王牌销售人

    
    刘博士这样的一个楼市小白鼠又是如何从对建筑规划设计、楼盘营销等一无所知，到仅用了3个月时间，就在深圳的地产圈混得如鱼得水了呢？
    现在请大家花3分钟时间，跟我看到文章的结尾……
    在很多人看来，刘博士从一个预测深圳湾“30万元的楼市专家”转变成为一个普通的地产销售员，是人生的一落千丈。
    这的确让人很难理解，有人吐槽说，他是不是遭遇什么“翻车”了？
    但在刘博士看来，网友们的这些非议根本没有放在他的心上，他觉得人生的最高境界就是：无论何时，都要永不言败。”
    “永不言败？”
    看到这四个字，张天娜的大脑突然惊的一声，也停住了刚拿起的筷子，筷子夹住的那颗稚嫩的青菜，停在半空中盘旋。
    “对，就是这样，永不言败。”
    张天娜觉得这四个字用在她的身上，竟然也是那么的合适。
    心里默念了几遍，她打开了微信对话框，给刘博士发出了一条信息。
    “刘博士，恭喜你再次华丽转身，永远在做自己的人生舞台上做主角。”
    张天娜首先发出的是一条祝贺的语音信息。
    “张总，谢谢你的赞赏。”
    刘博士随即回复过来。
    “但是，我还是有很多疑问，你到底是受了什么打击，才让你痛下决心，毅然投身到销售这个行业呢？”
    张天娜继续发出第二条信息。
    “呵呵，张总，这个你最是有发言权啦，还不是因为钱，我需要钱。”
    “我需要很多的钱来维持我后半生的优质生活，听说你去年年底的年薪加股份，拿到2000多万元。”
    刘博士的话虽是开玩笑，但却也道出了真理，说出了问题的本质，谁不喜欢钱呢？普通人大多数的梦想是钱越多越好。
    “我的收入，你是怎么知道的？”
    张天娜一直以为自己的收入是个保密的数字，没想到已经成为行业公开的秘密。
    但的确，她在2020年底拿到了税前2000万元的年薪，这里包括了工资提成以及黄中豪给的干股分红。
    “业界都传开了，我都不用打听。”
    “刘博士，我刚才的耳朵没有听错吧？你还缺钱？”
    张天娜觉得缺钱这个字眼换其它任何人讲出来都可以，唯独从刘博士的嘴里说出来，让人难以置信。
    因为刘博士是地产圈里公认的富豪职业经理人，这10年来，他随便的一顿餐都是以万元来计算的，随便举办一场活动都是10万元以上的，甚至多场达到百万元消费。
    “张总，你真没有听错，我以前是有钱，但是钱再多也总有花完的那天。”
    “更何况我离开房地产公司后，几次创业都失败了。”
    “你的自媒体公司还在吗？”
    “基本不在了，疫情关门了。”
    “当初，我都觉得你不适合做那块，但是我心里也没底，不敢多嘴。”
    “过去了。当然我这次出来做销售，也不完全是因为钱的事情。”
    “还有什么原因？”
    “做高端楼盘的销售员这件事，是我深思熟虑很久的事情，这也是对我这个年龄的一次重大挑战。原本我还没有这么大的决心，直到这次席卷全球的疫情以及我自身的身体原因，才让我勇敢的踏出了这一步。”
    听完，张天娜知道刘博士的这次下海是真的，下海的原因也是多种因素混合，而不是纯粹的做改变行业的第一人。
    “I  only  live  once，so  I  do  myself。”
    刘博士接着发来的是一条英文口号。
    虽然张天娜的第一学历只有初中学历，但是经历这么多年的学习修养，她还是第一时间读懂了这句英文表达的意思，何况现在的手机里，都有自带翻译的软件，可以立刻译出意思。
    “刘博士，我们为你点赞，你做了一件很多人想做而不敢做的事。”
    张天娜连续发了三个点赞的表情符号。
    “未来房地产销售队伍对从业人员的学历要求会越来越高，你看国外就知道了，欧美的很多经纪人都是高学历的，他们中也有很多是毕业于名校，然后考了经纪人执照。”
    “这个我知道。”
    “所以在中国的房地产市场上，以后博士甚至院士卖房都不会奇怪了，你看看现在的地产公司招人标准就知道了，我相信你们中豪方地产招销售员的标准也应该是本科学历起。”
    “对的，我们这个行业在进步，人才也必须要跟上。”
    自从2014年开始，人力资源部对外发布招收招销售员的基本要求都是，有销售经验的大专学历起，无销售经验的是本科学历起。
    “本科很正常啊，但是你毕竟是博士啊，博士出来卖楼还是凤毛麟角啊，你真是让我佩服，也让我这个起点只有中学学历的人汗颜。”
    “张总，国外早有博士卖楼了，你看今日头条上的，美国西雅图好多博士，甚至还有物理学博士，改行卖楼的。”
    “是吗，我一定要看看。”
    “至于你们这些起点低学历的，那跟你们无关，那是因为时代的因素。但是经过这么多年的历练，你们即使原始学历低，但是在销售学历这块要远远高于其它人，甚至比我这个博士还博士，在你的面前，我还应该叫你一声老师呢。”
    刘博士的这段话还真是说到了张天娜的心坎里。
    “博士，我我们之间没有什么老师学生之说，接下来就让我们一起进步，一起做改变行业的带头人吧。”
    这句话结束，随后是张天娜发出去的一个握手的符号。
    聊天还没结束，她抽空吃了几口午餐，午餐虽然已经凉掉，但吃到她的心里却还是热的。
    刘博士的话让张天娜思考很久，关于行业人群素质的提升，这么多年各大房地产公司都在努力。
    经过十几年的发展，现在从业人员的学历较早期已经上升了很多，可以说是达到了一个质的飞跃。
    张天娜自己虽然起始学历只有中学，但这期间，她先后通过函授、自考等方式拿到了大专、本科学历，同时还在2012年报读了清华大学的经管学院班。
    因此，在这股社会洪流的冲洗下，她不仅没有被社会淘汰，反而是跟着自己的销售业绩一起稳步上升，成为活跃在深圳地产圈20多年的数量不多的老地产领导人之一。