黛西的职场奋斗史

    
    一阵热烈的掌声过后，柳总将视线转向了我，此举已经不言而喻，接下来他肯定要讲跟外贸部相关的工作事项，我连忙扫一了眼自己的总结稿，迅速调整好思绪准备应对他的提问。
    柳总接着说道：“我们开工厂十几年，内销的销售网络已经十分成熟，包括产品开发，销售渠道，货款的风险管控，等，这些业务在国内各方面的事项我们很好管控，在此我就不多说了，接下来我重点讲讲外贸部的运作。”
    柳总看了一眼总结报告，说道：“外贸部今年的业绩是800多万，虽然离我之前制订的1000万还有两百万的差距，跟我们内销的三个亿销售额更是不可同日而语，但是我想说的是，外贸部一千万的业绩带给我的惊喜会比内销的一个亿还要大，这是为什么呢?因为内销的业务涉及到太多的人情礼数，请客吃饭，送礼喝酒，等，除了每年固定的三个大节日外，平时还要时不时给他们送礼，请吃喝，只有保持了场面上的应酬，我们才能维护好订单，说实话，这些应酬真的很烦人，明面上来说，给他们送礼，拿回扣，请吃喝，既要花钱又要花时间，有时候花了时间和金钱还不见得有订单，即使有了订单，货款也特别难收，只要做过内销生意的人都知道，他们要货的时候就像催命鬼，但是向他们要货款时，反倒就是要他们的命，内销的三角债最让人头痛，运气好能收回就不错，如果遇上倒霉的客户，他们破产，或者逃路，我们这些供应商就只能打落牙齿往肚里吞，在南江每年不知道要发生多少类似的案例，说实在的，内销生意做得越大，风险就越大，这也是我为什么要大力扶持外贸部的主要原因之一，我们要将这种风险分散，细化到外贸业绩中去，因为外贸客人都是现金，我不用担心跑款的风险，也不用三两天就请他们吃吃喝喝，你们说是不是？如果有可能，我想很多工玫都想做外贸客人，所以呢，吴小姐的800万业绩，给我的惊喜是前所未有的，我也很意外，对于YZ公司来说，也是史无前例的喜讯，吴小姐给了我很大的信心，也让我看到了外贸的潜力，她进厂第三个月就开始出单，恰到好处地应验了外贸行业的规则，难能可贵的是，她也打破了YZ公司外贸部接不到订单的魔咒，她在短短一年多的时间里，取得的业绩足够有理由让我刮目相看，希望明年持续保持这种工作激情，让外贸部的业绩迈上更高的台阶，大家说好不好？”
    “好！”
    “那好，大家一起喊出我们的口号！”柳总挥舞着双臂，热血沸腾地鼓舞着在场的同事们。
    “好！很好！非常好！YZ加油！”
    在柳总打鸡血的鼓动下，三十多位同事齐声大喊着这句在制造行业相当流行的口号，以此激励同事们的工作热情。
    老板公开给外贸部“长脸撑腰”，还有同事们发自内心的，热情洋溢的鼓动，无疑给了我极大的震憾和鼓舞，坐在这群充满激情，团结合作，有着强大凝聚力的同事中间，我真切地为YZ公司有创新意识，热情迸发的企业文化所感动，柳总的公开支持给了我极大的面子，在这个激动人心的时刻，我的自尊心得至了前所未有的满足，这样的待遇在以前那几家公司我想都不敢想。
    柳总笑了笑，说道：“看来大家的激情都不错啊，希望明年继续保持这种工作状态，尤其是外贸部，短短一年时间取得这样的成绩吴小姐功不可没，我以前跟你们说过多次，我招人不看年纪，不看形象，不看文凭，只要你有能力，能够给公司创造价值，我就会给予应得的报酬，大家都知道，我们以前招了一位外贸总监，他干了十个月颗粒无收，想起来真是丢人丢到家了，只怪我当时急于求成，被他海外留学的光鲜经历所迷惑，而忽略了实际的工作经验，因此我给他高薪资，高福利，可是他的工作成效让人失望透顶，想起那件事我就感到扎心，今天就不再重复了，对于外贸行业来说，他的工作成绩和我给的工资算得上是奇葩中的另类，为了减少损失，我不得不及时止损，让人失望的是，后来招的那位外贸经理玛丽，她干了大半年照样颗粒无收，这是我万万没有料到的结果，不瞒你们说，在他们两人身上，我花了几十万块，结果都打水漂，我承认这是我用人策略的失误，只怪我太想将外贸部做起来，瞎子摸象过河让我走了这么多的弯路，好在那些事情都已经过去，我花的那些钱就当买个教训，尽管教训有点沉重，幸好吴小姐给我们带来了好运，让外贸部焕发了生机，也让我看到了开发外贸渠道的希望，这说明什么呢？不管是内销生意，还是外贸出口，同样的产品，同样的管理方式，为什么以前杰克和玛丽都接不了订单，吴小姐却能接到订单呢？说明事在人为，前面两个人没有同行业的实际经验，他们只会纸上谈兵，可是吴小姐就不一样，她一直在这个行业工作，正因为有丰富的行业经验，因此才会取得这么好的成绩，我说话算话，她的付出我都看在眼里，因此我不能辜负她的辛苦付出，今天在此申明，我要给她嘉奖，希望大家先给她送上热烈的掌声。”
    “什么？嘉奖？”
    在同事们热烈的掌声中，我诚惶诚恐地站起来，受宠若惊地给大家鞠了一躬:“谢谢大家的支持！”
    众人拾柴火焰高，如果没有团队的配合，我一个人无论如何也做不出成绩，当初在CD公司的惨痛经历就是活生生的教训，正是因为有了YZ工程部，采购部，生产部的大力支持，外贸部的工作才能顺利开展。
    待同事们的掌声消停后，柳总看了我一眼，激情昂扬地说道：“我宣布，从今天开始，正式提升吴小姐为外贸总监，薪资级别同步上调，虽然外贸部只有三个人，但是她有理由得到相应的待遇，从下个月开始你们就不用称呼她‘吴经理’，应该叫她‘吴总’，怎么样？大家给她送上祝福吧！”
    “恭喜！”
    同事们再次给我送上热烈的掌声，我激动得心情简直不能自已，不过在这个特殊的时刻，理智提醒我一定要保持头脑清醒，否则有可能会引发其它同事的妒忌。
    以前在CD公司时，马花椒的人缘关系那么差，很多同事对她又怕又恨，主要原因就是乐总偏激地袒护她，没有原则地给她一个人发大红包，因而引发了其他同事的心里失衡，作为在职场混了十几年的“老江湖”，我很清楚职场大忌就是不能脱离群体，特别是涨工资的话题绝对是雷区，搞不清楚柳总是不是太兴奋了？他为什么要当众宣布这个决议？难道就不担心我被别人排斥吗？尽管YZ的管理模式比较完善，但是人心难测，我的心里多少还会有点顾虑。
    柳总没有明确说明会给我加多少工资，不过我心里很清楚，按照以前的工资和奖金标准，此次调薪幅度绝对不会比杰克的薪资低。
    “一份耕耘一分收获，吴小姐就是外贸部的福星，在座的各位一定要全力支持外贸部的工作，争取明年业绩能再增加几个百分点。”
    “好。”
    “还有，外贸部的小张和小马都是新人，她们的专业技能主要由吴小姐指导，但是其它的工作事项，还是需要工程部，采购部的配合，你们不要因为她们是新人，多问几句之后就不耐烦，新人也需要有成长的空间，不能区别对待，要多给她们机会磨练成长。”
    “好的。”