金融巨鳄：我能看见回报率

    
    拼夕夕的并不起眼。
    最起码与他身边的那些高楼大厦相比，没有什么出众的地方。
    但是今天。
    拼夕夕这边，已经汇聚了许多资本圈的大佬。
    比如说……
    张四爷。
    好吧。
    认真来说，张四爷在这个资本圈里，就是一个臭弟弟。
    不管是论资排辈，还是按照掌管资金。
    都说不上话。
    所以，张远在这里也就特别低调。
    甚至，如果不是因为他是关系户，这一次的融资盛宴，可能都没有他的份。
    对于关系户这个问题，张远其实是一点都不讨厌的。
    毕竟，人家融资为的什么。
    除了钱，融的就是关系啊。
    所以，他作为关系户过来给钱，没毛病吧？
    “你好。”
    “我是黄峥，拼夕夕的董事长。”
    思索间，一个中年男人看到了张远，立刻走过来，伸出自己的手对他说道。
    “你好，天启资本，张远。”
    张远也很客气的说道。
    一点都没有身为金主爸爸的骄傲。
    没办法，毕竟是关系户。
    底气不是很足。
    但是不要紧，他相信，用不了几年，市面上的企业融资，都一定会争相恐后的想要跟天启资本合作。
    他有这个自信。
    “我们先进去吧。”
    黄峥带领着张远，进入了拼夕夕的总部。
    一路上，他可以看到，拼夕夕里面的人其实并不是很多。
    但是没一个都很有激情。
    情深面貌不错。
    可能因为拼夕夕UI新企业的原因。
    新企业的员工，一般都比较积极。
    尤其是那些有前途的新企业，员工们都会将他当做自己的家一样。
    当然，张远这里说的员工。
    也是那些中上层的管理。
    因为他们是有机会获得公司股权的，有机会搭上新公司的车，一夜暴富。
    而拼夕夕，明显就是这么一个公司。
    来到了会议室中。
    里面已经来了两个人了。
    张远跟他们交流了一下。
    一个是来自腾讯控股，一个来自于红杉资本。
    两个都是大资本。
    黄峥对他笑了一下，给了他一份材料。
    张远接了过来，看了一下，就没有继续了。
    既然都来这里打算进行投资了，所以，这些资料，他肯定早已经研究完了。
    剩下的就是谈价格了。
    毕竟。
    公司能有多少估值，团队愿意拿出多少股份，这都需要商量。
    不过对于这些，张远没有什么决定的权利。
    他就是过来跟着别人喝汤的。
    所以只是静静的看着。
    当所有人都到齐后。
    黄峥站在ppt面前，开始给众人讲解。
    “我们拼夕夕，已经成功的打入三四线城市，而且我们的日活增长速度很快，相信很快就可以进行盈利。”
    他站在PPT面前，侃侃而谈，一脸自信。
    对于他的这个说话，张远微微一笑。
    在他看来。
    拼夕夕的确是一个优秀的企业，他有可能在人数上面超过淘宝，京东。
    但是，有一个问题。
    那就是它的盈利不行。
    原因也非常简单，那就是拼夕夕的商品价格太低了。
    它就是依靠便宜来拉人头。
    加上那个砍一刀，各种送礼物，来拉日活。
    这样，日活与销售额虽然能上来。
    但是盈利能力，可能会比较难。
    不过，对于电商来说。
    只要日活上来了，其余的一切都好说。
    毕竟，能用有限的钱，拉来比别人更多的用户。
    这也是拼夕夕的本事。
    黄峥谈到了最后，开始对投资人们报价。
    “我们拼夕夕，打算在B轮融资让出百分之18的股份，获得融资。”
    黄峥说到这里，也有些紧张。
    毕竟，这次融资还挺重要的。
    “18%的股份？”
    “会不会太少了？”
    听到黄峥的话，高榕资本那边皱了一下眉头。
    18%的股份，在座这么多的资本，怎么可能够分。
    “18%已经够了，我们打算用1.5亿美元的估值融资。”
    黄峥看着在座的众人，神色坚毅地说道。
    他不打算拿出太多的股份。
    原因非常简单，拼夕夕的这个模式，就决定了是一个烧钱的模式。
    所以他会非常缺钱。
    但是，问题来了，既然缺钱为什么不多融点钱呢？
    这里面就涉及到了另外的点。
    那就是公司的日活。
    电商还是以用户的日活，已经销售额为中心。
    包括复购率等问题，非常的复杂。
    现在的拼夕夕，这些指数都比较低。
    但是如果他要是拿着融资的钱发展一段时间，那么这些指数就会变高。
    换句话来说，拼夕夕的股市也会被拉高。
    同样的股份，现在拿出百分之40只能拿到4亿元。
    但是现在先拿出拿出18%的股份进行发展。
    到时候再拿出百分之22的股份进行融资，那么可以融到的钱会比现在多很多。
    “18%的股份，我们可能给不了你这么高的估值。”
    红杉资本的负责人看了一眼黄峥对他说道：“如果你只融18的股份，那么我们红杉资本可能只能给你们9000万美元的估值。”
    “18%的股份，太少了。”
    腾讯控股那边，也有些不满的说道。
    “多给我们一些股份，估值可以高一些。”
    这些大佬们都不是傻瓜。
    他们当然想要便宜的股份。
    所以都想让黄峥多拿出一些股份来融资。
    但是，同样的，黄峥也不是一个新的童子鸡。
    虽然他这是第一次融资，但是！
    他在创立拼夕夕之前，就已经是商界的老油条了。
    也开过别的公司。
    所以对这里的弯弯道道，也非常明白。
    直接就咬死了不同意。
    就是不愿意拿出更多的股份。
    “而且，你还是同股不同权，我觉的真的可以再多拿出一些股份来。”
    腾讯控股的大佬，对他开口说道。
    “我再拿出百分之2，一共百分之20的股份进行融资。”
    看着众多资本，黄峥也是叹了一口气。
    毕竟这是b轮融资。
    他还是要满足这些人的胃口。
    “好，20%，9000万美元估值。”
    高榕资本对黄峥说道。
    “太低了，怎么也得1.3亿美元。”
    几个资本大佬，跟黄峥开始了讨价还价。
    就跟菜市场大妈没有什么区别。
    最重报价，1.1亿美金。
    也就是说，在座的资本要拿出2200万美金来进行融资。