王牌销售人

    
    “下面我们就请李总来谈谈，对宝元世纪未来的销售有什么新的想法和思路。”
    李浩在张天娜充满信心的眼神下，提出了一些新的销售思路。
    这几点思路虽然不太成熟，但听完还是让张天娜的眼前一亮，顾佳彤甚至当场都有点膜拜起来。
    之前他们两人的关系属于明争暗斗，但这一次顾佳彤算是输的心服口服，嘴里即使没有说出来，但心里暗暗认输了。
    顾佳彤最终认输，李浩他天生就是销售奇才，而自己跟他相比，不过是阅历比他丰富而已。
    以前一直嫌弃李浩花花公子形象的顾佳彤，此刻觉得他是名不副实的，外表看似吊儿郎当的李浩，实际能力还是不一般的。
    “张总、顾总，各位同事们，这几天我大致分析了一下我们代理的公寓项目，尤其是宝元世纪，下面我就发表几点简单的不成熟的意见，具体方案会后我还要跟张总、顾总再探讨……”
    “张总，我简单梳理了下，有几个思路。”
    “第一个思路就是转化商业项目中的“睡眠”客为“活”客。具体就是继续挖掘之前看过房但是没有成交的客户。”
    “我早上进来销售中心，在汤经理那里查阅客户资料，20多本登记记明细录里，有70%的客户是没有成交的，首先可以让汤经理把这些过期的客户名单全部整理出来，然后分派给现场的销售员们，继续Call客。”
    “我相信总有漏网之鱼。那些之前看过我们楼盘，但没有住宅购买资格，口袋里有现金没其它投资渠道的，仍在犹豫着要不要购买的人群。这部分比例据我的初步估算，至少有20%的概率。”
    “我们从开盘到现在，至少有几万批未成交的客户，那么按照20%计算，也有几千批是可以争取的购买对象，再打个折，这几千批里，至少也有20%以上是一定能被我们争取来的客户。大家千万不要忽视这批人群。”
    “这批客户可能来自于全深圳，之前是我们启动转介时候积累的，现在客户的有效期过了，我们可以拿来用，再成交后，中豪方地产也不会再另外分佣金给转介公司。”
    “那么在这样的前提下，我们可以合理的提高我们销售员的佣金，增加现场现金奖，刺激他们对金钱的欲望，提高他们的积极性。”
    “李总的想法很好，这一点，也是我们忽视的，现在既然要清盘，现场会不断有活动折扣，我们借此机会当是通知客户，也不会引起客户的反感。”
    听完第一个思路，张天娜率先表态赞扬。
    “李总，你继续。”
    “第二个思路就是转化住宅市场上的“睡眠”客为“活”客。”
    “我们把公司数据库里，20年来所有购买过我们住宅的老客户们扫一遍，重点是扫2015年以后的买卖客户，把多次在我们公司买卖成交的投资客们化为重点。”
    “投资客们是沉不住的，他们在房地产市场上尝到甜头赚的钱，不会投资到其它方面，据我了解，即使此刻是股票投资的好时机，但这些人中的大多数是不会碰股市的。做生意有句名言，做自己熟悉的行业。”
    “这些人跟年轻人相比，相对沉稳，经过深圳市场多年的洗礼，会冷静分析，分析下来，他们觉得也只有商务公寓还能给他们机会。”
    “购买商务公寓虽然短期收益不大，但随着国家逐渐对公寓放开的政策，未来5年全深圳的学校也会增多，增多后这些公寓以后带学位不是没有可能的。”
    “政策随时都在变，我们要相信未来，也要给自己一个长久的眼光，虽然这话短期来说有点自欺欺人，但对于深圳这个蓬勃发展的城市来说，买商务公寓有一点还是可以保证的，绝对能保值，跑赢通货膨胀。”
    “而且带精装修燃气的公寓租金也不低，就宝元世纪来说，租金是远远高于周边的老破旧小区，现在的90后以及2000后租房子都是喜欢高层，带星级酒店配套和高档商场的社区。物以类聚，人以群分，所以买宝元世纪的房子即使是投资，因为配套人群素质优于其它社区，所以租金肯定不会低。”
    “我们现在还有一个好处是现房销售，客户付完全款，就可以直接办理入伙手续，入伙就可以出租，可以说是买来就能收益。比买楼花毛坯房要等2年时间强多了。”
    “第三个思路，我还没有想成熟如何消化？简单来说，就是在2020年的疫情影响下，深圳的留学人群回归的比较多，我们可以跟一些海归群的群主们联系，定期在楼盘现场做一些匹配的冷酒会。”
    “我们对外美其名曰海归联姻会，实质就是吸引这些有资金实力又不喜欢跟父母住在一起的人群加入到公寓购房大军中来。”
    “原本这批人群在去年是有购买住宅资格的，但因为去年国庆期间发布的虽年满18岁，但没有社保资格的人是不能购买住宅的。住宅不能买，那么父母给他们买套公寓总是可以的吧？以后有社保资格后，再去买住宅也不受影响……”
    “第四个思路……”
    “以上就是我的一些简单想法，如果可行的话，我们立刻抓紧时间动起来，跑赢市场，另外销售现场，每周的暖场活动要加大力度、三级联动也继续……”
    “大家对李总的分析有没有意见？”
    “没有意见。”
    会议室里几乎是一致通过。
    “没有意见的话，我们就按此执行，这个思路不仅要用在宝元世纪上，其它商业项目也全部用上。”
    “顾总，你的住宅市场最近销售还不错，所以前期先辅助李总一起做这个任务，汤经理你就按照李总的旨意执行。现在即将到2月底了，我希望在下月底的销售数字上，能达到一个美丽的数字。”
    “今天的会议到此结束，顾总、李总、汤经理留下来，单独商讨宝元世纪3月份的销售方案。其它人各就各位做自己的事。”
    “注意我们现场的销售人员一定要打起精神，带着自信跟客户们介绍，如果你们都没有底气，又如何能让客户们相信，买我们的房子后会保值增值呢？”
    张天娜交代完毕，不相干的人陆续退场，留下他们四个人商讨具体方案。