在那梨花盛开的地方

    
    田坡村和广西祥云合作社的合同通过快递签下，在这一场无声的战争中，大家都奋起反击。
    黄佳艾和李村长来视察玩具组装厂的工作，工厂里的工人们丝毫没有被疫情所打倒，认真的做的手头上的活计。
    徐琳雅坐在轮椅上，正在教一个制作书包的女工缝制书包带。
    黄佳艾专心致志的听着她讲解，徐琳雅发现员工没有在看着自己，抬头才发现他们已经站在自己身后。
    “徐姐姐，这两天很忙吗？”
    徐琳雅见到他们，把手上的活计重新教给女工，起身问道：“你们怎么来了？”
    “来看看你的工厂，最近如何？”
    “你们问的是哪方面？疫情防控的话，厂里的员工每天都要经过体温检测，且他们都已在家隔离14天。要说订单的话，也还算正常。”
    黄佳艾看着她的腿：“那你的腿呢？恢复的如何？”
    “已经能站起来，一天走一两个小时没问题，时间长了还是有些吃力。”徐琳雅说道：“这不，去哪里都还得推着轮椅。”
    李村长走过来道：“都说心急吃不了热豆腐，该休息的时候还是休息。”
    “谢谢李村长关心。”
    黄佳艾走到一个女工前面，指着缝纫机说道：“这个活我也想试试。”
    徐琳雅笑起来：“大忙人，你可别开玩笑了。你这么忙，哪有时间试？”
    “看起来还挺容易。”黄佳艾对着李村长说道：“你可别不信，我觉得我真的行。”
    徐琳雅弯下腰，在女工旁边说了几句。女工乖巧的起身，让出了缝纫机前的位置。她指指凳子：“来试试？”
    “就这……”黄佳艾胸有成竹的坐到缝纫机前面。从她走进车间，就开始研究操作。她以前也用过这玩意儿，想来应该不难。
    黄佳艾把脚放在踩踏板上，认真的把书包带放到缝纫机台上。脚下一踩，缝纫机发出哒哒哒的声音。
    “我就说嘛，这玩意儿挺简单，不难。”
    徐琳雅道：“小黄，你还是起来吧。你封的这一段都不行，一会儿她们还得拆了重做。”
    黄佳艾满脸疑问的看着徐琳雅：“这不缝得挺直挺好看的？”
    徐琳雅耐心的说道：“你这么一针都不均匀，线倒是直，但这两针距离太开。针脚要是不密，很容易就脱线。你也知道现在的学生课程压力大，每天背着的书包得有几斤。你现在拿的是书包带，要是不缝牢固，背不了多久就坏了。”
    黄佳艾不好意思的站到一边：“那边那种毛绒的小包我可以做吧？那书包不是专用书包，这么小一个，小孩子背着玩，应该放不了什么重量的东西。”
    “那也不能马虎。小的包容易做钱包，要是不结实，缝合线断开，容易掉钱掉手机。大的书包用来装书，那更得多封几遍。”
    女工重新坐回到座位上：“黄姐，徐姐她可细致呢。”
    李村长道：“细致一点好。想起有个新闻，一孩子背着书包跑。过马路的时候，那书包就炸开了，书掉了一地。那大马路上车来来往往，小孩就在那马路上捡书，你瞧多危险。”
    “是啊！”
    “也对。”黄佳艾想起今天来的目的，主要是想问问徐琳雅，直播间的事情有没有落实下去。“徐姐姐，你那直播间最近收益如何？”
    徐琳雅回答道：“我又开了两个号，原来的大号上，粉丝已经突破40万。每天订单数量还是挺可观，我除了卖水泡梨、还有之前的刺绣。我想着新鲜梨也可卖，正准备进一些货。”
    “你又开了两个号？那你忙得过来吗？”
    徐琳雅今天已经忙活大半天，现在一直站着和村长他们讲话，两腿开始发抖。
    黄佳艾注意到这个小细节，说道：“有没有凳子？我们一起坐着说吧，站着好费力。”
    “对，对对，去我办公室说吧。”徐琳雅指着一楼的一间办公室说道：“在那里。嗯……两个小号不是我在打理，我就有些时候去做嘉宾带她们一下。主要是工厂里的张燕和钱莉在做主播，她们两个学的还挺快，相信用不了多久，她们小号的粉丝可以比我还多。”
    黄佳艾只当徐琳雅是谦虚：“徐姐姐，你的直播间现在只卖着几款产品。水泡梨、玩具、文具、还有一些刺绣工艺品。文具的利润太低，划算做吗？”
    “薄利多销呗。目前这情况，能有收入已经不错。蚂蚁都是肉嘛，要是不顺带着做，连着蚂蚁肉都没有。”
    “我们田坡村已经和祥云合作社签订了合同，我的意思是，我们帮他们代卖。”
    徐琳雅想了想：“这个可以呀。我现在面临的问题就是商品不够多元化，水泡梨前两年的推销还算成功。就算现在在直播间里面不去介绍，有一些老顾客都会来下单。我也觉得你的这个意见挺好的，你想天天都讲水泡梨，不推出新商品的话，粉丝就哗哗哗掉。”
