生命历程,内心的不安、悸动还是油然而起。
    人生本就如此,遗憾着过去,又在指掌之间流失着现在,到最后,没有了未来。
    很长一段时间,我很喜欢去唐会、cargo、GT等等地方,五彩斑斓的灯光下,颤动的舞池里能让我短暂的忘记了烦恼。
    其实,我不曾进入舞池一步,只是喜欢一个人坐在卡座里面,去感觉外边的节奏和舞动的人群。可是,喧闹之后的宁静呢,还是一个人静静得坐在车里感受那凄凉的悲伤,有些东西是躲不掉的,只有在经历那撕心裂肺的痛苦之后,生命仿佛才能得到重生。
    面对人生,面对困难,面对挫折,面对起伏,我们只能选择面对…
    还好,已经不用在吃着褪黑素入睡了,已经学会了调节自己的气息,已经学会了放松身体,让自己找到漂浮的感觉,万象皆由心生,如果听了医生的建议,动了手术,这颗心脏是否也能进入宁静的状态。
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