    “嗯。那我去和祥云合作社那边谈谈，让他们把他们的商品给我们寄一些样品过来。”
    徐琳雅坐到凳子上，表情终于放轻松，没有刚才那般僵硬。“小黄，村长，那个水你们自己倒了啊！”
    “坐着就行，坐着就行。一家人，不用讲究这些。”李村长自顾自倒了一杯水：“祥云合作社我还是有了解过，还问了我几个在那边的朋友，他们的声誉不错。”李村长站在窗前，玩具组装厂办公室前有一棵亭亭玉立的梨树，现在2月初，已经有打起花骨朵的兆头。他轻轻饮一口水，望着绿色的小芽陷入沉思。
    “李村长！村长，叫你呢。”黄佳艾走到他的身边，顺着他的目光看过去。“你在看什么？”
    李村长回过神：“你们刚刚说什么？”
    “我们说，线上和线下一同销售的事情。”
    “那挺好。过去我们主打的是商场实体店，现在疫情尚未解决，大一点的商场都关门了。人们都在家里闭门不出，线下的销售额受到到严重的影响。我觉得通过线上销售，是一个很不错的选择。”
    “如果线上销售的话，我们就要多出一笔快递费。”
    “那也划算做。趁着这个时间，我们多做推广。包括头条、贴吧、博客，只要能打广告的地方，我们都去做。推广做的好，等疫情解除，我们线下一定能够大卖。”
    黄佳艾伸了个懒腰，又转转腰：“我觉得说的没错。以前没有结束之前，我们的工作就是大力推广，以及线上销售。”
    徐琳雅早已经拿出自己的笔记本做记录，她写写画画，又抬起头说道：“如果线上销售，我们负责商品打包的工作人员要认认真真消毒。”
    “对。咱们村现在人手不足，怕是腾不出这么多的人来。”
    “小勺冲和水箐那边招人，你们觉得行不行？”
    “不太靠谱。现在都封村呢，不管是对其他村子，还是对于我们村，凡是有人进出村子，都是一种极不安全的行为。”
    黄佳艾叹气道：“太难了。线上销售本是一个出路，现在我们人手不足，反倒是把自己的路又给堵上了。”
    “消毒的活儿简单呐，只要态度端正，这活小孩子都能干。”
    李村长道：“现在希望小学不是没上课吗？”
    黄佳艾惊讶道：“你们想违法乱纪啊？招童工，那可是犯法的事儿。”
    李村长白了她一眼：“我说你这脑袋瓜每天都在想什么呢？我是说，现在小学没上课，学校里的老师都闲着呢。”
    “哦，是我想多了呀。”黄佳艾不好意思的笑着：“希望小学的老师都闲着，他们现在没收入，有几个开始接玩具组装的兼职了。”
    “一时半会儿，希望小学不会开学。请那些老师去打包商品，顺便带消毒。等疫情结束，他们再回学校去上课。”
    徐琳雅说道：“不知道他们会不会嫌弃这个活，毕竟没有什么技术含量。”
    “工作又不分高低贵贱。”黄佳艾拍拍胸口：“我去跟马校长说，他们要是同意呢，明天就让他们来上班。”
    徐琳雅笑着答好。
    黄佳艾走到李村长刚刚站着的位置：“徐姐姐，这位置真不错，要是在二楼，恐怕能看到最少5000亩梨田。”
    “我之前的办公室也是在二楼，这不是脚不方便，所以才搬来一楼。”徐琳雅听她说起梨田，一猜就是她又难过了。“今年梨花谷的梨花无人欣赏，是蛮可惜。”
    “无人欣赏……”黄佳艾垂头叹气的看着梨花芽，“今年疫情这么严重，想要出来旅游的人，却只能待在家里。要是能把这万亩梨田的美景让每一个人都看到，那该多好啊！”
    徐琳雅说道：“咱们拍些照片传到网上，那不就行了？咦？我们可以把拍下的图做成明信片，凡是在网店下单的，我们就附送明信片一套。”
    “你这个主意好呀！”黄佳艾说道：“就是明信片……我忽然有个更好的主意，梨花用处可多了。比如说做成干花，比如说做成香囊，再比如说梨花茶？”
    “可以呀，小黄！我觉得你说的这个可以。”徐琳雅转头望向李村长：“村长，你说呢？”
    “我们就用梨花做成赠品，也可以做推广用。比如我们新建的公众号，时不时举办个抽奖呀啥的，奖品就是梨花茶、梨花膏、梨花的明信片、干花……”
    李村长不太懂现在流行的东西，说起什么公众号明信片的，他就一个头两个大。他乐呵呵的听着两个姑娘讨论着：“你们年轻人的东西我不懂，但听你们说的就很有意思。小黄，你的眼光，我相信。有什么想法，就大胆的去做，我支持你们。”